房地产预售工作安排
预售地点：售楼中心
预售日期：20**年10月15日开始-20**年1月1日
销售人员：3-4人
一、售楼中心布置：
1)确定展板并马上开始制作，争取10月16日前完成;
2)要求模型公司做尽可能的修改;
3)购买洽谈桌椅4套;
4)购买小型音响一套(销售现场调节气氛用);
5)安装电话机两部(须有来电显示，方便联系客户)
6)购买室内盆栽花木(售楼中心角落，可起环境点缀作用)
7)购买饮水机及水杯;
8)打扫销售中心，安排清洁人员擦洗落地玻璃窗。
二、室外包装方案补充(须尽快完成)
目前室外环境包装已逐步完成，包括栅栏、路灯、及地面草皮铺盖等;但由于项目
离路边较远，晚上明显有点荒凉，建议在将工地与大路之间的两边市政绿化地上的树绕上彩灯，晚上灯火闪烁，火树银花，制造热闹效果的同时，吸引路人注意;
三、销售准备
1)销售户型图(在售楼书未完成前，用彩色纸复印户型图及环境规划图给客户看);
2)销售人员名片、服装及工作牌制作;
3)销售资料及销售文件准备完毕并培训;
4)开发商财务人员与卓越公司对接工作安排;
5)购买销售文具
文具数量文具数量
2-3层文件架5个双面胶、透明胶各2卷
订书机(订书钉)2个销售人员用笔
(水性笔)10支
直尺1把荧光笔4支(不同颜色)
剪刀、介刀各1把硬皮抄10本
涂改液2瓶A4文件夹8个
四、预售操作程序
1、收取意向诚意金阶段(20**年10月16日开始)
目的：利用外部环境包装吸引客户前来参观，通过收取意向诚意金的方式，在通过一段时间的客户积累后，集中安排一天通知该批客户前来选房，一方面可保持神秘，另一方面可以积攒人气，在选房当天制造抢购的效果，同时，安排媒体记者在次日报道当日热烈抢购情况，在市场上引起轰动，为下一步正式发售铺垫。
1)销售人员利用模型、展板及楼书(楼书未完成前用简单户型图介绍)介绍本项目;
2)为吸引客户落诚意金，销售人员向客户表示本项目将发售的第一批单位均价会低至2500/m2,如客户想以低价认购，现时须先交纳诚意金人民币20**元，才可于20**年12月1日按照落诚意金的先后次序选楼认购;
3)为制造效果，优先认购意向书的编号将由10号开始，前10号可以留给公司内部用，同时为不影响正常操作，卓越公司拒绝插号的行为;
4)客户于12月1日之前原则上是不可以要求退回诚意金，但如客户最后由于选中的房号没有了或其他原因，可要求退款，退款后将来再认购本项目单位，将无法享受额外折扣(持卓越购房卡者);
5)选房期间推出大约30个单位，视乎收取诚意金的反应，如超过30外名额，便推出第二批单位约20个，价格往上调动(具体上调价格视乎预售反应)
2、正式发售阶段(20**年元旦或春节左右)
正式发售时间视乎工程进度及工程形象及预售证情况而定。
深圳市尚玥企业形象策划有限公司
20**年10月12日
房地产公司配合工作：
1、确定单位准确面积，避免造成购房纠纷;
2、确定展板、楼书等稿样，付设计费及印刷费，并马上开始制作(展板在南昌当地喷绘制作，楼书可在深圳印刷，如南昌当地有好的印刷公司也可考虑在南昌印刷，可减少运费);
3、处理模型制作事宜(如现有模型无法修改，建议重新制作);
4、购买销售中心桌椅、电话机、饮水机、花木及销售文具等;
5、因近期准备开始认购工作，发展商需确保收取客户房款定金不会引起纠纷及有关部门干涉;
6、负责销售中心的保安工作;
7、银行：确定按揭银行后和银行商定办理按揭日期(每15天或一个月一次)和放款日期(签合同后一个月内)和业主办理按揭时所需提交的证件(收入证明，身份证)及费用，并确定业主的供款日期。
8、财务：财务熟识楼款的付款方法及计价方式，即总价(折后价)首期。分期如何计算;熟识和代理商的对数程序与方式;
9、批文证件：预售许可证是制约推广时机的重要因素，要取得预售许可证，必先取得企业资质证，规划许可证，投资许可证、开工许可证，在新例的制约下，还需加快建设速度，并初步确定预计取得预售证时间，以便对客户统一口径;
10、律师、公证、保险：在确定认购书、签署买卖合同、保险合同、按揭合同时都需要律师和公证处的参与和提供专业意见，所以现时已应确立双方的合作关系，以便为他们贵司提供资询业务。同时让这三方及早确定收费标准按揭及联合办公时间。
11、合同：在售楼过程中主要有预售合同、按揭合同、保险合同。其中预售合同于业主交足首期时鉴署而按揭合同，保险合同则在按揭业务联合办公时签署，签署预售合同后，合同还须备案等后续工作，这也需要开发商安排
12、专人负责。
尚玥公司工作：
1、负责销售人员的培训及销售文件的准备，销售文件须经开发商确认后执行;
2、负责签署认购书及合同，收取临时定金;
3、负责所有销售工作。
篇2:预售楼花、分期付款
霍英东"预售楼花、分期付款"
销售谈判中可能最难达成一致的就是价格和付款方式了。现金交易对交易双方来说都不容易，现在已经很少有人提着现款排着队来等候发货了。"预售楼花、分期付款"现在是各房地产商普遍采用的办法。但是二十世纪五十年代的香港，房地产交易通常是现金买卖。这对买卖双方都非常不易。如果从事房地产开发，作为卖主一方，须物业大功告成，持有现房才能收买主的钱。这样一来，在购地皮和建房一整个过程中，全得靠开发商自筹资金来运转。而房地产生意需要大量的资金，少则千万，多辄上亿。这笔资金从哪里来。
一个好的销售经理就可以是半个财务经理，从销售的环节筹措资金，同样是在销售经理的职责范围之内。而且，这种资金对企业来说可能是成本最低的。而"预售楼花，分期付款"恰恰是在销售中应用财务手段的典范。
1954年12月20日，霍英东花了120万港元，在香港繁华的铜锣湾购置了一幢大厦，创办了"立信建筑置业有限公司"，开始房地产经营。
当时的房地产交易方式对开发商来说要冒巨大的风险，先期投入巨额资金。而对于买方来说，须一次清房款，不得拖欠，也不能赊账如果买方手头一时较紧，房就只得泡汤，能不能突破这种现金交易一次清款的模式，找到一种更科学的交易方法呢?
经过一番深思熟虑之后，霍英东决定采用"预售楼花、分期付款"的办法。所谓预售楼花，就是将尚未建好的住宅、工商楼宇，分层、分单元预售出去。考虑客户的困难，可以采取分期付款进行。
当时一套住宅单元，大约需要1万至2万港元。对于一般工薪阶层来说，他们要一次拿那么多钱确实很因难。当时租房子，保证金为房价的一半，以后每月交几百元就行。而霍英东售楼花，首期只需交房价的一半，以后每月交几百元就行。首期款与租房的保证金差不多，人们当然愿意买房而不愿租房。所以霍英东售楼花的这一招一推出，在受用户的欢迎。
卖楼花加速了霍英东有限资金的周转，实现了他"花小钱办大事"的构想。在房地产上他的立信公司走上了一条良性循环的发展道路。霍氏首创的预售楼花，被后来许多开发商竞相效仿，也赢得了"香港楼花之父"的称号。
从以上例子可以看出，销售不配合适当的财务金融手段，是很难在市场竞争中获胜，作为销售经理，掌握必要的财务金融知识并在销售中加以灵活应用，就可以赢得更多的商机。
篇3:房地产预售工作安排
房地产预售工作安排
预售地点：售楼中心
预售日期：20**年10月15日开始-20**年1月1日
销售人员：3-4人
一、售楼中心布置：
1)确定展板并马上开始制作，争取10月16日前完成;
2)要求模型公司做尽可能的修改;
3)购买洽谈桌椅4套;
4)购买小型音响一套(销售现场调节气氛用);
5)安装电话机两部(须有来电显示，方便联系客户)
6)购买室内盆栽花木(售楼中心角落，可起环境点缀作用)
7)购买饮水机及水杯;
8)打扫销售中心，安排清洁人员擦洗落地玻璃窗。
二、室外包装方案补充(须尽快完成)
目前室外环境包装已逐步完成，包括栅栏、路灯、及地面草皮铺盖等;但由于项目
离路边较远，晚上明显有点荒凉，建议在将工地与大路之间的两边市政绿化地上的树绕上彩灯，晚上灯火闪烁，火树银花，制造热闹效果的同时，吸引路人注意;
三、销售准备
1)销售户型图(在售楼书未完成前，用彩色纸复印户型图及环境规划图给客户看);
2)销售人员名片、服装及工作牌制作;
3)销售资料及销售文件准备完毕并培训;
4)开发商财务人员与卓越公司对接工作安排;
5)购买销售文具
文具数量文具数量
2-3层文件架5个双面胶、透明胶各2卷
订书机(订书钉)2个销售人员用笔
(水性笔)10支
直尺1把荧光笔4支(不同颜色)
剪刀、介刀各1把硬皮抄10本
涂改液2瓶A4文件夹8个
四、预售操作程序
1、收取意向诚意金阶段(20**年10月16日开始)
目的：利用外部环境包装吸引客户前来参观，通过收取意向诚意金的方式，在通过一段时间的客户积累后，集中安排一天通知该批客户前来选房，一方面可保持神秘，另一方面可以积攒人气，在选房当天制造抢购的效果，同时，安排媒体记者在次日报道当日热烈抢购情况，在市场上引起轰动，为下一步正式发售铺垫。
1)销售人员利用模型、展板及楼书(楼书未完成前用简单户型图介绍)介绍本项目;
2)为吸引客户落诚意金，销售人员向客户表示本项目将发售的第一批单位均价会低至2500/m2,如客户想以低价认购，现时须先交纳诚意金人民币20**元，才可于20**年12月1日按照落诚意金的先后次序选楼认购;
3)为制造效果，优先认购意向书的编号将由10号开始，前10号可以留给公司内部用，同时为不影响正常操作，卓越公司拒绝插号的行为;
4)客户于12月1日之前原则上是不可以要求退回诚意金，但如客户最后由于选中的房号没有了或其他原因，可要求退款，退款后将来再认购本项目单位，将无法享受额外折扣(持卓越购房卡者);
5)选房期间推出大约30个单位，视乎收取诚意金的反应，如超过30外名额，便推出第二批单位约20个，价格往上调动(具体上调价格视乎预售反应)
2、正式发售阶段(20**年元旦或春节左右)
正式发售时间视乎工程进度及工程形象及预售证情况而定。
深圳市尚玥企业形象策划有限公司
20**年10月12日
房地产公司配合工作：
1、确定单位准确面积，避免造成购房纠纷;
2、确定展板、楼书等稿样，付设计费及印刷费，并马上开始制作(展板在南昌当地喷绘制作，楼书可在深圳印刷，如南昌当地有好的印刷公司也可考虑在南昌印刷，可减少运费);
3、处理模型制作事宜(如现有模型无法修改，建议重新制作);
4、购买销售中心桌椅、电话机、饮水机、花木及销售文具等;
5、因近期准备开始认购工作，发展商需确保收取客户房款定金不会引起纠纷及有关部门干涉;
6、负责销售中心的保安工作;
7、银行：确定按揭银行后和银行商定办理按揭日期(每15天或一个月一次)和放款日期(签合同后一个月内)和业主办理按揭时所需提交的证件(收入证明，身份证)及费用，并确定业主的供款日期。
8、财务：财务熟识楼款的付款方法及计价方式，即总价(折后价)首期。分期如何计算;熟识和代理商的对数程序与方式;
9、批文证件：预售许可证是制约推广时机的重要因素，要取得预售许可证，必先取得企业资质证，规划许可证，投资许可证、开工许可证，在新例的制约下，还需加快建设速度，并初步确定预计取得预售证时间，以便对客户统一口径;
10、律师、公证、保险：在确定认购书、签署买卖合同、保险合同、按揭合同时都需要律师和公证处的参与和提供专业意见，所以现时已应确立双方的合作关系，以便为他们贵司提供资询业务。同时让这三方及早确定收费标准按揭及联合办公时间。
11、合同：在售楼过程中主要有预售合同、按揭合同、保险合同。其中预售合同于业主交足首期时鉴署而按揭合同，保险合同则在按揭业务联合办公时签署，签署预售合同后，合同还须备案等后续工作，这也需要开发商安排
12、专人负责。
尚玥公司工作：
1、负责销售人员的培训及销售文件的准备，销售文件须经开发商确认后执行;
2、负责签署认购书及合同，收取临时定金;
3、负责所有销售工作。