房地产推广控制及评估
(1)广告效益评估与控制的目的
是在充分了解企划意图基础上,通过汇总、分析每一具体广告所产生的客户效应、成交情况,迅速地得出该广告的经济效益、客户反应。从而科学地综合评估本次营销推广活动的得与失,成与败并不断总结和更进。使之能根据个案的特性评估出一个高效的推广途径,推广手法及时段性推广重点,让企划能迅速地调整营销步骤及并为下一步营销方案的开展提供参考。从根本上说是协调企划与销售,并配合企划极力提高广告效益,有效地控制广告成本,争取利润最大化。
(2)推广计划、费用核定
本着效用最大化原则,根据销售进度要求,制定推广计划、核定推广费用。
(3)推广核心及主线核定
围项目(来自:)及市场情况、目标市场及目标客户定位,核定推广核心与主线,
(4)推广表现核定
以销售目标为出发点、其表现应附合项目整体形象,且最大程度促进销售。
(5)推广绩效评估
从来客情况和成交情况两方面用量化的数据客观评估推广效果。
评估分析的要点:
1.客户效应(结合《来访客户登记表》、《来电登记表》及其它销售原始表单)
1)客户接待量及来访客户性质
2)认知途径
3)客户来源地
4)客户需求变化
5)本次诉求重点及本阶段客户评价点的变化
2.经济效益评估
从成交情况及广告投入上综合评估一个广告的广告效益。
3.评估时间周期
客户效应评估及广告效益评估一般以一个广告到下一个广告之前为一个自然评估期。如期间间隔太长,可以在广告发布后10天内给出。
4.评估方式
客户效应评估及广告效益评估通常以图表及数据方式给出。
营销建议一般在下一广告发布前或广告发布后10-15天以文字形式给出。
(6)推广调整建议
根据推广效绩及销售计划提出推广调整建议,建议下次广告或营销活动之推出方式及诉求重点,包括价位、房位控制、诉求点等。
(7)销售管理与协调
A.开盘前准备
1、制定完整的可行的规范销售操作流程,严格控制销售、换房及退房等行为。
2、确定合同文字及附件内容,形成合同标准文本。
3、整理统一全面的《销售培训手册》或答客问并下达及培训。
B.现场管理
1.办公制度管理
1.1依照工作纪律、岗位责任制,核查监督各岗位的业务完成质量,监督现场工作状况。
1.2做好各岗位、各业务人员之间工作的协调,杜绝工作混乱。
C.销售控制
2.1把握销售导向,指导销售人员规范销售口径严格执行活动规划。
2.2把好销售口径及签约审定关,保持认购书主要条款与合同的一致,杜绝超越权限之销售行为产生。
D.现场协调
1、依据销售情况的变化,及时灵活对现场人员进行合理调配使用,主动出击以拓展市场。
2、与现场其它销售人员共同承担与客户之间的具体销售事务洽谈。将销售人员的岗位责任作为自身责任中的一部分,帮助销售员促成成交。
3、做好客户协调工作,解决各种疑难个案或客户争执问题。
E.现金管理
监督出纳做好财务收受保管,报表编制、核对等工作。
篇2:房地产后期推广战略大纲与实施方案
后期推广战略大纲与实施方案
根据的优势与劣势分析，结合现阶段销售面临的问题，我们为后期的推广战略大纲定为：
重新定位项目的市场形象，以全新的概念进行包装，将源兴居的独特个性展现出来。
执行这一大纲应以以下几方面进行：
一、现场包装改进
楼盘临近道路彩旗广告：
在文锦北路上"源兴居"周边路段、田贝路、洪湖街和文锦北路交叉路口处设置一些彩旗广告，不但可以起到看楼引导作用，更可以在周边区域里营造销售气氛，提高楼盘的知名度。
现场围墙展示：
交通便捷是"源兴居"的一大优势，门前有18条线路大、中巴来往经过，车流、人流量不置可否，应利用"源兴居"的临街围墙，精心设计，把源兴居真正优势展现出来，不但起到广告宣传作用更可美化销售现场，提高楼盘档次。
现场工地包装
"源兴居"现场工地包装，应以引人关注目，营造火爆气氛为主要目的，招示布，及横幅、条幅广告色彩要对比强列，视觉冲击力强，广告用语应动人煽情才能在短时间内引人关注及产生兴趣。
售楼处包装
售楼包装应有功能分区，如接待区、展示区、体息区等如有条件最好设儿童娱乐区。
接待台背景设计：接待台背景设计是客户视觉首先触及的地方，因此最好是展示楼盘形象及发展商形象，图案要大气、美观、简洁如：雄伟漂亮的楼盘外观效果图、景气迷人的周边环境图等。
楼盘形象概念的提示及表现：售楼处包装上，应融合楼盘的形象概念、文化底韵让消费者在现场能被一种温馨的居家氛围感染。使消费者对项目产生好感容易入进等境界，产生购买欲望。
二、广告主题整合与卖点确定
广告主题创意思路
以早期在罗湖生活、创业白手起家的这部分人为目标客户群，剖析他们的生活经历与创业历程，从这里开始创业,在这里白手起家,从而产生对这里的怀念与眷恋之情,把这种思想引深到源兴居的一种内在文化,引导消费者对源兴居的兴趣并产生情感上的新近,因此我们把广告主题定位:
--源于此、兴于此、居于此
针对目标客户群结合我们的推广主题确定我们项目的主卖点为：
--最适合在罗湖区创业者居家生活的高尚住宅。
篇3:房地产后期广告推广策略
后期广告推广策略
根据源兴居现阶段工程进度，入伙时间、销售重心等因素，现阶段正处于强销期与促销期阶段，销售策略上应以广告积极配合，以集中时间，火力轰炸,迅速展示楼盘形象，突出卖点与优势，引起市场关注，吸引消费者，配合现场售楼人员的正确引导，使消费者从认知、认可到产生购买欲望，从而达到销售目的。
推广思路
在推广思路上分阶段以三个方面进行市场传播。
第一、以全新的概念来包装，树立正确的楼盘形象，讯速提高市场知名度。
分析目标客户群的消费心理，消费需求，给予楼盘全新概念来迎合购房者的消费心理，使其先对该楼盘在心理上有个深刻的印象，进而产生好感。应根据客户群的家庭性质、家庭特征怎样导尚一种高尚生活、温馨居家氛围方面去考虑。
第二、大力展现楼盘质素，增加消费者购买信心。
以该楼盘质量、建筑用料、配套设施、物业管理，等为基础大力宣传，增加消费者对楼盘质量的信心。房子是一种高消费的耐用品，不同其它商品，所以质量仍是每个购房者最为关心的问题。以有保障的质来增加消费者信心，更能起到鼓励消者购买的作用。
第三、创造项目物超所值的市场效应，引发消费者购买欲望。
以阶格优势、优惠条件，入伙期为宣传重点，使消费者产生物超所值的感觉，以一个或数个闪光点吸引消者，使其热情高涨产生购买冲动。
推广策略
源兴居将在10月分入伙，所以强力推广期应集中在7-9月份，推广策略上要集中投放，在短时间内造成轰动效应，合理的利用各种媒体，选择适当的传播工具，配合有效的促销宣传活动。是源兴居广告成功推广的先决条件。宣传渠道建议以下几方面进行：
媒体广告：以深圳特区报为主要媒体，香港商报、深圳商报为辅助媒体，进行整合发布。版面大小以半版或三分之一版为主。概念清晰、卖点准确，版面设计色彩明快，简洁且具有视冲击力，使人耳目一新，过目难忘。
流动车体广告：利用公交大巴流动繁、辐射面广等优势，做车体广告(具体线路另定)有助于扩大源兴居的楼盘知名度。
派发宣传单张：该项目客户定位相对单一、区域分布比较集中，以派发宣传单张方式，针对性的宣传，也是一种有效的推广方式。
电视广告宣传：根据销售比例，也可考虑制做一只电视广告，增加广告力度。