案例： 现代塑料20**年销量预测分析
一、销量预测方法的选择
销量预测方法一般有定量和定性两种分析方法。定量分析一般使用趋势变动分析法，相关分析或时间序列分析等。需要根据具体情况决定采取哪种方法。
具体到本案例，在定量数据方面有价格的每月数据，从1993年到1994年的每月销售量/价格来看，每月销量与价格的相关性很大，但是从1995年下半年开始，价格开始平稳，销量与价格的相关性就很弱了。所以用价格的相关和回归分析显然不妥。
另外还可以看一看的是季节与销量是否相关。从图上可看出，现代塑料的销售与季节相关性不明显。
因此本案例不适合用相关和趋势变动分析法。
另外，由于现代塑料处于竞争激烈变化的市场中，所以用时间平滑的方法会忽视竞争环境的变化。
因此，具体到本案例，我们采取定性分析的方法。即分别对一般环境和顾客行为，竞争行为和公司行为进行分析，通过对现有情况的归纳推导，预测现代塑料的未来战略以及各竞争对手的战略，由此估计各公司20**年所占市场份额。
二、20**年总市场份额(市场潜力)预测
由于其未来的市场增长率将与整个经济的增长率一致。20**年国民生产总值的增长率预计为4.5%，因此总市场份额：
20**年总体市场份额=(503500/(27%))*(1+4.5%)=1948731箱
三、现代塑料的优劣势和可能采取的策略
从1995年的销售情况可看出，现代塑料在降价后销量逐渐上升，虽然有很多竞争对手，但可以对20**年的销售走势有较乐观估计。
虽然关键账户(关键帐户的购买量占现代塑料总销量的70%左右)中的大部分客户，平均起来这些客户指出在下年度他们从现代塑料的购货额将增长大约15%～20%，但需要指出的是，这只是由降价引起的销售反弹，是与1995年上半年的销量下降相对应的。因此不能以此来估计20**年的销量变化。只能说明市场前景较乐观，客户有较大忠诚度。
由于现代塑料的市场份额最大，如果在定价方面激进，损失最大的就是现代塑料本身，另外从公司以往的定价决策和其一直保持较高利润率本身看，20**年的定价决策应该是保守的，没有大的波动情况下会保持原定价。另外由于是市场领导者，有规范市场，降低价格战可能性的能力，有可能在这方面起到积极作用。
在进行进一步分析时，对于竞争性因素评分我们作如下假设：
1，价格的评分只表证其价格的绝对大小，而不是表证性价比及消费者对价格的主观判断。作此假设的原因是其他因素的评分(如服务，包装等)已经将性价比的因素考虑进去了。
2，服务的评分是各公司对批发商以及对最终客户的服务的综合评分。
现代塑料的SWOT分析：
优势：
是市场领导者;
组织相对独立，决策灵活;
产品线宽，销售覆盖广。
劣势：
产品线宽导致的服务不到位(某些产品的短暂缺货);
新任销售经理的经验不足。
机会：
由于其市场领导者的地位，可以对价格战予以规范;
目前主要是针对批发渠道，没有直接对消费者的渠道。在直接开发最终客户方面可以进行探讨;
针对学校、托儿所，餐馆等细分市场的高速发展，有可能开发新的市场;
增强对批发商和消费者的服务，可以建立较高忠诚度。
威胁：
价格战的威胁;
进入壁垒较低，有竞争对手进入的威胁;
地区蚕食者。
四、现代塑料20**年销量预测
20**年总体市场份额：
[503500/(27%)]×(1+4.5%)=1948731箱
现代塑料所占市场份额：
1948731箱×27%-1948731箱×28%即：526157-545644箱
平均每月：
188812-195805箱
篇2:现代塑料年销量预测分析
案例： 现代塑料20**年销量预测分析
一、销量预测方法的选择
销量预测方法一般有定量和定性两种分析方法。定量分析一般使用趋势变动分析法，相关分析或时间序列分析等。需要根据具体情况决定采取哪种方法。
具体到本案例，在定量数据方面有价格的每月数据，从1993年到1994年的每月销售量/价格来看，每月销量与价格的相关性很大，但是从1995年下半年开始，价格开始平稳，销量与价格的相关性就很弱了。所以用价格的相关和回归分析显然不妥。
另外还可以看一看的是季节与销量是否相关。从图上可看出，现代塑料的销售与季节相关性不明显。
因此本案例不适合用相关和趋势变动分析法。
另外，由于现代塑料处于竞争激烈变化的市场中，所以用时间平滑的方法会忽视竞争环境的变化。
因此，具体到本案例，我们采取定性分析的方法。即分别对一般环境和顾客行为，竞争行为和公司行为进行分析，通过对现有情况的归纳推导，预测现代塑料的未来战略以及各竞争对手的战略，由此估计各公司20**年所占市场份额。
二、20**年总市场份额(市场潜力)预测
由于其未来的市场增长率将与整个经济的增长率一致。20**年国民生产总值的增长率预计为4.5%，因此总市场份额：
20**年总体市场份额=(503500/(27%))*(1+4.5%)=1948731箱
三、现代塑料的优劣势和可能采取的策略
从1995年的销售情况可看出，现代塑料在降价后销量逐渐上升，虽然有很多竞争对手，但可以对20**年的销售走势有较乐观估计。
虽然关键账户(关键帐户的购买量占现代塑料总销量的70%左右)中的大部分客户，平均起来这些客户指出在下年度他们从现代塑料的购货额将增长大约15%～20%，但需要指出的是，这只是由降价引起的销售反弹，是与1995年上半年的销量下降相对应的。因此不能以此来估计20**年的销量变化。只能说明市场前景较乐观，客户有较大忠诚度。
由于现代塑料的市场份额最大，如果在定价方面激进，损失最大的就是现代塑料本身，另外从公司以往的定价决策和其一直保持较高利润率本身看，20**年的定价决策应该是保守的，没有大的波动情况下会保持原定价。另外由于是市场领导者，有规范市场，降低价格战可能性的能力，有可能在这方面起到积极作用。
在进行进一步分析时，对于竞争性因素评分我们作如下假设：
1，价格的评分只表证其价格的绝对大小，而不是表证性价比及消费者对价格的主观判断。作此假设的原因是其他因素的评分(如服务，包装等)已经将性价比的因素考虑进去了。
2，服务的评分是各公司对批发商以及对最终客户的服务的综合评分。
现代塑料的SWOT分析：
优势：
是市场领导者;
组织相对独立，决策灵活;
产品线宽，销售覆盖广。
劣势：
产品线宽导致的服务不到位(某些产品的短暂缺货);
新任销售经理的经验不足。
机会：
由于其市场领导者的地位，可以对价格战予以规范;
目前主要是针对批发渠道，没有直接对消费者的渠道。在直接开发最终客户方面可以进行探讨;
针对学校、托儿所，餐馆等细分市场的高速发展，有可能开发新的市场;
增强对批发商和消费者的服务，可以建立较高忠诚度。
威胁：
价格战的威胁;
进入壁垒较低，有竞争对手进入的威胁;
地区蚕食者。
四、现代塑料20**年销量预测
20**年总体市场份额：
[503500/(27%)]×(1+4.5%)=1948731箱
现代塑料所占市场份额：
1948731箱×27%-1948731箱×28%即：526157-545644箱
平均每月：
188812-195805箱
篇3:房地产市场预测方法
运用科学的方法，对房地产市场供求关系及其发展趋势和相联系的各种因素加以分析和判断，从而为国家宏观调控和企业制定发展战略服务，以有效地提高资源配置的效率。其主要步骤是：
(一)目标测定 市场预测目标是指预测的具体对象的项目和指标，主要是房地产市场预测的目的、房地产商品类型、地域范围及时间等。
(二)资料整理 根据所需资料来源不同可分为：一是各级政府、主管部门和综合管理部门公布企业积累的历来的市场信息资料。二是调查收集市场动态的原始材料，用于及时、迅捷地反映市场动态，主要方法有典型调查、个别走访、召开座谈会或展销会等等，从而准确掌握目前人们对房地产市场商品要求的动态。
(三)因素分析 影响房地产市场运行有主观、客观多方面的因素：主观因素有服务态度、广告宣传、销售方式等;客观因素有国际国内局势、社会商品购买力、物价水平、房地产商品周期、消费偏好等。对因素分析通常应根据具体情况而作定性、定量分析。
(四)结果论证 对预测结构必须从技术、经济两方面论证其合理性。结合没有考虑或业已变化的因素，并借助经验、推理和知识去判断和修正预测结果。
(五)编写报告通过理论检验、资料检验、专家检验之后，得出新的预测结果及主要结论，编写预测报告。报告分两种：一是一般性报告，其目的是简洁、明确地向各级管理、决策人员提供预测结果和市场活动建议，并对预测过程和结果加以扼要说明和简单论证;二是专门性报告，其读者是市场研究和咨询人员，要求详尽地说明预测目标、预测方法、资料来源、预测过程。
房地产市场预测方法主要有：
经验判断法，包括个人判断法、集合意见法、专家征询法等;
预测调查预测法，包括典型调查、抽样调查、全面调查、销售调查和定期交换情报预测法等;
数学外推预测法，包括算术平均法、移动平均法、最小二乘法、指数平滑法等;
季节变动趋势预测法，包括季节性变动趋势预测和季节性影响比例预测法等;
相关因素预测法，包括一元回归、多元回归及投入产出预测法等;
商品生命周期曲线预测法、概率模型预测法。
(一)集合意见法 由预测人员召集企业经营管理人员根据已收集到的信息资料及个人经验，对未来市场作出判断预测，并加以综合。该方法特别适合于企业预测，适用内容有房地产商品开发、市场容量、房地产商品成交量、市场占有率、房地产使用年限及开发经济效果的预测。
(二)市场因子法 是根据预测者的经验对市场的统计观察，选择市场活动中的客观事物作为因子来推测市场变量的预测方法。市场因子的选择要根据预测者及别人的预测经验和对市场情况的认真观察、细致分析，以及对房地产商品类型、结构等问题的深入了解。
(三)市场调查法 提广泛运用现场观察、实验调查和访问调查等种类方法，结合房地产商品特点，选用适当方式进行预测。如运用现象观察方法，可以到房地产交易所了解人们对住宅结构、位置、面积、楼层、朝向等方面的问题;通过实验调查法来选择不同的广告宣传方式或广告词等;运用访问调查法，将拟订的调查事项当面、电话或书面询问被调查者，以了解住户对住宅消费方式(购买、租赁或抵押等)及维修管理、住宅环境等方面的直接信息，以此作为确定房地产开发方向和规模的依据。
(四) 直线方程法 直线方程法是适合于进行呈直线发展趋势的房地产市场的长期预测，其基本原理是：
根据历年房地产市场成交的实际数据，分析未来一定时期内的房地产市场发展趋势，并假定今后仍在较长时期内延续该态势，从而预测出今后一定时期的房地产市场状态。
(四)结果论证 对预测结构必须从技术、经济两方面论证其合理性。结合没有考虑或业已变化的因素，并借助经验、推理和知识去判断和修正预测结果。
(五)逻辑曲线预测法 主要用于人口增长和耐用商品的预测从而预测出今后一定时期的房地产市场状态。