楼盘最佳容积率分析法
容积率是规划管理部门对开发项目进行管理、控制的重要指标,其具体定义为:项目规划建设用地范围内总建筑面积(地下停车库、架空开放的建筑底层等部分可不计入)与规划建设用地面积之比。
一般来说,规划部门对开发项目会预先提出一些控制指标的要求,对于容积率指标会给出最大阈值。长期以来,开发企业所考虑的只是如何把容积率指标用足,来实现更多的建筑面积、更多的销售收入。但是,近来的房地产市场却出现了与惯例不符的现象:部分开发企业主动降低项目的容积率,放弃了对建筑规模的追求。
这种明显的市场变化自然会引出对下面问题的思考:基于利润最大化的企业目标,是否要将容积率用足?从目前的市场竞争环境来看,这个问题的答案显然是不确定的,项目建筑规模的最大化并不一定能产生最优的利润指标。那么,在物业性质已经确定的情况下,多大的容积率指标才能符合利润最佳的目标?对于这个问题,可以用"最佳容积率分析法"来解决,下面将对此分析法作扼要阐述:
最佳容积率分析是指通过对项目成本支出与市场销售水平的合理预测,对各种开发规模下的盈利能力进行比较分析,最终确定利润最大的开发规模的过程。该分析法是通过边际利润分析的方法来具体实现的,边际理论的核心在于追求最佳的生产规模,即将随着产量的增加而利润贡献趋于零时的生产量作为最佳生产规模。最佳容积率分析法的具体*作如下:以建筑容积率为自变量,以边际成本和边际收入为过程变量,寻求边际利润为零的容积率,即为项目的最佳容积率。
由于容积率的变化将直接引起项目建筑形态的改变,对于高层、小高层或者多层建筑来说,建造成本和市场价格都有很大不同。因此,要对不同容积率下的开发成本和市场价格进行准确、合理的估算和预测,由此才能推导出对项目开发真正有指导意义的最佳容积率。
通过最佳容积率的分析可以发现,容积率最大化(规划许可范围内)并不能保证项目获得最佳利润,只有以最佳容积率为控制指标来指导项目的规划设计,才能实现开发价值的最大化。因此,最佳容积率分析法对开发项目前期的方案决策有重要的指导意义,使开发企业避免陷入对开发量过度追求的误区,可以通过产品的精心打造来实现最佳的利润目标。从市场整体来看,项目最佳容积率分析法的推广也可以使房地产投资更具理性,有效缓解市场供应结构性过剩的局面。
篇2:楼盘楼书策略说明
z楼盘楼书策略说明
一、作用
全面介绍楼宇信息，
体现品牌形象。
二、工作思路
策略--创意--文案--设计--印刷工艺
三、目标受众分析
大户购买者。他们对楼盘信息并不缺乏，但在"地位--楼盘--物业"三位一体的千篇一律信息中显得缺乏惊喜。
除了楼盘本身讯息，他们更渴望得到精神层面的心灵契合，渴望获得"家园感"。
四、分析结论
要做散文游记，而不是说明书。
要给购买者一幅眼睛，让他带着我们营造的氛围、心情来关注、体会"zz"。
五、主线
德国
(高品质生活，源于德国)
六、结构
通过结构逐层渲染铺垫，呼唤购买者心理感受，营造"zz"德式风情家园的氛围，让购买者在此基础上逐步认识"zz"，使得楼宇形象、品牌形象逐渐丰满起来。
结构：
引子--德国灵感--德国规划--德国品质--德式生活--结束语
七、文案说明
内容：
以德国贯穿始终，首先营造德式社区氛围，然后分别从规划、品质、生活等方面作深度诉求。
逻辑严密，思路清晰，体现德国严谨的工业精神和楼盘高品质
调性：
诉求德国灵感时以感性为主，诉求德国品质以理性为主
体现德国人文情怀和文化内蕴
体现社区规划"以人为本"理念
风格：
语言适度欧化
大气磅礴，语言肯定，具有引领性
不空泛
不琐碎
八、设计制作说明
开本：
18.5×33.5开本，比例适当，突出常规。体现档次、高贵感觉。
色调：
高级灰色系，避开一般楼书常用的明亮、花俏色彩，沉稳不失典雅，体现德国精神精髓。
版面：
大块面分割，简单清爽;色块以图片拼放协调平衡，相得益彰，充分体现出国际化的视觉趋向。
图片：
采用高清晰度精美图片，强调与zz的风格调性相匹配，并与楼书内容完全吻合。
字体：
经典字体、经典表现。采用标准书宋、中宋两种字体，简单单纯、统一，避免多种字体带来的视觉混乱。字体编排疏密恰当，合理利用空间，与图片相得益彰。
九、印刷工艺
选用230克进口特种竹丝纹纸，高贵典雅，品位不凡。
封面封底特殊部分加印暗金，体现楼盘尊贵与高档。
篇3:春节楼盘营销活动
春节楼盘营销活动汇锦
1.买楼送旅游，集中业主一起旅游!
2.新春祈福团!不一定人人都信神佛，但新年祈福，望来年顺利之心，人皆有之。组织老业主成立祈福团，预先安排好所需香烛等供品，欢迎业主携朋带友，派专车接送业主们到预先安排好的大规模庙宇参拜。完毕后接送业主们用餐，并有风水大师现场讲解来年运程和家宅风水，同时安排现场签约!
3.在春节前的一个月可以对部分难销房源做"压岁钱"的价格让利,一定要在春节前几天结束,到了春节期间就没用了,这样一般能有小小的效果。
4.搞一个业主团圆酒会，邀请新老业主出席，意向客户参与。
5.灯谜英雄会，吸引人气。
6.举办个茶话会或联谊酒会，消化一下前期储备的那些意向客户
7.送春联或者喜庆的礼品，如中国节、灯笼....到已购客户的家里，拜年。(切记不要在客户家吃饭)
8.在大的商场发DM。(在人气较旺的百货公司大门口租个不要太大的地方2平方就行了，一个人发DM的同时发些礼品或者旺旺食品什么的)
9.针对返城市民，组织“新年看房团”，购房享受“新年团购价”。
10.针对大户型物业，全家看房，获赠“全家福”年礼、“全家福”影楼券。
11.在开发的小区门口发放印有开发商名称或楼盘名称(注意加上售楼电话)印制精美的新春对联、福字、灯笼、中国结。这个办法不错，礼轻情谊重，张贴的时间长达一年，花小钱做广告，人力不多，业主来往的客人都可看到，而且这种方式商业气氛不浓，不会引起客户的反感，给新老客户留下美好的企业形象，同时也可吸引不少潜在客户。
12.喜迎新年月，燃情双响炮。最大看点：每个购房者之间都会有千丝万缕的联系，通过各种渠道联系的方式也很多，“双响炮”主要是将我们吸引客源的难点化截到每个购房者身上，力求每次去化的套数都是“成双成对”，这样可以最大程度实现对销售量的拉大。
看点一：凡即日起购房的单一客户即可获得98折优惠，无论亲朋好友还是阡陌路人，只要有两位购房者同时购买的，即“双”购买的，即可获得双倍优惠，享受96折优惠。
看点二：2月购房，开辆奔驰回家过年。在短期内拉动销售提升，要有触动购房者心灵的理由。看多了折扣、大礼包、各种优惠卷和抽奖，“奔驰”的字眼足以打动任何人。联合汽车租赁公司，将优惠价折换算成奔驰等高档轿车的租车价格，在2月份购房的人都可以免费将高档轿车开回家过年，逾期不交还者根据超限时间自行交纳租车费，该活动操作简便，广告冲击力强，活动形式比较新颖。
13.“游子购房送返程机票“。此活动主要是针对当地出外务工人员，其实此活动主题主要是噱头，实际可以选择9.9折优惠。
14.春节前为准客户和老客户送新年的祝福及一份精美的挂历，当然挂历肯定是定做的，一定要有项目介绍及售楼电话，这个宣传的时间可是为期一年的。
15.在街上多做些道旗，或在显眼的地方做些活动什么的，尤其在小城市，过年大部分商家都关门了，只有几家大型商场和超市开业，但是人们都要走亲访友，所以路上人还是挺多的，大多数人还是会东张西望，当他们没什么可看的时候，我们的机会就来了。
16.举办诗友会。在项目现场布置场地，邀请当地知名作家、诗人为项目作诗及写词，并做好整理，选出精华部分刊登在媒体以作宣传，提高社区文化韵味，或者做一些展板放至售楼部或样板间门口。
17.搞一些中国特色的联谊会、饺子、年夜饭。
18.针对高档楼盘，可组织客户“品酒会”、“钢琴、小提琴”音乐会等，邀请重量级人物现场演奏。
19.到***，送千元加油卡。年底是很多市民争相购车的旺季，这部分消费者都是我们的潜在客户，以送千元加油卡为主诉求点，可以针对这部分客户进行定向的营销传播。送千元加油卡，既是一种噱头，又可清楚界定客群，最终是将大量潜在购买者吸引到现场。
20.单身派对。主要针对年轻单身一族，举行一次联谊活动，可有表演、游戏等环节。适合楼盘：小户型公寓。
21.春节期间买房送一年物业费。