学习方面
回眸20xx，这一年的学习生活注定是我人生中非常重要的。因为我经历了高考，高三的生活是紧张而充实的，在备战高考的过程中，成绩一直起伏不定，我的情绪也随着紧张。但是自己有也认真总结了，这不是因为我不够努力，而是因为卷子的难易程度是有差别的。所以虽然成绩不稳定，但是名次还是相对稳定的，省考时考了600分，自己也是怀着信心走进高考的考场。
高考成绩出来时自己也并没有太惊讶，因为跟自己的实力差不多。遗憾的就是英语了，因为高三自己用了至少一半的学习时间来读英语，可是最终只考了个100分，还不及平时的考试。但总的来说，这次高考对我来说是比较成功的.因为预期目标达到了。
对我的人生最重要的一件事莫过于我选择了国防生，这是我所梦寐以求的。军人是我崇拜的职业。经过面试，体检，又经历了对我来说漫长的等待。录取结果终于出来了，我幸运的实现了自己的这一阶段的梦想。20xx，应该是我的幸运之年。
进入了大学，心情很复杂，有期待也有不安。大学的一切对自己来说都是充满新鲜感的，学期刚开始时，学习并不是抓的很紧，甚至说有点放松自己了。但是随着时间一天天的流逝，期末考试悄然来临。在主任，干事的号召带动下，全连也及时进入了一级备战状态，自主，互动学习，优势互补。期末复习工作紧张而有节奏的进行着。“俗话说天道必然酬勤”。期末考的成绩也达到了预期的目标。
训练方面
回眸20xx，既然成为了一名国防生，必要的训练是必不可少的.新生入学军训给我留下了深刻的印象。军训让我的队列动作和体能都有了一定的提高，也为以后的训练打下了基础。都说体能是逼出来的，之前高中的时候，一千米跑下来就感觉身体受不了。但现在5000米跑来感觉还不错，俯卧撑，仰卧起坐也做的还可以。自己觉得比较不足的是自己身体的柔韧性不够，做立位体前屈的时候做的比较勉强。队列训练，自我感觉动作还是比较协调的，就是正步踢的不行，扣腕，出腿不够迅速，一直困扰着我。希望在以后的训练中能加强，使动作达到标准.教学法是这段时期训练的重要内容。这是一门学问，学起来不比队列动作轻松。教学法，顾名思义，不仅自己要会，还要教会别人。今年的新生军训我们要带新生训练，教学法的学习绝对是当务之急。
生活方面
回眸20xx，在备战高考的那个阶段，生活方面基本上就是吃饭。读书，睡觉.连喜欢的篮球都比较少打。任它窗外的烟花怎样绽放，自己的思维还是随着眼前的那条抛物线划出的轨迹而动。
那进入大学之后，除了军政训练和文化学习之外，自己还加入了几个社团，培养自己的兴趣爱好，锻炼口语表达能力和交际能力。闲暇的时候到图书管去看自己喜欢的书籍，还经常跟同学们在一起打篮球，感到日子过的比较的充实，可以说大学生活是丰富多彩的。
我觉得不足的地方是与领导缺乏主动交流，主任和干事都是经验丰富，能力过硬，可以跟学员们“打成”一片的人。与他们多交流不仅能解决很多困扰自己的问题，还可以长见识。通过他们多了解军营文化，为以后尽快适应部队生活是有利的。
这就是我的20xx，很多任务都如期的完成了，但还存在许多的不足。20xx，相信自己能够做的更好。加油!
篇2:大学生实习工作总结报告
大学生实习工作总结报告范文5
大学生毕业后，走出大学校门，迈进实习单位，在自己的实习生涯中，定会学到很多在学校不曾有的经验，在实习结束时，如何做实习总结报告呢?
20**年七月我第一次真正的踏上社会，开始了两个月的工作实习体验生涯。时间不长，体会甚多。明白了那句读万里书，不如行万里路的深刻体会，也许在此时此刻的我，真实的将实习当做工作了吧。
本次实习的目的在于通过理论与实际的结合、个人与社会的沟通，进一步培养自己的业务水平、与人相处的技巧、团队协作精神、待人处事的能力等，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力，以便提高自己的实践能力和综合素质，希望能帮助自己以后更加顺利地融入社会，投入到自己的工作中。
一般来说，学校的生活环境和社会的工作环境存在很大的差距，学校主要专注于培养学生的学习能力和专业技能，社会主要专注于员工的专业知识和业务能力。要适应社会的生存要求，除了要加强课堂上的理论知识外，还必须要亲自接触社会参加工作实践，通过对社会工作的了解指导课堂学习。实际体会一般公司职员的基本素质要求，以培养自己的适应能力、组织能力、协调能力和分析解决实际问题的工作能力。
实习在帮助应届毕业生从校园走向社会起到了非常重要的作用，因此要给予高度的重视。通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。
虽然已经是大三，但对于实际社会工作还是茫茫然的，毕竟书本上的只是一个概念，具体操作并没有教你。难得的实习机会，我想把它做好。在这段时间学会了一些比较琐碎的事情，但确实体会到了工作的辛酸，觉得自己在学校所学的专业知识严重不足，不能适应激烈的工作要求，像那些实际操作性极强的工作，我们这些刚出来没什么工作经验，而且本身就没好好学学校的专业课的人来说，根本无法和那些老手相竞争，有时候感觉确实无从下手。虽然说这只是个销售化妆品的公司，但在这实习期间，我从培训到商品的整理以及到产品的现场营销等，都全身心的投入到工作中去。
实习对我来说是个既熟悉又陌生的字眼，因为我十几年的学生生涯也经历过很多的实习，但这次却又是那么的与众不同。它将全面检验我各方面的能力：学习、生活、心理、身体、思想等等。就像是一块试金石，检验我能否将所学理论知识用到实践中去。关系到我将来能否顺利的立足于这个充满挑战的社会，也是我建立信心的关键所在，所以，我对它的投入也是百分之百的!紧张的两个星期的实习生活结束了，在这两个多月里我还是有不少的收获。实习结束后有必要好好总结一下。
这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
回顾这两个月来，自己的工作情况，扪心自问，坦言总结。在诸多方面还存在有不足。因此，更要及时强化自己的工作思想，端正意识，提高销售工作的方法技能与业务水平。
首先，在不足点方面，从自身原因总结。我认为自己还一定程度的存在有欠缺强力说服顾客，打动其购买心理的技巧。
作为一名销售人员，我们的首要目标就是架起一坐连接我们的商品与顾客的桥梁。为公司创造商业效绩。在这个方向的指导下，怎样用销售的技巧与语言来打动顾客的心，激发起购买欲望，就显得尤为重要。因此，在以后的销售工作中，我必须努力提高强化说服顾客，打动其购买心理的技巧。同时做到理论与实践相结合，不断为下一阶段工作积累宝贵经验。
其次，注意自己销售工作中的细节，谨记销售理论中顾客就是上帝这一至理名言。用自己真诚的微笑，清晰的语言，细致的推介，体贴的服务去征服和打动消费者的心。让所有来到我们店的顾客都乘兴而来，满意而去。树立起我店工作人员的优质精神风貌，更树立起我们优质服务品牌。
再次，要深化自己的工作业务。熟悉每一款化妆品的货号，大小，颜色，价位。做到烂熟于心。学会面对不同的顾客，采用不同的推介技巧。力争让每一位顾客都能买到自己称心如意的商品，更力争增加销售数量，提高销售业绩。
最后，端正好自己心态。其心态的调整使我更加明白，不论做任何事，务必竭尽全力。这种精神的有无，可以决定一个人日后事业上的成功或失败，而我们的销售工作中更是如此。如果一个人领悟了通过全力工作来免除工作中的辛劳的秘诀，那么他就掌握了达到成功的原理。倘若能处处以主动，努力的精神来工作，那么无论在怎样的销售岗位上都很难有所建树。
实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的实践环节。通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，也是对这几年大学里所学知识的巩固与运用。从这次实习中，我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定距离的，并且需要进一步的再学习。在这次会计实习中，我可谓受益非浅。仅仅的二个月实习，我将受益终生。通过此次实习，不仅培养了我的实际动手能力，增加了实际的操作经验，缩短了抽象的课本知识与实际工作的距离，对实际的工作的有了一个新的开始。实习是每一个学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础。
篇3:大学生无烟工作总结
大学生无烟工作总结
昨天起西安就下着小雨，今天甚至有了凉意。5月31日，第33个世界无烟日，就在雨中到来。
由于昨天晚上很晚休息，早上赶到陕师大去的时候还是很昏沉，加上天气并不是很好，所以加倍小心，一定不能有什么差错。提前跟石油大学的王静打了电话，我说咱们都把时间掐的准一点，9点赶到师大，别让吴伟等太久，结果，我8：56到了。吴伟8：57出现在学校门口，王静9：00到了，我们户外运动联盟的成员的时间观念实在是没话说。
闲聊的同时在等待校内志愿者联合会的成员，王静是参加过户外骑行的，用一般的山地车从西安骑到青海湖边，很厉害，pf一下，吴伟也很有能力，整个活动的大部分都是由他跑前跑后的完成，很赞赏他的办事能力。三个人在师大团委的办公室等待校内志愿者联合会的成员，因为他们的学校基本都在北郊，所以赶过来很麻烦，原本定在11点开始的活动，由于时间太紧，他们从北门打车到师大，在此对他们的精神表示欣赏。
我和王*吴*在办公室里对联盟的宣传材料进行清点和准备，由于本次活动没有赞助，校内志愿者联合会方面有校内网的支持和物资提供，而我们的所有开销均为自掏腰包垫付，所以东西准备的不是太多，包括一面旗帜和两个喷绘和海报数张，这是第一次联盟的活动，相信以后在有赞助商的支持下情况会好很多。
11点，活动开始，我们双方的旗帜悬挂在最显眼的地方。有人提议说直接进入食堂内部，逐个发放宣传材料和调查问卷，得到大家支持。
11点半，活动火热进行中，就连食堂大师傅都被吸引来了。耐心向过往同学宣传吸烟的危害，连吸烟率很小的女生也不放过。趁热打铁，既然有横幅，为什么不搞签名呢?
重点介绍一下本次活动大学生户外运动联盟的三名男成员。
左边是来自石油大学的王静，虽然有个女人一样的名字，但是说话办事毫不含糊，纯爷们。唯一的缺点是晕车，结果今天他是从电子城冒雨骑单车到师大的，抵达的时候已经成了斑点狗。曾经参加过石油大学户外运动爱好者举行的赴青海湖骑行活动，是一员干将。
中间的是来自陕西师范大学的吴*，虽然看上去很瘦，但是做事情也很厉害，他目前是师大的某个新闻社团的负责人，有自己的办公室，很厉害。本次活动大部分的事物都由他完成，出力不少，是第一功臣。
右边是来自长安大学的施*，也就是我本人，由于前段日子骑车跟taxi飙车的时候不慎跌伤导致左手骨折，结果在今天的活动中没有帮上太多的忙，很惭愧，等伤势完全恢复后一定会尽全力为联盟服务。
本次活动是我们大学生户外运动联盟和校内网志愿者联合会共同举办，有很多成员同时是这两个组织的成员，今天校内网志愿者联合会前来的成员里就有我们的人，她就是来自陕西师范大学的王悦蒙。
最后，在下午的14：00，活动圆满结束。大家合影留念。
通过本次活动，主办双方均很好的宣传了世界无烟日的主题，达到了希望的效果，并且双方的负责人之间互相结识，为未来的再度合作提供了很好的基础。
由于本次活动是我们大学生户外运动联盟在西安地区的第一次活动，在许多方面还都很不成熟，比如成员之间的联系还是不够紧密，赞助的缺乏等等。在以后的活动中我们一定要努力使得大家的凝聚力加强，真正成为一个有核心的团体，一个有战斗力的团体。