房地产广告传播10大真经
一、大众媒体树品牌/小众媒体促销量
大众媒体具有覆盖面广，受众数多和权威性强的三大特点，有助于项目和企业造声势、树形象和立品牌，诉求重点在“平面表现的形式”上面，属“明线”通路。小众媒体则具有低成本、针对强、见效快的优势，在大众媒体炮火护下，帮助项目实实在在地迅速去化，故该诉求重点是在于明明自自的“卖点”，属“暗线”通路。在实际操作中，一般明暗交替、互动推进。
二、大众媒体打头炮/小众媒体补充和强化
楼盘推向市场之初，启用的广告形态应该是先导性、告知性的，应使用大众媒体。根据对台湾十个著名楼盘推向市场之初的统计，80%首先使报纸，20%使用电视，然后再使用各种媒体强化品牌印象。
三、新闻性软史启动市场/商业广告跟进断后
市场启动是一个“煮开水”的过程，新闻性广告具有权威性和可信度两大特点，它可以轻易突破人们对广告本能的心理防线，正好适合用来“温柔”地撕开市场，在不动声色中占领消费者心智高地。如上海热销的黄浦国际(花园)就是采用“新闻启动法”，先借助新闻性广告把“上海西藏南路住宅板块”炒热炒熟。然后立即商业广告跟进锁定“黄浦国际是西藏南路住宅板块的风向标和领头羊”，结果市场反应火爆，推出当天狂售138套，创造沪上十月楼市奇迹。总之，“广告未动，新闻先行”是操盘高于惯用的“必杀技”。
四、软性广告晚报类有效/硬性广告晨报类有效/专业性杂志软硬兼施
软性广告以文字解说的形式出现。阅读起来较为繁杂和耗时，不太适合行色匆匆惜时如金的“晨报式”读法。由于上班时间紧迫。晨报类主要是以“浏览”为主。故要以大标题或色彩跳跃的大画面(硬性广告)来抢夺瞬间眼球。相反晚报类恰好是“休闲阅读”方式为主，人们下班后一身轻松，一茶一报慢慢品味，此时即使有再繁杂再耗时的软文。都可以消遣群起。时下，随着房地产在全国的一片火热，相应的各个城市也涌现出许多专业性的杂志。专业性杂志虽然不及大媒体范围广，但它具有费用低、针对性强、收藏性好等优点，它的主要读者都是需要买房的消费者，所以可以用软硬兼施的办法，硬性广告树形象，软性广告循循善诱。所以只有深谙其中之道，才能做到“排兵布阵”时了然于胸。以少搏多，把广告的最佳效果发挥到极致。
五、夹报软性广告比/硬性广告效果好
夹报的好处在于一是费用相对较低，二是由于纸张的差异而比较突出抢眼球，但同时也给人一种非正规，低档和权威性不够的负面印象，因此不适宜做硬性品牌形象类的宣传。但可以充分分利用它的“抢眼球”和“低成本”的化势，投放一些软性说教类的广告。
六、形象广告前半周有效/促销广告后半周有效
一般来说，前半周的报纸广告费用相对较低，且房产广告量也相对较少，此期间适宜投放“积累型”的形象类广告。而对于短平快“急功近利”型的促销类广告，则最好放在后半周投放，根据人脑的记忆弧线图分析，三天之后记忆线陡然下跌，换言之“记忆点”在三天之内能保持在较理想区间，后半周投放促销销类广告的“记忆点”正好吻合周末看房购房的售楼“铁律”。因此说，促销广告在后半用投放效果最为理想。
七、“组合拳”威力最大
根据科学测验，两种媒体作用于人一次的效果，比一种媒体作用于人两次的效果要高30%，例如，我们看“黄浦国际”这四个字，报纸电视各一次，可记一个月，报纸上看两次只能记二十天。因此，广告运行应从不同时间、不同地理空间、不同传播渠道全方位进行，全面互补。据国外资料显示;一百万广告费割裂地使用，比整合使用效果低20%，亦即：整合广告只需80万，便可达到非整合广告100万之功效。所以要学会点面结合，长短兼济地整合使用有限的广告资源。
八、滞销的解决之根本点：在于找到准确的“通路”
当房子卖不动时。千万别冲动地广告狂轰滥炸一番，盲日性出击既浪费钱财又难于打中目标消费者。实践证明最好的方法是“让房子找主人”。房子本无好坏之分，每套房于天生就有爱它的主人存在，关键点在于他们是否有相遇的缘份，故此时广告的“通路”准确与否尤显重要，“通路”顺畅，一石三鸟，“通路”不畅，三石难中一鸟。所以先自问滞销的房源符合哪类消费者购买，他们在哪里?如何找到他们?通过怎么样的渠道才能把相应的信息“送列群众最需要的地方去”?若捏拿准了对应的“渠道”，相信对楼盘的“解套”将起到事半功倍之功效!
九、节假日后三天的广告效果，比节前三天更理想
广告最怕挤堆，尤其是有竟争楼盘的同台上演，效果大打折扣不说还有可能陷入被广告“狂洋”淹没的命运。节前的广告最容易“塞车”，大家都挤成一堆上演“广告暴力”，一时洛阳纸贵，价格飞涨，而节后却冷冷清清，广告价位暴跌也鲜有人问，人们都认为此阶段是节前广告的消化期，且消费波峰刚过故广告不宜出击。其实不然，人们对诸如房子之类的大宗消费品的消费意识不是随机性的，而是有一定的印象叠加过程，节后几天恰好是进攻的“真空”，一是众人皆睡我独醒，二是费用相对较低，可以大张旗鼓宣传。三是由于节假期间新闻信息的断档，节后急需补给，所以不仅报纸零售量猛增且阅读也将更加仔细，广告效果指数当然也随之飙升。
十、大盘靠品牌带动销售量/小盘靠销量树品牌
大盘一是由于销售周期长，二是广告费用总量较大，所以具备“一品牌带动销量”的营销模式要件，依附品牌支撑走完全销售路线，而小盘由于案量小和宣传费用所限，适合走短、平、快的“销量”路线，当以快速的销量创造营销神化时，品牌也自然随之而来。
最后需补充一点，以上所有观点仅就一般规律相对而言，具体到个案的特殊性，还是那句老话“具体问题具体分析”，要因时，因地和因人的不同而来采取更具针对性的营销策略。
篇2:房地产广告创意
广告创意
树立明确的、正面的楼盘形象，突出卖点，简明利益与优势，讯速打开市场知名度。
本系列广告创意意在以发展商实力与信誉方面提升源兴居的形象，以目标客户群的家庭结构、家庭性质等进行剖析，并赋予源兴居内在文化，以一种全新概念进行引导，从而使消费者产生共鸣。
创意主题-----(形象系列)
1、源于此、兴于此、居于此
2、奏响生活乐章
3、善待你的"家"
创意展现
源于此、兴于此、居于此
1.曾经也是这把伞,伴我风里来,雨里去,为自己的一片小天地创造着属于自己的奇迹, 属于自己的财富,对于十年来已磨练起厚茧的双手,确实应该为他找一个避风的港湾,在自己的发源地上寻找这样一个家。源于此 兴于此 居于此
2.走过昨日的峥嵘，迎来今日的辉煌。岁月的脚步并没有停止，理想的翅膀依然飞向高远……，洪湖侧畔"源兴居"，第二次创业的根据地。
奏响生活乐章
善待你的"家"
创意主题-----(品质系列)
本系列创意意在以源兴居的建筑质量、建筑用料、物业配套、物业管理等来展现源兴居的品质，增加消费者信心。
1、另一种美丽
2、另一种选择
3、另一种关怀
创意展现
另一种美丽
美不只是在外表，到这里你会发现………
另一种选择
住进后才发现房子不好，岂不为时已晚……
另一种关怀
也许你不只需要便利安全的保证，殷勤周到的服务正是你期待的另一种关怀……
创意主题-----(价值系列)
本创意系列以源兴居的价格，优惠条件，付款方式、入伙时间为主要诉求点，意在体现源兴居物超所值概念。增加消费者的购买欲望。
篇3:房地产后期广告推广策略
后期广告推广策略
根据源兴居现阶段工程进度，入伙时间、销售重心等因素，现阶段正处于强销期与促销期阶段，销售策略上应以广告积极配合，以集中时间，火力轰炸,迅速展示楼盘形象，突出卖点与优势，引起市场关注，吸引消费者，配合现场售楼人员的正确引导，使消费者从认知、认可到产生购买欲望，从而达到销售目的。
推广思路
在推广思路上分阶段以三个方面进行市场传播。
第一、以全新的概念来包装，树立正确的楼盘形象，讯速提高市场知名度。
分析目标客户群的消费心理，消费需求，给予楼盘全新概念来迎合购房者的消费心理，使其先对该楼盘在心理上有个深刻的印象，进而产生好感。应根据客户群的家庭性质、家庭特征怎样导尚一种高尚生活、温馨居家氛围方面去考虑。
第二、大力展现楼盘质素，增加消费者购买信心。
以该楼盘质量、建筑用料、配套设施、物业管理，等为基础大力宣传，增加消费者对楼盘质量的信心。房子是一种高消费的耐用品，不同其它商品，所以质量仍是每个购房者最为关心的问题。以有保障的质来增加消费者信心，更能起到鼓励消者购买的作用。
第三、创造项目物超所值的市场效应，引发消费者购买欲望。
以阶格优势、优惠条件，入伙期为宣传重点，使消费者产生物超所值的感觉，以一个或数个闪光点吸引消者，使其热情高涨产生购买冲动。
推广策略
源兴居将在10月分入伙，所以强力推广期应集中在7-9月份，推广策略上要集中投放，在短时间内造成轰动效应，合理的利用各种媒体，选择适当的传播工具，配合有效的促销宣传活动。是源兴居广告成功推广的先决条件。宣传渠道建议以下几方面进行：
媒体广告：以深圳特区报为主要媒体，香港商报、深圳商报为辅助媒体，进行整合发布。版面大小以半版或三分之一版为主。概念清晰、卖点准确，版面设计色彩明快，简洁且具有视冲击力，使人耳目一新，过目难忘。
流动车体广告：利用公交大巴流动繁、辐射面广等优势，做车体广告(具体线路另定)有助于扩大源兴居的楼盘知名度。
派发宣传单张：该项目客户定位相对单一、区域分布比较集中，以派发宣传单张方式，针对性的宣传，也是一种有效的推广方式。
电视广告宣传：根据销售比例，也可考虑制做一只电视广告，增加广告力度。