如何投放有效房地产广告
房地产市场风风火火的热闹场面,吸引了无数消费者的目光。人们对购房置业的关注主要通过哪些渠道?各媒体房地产广告对地产市场有多大影响?而其广告的魅力如何得到最大限度的体现?
新生代市场监测机构所提供的年度连续调查--中国市场与媒体研究2000(CMMS2000)将帮你找到答案。
报纸最经济有效
报纸,以其信息量及时效性,在都市人的生活中占据着不可或缺的地位。以上海为例,CMMS2000的人每天读报的1小时,28.6%的人每天花半小时读报,15.7%的人每天读报时间超过2个小时。那么,他们都喜欢读哪些报纸,有多少人会关注房地产广告,对这些广告又持什么样的态度呢?
根据CMMS2000的调查,《新民晚报》在上海的平均每期阅读率达56%,《解放日报》平均每期阅读率达到14.8%。《新民晚报》的读者群中有15.2%的人阅读房地产广告,而《解放日报》的读者群中有19.6%的人对房地产信息表示关注。换言之,如果把上海市通过报纸来了解房地产信息的人群作为一个总体,《新民晚报》的读者占65.6%,《解放日报》占22.4%。
当然,若评价一个媒体对某一特定产品的广告价值,是不能单纯从阅读率上来判断的,还要考虑到其广告千人成本、相关暴露频次及广告暴露人群所持的广告观、生活观及价值观等。那么,就来看一看上海市民总体、《新民晚报》读者及通过晚报关注房地产信息的读者群的广告观吧。
从图一(略)中可以看出,三个群体的广告观大体相似,他们都认为广告是生活中必不可少的东西,喜欢阅读报纸及杂志上的广告,与其他媒体相比,他们更愿意从报纸上获取信息,反对格调低下的广告。更重要的一点是,他们都表示不会改换所读的报纸。而其中,阅读《新民晚报》上房地产信息的人群比其他两个群体有更强的广告意识,对报纸的忠诚度也优于其他两组人群。
比较不同媒体的广告价值,除了直观性的广告成本与暴露频次的比较外,还有一个重要因素就是广告暴露人群的特征。因为,单纯的暴露频次的数量并不能真正反映广告对消费者产生的影响。
《新民晚报》的读者群及其关注房地产信息的读者群有着极近的广告观及媒体忠诚度(见图一)(略),因而,从广告暴露频次这一数量上基本上可以推断其广告到达特定人群的质量。
CMMS数据显示,《解放日报》读者群也拥有良好的广告观(见图二)(略),尽管读者群的绝对数量少于《新民晚报》,但由于它具有更强的地域性,相对较低的广告成本,其广告价值仍然非常可观。根据CMMS2000作出的最优媒体计划,分别在两大报纸投入不同期数的广告实在算得上是经济、有效的选择。
经济的繁荣,观念的更新,带动了广告业的蓬勃发展。
CMMS2000调查的20城市居民总体中,通过报纸获取房地产信息的人群中有60.2%的人认为广告是生活中必不可少的东西,49.9%的人经常阅读报纸及杂志中的广告。由此就不难理解,报纸应成为房地产信息发布的主要载体。
电视效果略差
电视不同于其他媒体,它靠声音和图像将事物具象化,由此刺激人的感官,影响人的心理。房地产业位置、户型、小区规划建设等诸多特点都可以凭借这种声像并送的方式传递给消费者。以北京为例,CMMS2000数据表明,在北京市15-64岁的居民总体中,大约有14.6万人打算在20**年买房,其中43.3%的人每天花2-4小时看电视,34.2%看电视时间在2小时以下,时段集中在19:00-23:00之间,他们所关注的电视节目分别新闻、专题节目、综艺节目、连续剧等,关注度比例排名详见图三(略)。可以看出,除了新闻的天气预报外,专题节目、连续剧、综艺节目等对房地产均有较好的广告价值。
但有一点值得注意,由于电视广告价格不菲,播放时间有限,尽管听视觉冲击力较强,但形成的印象不会很深刻,因为电视毕竟不像平面媒体那样可以作广告分类,太多种类的广告在短时间内接踵而至,观众常有应接不暇之感。相反,由于报纸和杂志具有可保存性和可传阅性,其广告效果要好于电视。
因特网不太理想
互联网的诞生,将人们的生活真正引入了信息时代。房地产也毫无例外地以网络为媒介,将大量的信息传递给消费者。根据CMMS2000数据,北京市75.4万人在过去一年内上过网,浏览率较高的分别为新浪网、263网和搜狐等,上网目的主要为接/发E-mail、读新闻及搜索信息。而北京市20**年有购房倾向的人群中,24.7%上过网,主要浏览的网站分别为新浪、263、搜狐、雅虎等。
网络虽然有信息量大、传递速度快等不可替代的优势,但就目前的状态来看,它的弱点也是不容忽视的。比如说,由于网络速度(下载图片时间长、图片不够清晰)及上网环境(在家上网要自掏腰包,在单位上网要提防老板的眼睛)的限制,使得房地产信息对特定人群的到达率实际上并不十分理想。
广播日益重要
作为一种传统媒体,广播并未像某些人认为的那样淡出媒介市场。目前,都市有车族正在迅速膨胀,而收听车载广告成为驾车者在枯燥的旅途中最主要的消遣方式。如果一名有车者打算买房,那么毫无疑问广播将成为他获得房地产信息的渠道之一。
CMMS2000调查的国内20个城市5万名15-64岁的城市居民中,有大约139.2万人拥有私家车,其中8.5%打算在20**年购房,5.8%预计在五年内购房。这些有车族对生活的态度是,认为自己喜欢花时间与家人呆在一起的占67.7%,近半数的人向往发达国家的生活方式,另有三成的人主张享受现在,不要担心未来。拥有私家车,在某种意义上可以代表一个
人事业的基本成功或是正在走向成功。因此,在已经建立起了一定的物质基础上,他们更注重维护亲情。所以,商家是否可以考虑在广告中多用亲情来打动购房者的心?
广告如何到达消费者
人们在生活中的每一天,都或有意或无意地以不同方式接触到广告,那么,城市居民主要以何种方式接触房地产广告呢?请看图四(略)。调查总体中,有20.4%是通过报纸得到房地产信息,20.1%通过电视;而在房屋预购总体中,25.9%读报纸查询房地产信息,21.1%看电视获取信息,而户外广告相对其他方式也稍具优势。
在房屋预购总体中,34.1%经常注意户外广告,5.5%的预购者通过户外广告了解房地产信息,两个比例均高于总体平均水平,这说明户外广告对有购买倾向的人群具有较好的广告效果。那么,这一人群的特征便是商家投入广告之前应该考虑的因素(包括他们的购房心理、经济能力、社会地位等)。
广告如何赢得消费者青睐
尽管目前居民生活水平已明显提高,各种各样的休闲方式逐渐进入人们的生活,但看电视仍然是绝大多数城市居民业余时间消遣的主要方式,而电视观众对待广告的态度也可从数据图五(略)中分析出个一二,比如在20城市调查总体中,有50.4%的人在看电视时见到广告就会更换频道,但仍有26.5%的人看节目的同时也欣赏电视广告。因此,如果电视广告能够准确地抓住并迎合消费者的心理及消费需求,它将有更好的发展前景。
相比较而言,人们对报纸和杂志广告的接受程度略高一些,36.7%的人经常阅读报纸和杂志上的广告,38.1%乐于从报纸而不是电视中接收广告信息。
与其他媒体相比较,广播具有收听方便、成本较低、不受收听环境制约等特点。从人们对广播的态度上看,29.8%的人认为广播就像是自己的朋友。若电台能在发挥自身优势的同时,把握好这一忠实受众群,其广告收益也是大有潜力可挖的,比如在总体房屋预购人群中就有33.8%的人热爱广播。
青少年是不容忽视的广告群体
在CMMS2000涉及的20个调查城市的居民总体中,37.4%的人认为孩子会影响他们的购物决策,因而青少年已成为当前及未来市场消费中一群不容忽视的群体。那么,在成人的购房决策中,孩子
对他们的父母有着怎样一种潜在影响呢?房地产广告在满足成人消费需求的同时,是否也要考虑去迎合孩子的心理呢?
新生代市场监测机构在1999年对全国15个城市1.8万名12-19岁的青少年进行了媒体及产品消费习惯调查。数据显示,68.1%的青少年对所住城市的污染情况很关心,48.9%的人认为健康对自己的未来最为重要。可见,他们对环保问题的关注程度远远大于成年人,对"绿色生存"环境的渴望也强于他们的父辈。中国目前的家庭仍以传统型居多,多数父母把人生的希望大部分寄托在自己的孩子身上,对孩子意见的尊重程度在迅速提高,为孩子创造一个良好的学习、生活环境是大多数家长的心愿。因此在选择住房的过程中,孩子的意见是父母权衡时的一个相当重要的因素。
篇2:封锁性房地产广告投放策略研究
封锁性房地产广告投放策略研究
碧桂圆凤凰城的销售奇迹是如何创造的呢?我们认为整合营销传播功不可没，更重要的是广告的封锁性投放策略点燃了导火索。
如果你有100块，现在有两种花费方案，你可以一次性花掉全部的100块，你也可以分10次每次花10块，你会如何选择?
我们可以把类似的思维模式运用于广告的投放策略上，不同的媒介投放策略，必然会导致不同媒介排期，从而而会达到不同的效果!
前一种一次性花100块做法，我们的专业术语是“集中式投放策略”，即将广告安排在一个特定的时间段内集中发布;后一种分10次，甚至更细化为50次、100次的花费方式，我们称为“连续式投放策略”，即在一定时间内均匀地安排广告播出时间;还有就是夹在两种策略之间的猛打一阵，停一阵，再打一阵，我们姑且把它形容为“间歇式投放策略”。广告的媒体投放策略大致分为以上三种，当然，我们还可以对策略进行深度细化，找出更多不同策略，如可以对连续式和间歇式折衷创造出一种“脉冲式”。
在长期以来的广告媒介计划中，我们一般采用的是交互安排法，所谓交互安排法就是广告大量出现在某一段时间内，然后静止一段时间，再大量出现，广告就是这样走走停停，类似于“间歇式策略”。这是没有错的，企业的广告费用是有约束边界的，如同上面的“100块”限额，有限的费用无法担负长期的高频率的广告，采取“间歇式策略”可以产生不抵的到达率，也可以保持一定的暴露频次。
但是，我们注意到，我们现在处于一个传播过度、信息爆炸的时代。面对如此众多、又如此杂乱的信息，如何让自己的广告信息受到消费者注目，突破其大脑的壁垒，在其中占有一席之地呢?
从心理学角度看，人都有一定的心理阈值，而且心理阈值会随着不断的刺激而提高，例如，经常看暴力和残忍镜头的人容易提高其忍受暴力和残忍现象的心理阈值，当信息对我们冲击的强度和频率低于我们的心理阈值时，我们基本上不会感知到信息。如果你走在大街上，你不会注意姿色平庸的女子，就算她在你身边晃来晃去，但美女只要看到一眼你就可以记住，也就是说如果每次10元投入的产出是可能0，最后相加的结果也是0，在这种情况下，或许一下把100块一起花掉的效果会好的多，这也可以部分解释为什么在中国好广告斗不过那些“狂轰乱炸”的一般广告作品。
“封锁性”投放策略
在前面假设的基础上，我们提出一种比“集中性”更集中的广告投放策略，在“集中性策略”时我们一天花掉100，而在“封锁性策略”中可能要求一个小时就把100块花掉，远远打破受众原来的心理阈值，给予毁灭性的灌输。如果把企业原来的广告投放策略比喻为慢慢把水烧开，现在则是一下子就要让水沸腾!
在碧桂园凤凰城“一天狂销七个亿”的案例中，首次出现了“封锁性”广告策略的提法，碧桂园的前董事长助理刘文伟在评述凤凰城投放策略时称之为“封锁性”，并带有垄断的性质。
20**年“五•一”前后，凤凰城展开强势媒体攻势，其广告在传媒密集投放，密集到让人喘不过气来，只要你看报纸、电视，你就躲不到凤凰城广告的袭击，报纸广告基本上是整版的，电视广告投放频率也极高，甚至引起部分人的反感。
另外一个隐含的目的是垄断这个时间段的主力媒体，让同行没有机会没有地方可以打广告，让消费者只能看到凤凰城的广告。一位网民甚至如此表述：“凤凰城的广告让我想到了另一个产品--脑白金。”
同时有一个数据可以佐证：据碧桂园内部人士的说法，单“五一”期间的广告投放额就有2000万到3000万。当然，在房地产业正常广告投放额与销售额的比例在3%内很正常，而实际上许多楼盘的这一比例已经上升到7%～8%。因此凤凰城的广告投入并不算太高，但由于周期非常短，加上选择的媒介非常集中，产生的效果是爆炸性的。最后的结果大家都知道，10月1日一天销售额突破7个亿，成为经典案例。
李奥贝纳广告公司就媒体的接触率与持续安排法的问题得出结论：广告的排期安排应该根据品牌所要达到的传播效果而定，而接触率只是在媒体计划中的一种策略性角色，它是评估工具，而非广告行销的最终目标，对企业而言，广告效果是最重要的。我们同意这个观点，当我们从最终销售效果来看，看似不理性的“封锁性”策略也有许多值得称道之处!
我们再明确一下“封锁性”的广告投放策略的含义，它类似于“集中性”又有所超越。封锁性，顾名思义，指在广告投放的一段时期内，企业不惜巨资，让竞争对手的广告几乎绝迹，即使有竞争对手的广告，也要让它的信息淹没在我们的广告信息之中;并造企业有限的广告预算集中在一段极短的时间内。
国内很多企业其实是很擅长这一招的，比如目前保健品行业中的脑白金，采取的就是这种策略，让竞争对手的广告无机可乘。在国外，由于市场的相对理性，不会出现如同凤凰城和脑白金这样的非常极端的案例，但相同的行为还是很多，我们来看看微软是如何推广视窗95的!
视窗95和2亿美金
我们一直认为，微软不是一个以技术见长的公司，而是一个营销领先的公司。
比尔.盖茨决定用2亿美元来进行视窗95的全球推广时，许多人感到愕然，这是一个怎样的天文数字，简直可以把其他软件商的声音都压至无声!
视窗95根据“新新人类”这一市场定位，将新奇、轻松、活泼定为推广活动的基调，全球宣传策略都在这个基础上进行。在美国，微软买下了流行的综合性刊物《今日美国》的大量版面做联版广告;在法国，为他们的"国车"雪铁龙轿车绘上视窗95的标志，以象征时尚、速度，并引发既是电脑迷又是爱车一族的新新人类的关注;在英国，微软以60万美元的天价在视窗95上市当天，买下登有广告的《泰晤士报》原发行量两倍的报纸，免费赠送给读者，创下该报百年未有的记录，此举除本身的宣传效应外，还引来世界各大新闻媒体的报道，又免费大作了广告;在中国台湾，推出歌星童安格演唱的广告歌《看未来有什么不一样》，歌很快流行，视窗95也成了新一代耳熟能详的新名词，另外还以便利店7～11店为主要销售店，象征这个软件不仅新潮、流行，还像日常用品一样必不可少。
除了这些常规的行销活动，比尔•盖茨还选择了许多独特的“市场接触点”，如利用电脑网络主画面向全球资讯网的用户推介视窗95，这一接触点的运用把信息传给了软件产品最直接的用户。在促销方式上，有特价、赠送、免费20小时播接帐号等，还进行了规模宏大的记者招待会、新闻研讨会、产品展示会、有奖回答、免费上机操作、咨询等公关活动。
例如，视窗95在台湾上市时，比尔.盖茨本人亲临台湾举行记者会。盖茨的亲自出马，引发了众多媒介的报道。同时，还在宝岛开始“全民电脑运动”，在岛上45个据点向两万余人次提供免费上机操作视窗95，接着在1996年举办1000人种子教师演习营，筹办了200场全省校园巡回讲座及数千人参加的视窗95先锋营。在台湾这弹丸之地，如此规模与深度，毫不夸张地具有“全民”意义。
视窗95的传播活动，以2亿美元的巨额投入在全球同步推出，电视、广播、资讯网、MTV、CD、录像带、印刷品、SP活动、攻关活动各种工具无所不用其极，无孔不入地钻进每一个能接触到目标对象的空间。
其实，从纯技术的角度看，视窗95并非最好的软件。有的电脑专家说：IBM的OS/Z软件，比微软的视窗95性能好，何以在市场上黯然失色?症结在于IBM面对微软强大的宣传攻势，没有采取相应的对策，只能拱手将市场让给了微软。微软的传播上的成功，导致了伟大的销售神话，在北美，视窗95上市仅4天就卖出100万套，在全球，视窗95成为操作系统新的标准。
封锁性的背后奥妙
从传统的投放策略来看，这样的“封锁性”广告投放似乎有失理性，因为从经济学的原理出发，任何物品在投入达到一定程度后，就会发生边际效用递减，也即每一单位的投入的产出会随着投入数量的增加而减少!
广告作为经济现象的一种，也不可避免的遵循这一规律，任何广告投入费用到一定程度后，都会呈现效用递减甚至是负效应。如图1中原始的回报曲线dfg所示，在费用投入的初期即df期，随着广告费用的不断投入，在销售上产生的回报是不断增加的，这种情况是品牌建立初期的常态，这时由于企业以前较少投广告，一旦加大广告投入，往往会在销售回报上有突破性增长，1998年的爱多就是这样。一旦到达顶点f，此后投入的回报会快速下降，1998年后的爱多的广告投入对销量的带动力越来越小!
现在，中国的媒体市场越来越复杂，经过成千上万种媒体广告狂轰滥炸的洗礼之后，消费者越来越成熟了，即使最具专业水准的有的放矢，也难以激起消费者立即购买的冲动。当信息传播的竞争加剧，必然导致收益的下降，我们假设原始的广告回报曲线是dfg，而现在曲线从dfg往下移动到abc，也就是说同样的100块的广告投入，如果以前可以带来200的收入回报，现在只有150，下降是一个长期的趋势。我们的许多企业发现，以前一投广告马上就有很好的市场反映，现在则不同了，打了同样的广告费，但市场却是死水微澜，原因就在与整个行业的传播信息的过多，导致了回报急剧降低。
按照我们的上述分析，作为一个理性的企业家，面对上面的情况，最优的广告投入应当是x1，因为一旦超过了这个点，投入的总体回报开始下降，花钱不讨好的事是不会有人去干的!
那我们如何解释“封锁性”策略的存在以及成功案例。
我们认为，在上面的图1中，我们对消费者的心理阈值考虑不够充分，心理阈值会随着不断的刺激而提高，以前或许10元的广告费用可以打动，但现在由于广告的轰炸提高了阈值，要成功的打动消费者需要20元。而一旦打动，则意味着回到原始的广告回报曲线dfg，甚至更高，因为在这个区域，几乎很少有其他的竞争对手的信息可以出现。竞争对手都按照一般的abc曲线来决定广告投放策略时，“封锁性”企业的回报曲线变化为图2中的ahig，这时x2的广告投入产生比x1高的回报。而且，消费者的阈值在接近x2之处。
类似凤凰城和视窗95的广告策略，能够获得巨大的成功是有理可依的，并非是毫无科学的赌博。当你的声音可以把其他所有的声音都压下去时，你获得的注意与投入之间是呈现几何性增长的，你分贝可能只不过高别人一点，但我们可以肯定，全场的目光都会转向你!
当然，如果想要获得最优的收益，深刻地把握消费者的心理是必须的，因为你必须找到消费者最佳的受刺激位置，如果太低效果不好，如果太高则是费用的浪费和导致反效果，所以寻找回报曲线的h点是非常重要的。脑白金通过大量的铺天盖地的广告，不断地高强度的刺激消费者，它现在的问题在于已经远远的超过x2的费用，而效果开始进入下降通道。“封锁性”策略也应当有一个适当的度。
当然，我们的分析建立在竞争对手、广告创意、产品品质等等变量都静态或无区别的假设下，如果我们企业的这些因素都强于竞争对手，则回报曲线继续往上移，企业取得更好的广告回报!
结语
在广告运动中，广告主80%的广告费用预算将投向广告媒体。因此，广告投放媒体的选择和排期就显得非常重要，如果这方面差强人意，可能导致即使我们的广告费用投入很高，实际的传播效果也可能非常不如人意的情况。
中国目前有些企业采取的在某一段时间“广播中有声、电视中有形、报纸上有字”，并让竞争对手的广告抢不到强势或主流媒体的“封锁性”广告投放策略，只能说是在目前阶段的一种过渡性策略。存在就有其合理性，这也只能说是中国的消费者购买行为容忍了这种企业策略的存在。
希特勒之所以能够在德国得到民众的支持，并最终当上国家的元首。这与他的宣传攻势分不开。他知道群众需要什么?该用什么去满足消费者的需求。他所掀起的群众运动，其狂热程度，历史上尚少实例堪以伦比，这些完全是由于他懂得宣传的结果?
看来，时代不同了，但是，人类的心理、消费者的许多购买行为还有许多是共同的!
篇3:报纸媒体广告投放方法
报纸媒体广告投放方法
报纸种类繁多,各有各不同的阅读人群,会产生不同的效果。一般广告主偏爱发行量较大的报纸。受广告预算的制约,除某些重要结点外,一个楼盘的广告通常不会全部含盖本地区的各大报纸,而是通过广告费用与广告效果的比较来进一步选择,一般用每千人(户)成本来衡量,取其低者。
广告日期的排布
完整的报纸广告的周期应从属于它的营销周期,即开盘前期、开盘期、强销期和持续期4个部分。由于房地产商品售后还有大量的工作:如现房售后的物业管理,期房售后的交房、入住、物业管理等,使这部分内容也包含在持续期的范围之内。开盘前期报纸广告以告知型为主,配合现场POP广告和户外广告固定性广告的制作。开盘期报纸广告范围扩大,表现在数量上的频繁和刊登报纸种类的增多,伴随着开盘期庆典活动和促销活动,这时的报纸广告以告知型和促销型为主,广播、杂志、直接邮寄等其他媒体广告开始出现。当强销期来临的时候,大量的报纸广告继续推进,各种类型都有展现,同其他各种广告媒体互相配合,促销攻势全面拉开。强销期过后的持续期相对较长,广告量比较平静,其间随着工程进度的推进、SP活动的开展以及节庆日的到来会有一些大的广告配合,直至销售完毕。出于对树立公司形象的考虑,在持续期内,即使销售已完毕,广告还会平稳继续,多以软广告形式出现,以迎接下一期开盘或公司的另一个新盘问世。在持续期内广告日程型态的排布多采用间歇型和脉动型,软硬广告兼施。
市场情况的分析
一则有效的广告前提是相关人员对市场情况的了如指掌。主要包括营销环境分析、客户分析、个案分析和竞争对手分析等,尤其是后三方面是广告策略实施中需要重点明确的。客户分析主要分析客户的来源和购买动机,如信赖开发商、价格适中、地段优越、房型设计合理等,也要分析客户可能会不满意的因素。个案分析主要分析开发商的实力、过往业绩、楼盘规划、主要设备、装修情况、面积、结构、朝向、间隔、价格等多方面。竞争对手分析主要分析竞争对手实力和竞争楼肋的详细情况,竞争对手的营销活动和广告策略也应在分析的范围内,以期扬长避短,寻找自身定位。市场情况分析看似与广告设计表现等无关联,却直接影响对广告的把握,通过购买行为过程来影响广告的有效性。
报纸广告的具体作业
(1)明确广告目的。主要确定广告的类型、广告欲达到的目标和有关建议。这是一个重要因素,以后的工作都要受到广告目标的指导。
(2)根据广告目标确定广告的具体报纸类型。通常开盘期和强销期为造声势,涉及面广,投放报纸种类多。在持续期内一般只在发行量大的报纸上投放,在保证一定效果的同时降低成本。
(3)广告刊登的次数和日程排布。通常在一较短的时期内,如一个星期、一个月内同样的广告或者是微变的广告会出现不止一次,反映该时段内的楼盘动态、营销状况或卖点强调,出现的次数和日程安排都要严格控制,少了不奏效,多了浪费。
(4)广告的大小、投放位置和版面的考虑。广告大小主要有整版、半版、1/4直版、通栏和半通栏。位置主要在新闻下和报头,广告版还有上下之分,同时涉及具体的版面。这些都要根据广告目标和成本来决定。一般而言,在显着的版面上半版或整版地刊登,对增加客户对楼盘的信心和对公司的信任大有裨益。
(5)广告设计和表现。这是非常重要的部分,所有的考虑终将落实在具体的画面、文字和言语中。
①醒目的标题。广告效果50%-70%是大标题的力量。标题一定要醒目,表达清晰,能具备一定文采则更佳。
②简洁的文案。广告的文字说明一定要主次分明,言简意赅,楼盘的众多信息没有必要在一则广告中一诉而尽。突出重点,语言流畅即好。
③易识别的色彩。若是彩色广告,本身不有色彩优势,比黑白广告容易受人注目,但要避免色彩堆砌。建议最好以一种色彩为主,而该色彩可以是企业色或楼盘的专用指定色,贯穿在该楼盘的整个营销周期内的报纸广告中。
④真实的画面。广告中的画面一定要真实,不能引起消费者歧义的联想。在建中的应注明是效果图。
(6)广告效果的测定。通常可以分两步进行。第一步在广告发布之前,在公司内部或邀请部分专家先交流意见,进行必要的修改,确保发布前的质量。第二步是发布后,通过现场来电来访下定等统计来反映广告的市场效果,也可以邀请部分客户对广告发表意见看法,从而反复调整,日致完善。