空调产品市场销售工作计划
一、市场分析
空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。–年度内销总量达到1950万套，较20–年度增长11.4%.–年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.
目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20–年度的产品线,公司20–年度销售目标完全有可能实现.20–年中国空调品牌约有400个，到20–年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20–年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。20–年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20–年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情况做以下工作规划。
二、工作规划
根据以上情况在–年度计划主抓六项工作:
1、销售业绩
根据公司下达的年销任务，月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动，强势推进大型终端。
2、K/A、代理商管理及关系维护
针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护，对各个K/A客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司20–年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
3、品牌及产品推广
品牌及产品推广在–年至–年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
4、终端布置(配合业务条线的渠道拓展)
根据公司的06年度的销售目标，渠道网点普及还会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合店中店、园中园、店中柜的形象建设，(根据公司的展台布置六个氛围的要求进行)。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。布置标准严格按照公司的统一标准。(特殊情况再适时调整)
5、促销活动的策划与执行
促销活动的策划及执行主要在–年04月—8月销售旺季进行，第一严格执行公司的销售促进活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
篇2:大厦采暖通风和空调系统设计说明
大厦采暖、通风和空调系统设计说明
1采暖、通风和空调系统设计依据
1.1 《采暖通风和空气调节工程设计规范》 GB50019
1.2 《高层民用建筑设计防火规范》 GB500245-95(20**年版)
1.3 《民用建筑防排烟技术规程》 DGJ08-88-20**
1.4 《汽车库、修车库、停车场设计防火规范》 GB50067-97
1.5 《工程建设标准设计强制性条件》 房屋建筑部分(20**年版)
1.6 《办公建筑设计规范》 JGJ67-89
1.7 《饮食建筑设计规范》 JGJ64-89
1.8 《商店建筑设计规范》 JGJ48-88
1.9 《公共建筑节能设计标准》 DGJ08-107-20**
1.10 《城市区域环境噪声标准》 GB3096-82
1.11 建设单位提供的设计任务书及对本专业的设计要求
1.12 建筑专业提供的平、立、剖面图
1.13业主的各项要求
2设计范围和要求
2.1地下汽车库的机械通风及防排烟设计
2.2机电设备用房的机械通风系统设计
2.3裙房的空调系统和机械通风系统的设计
2.4裙房防排烟系统的设计
2.5办公楼的空调及通风系统的设计
2.6办公楼的防排烟系统的设计
3设计计算参数
3.1室外空气计算参数
计算参数夏季冬季
地理位置北纬31°10\'，东经121°26\'，海拔4.5m
大气压力mbar1005.31025.1
空调室外计算干球温度℃34-4
通风室外计算干球温度℃323
空调室外计算湿球温度℃28.2--
极端温度℃38.9-10.1
计算日较差℃6.9--
空调室外计算相对湿度%8375
室外平均风速m/s3.23.1
主导风向ESENW
3.2室内空气设计计算参数与有关指标
房间名称夏季冬季新风量噪声级
温度
(℃)相对湿度
(%)温度
(℃)相对湿度
(%)(m3/PoH)db(A)
办公区245522403535
交易层245522403540
大厅256021-1045
电梯厅256021-20
商业中心26-20-2050
餐饮24-20-2545
注：表中所注温度为计算时所取用的温度，实际使用时室温应有±1℃的波动。
表中所标注的相对湿度，在实际使用时应有±5的波动。
全空气系统的新风比不小于10%。
3.3室内空气设计计算参数与有关指标
房间名称人员人员密度照明动力
显热(W)潜热(W)(m2/P)(W/m2)(W/m2)
办公区7064102035
交易层70641020**0
大厅641182050-
电梯厅641186205
商业中心5812310556
餐饮70112240100
4空调设计
空调系统设计应由以下因素综合考虑：
a.满足空调区域的功能要求
b.初始投资及运行费用
c.在满负荷及部分负荷时设备的效率
d.方便运行管理及维修保养且有备件提供
e.噪声、振动、安全、节能、环保等性能
4.1空调负荷
空调冷热负荷估算：
4.1.1 裙房建筑面积约7400m2，冷负荷约1800KW，热负荷约1500KW。
4.1.2 办公区建筑面积约65800m2，冷负荷约8000KW，热负荷约3000KW。
4.2冷热源及空调水系统
4.2.1本建筑冷负荷共约2800RT，选用制冷机容量需3400RT。四台离心式冷水置于地下一层。两台制冷量为1200RT，采用6kV供电，两台制冷量为500RT，采用380V供电。夏季提供供回水温度为6℃～12℃的空调冷冻水。冷凝器的热量由冷却塔释放到室外，冷却塔的进出水温度为37℃～32℃，采用六台600T的开式横流方形冷却塔。根据业主要求，设置在塔楼屋顶。
4.2.2办公区新风热源及大厅、裙房热源由两台1.4MW的燃天然气热水锅炉提供，通过板式换热器转换成供冬季空调使用的供回水温度为50℃～60℃的热水，办公区冬季室内热负荷的热源采用电加热的方式提供，供热量约为20**kW。
4.2.3空调水系统采用二次泵变流量系统，一次泵与制冷机或板式换热器一一对应，二次泵选用三用三备，分别对应裙房、低区和高区的空调系统，通过变频实现二次环路的变流量，水泵设置在制冷机房内，一次泵与制冷机一一对应，二次泵根据末端负荷确定。
4.2.4空调水系统采用四管制。办公区新风机及裙房的末端设备采用四管制，办公区的空气处理机组采用两管制。空调水系统立管与水平干管均为同程式，开式膨胀水箱补水定压。
4.3空气处理系统
4.3.1办公楼采用变风量空调系统。由设在每层的变风量空调机组(送风温度约为11℃)通过中压风管、VAV风机箱和送风散流器送至空调区域，通过回风口、吊顶回到空调机组。
4.3.2新风由设在避难层和屋顶的新风机组通过每层空调机房内的定风量末端送至本层的空调机组。新风机组采用变频风机。
4.3.3空调机组采用变频风机。变风量风机箱带电加热，分内外区设置，冬季外区供热，内区供冷。灯槽式风口，上送上回。
4.3.4裙房根据房间功能及吊顶情况采用风机盘管加新风系统的形式或低速单风道全空气系统(空气处理机组)的形式。
4.3.5大厅采用单风道全空气系统的形式。
4.4空调自动控制系统
4.4.1制冷机组、锅炉、板式换热器、冷热水泵、空调机组及新风机组除设就地控制开关外，全部进入楼宇自动控制系统进行控制、管理和监控。自动控制系统能够显示、记录、打印室内外空气状态参数、机组进出水温度，监控各空调、通风设备的运行状态以及设备事故报警等。
4.4.2自动控制系统根据供水总管和回水总管上的温度、流量信号计算实际负荷并控制水泵及机组运行台数。自动控制系统可累计各台水泵和主机的运行时间并控制各台水泵和主机均衡运行。
4.4.3机组及其配用冷水泵、冷却水泵和冷却塔连锁运行。
4.4.4在夏季空调工况下启动顺序：制冷机蒸发器进水管上的电动蝶阀打开同时冷水泵运转→冷凝器进水管和冷却塔进水管上的电动蝶阀打开同时冷却水泵运转→冷却塔风机运转→制冷机启动。停机反之。
4.4.5在空调水系统的分水缸和集水缸之间安装连通管，以适应系统水流量。
4.4.6变风量系统综合使用房间温度控制、送风量控制、送回风风量匹配控制、新排风风量控制和送风温度控制等多种控制方式。
4.4.7空调机组、新风机组的出水管上均安装电动调节阀，通过改变水流量来控制所需空气温度，空调机组以回风温度作为控制信号，新风机组以送风温度作为控制信号。
4.4.8风机盘管出水管上安装电动两通阀，通过两通阀的启闭来控制室内所需温度，风机盘管的控制信号由室温感应器提供，室温感应器安装在风机盘管回风口处，室温控制器及三速开关在室内方便操作处安装。
4.4.9主回风管内设置感烟探测器，与空调控制器联动。当探测器探测到烟时，关闭相应的空调机组。
5机械通风设计
机械通风系统应包含风机、风管、送风口、排风口、进风百叶及排风百叶，给以下房间如：厕所，机电设备房，地下车库和其他非空调区域或非自然通风房间。
5.1地下汽车库机械通风系统
地下汽车库之机械通风将采用送风及排风系统，换气次数为6次/小时。B1层通过车道入口自然补风，B2、B3层设置机械送风系统，送风量为排风量的80%。送风及排风机室将设于地下层。其进风口及排风口将设于1层。日常通风系统采用诱导风机的形式。
5.2卫生间排风系统
所有卫生间设机械排风，裙房卫生间通过门的百叶补风，换气次数为20次;办公层卫生间通过吊顶上的连通管补风，换气次数为15次。
厕所采用集中排风系统，排风机设于19层(设备层)及顶层，经由排风管进行机械排风。厕所的排风经由热回收装置将能源回收用以处理室外新风。热回收装置应设置在新风机组内。
5.3办公区机械排风系统
办公区的排风和厕所的排风量的总和应为新风量的90%。办公区的排风应经由热回收装置将能源回收用以处理室外新风。
5.4厨房机械通风系统
厨房设置机械通风系统，换气次数为40次/小时，补风量为排风量的80%。厨房的排油烟系统设计应根据厨房面积及灶具的排列。排油烟系统应安装净化装置，用以清除油烟机和管道中的油烟及气味，最后再将其排放至室外。
5.5机电设备房机械通风系统
所有机电设备房的通风应根据设备发热量通过热平衡计算，当缺乏相关资时，参考以下的换气次数确定。
电梯机房应设置空调及排风系统，排风量为12次/小时，送风量为排风量的80%，以控制其室内温度不超过40oC，当通风系统不能满足降温要求时，将其切换至空调系统。
消防水泵房应设置送排风系统，换气次数为5次/h;送排风机应与消防水泵联动。当消防水泵起动时将启动送排风机。
配电室设置4次/小时排风，送风量为排风量的80%。
冷冻机房、生活水泵房应设置送排风系统，排风次数为5次/h;送风次数为4次/h;或根据设备发热量设计送排风量使室内温度低于40oC。
燃气锅炉房及燃气调压间应设置通风系统，锅炉房通风换气次数为10次/h加上锅炉燃烧用风量;调压间日常通风换气次数为3次/h，事故通风换气次数为8次/h。每个系统的通风机均应采用防爆风机。锅炉房还应设置卸爆口。
变压器室机械通风系统根据设备发热量或20次/小时排风。
柴油发电机房机械通风系统根据设备发热量确定。
6防排烟设计
6.1标准层办公区设置三个机械排烟系统，发生火灾时烟气由排烟风管排至排烟竖井再由设置在避难层和屋顶的排烟风机排至室外。排烟量按6次换气次数计算。
6.2标准层走道设置两个机械排烟系统，发生火灾时烟气由排烟竖井上的多叶排烟口排至屋顶，再由设置在屋顶的排烟风机排至室外。排烟量按最大面积乘以120m3/h计算。
6.3大厅设置独立机械排烟系统，通过大门补风。
6.4地下汽车库设排烟系统且与排风系统合用，排烟量按6次/小时换气次数计算。B1层利用车道入口进行自然补风，B2、B3、B4层的补风系统与机械送风系统共用。
6.5防烟楼梯间及其前室和消防电梯前室设置加压送风系统。楼梯间正压送风系统在竖向共分三个，高区、低区、地库各一个，风机分别设置在屋顶、避难层、裙房;前室正压送风系统在竖向共分两个，高区一个、低区及地库一个，风机分别设置在屋顶、避难层。保证通过门的风速不宜小于0.7m/s，同时余压值应符合下列要求：楼梯间40~50pa、前室为25~30pa。
楼梯间每隔2~3层设一个常开风口，前室每层均设多叶送风口。
6.6排烟管道穿越防火墙或楼板处及进出排烟风机房时均安装280℃排烟防火阀。
6.7排烟风机选用消防高温排烟专用风机。
6.8群房的防排烟风机设置在群房屋顶，塔楼的防排烟风机设置在18层避难层及塔楼屋顶。
6.9所有防火阀、排烟阀、电动风阀的信号接至消控中心。火灾时，开启相关的排烟风机和正压送风机，关闭与火灾无关的空调系统。
6.10高度超过100m的电梯井设加压送风。
7环保
7.1在选择设备时，根据《工业企业噪声控制设计标准》和《城市区域环境噪声标准》等的有关规定，应采取下列降低声源的措施：
7.1.1制冷机、冷却塔、水泵、空调和通风设备选型符合环保要求，采用低噪声、低振动型。
7.1.2设备基础设减振装置，管道与设备采用柔性连接。
7.1.3空调机组出风口设消声器、回风口设消声静压箱，静压箱内贴非燃性吸音材料，风机前设消声器。
7.1.4消声和设备用房安装隔声门，室内作隔、吸声处理。
7.2排风系统的排出口位置避免在人员逗留区，尽量出屋面高空稀释后排入大气。
7.3餐饮和副食品加工烹饪油烟废气经净化器处理，达到《餐饮业油烟排放标准》(GB18483-20**)后，从高空排放。
8风道与水管的材料与保温
8.1空调主风管采用镀锌钢板制作，VAV送风管采用玻纤风管(暂定)。通风与排烟管道采用镀锌钢板，法兰连接，钢板厚度及法兰规格按照《通风与空调工程施工质量验收规范》(GB50243-20**)的有关规定执行。
8.2空调水管DN<80采用镀锌钢管，DN≥80采用无缝钢管;空调冷凝水管采用UPVC管。
8.3空调供回水管、冷凝水管均采用难燃型发泡橡塑保温，镀锌钢板制作的空调风管采用密度不小于48kg/m3的离心玻璃棉保温。
冷冻水管保温层厚度如下：
DN≤32,δ=25mm;DN40~100,δ=30mm;DN>100,δ=35mm。
空调冷凝水管保温层厚度为：δ=13mm。
镀锌钢板空调风管的保温层厚度为：δ=26mm(在空调房间吊顶内)
δ=40mm(在非空调房间内)
篇3:幼儿园空调使用规定
幼儿园空调使用制度
天气渐热，幼儿园室内要开始使用空调了，本着维护幼儿身体健康，正确使用、安全管理，节约能耗的原则，根据季节气温的变化，对空调器的开启使用、管理作如下规定：
一、健康原则：
幼儿体温调节中枢尚未发育完善，如果使用空调不当，幼儿受冷空气侵袭，容易引发感冒、发热、咳嗽等病症，为防止幼儿患“空调病”幼儿园空调的使用依据以下健康原则
1、空调的温度不要调得太低，室内温度高于 30℃ 时开启空调，制冷室温控制在 26℃ ，室内外温差不要过大。放学前请提早10~20分钟关闭空调，使幼儿能很好地适应外部环境。
2、空调的冷气出口不要对着幼儿直吹，风叶向上或翻滚。
3、由于空调房间内的空气较干燥，应及时给幼儿补充水分，并加强对干燥皮肤的护理。
4、使用空调时要注意观察幼儿健康，每天至少为幼儿两次巡查。
5、要注意保持房间空气新鲜。开空调前必须先开窗通风15分钟。定时给活动室通风，连读使用空调两小时，通风10～20分钟。即使高温季节，需连续使用空调，也要加强通风换气，防止细菌病毒滋生蔓延。
6、空调的除湿功能要充分利用，它不会使室温降得过低，又可使人感到很舒适。空调的使用模式要常为“抽湿”状态。
7、出入空调房，要随时给幼儿增减衣服。
8、不要让幼儿连续待在空调房间里，户外游戏活动与室内活动交替进行，呼吸新鲜空气，进行日光浴，加强幼儿身体的适应能力。
9、特别爱心提示：教师不要贪图自己的一时凉爽而使幼儿受到冷气的侵害，也不要因为害怕幼儿出汗而让室温一直处于较低和减少幼儿每日活动量。少量的出汗是有利于幼儿身体内的新陈代谢和健康的。
二、节约原则
1 、为节约能耗和延长空调的使用寿命，温度设置要适中，空调开启后关闭门窗，制冷室温控制在 26℃ ， 制热室温控制在 16℃ ，不要过高、过低， 以免空调机长时间工作，压缩机发热影响正常使用。
2、在规定的空调开启温度以外及非工作时间，不准使用空调，杜绝无人时使用空调，空调使用不当者，纳入教师工作考核。
三、安全原则
1 、做到人走机关，放学应将空调电源关闭，要及时检查空调电源开关。以免长时间运行至使零部件发热短路引起火灾。
2 、雷雨雷电天气严禁使用空调，特殊高温天气如小区长时间停电，及时通知家长，采取相应措施。
3、由于空调的使用开启不当，造成空调损坏或不能正常运行，要追究其使用者的责任，空调遥控器要妥善保管，不要随意撒放。使用期结束时遥控器由负责人交保管员统一管理。
4 、各班教师均负有保管维护空调设备的责任，当空调出现故障时，要及时向总务处报修。办公室人员应经常对全园的空调线路、开关、接线盒等设施设备进行常规检查和维护，