房地产企划培训之广告部份
1.广告媒介
印刷：
? 报纸(北青、晨报、精品……)
杂志(广厦资讯、生活速递……)?
宣传单张?
直销邮件(银行帐单)?
电视：
? 电视短片----10秒、15秒、20秒、30秒、1分钟、3分钟
赞助项目?
软性节目?
地铁：
月台灯箱?
? 大堂墙壁、柱、地面
车箱内?
通道的墙壁、广告牌?
楼梯间?
巴士广告：
车身?
电台广告：
? 广播
赞助?
l 缮稿/评论
类别：软性-以分析角度编写，例如整区发展，交通大市情况等
硬销-直接介绍楼盘的情况、卖点、销售业绩、活动等。
推出时间：-- 缮稿须于各阶段推售前一星期前备妥，以便安排发放给各大传媒。
-- 如软性缮稿须于更早时推出，营造气氛，至推盘前一星期再推出较硬性缮稿。
缮稿基本内容：
a. 交通
b. 楼盘规划、会所
c. 所推单位数目，面积
d. 售价，均价/起价
e. 促销内容
f. 楼盘强项(例如现楼，很多单位已入伙)
g. 付款办法
h. 展销优惠
i. 展销时间，地点
j. 某某代理
以上只为最基本内容，其编写方法可自由发挥，最简单的就是依上述依序编写。
l 怎样令稿件刊出率提高
1. 与各传媒保持良好关系
2. 软性缮稿编写技巧应从读者角度出发，注重读者所关心问题
3. 抓紧市场政策改变，借题发挥
4. 于该报章有刊登广告
5. 富有新闻价值
2.广告策划
l 目标市场
---- 针对产品定位所锁定的目标客户群;
---- 分析目标市场是否需要分割，项目本身可具有多种产品或产品有不同优点去迎合不同层次消费者的需要;
---- 开拓市场需要资源，除非供应量很多，不能在一个市场消化，否则不宜开辟太多市场，跨区域市场更是可免则免。
---- 集中火力更容易改变消费者心态;
---- 不能忽视目标市场外的人对目标市场内的客户的影响。
各销售阶段的广告目标l
? 试销期主要广告目标：
(1) 预告新项目上市，唤起潜在客户注意;
(2) 说明产品特点以支援人员推销活动;
(3) 介绍产品功能、效益、用途、增值性;
(4) 接触人员推销未能接触之潜在客户;
(5) 唤起购房者对项目之需求，进而采取购买行动。
? 引导期主要广告目标：
(1) 宣布新项目上市;
(2) 延续试销期广告目标(2、3、4、5项);
(3) 建立项目品牌知名度。
? 强销期主要广告目标：
(1) 延续引导期主要广告目标(2、3项);
(2) 说明项目比其他竞争个案优越之条件及特色;
(3) 引证项目畅销：为市场接受;
(4) 加速有意客户之购买行动;
(5) 指导购买者作最后之选择;
(6) 指导购买者挑选产品;
(7) 指导购买者投资分析;
(8) 鼓舞销售人员士气。
促销期主要广告目标：?
(1) 延续强销期广告目标(3、4、5、6、7项);
(2) 宣布促销活动;
(3) 排除销售障碍;
(4) 加速较难出售产品之销售。
广告预算l
---- 根据广告活动目标，试编广告经费预算;
---- 与原定投资预算比较，是否需要调整广告计划。
广告主题l
---- 根据产品定位时所作调查分析，掌握目标客户群最关心几个要点(应该亦是项目的强项)，以此作为广告主题。每次的广告主题只能有一个，其他的是副主题;
---- 主题不明显的广告让读者很难理解;
---- 广告主题可以分类为：
(1) 与购买心理有关
例如：引起购房者对项目品牌或商标之记忆;令购房者相信项目比竞争对手好，引起购房者产生偏爱;
(2) 与购买行动有关(理性)
例如：说服购房者立即购买;说服购房者等待此项目;教导购房者挑选房屋的重点从而引导到项目优点;
(3) 与产品内容有关
例如：产品规划特色，产品周边环境;特别设施;
(4) 与市场营销有关
例如：促销活动;
(5) 企业形象有关
例如：公司的规模、可信度;公司对社会的贡献。
媒体选择l
---- 基于目标客户群属性选择媒体，客户阶层越高，大众媒体的作用(效果)越低，教育程度低的较容易受到大量广告的影响;
---- 不同媒体，各有优劣，有六个综合考虑点：
(1) 媒体发行量;
(2) 媒体是否容易造成长久记忆;
(3) 媒体是否容易接触目标客户;
(4) 媒体是否容易介绍产品;
(5) 媒体是否容易发挥广告创意;
(6) 媒体之广告成本高低。
结论：
1) 在相同接触次数的情况下，集中出稿比分散更能够被迅速地学习;
2) 消费者不连续接触广告会立即产生忘却;
3) 消费者接触次数增加，忘却就减慢;
4) 广告目标若以短期记忆者为目标，采用集中型出稿类型较佳。
3.广告表现
---- 广告原理(AIDMA)与广告设计要求(5I)的关系：
---- 现今广告泛滥，广告要与别不同才能引起客户注意，所以表达手法很重要;
---- 读者很善忘，除非广告预算很充足，系列性广告要慎重处理;
---- 借用形象(名人、着名建筑、名牌建材)可以省下好多广告工夫;
---- 重复就是力量，但不能到了让人烦厌的地步。
篇2:汽水上市广告企划案
润豪牌汽水上市广告企划案
大 纲
(一)饮料业市场概况
1.目前饮料市场及消费趋势
2.饮料消费者习性的改变
3.各厂牌经销路线概况
4.目前各厂牌的价格情况
5.可乐及汽水的市场占有率
6.各厂牌比较及其SP活动
7.碳酸饮料的购买动机
8.饮料市场的预测及未来情况
(二)润豪汽水的企业背景及其商品特点
(三)润豪汽水在广东销售的问题点及机会
(四)润豪汽水的市场目标
(五)润豪汽水的商品概念架构
(六)润豪汽水广告企划
1.润豪汽水的广告概念
2.广告策略的进行及目的
3.诉求对象
4.诉求地区
5.表现战略
6.媒体战略(含媒体预算)
7.S.P战略
(七)润豪汽水广告计划过程图
(八)建议事项
(一)饮料业市场概况
1.目前饮料市场及消费趋势
(1)可口可乐及百事可乐,自从引入本地市场以后,以其世界性时髦的饮料,广受年青消费者的欢迎,这二家饮料旗鼓相当,争抢此间饮料市场,到了1984年,占了约16%左右的市场占有率,在短短4年的时间内,能有这样的成果,令人刮目相看。
(2)汽水饮料以老牌的黑松汽水领导着国内的汽水饮料业,且与国外投资的饮料业相抗衡。由于汽水清凉、解渴、价廉,广受大众的欢迎,又上市已久,已经成为家庭宴客及日常的习惯饮料。但自可乐进入本地市场后,渐渐地让年青的消费者视为古老落伍的饮料。
(3)沙士能恢复疲劳、消暑,有独到的特色,颇受男性劳动阶层欢迎,被视为健康饮料。
(4)芦荀汁,是一种后起的饮料,由于其营养成份高、价廉、且清凉消暑,因之广受消费者的欢迎。
(5)果汁,本地水产水果,且价廉,一般消费者对水果的喜好度比是要汁要强烈得多,但因竞争的对象不多,销售不恶,如黑松果汁。
(6)果汁加汽的饮料,介于可乐与汽水之间的新产品,以新口,迎合消费者。如华年达、荣冠、苹果西打。
综观上述广东饮料界的现况趋势,那么润豪的市场定位应该如何,则成一大课题。针对这个课题,可以确定的是上述饮料中的销售量,以汽水最多,1983年占64.7%,其次可乐类占16.1%,再其次可以设想润豪该是以第三类饮料的姿态出现才是。
2.饮料消费者习性的改变
可乐引入市场以来,由于其世界性的牌子迎合大众时髦的心理,因此从年轻的阶层开始,很快的普及到大众,但是自从咖啡因的消息传出以后,人们多少在心理上形成一层阴影,因此渐渐地对健康、营养、自然的饮料提高兴趣,目前可乐有日渐衰萎的趋势。
3.各厂牌经销路线概况
(1)黑松汽水:北部地区采用直营方式。
公司零售店(北部地区)
公司经销商零售店(中南部)
(2)台丰汽水:采经销制度,以重点方式在全国设置经销商向零售店分销。
公司经销商零售店
(3)可口可乐:采用直营方式,但分三区向零售店分销。
北区营业处
公司中区营业处南区营业处 零售店
(4)百事可乐:采用直营方式。
(5) 其他地方性汽水如维他露、白梅、维大力、大凉、青松等在本地采用直营方式,若在其他县市,则以经销方式出售。
由上显示:
a.汽水可乐零售利润约是2元;
b.台丰汽水利润较低。
4.可乐及汽水市场的占有率
以大瓶汽水(770ml~630ml)及中小瓶汽水(630ml以下)分类,所谓汽水即包括所有碳酸饮料,常说的汽水及可乐均属之。
(1)销售数量
1983年1月~12月全省汽水总销售数量为43,637,000打
其中 大瓶汽水 15,993,000打
中小瓶汽水 11,774,000打
(2)各主要厂牌的占有情况
①62年度
大瓶 百事 23.4%
可口 16.10%
黑松 39.22%
台丰 724%
其他 14.40%
小瓶 百事 27.22%
可口 7.21%
苹果 10.0%
黑松 32.34%
台丰 0.58%
白梅 6.73%
其他 15.9%
②63年1月~9日
大瓶 百事 8.86%
可口 7.26%
黑松 51.80%
台丰 12.27%
其他 19.81%
5.各厂牌广告活动比较及其S.P.活动
(1)广告费的比较
①黑松汽水的广告量很多,仅报纸、电视1983年度全年约人民币700万元,台丰汽水广告量仅20几万而已。
②可口可乐的广告量报纸杂志1983年度约600多万,百事可乐也不相上下。
③通常其广告,大部分集中于5月~7月,6月为最高潮。
④汽水及可乐的广告,以TV为主要媒体。
(2)广告内容的比较表
6.碳酸饮料的购买动机(包括汽水及可乐)
(1)汽水购买动机
①止渴:接近开水的颜色,有甜味,刺激的气泡增加止渴的感觉。
②宴客:宴客时的购买,一是充实场面,一是解止油腻。
③习惯性:汽水是碳酸饮料最早的商品,长久饮用,养成习惯。
④方便:汽水销售网遍布各地,到哪里,只要感觉渴,就可容易买到饮用。
⑤换口味:可乐喝久了,想改换口味。
⑥气氛:朋友闲谈,增加气氛。
⑦便宜。
⑧嗜好。
(2)可乐购买动机
①时髦、好奇、换口味:可乐大多属于外来饮料,可乐市场的基础是由可口、百事而建立,这两种饮料是世界性的企业,迎合消费者时尚的心里,而引起相当强烈的购买动机。
②习惯性:由于其独特的味道,长久引起习惯。
③解腻:吃太油,往往喝可乐清爽肠胃。
④宴客:充实宴客的场面。
⑤气氛:增进闲谈的情趣。
由上述汽水及可乐的购买动机可知道,其止渴、宴客、气氛等的动机大致相同。可乐较汽水强劲之处,是其第①项风行世界的时尚心理。及第②项独特的咖啡因味道,但目前消费者趋向显示,其第二项优点已渐渐薄弱,很可能变成其缺点的威胁。
7.饮料市场的预测及未来情况
全省历年汽水销售量表(单位:千打)
汽水的销售量,历年都在增长,尤其是在前几年,其增长率更是格外的高。到去年,因为受世界经济不景气的影响,其销售量才显出衰退现象,无论大小汽水都有这种现象。然而依其长期趋势看,销售的趋势仍是属增成长型的,根据长期趋势的计算,其结果显示,今年汽水的销售情况将仍维持去年的水准,只会有细微的增加。
(二)润豪汽水的企业背景及商品特点
润豪公司推出600ml及300ml瓶装饮料,其企业背景及商品特点如下:
1.企业背景:润豪饮料风行世界78国,在全球138个工厂制造生产,是世界性的饮料,全球三大饮料之一。
2.商品特点:是以温和、爽口、且具淡淡柠檬及莱姆果芬芳味道,自然的碳酸饮料。其不加色素,亦是纯正的健康止渴饮料。
3.包装特色:绿瓶的包装,感觉清凉、舒适,且设计相当醒目雅致,给人以高级感,此外它的绿瓶子设计有避免紫外线的功能。
由上述条件可知润豪有下列优越的条件:
“它是世界三大饮料之一,是世界性的非可乐,它包含着时髦及天然的优点,比目前的可乐及汽水更具特色。”
(三)润豪汽水在广东销售的问题点及机会
1.问题点
(1) 以汽水而言:我们的竞争对象是黑松及台丰两家。尤其是黑松,其长久拓展下来的经销网分布及价格,皆占优势。台丰虽然较弱,但其经销亦有数年之久,亦不能忽视。
(2) 以同是世界三大饮料而言:我们的竞争对象是可口可乐及百事可乐,这两家已在此间奠定相当的基础。可乐业界而言两者更是平分秋色,也是我们世界性饮料的对手。
(3) 对整个饮料界而言:竞争厂牌众多,因此目前我们推出,势必付出更大的代价
(4)就消费者的口味习性而言:据一般广东消费者习性显示,本省人习惯于较强烈浓郁汽水的饮料,而润豪汽水是属于温和、爽口的饮料。
(注):请参考第八大项(一)
2.机会
(1)以消费者时尚的心理而言:润豪汽水是世界三大饮料之一,所以当它在广东发售时,可成为一大优点。
(2)与可乐饮料相比:润豪汽水有柠檬及莱姆果的淡淡芬芳味道,没有可乐咖啡因的心理负担,给人安全的感觉。
(3)与汽水相比:它没有汽水的强烈刺激,且具备天然柠檬及莱姆果的香味的自然饮料。
(4)对人们健康:它是不含色素及人工甘味料安全止渴的自然饮料。
(5)以包装外型:绿色的清爽设计醒目高雅,较其它品牌汽水的包装高级。
(四)润豪汽水的市场目标
1.阶层的拓展:润豪饮料对知识分子而言,经常在外国杂志见其广告,在此阶层已经有些知名度,所以我们初期的目标着重于可乐的消费者,当可得到事半功倍的效果。
(五)润豪汽水的商品概念结构
基于上述润豪企业背景及商品的特性分析,我们得悉润豪饮料确是具有世界性的、绿色的、清爽的、自然的、时髦的,且具淡淡柠檬及莱姆果香的饮料。因此我们把润豪饮料的商品定在:
来自美国加州,用柠檬及莱姆果所制成的清爽、自然、时尚,不是可乐的世界三大饮料之一。
(六)润豪汽水广告企划
1.润豪汽水的广告
由上面润豪汽水的问题点、机会及商品概念,我们可以很明显的看出,要以汽水姿态与本地黑松正面接触的话,我们没有黑松的基础;要以世界性的饮料与可口、百事竞争的话,我们亦晚来了一大截。因此我们在此两大趋势的夹缝中拓展,是故我们把整个定位于:
(1)初期(新发售期3月15日~5月30日):3月15日至3月末是商品铺货期,此时店头的广告开始进行。至4月1日一切就绪,同时以报纸全页新发售广告配合TV广告全面推出。
从4月开始即着重于知名度的诉求,至5月时已有相当的知名度,于是开始试饮活动,藉试饮活动主动接触消费者,促成其今后的购买行动。
新发售时期的另一方针是拓展经销网,加强零售店店面的招牌、海报、推销台……。
(2)中期(盛夏旺销时期6月~8月):紧接着上期整个知名度的普及 ,及销售路线的全面流通以后,已经进入盛夏旺季,此时广告着重于炎夏的诉求。
此时广告目的为知名度的提高及商品彻底的理解。
(3)末期(冬季淡销期9月~12月):此时炎夏渐渐消失,饮料即将步入淡季,我们的目标转入喜宴的消费。为了应付淡季的来临,此时推出SP“逢润豪就送”活动,凡在瓶盖上发现润豪字者,即赠一瓶,一则促销,一则再加强润豪牌的印象。
此时广告目的为知名度、理解的提高,以及与SP活动的全面配合。
3.讨求对象
(1)个人以年轻人为对象。
(2)家庭以中上阶层为对象。
4.诉求地区:以北部为主要地区,并兼顾主要城市。
5.表现战略:基本上,各种媒体的表现战略配合广告策略的三个阶段。
初期:知名度的提高。
中期:知名度及商品的理解。
末期:知名度、理解度的提高及SP活动的配合。
(1)平面媒体
①报纸
A.意图
初期——知名度的提高。强调商品的世界性,绿瓶子的包装及独特的清香,普遍诉求大众。
以前页、10页、全三的版位,灵活交替适用。
中期——知名度及商品的理解。适逢炎夏,是饮料的盛季,诉求对象集中于年青人,把润豪的新鲜感与年青人的朝气蓬勃结合在一起。
末期——知名度、理解度的提高及SP活动的配合。气候渐凉爽,户外活动渐减少,聚在室内的时间增多,且节日、喜事渐多,故利用各种场合来表现“润豪”能适合任何场合,扩大诉求阶层。
B.广告表现:
初期:(全页、全十)“世界三大饮料之一来自美国的润豪汽水!您喝过世界性的可乐,但您喝过世界性的汽水吗?”
来自美国加州的润豪汽水创业于1928年,拥有世界三大饮料之一的盛誉,畅销欧、美、亚、非等78个国家,闻名全球。
新发售的600ml及300ml润豪汽水是采用美国加州的柠檬和莱姆果原油的精华提炼而成的自然饮料,不加入人工色素和糖精,清新心凉。
您喝过世界性的可乐,但您喝过世界性的汽水吗?从美国、加拿大到世界各地都欢迎不含咖啡因,柔和清爽的润豪汽水, 它的美味使国与国之间的区别消失了。
(全三)“绿瓶子的秘密”
您知道为什么润豪汽水有一个像水晶般透明,永不消失色彩的绿色瓶子吗?这瓶子的绿色是祖母绿,可以确保润豪汽水的品质不受紫外线照射的影响。所以润豪是常保新鲜。
绿色瓶子保护着润豪汽水是采用美国加州的柠檬和莱姆果原油精华提炼而成,不加入人工色素和糖精,清凉可口,风味独特。
中期:(全十)“新鲜的行例,共享润豪牌汽水!”
充满活力,洋溢着年轻、朝气、热情的润豪汽水是年轻人的饮料,自然清爽的香味令人难忘,泉水般的凉意令人心旷神怡,更是您欢乐时的良伴。
润豪汽水是采用美国加州的柠檬和莱姆果原油的精华,提炼而成的纯自然饮料,让我们来享受润豪牌为我们带来的欢愉。
末期:(全十)“逢喜用润豪,大家都欢喜!”
结婚是人生一大喜事,自然清爽,香甜柔和的世界摩登饮料——润豪牌为您俩带来深深的祝福,也为大家带来无比的欢欣。
润豪牌是采用美国加州的柠檬和莱姆果原油的精华提炼而成的纯自然饮料。在喜宴中,有了润豪汽水可倍添高贵和欢乐气氛。
②杂志
A.意图:一律采用彩色稿,注重各种稿件的表现一致,构图中商品位置固定,背景利用单一色调来表现插图及文案的气氛,追求商品特性的突出及商品格调的提升。
B.广告表现:(附件略)
③海报
A.意图:采长六开尺寸大小,便利张贴于购买场所附近,提醒消费者注意,并加深人们对商品的亲切感。
B.现市场上多数饮料的海报,只单调地放上商品而已,故润豪的海报,为求突出,采用上为商标,下为商品及图案柔和的画面,以直接获得消费者的亲切感。
C.广告表现:(附件略)
④SP方面
A.类别:冷饮店、经销零售店,海水浴场等场合。
B.意图:求取“润豪”统一的印象,并打入消费者生活之中。
C.表现:力求精美、格调一致。(附件略)
(2)立体媒体:饮料类的商品广告最重要的媒体仍属电视,故电视广告影片的表现应是所有表现重心。且因电视媒体的性质,在于提高商品的知名度,使消费者对润豪汽水印象深刻。
原则上以20″及30″为长度,共四支。
①初期:(20″)商品与消费者见面,强调世界性及绿瓶子的秘密。
②中期:(30″)一对青年男女玩耍为题,引起“润豪”解渴、清凉的感觉。强调润豪汽水是情侣的良伴。
③末期:(30″)婚宴的诉求,格调符合中下阶层,以婚宴的现场,引出“润豪牌”的作用。
6.媒体战略(含媒体预算)
(1)媒体选择
润豪饮料,是大众一般性的消费品,它大大的不同于电冰箱、冷气机的产品。只要认识润豪饮料人人都有能力购买,不像电器产品,想购买,但需要考虑是否有能力。因此新发售期,媒体的选择以电视为主,报纸为辅,继而使用杂志、广播、电影院、公共汽车和户外等广告。
电视在知名度的提高上,是快速而普遍。报纸则重于其教育性和说明。其余各类媒体则都是辅助电视和报纸的不足。整个传播网囊括了任何一个角落。
(2)预算分配
700万元广告费用自4月11日的每月广告额分配如表。
(3)预算分配与运用的理由
①第一个月,4月份预算高达140万,其中电视100万,报纸杂志等约40万。因为润豪为新发售,且属于大众一般性产品,在加速普遍提高其知名度的原因下,只有用电视的生动画面及冲击的音响效果,打起润豪的知名度。
以20″CF言,特级时间104次。
甲级时间20次。
乙级时间20次。
总计播出144次
而导出CPR 27895,REACH 98.4,FREQUENCY 15.1,CPM 16.5。仅以一个月时间,就使润豪牌知名度大为提高。
一个月后,消费者已经知道我们润豪饮料。我们从5月份即开始举办试饮活动。广告预算稍微减少,而仍然偏其知名度的提高。
②6月份饮料已进入消费旺期,各种夏日的活动也相继展开,而且暑假也将来到。于是我们的广告预算再度提高达130万。因两个月提高知名度时期的努力,如今消费者已有购买倾向,我们为了强化此动机,以30″CF大力播放,而且我们以青年为诉求对象。
七八月相继播出。使润豪牌的“再知名度”提高,教育消费者彻底了解润豪牌,因而引起购买行动。
③从知名度初起至其提高,相继使我们的消费者了解商品而引起购买动机后,再以其“再知名度”促销我们的消费者采取购买行动,这是我们4月至8月的广告运用。从9月至12月,据消费趋向显示,消费数量大量减低,且各饮料业广告预算相继减少,尤其12月几乎是零。本牌亦然。在9月、10月、11月我们的媒体集中于每月的前20日,其效果与5月、6月大量广告预算相同。
7.S.P.战略
(1) ①目的:
A.知名度的提高,维持在购买场所附近随时提醒消费者对润豪牌的印象。
B.配合经销零售店的拓展。
C.让消费者感觉到润豪牌无所不在。
②期间:新发售至4月底。
③种类:
A.冷饮店:海报、贴纸、价目表、开罐器、茶杯垫、杯子、火柴、烟灰缸。
B.经销零售店:海报、贴纸、开罐器、店头冷藏库、店头招牌。
C.海水浴场:凉椅、遮阳伞、水深危险标浮球、休息椅、垃圾桶。
D.机动贩卖道具。
E.锁环、T恤。
④布置办法:
A.冷饮店、经销零售店、海水浴场的布置,由推销员交涉送出或折价卖出以减低成本。
B. 动机销售道具:非经常性的集会、节目活动、运动季节……时期,运用此种道具,机动地布置临时销售店,使消费者对润豪有无所不在的感觉。(提早设计制作完成,于试饮期间即可运用)
C.锁环、T恤:制作精美、引人的锁环及T恤,以两种方式送出市面,
a.直接批发至百货行出售
b.配合赠送活动送出。
(2)试饮
①目的:消费者对润豪由知名、认识,而形成态度的时候,利用试饮促使产生购买行动。
②期间:5月初~5月底。
(预定由4月1日开始新发售广告,于一个月的期间,适当地运用媒体,将可使用多数消费者对润豪,由知名、认识、而形成态度,故于5月初开始试饮活动,促使消费者进一步产生购买行为。)
③办法:
A.地点集中于,选取人群经常聚集的地方。如各大百货公司、超级市场、运动表演场所、休闲娱乐场所等等。
B.决定20个据点,每个据点试饮5天左右。
C.利用各媒体发布试饮活动消息告知大众。
D.制作统一的DISPLAY,布置试饮地点。
(3)“逢润豪就送”
①目的:
A.加深消费者对“润豪”这两个字的印象。
B.天气转凉,销售量下降时,促使销售量的回升。
②期间:两个月(视今年底的气候变化及销售量而决定期间)。
③办法:部分瓶盖里有“润豪”的字体,凭印有润豪的瓶盖即可向经销店兑换一瓶。
(4)“润豪情人”
①目的:打入“结婚”大量用饮料的市场。
②期间:年底或年初(结婚较多的季节)。
③办法:接受决定于7日、17日、27日三天结婚者的报名,经由抽签决定可获奖金,
并由润豪免费供应酒席饮料。
(七)润豪汽水广告计划过程。
(八)建议事项
1.有关味觉的习惯性问题。做详细的TEST,以黑松、可乐、润豪三种饮料,测出消费者的习惯,而修正产品的口味。如果广东地区的消费者是偏好较强劲的气泡,我们是否考虑,加压气泡的处理问题,这样似乎很容易解决疑难。
2.经销店的策略
在初期拓展零售店时我们可用如下的方法吸引消费者。
A.交易制度:
就是以利润、奖励办法等优厚条件吸引消费者。
B.分批招待经销店老板(老板娘)参观工厂,并以盛宴款待,使经销商对本公司产生信心与好感。
篇3:购物中心室内外广告位管理办法和操作流程
ZZZZ室内/外广告位管理办法和操作流程
一、目的
(一)提升项目整体形象，突出品牌形象宣传，联营商家促销活动宣传效果最大化，保证实现公司收益最大化;
(二)建立标准化的工作程序，确保项目室内、外广告位策划，招商，广告发布，现场管理等工作有条不紊地进行，明确各部门职责。
二、适用范围
本制度适用于ZZZZ购物中心
三、主管责任人
营销部
四、执行部门及职责
（1）广告位招商责任部门
1.全面主导广场广告位的招商和管理工作。
营销部
2.广告位招商责任部门：负责公司所有广告位招商
3.营销部根据项目规划的室内外广告位进行招商洽谈，招商对象以ZZZZ购物中心商家为主，原则上不对ZZZZ购物中心以外商户出租。
（2）广告位招商标准、招商信息、合同管理责任部门
负责所有广告位的招商标准的拟定、招商信息发布和合同管理。工作范畴包括：
1.负责所有广告位招商标准的拟定;
2.广告协议包括：新签、续签、变更、撤场等;
3.广告位租赁到期前一个月,负责提醒和督促商家办理续签或撤场手续;在未有新租户的情况下，对于未办理任何手续过期悬挂的广告画，督促其在要求时间内撤除或申请续签，同时按新的费用标准收取供应商延期悬挂费用。同时联系安排新的广告画面覆盖安装。
4.营销部负责每季度提交一次“广告位管理报表”， 报营运部、公司领导，督促招商部进行空置的广告位招商。
（3）广告位现场检查和管理责任部门
负责公司所有广告位的现场检查和管理：
1.广告位射灯、灯箱广告灯管是否正常照明。
2.广告画面是否褪色或卷边、脱落、毁坏等现象。
3.广告内容是否符合季节性和时效性。
4.对于首次安装的广告画，负责检查和保证“广告意向签订审批表”已经获得公司的批复，方可允许供应商安装;
5.常备经公司审批过的企业宣传广告画，以便必要时填补广告空位;
6.负责梳理和统计所有室内、外广告位资源。
7.负责对商家广告设计效果以及发布内容审核，对不合规定的广告发布要求其进行修改，直到符合相关规定后方可制作安装。
五、商场室内、外广告位管理范围
（1）户外广告位
店内广告位
外墙体临租宣传位、广场宣传立牌(灯箱广告)、外立面及楼顶长租广告位、多媒体IED电子屏等(2)
墙面柱体超薄灯箱广告、POP吊旗、橱窗、DP点、电梯内广告、手扶梯立牌等
六、室内、外广告位出租原则
(1)场内商家优先：公司的广告位主要服务于场内商家的经营需要，优先出租给场内商家使用，原则上室内广告位不向场外商家开放
(2)价高者优先，户外广告位招商采取既责任到部门又公开竞争的原则：当广告位置承租意向发生冲突时，在品牌条件同等情况下，优先出租给承租价格高的商家。
七、室内广告管理规范
（1）室内、外广告制作及安装总要求
1.广告画的内容健康，形式大方，符合国家有关规定及公司要求，并能突出商品特色，体现品牌形象;
2.工艺制作要求精细、美观，图案清晰，有立体感，安装拆换方便;
3.安装材料要求具有安全性，户外广告安装材料必须可防雨、防晒，耐高温;
4.广告的制作与发布不得破坏广告位的附着物;
5.广告画面内容必须每个季度做一次更换;
6.广告位的制作费用和其他相关费用由商家自行承担;
7.商家负责对户外广告工商、城管部门报批手续的办理;
8. 所有商家未经批准不得在广场所属区域发布任何形式的宣传广告。
（2）室内广告位制作补充要求
1.为保持店内通道畅通，扶手梯口一般不用于信息公布，通道位置宽敞的楼层可适当用于公布临时性商家信息(如楼梯立牌)，但要求配置专用展架和保证美观，并经过ZZZZ购物中心营销部审核方可允许摆放;
2.除温馨提示外，扶梯扶手的玻璃(包括上行、下行扶梯之间的位置)不用于信息公布;
3.中庭上方和两侧墙面除现有灯箱位外，不允许张贴临时性广告牌;4.扶梯上方仅用于悬挂楼层导购牌;
4.扶梯上方仅用于悬挂楼层导购牌;
5.展示架一定要正面朝向主通道，与通道平行摆放，等距放置
6.不得在门店店头门框、形象柱、形象墙、橱窗玻璃和其他任何公共建筑表面随意张贴海报;
7.必须使用专用美观高档的展架和展牌进行海报展示，如：木制仿古海报架、铝合金海报展架、歌谱架等。原则上展示架需陈列在通道30CM以内，不得超出;
8.严禁陈列活动过期的POP海报;
9.严禁宣传品出现有污渍，破损，及严重褶皱现象;
10.未经允许，商家不得随意使用ZZZZ购物中心标志和专属宣传语;
11.陈列材质必须使用喷绘，或更美观大方的广告载体;
12.未经允许严禁在公共区域和ZZZZ购物中心其他专属区域陈列展示宣传品;
13.不得在非商家门店里面的天花上方悬挂任何形式的广告;
14.ZZZZ购物中心所有专柜未经允许不得在卖场任何地方使用X展架、易拉宝陈列海报。
14.任何专柜不得私自挪动和撤除公共指示标识、消防标示以及其他安全类标识;
15.严禁陈列任何非法或有碍广场形象的宣传品;
违规执行程序：
营销部在巡场中发现以上违规行为及时给予商家口头警告和提出更换或撤除要求。
如发现商家依然没撤除的或出现再次违规现象的，给予强行撤除并开具书面警告函。
营销部将此份文件派发给各个商家，如商家认同文件内容，需在文件上签上商家负责人的名字并复印一份留底。
管理职责：
营销部参照以上规定对卖场形象进行日常检查、维护和管理;
营销部负责卖场整体形象和所有广告资源的统筹管理，配合、指导营运部进行卖场广告的日常维护管理工作，管理支配店内各项用于广告发布的资源。
八、室内、外广告位出租业务流程
1. 营销部提供的广场所有室内、外广告位资源统计表和所有广告位招商标准明细(每个广告位必须附有编号和尺寸);价格方案，由执行董事核批。
2. 公司相关领导对门店所有室内、户外广告位招商标准进行审核;
3. 营销部将公司批复的广告位招商标准存档备案。
（2）室外广告位意向申请（或延期、续签）流程
（3）操作要求和标准
1、商家按规范要填报相关申请,各项内容应准确、完整、详实填写;
2、相关部门或分管领导复核以上资料的准确性及合理性，给出审核意见;
3、营销部跟进招商责任人与商家签订广告协议及跟进广告费用缴纳情况;
4、商家签订协议时需提供内容健康，形式大方，符合国家有关规定及公司要求，并能突出商品(产品)特色，体现品牌形象的广告画面设计效果图，营销部相关人员对画面进行审核，对不合格的设计画面按要求提出修改建议。
（4）室内、外广告位撤场流程
1.流程
2.操作要求和标准
a.责任人按要求填写《广告位装卸审批表》，对于需高空作业的，须要求提供施工人员的高空作业证。
b.营销部通知新的广告位租赁商家及时安装广告画，在没有新的续签商家的情况下，安排安装我司的形象宣传备用画，不能出现空置情况。
九、相关申请表格
(1)《广告意向签订申请表》
(2)《广告安装/拆卸申请表》
(3)《广告位租赁协议》
十、执行日期
本制度自公布之日起执行;
公司的其它规定或规章制度中涉及管理条款，可作为本制度的补充，如在执行中互有冲突，以本制度为准。
广告位出租价格标准和补充说明
临租位收费标准：
临租位原则上是我公司提供给商家进行临时促销和宣传使用的，商家可填报《临时广告位使用申请表》由我公司相关部门负责人审批后方可使用，不需签订《广告位租赁协议书》，使用期限原则上不得超过一周，我公司将按元/每天/每个的标准进行收费。
临租位具体位置和详细尺寸见附件(图)。
室外广告位收费标准：
长租广告位是我公司提供给进驻我公司的大品牌商家和能带动我公司提高知名度的商家进行品牌形象宣传的广告位。合同签订使用时间为2年。
收费标准为按不同编号广告位具体收费价格而定。特殊情况可向相关品类招商负责人申请免费使用，招商负责人在《室内/外广告意向签订申请表》上注明免费使用，由相关领导签字审批后即可执行。
长租位具体位置和详细尺寸见附件(图)
室内广告位收费标准：
收费标准为按不同编号广告位具体收费价格而定。特殊情况可向相关品类招商负责人申请免费使用，招商负责人在《室内/外广告意向签订申请表》上注明免费使用，由相关领导签字审批后即可执行。
室内POP吊旗、橱窗、DP点、手扶梯立牌均为室内临时宣传位、原则上均为免费使用，不用签定《广告位租赁协议书》，但需填写《室内/外广告意向签订申请表》，使用日期一般不得超过一个星期，特殊情况在获得公司相关部门领导批准后方可继续使用。
橱窗、DP点原则上只给新入场品牌和知名品牌使用，特殊情况可根据实际情况确定。
本流程适用于：ZZZZ购物中心
ZZZZ购物中心
二0一三年十月十八日