尾盘整合推广方案
[xx之约]整合推广方案
前言
天津房地产市场的理性化日益催熟消费者的购房选择,
面对受众日益挑剔的目光和目前遇到的实际问题
我们应拿出崭新的营销方略,
放手搏击房地产市场的奶酪。
推广总纲
推广纲领:媒体营销+产品创新--双管齐下,扬长避短
■媒体营销用于达成广泛传播效应,关键在于运作的主动性和引导性。
■产品创新并不是要将产品翻新、再造,而是在现有的基础上把产品(来自:)结构的优势最大化地表现出来,以更直观的形式传达给目标受众,进而干预目标受众的购房消费取向。
推广目的
1、凝聚人气,为销售冲刺阶段做准备;
2、与客户做亲密接触,建立产品功能优势上的良好印象;
3、挖掘多元化产品功能,张扬楼盘形象,塑造房地产品牌个性。
产品卖点梳理
总卖点:梅江版块珍稀120平米户型
分卖点:1、两梯两户,全速电梯
2、4.2米开间起居室(带2.6米宽落地窗)
3、主卧转角(落地窗)阳光房
4、10平米厨(带落地窗)、卫
5、独立餐厅
6、层高3米
媒体营销推广思路
主题:梅江珍稀120平米户型
目的:吸引消费者到售楼现场
具体操作:在报稿上持续传达"120平米户型"的信息,将房型的各分卖点充分描述,旨在以紧迫感和感性描述打动有购买120平米户型的客户,但对两室、价位等敏感问题加以回避,(到售楼处解决)
选择媒体:《每日新报》、《今晚报》
曝光频率:1次/周
产品创新建议
方式:房型创新功能全面演示
目的:打动已到售楼现场的客户
具体操作:做实楼样板间或在售楼处设样板间模型(详见附图),用于空间功能释义
时间:五月初完成
销售策略建议
方式:
1、"香气四溢"计划--凡女性客户或携女士到售楼现场的客户均可获赠国际顶级xx一瓶
2、买房赠主卧阳光房(或赠1/2阳光房面积)--以返款的形式赠送面积
3、购房送装修方案,或购房返(创新功能)装修费用(1万元)
目的:
1、聚拢现场人气,增加销售成功几率
2、快速促成销售
具体操作:
1、"香气四溢"计划可持续整个五月,不限是否签约
2、赠阳光房活动须限时限量(如,5月1日--8日的签约客户)
3、购房送装修方案(或返装修费用)限定在5月9日--30日签约客户
媒体营销推广思路
主题:梅江成熟片区的MINI COMPANY
目的:快速消化楼盘
具体操作:以价格优势闯出市场
选择媒体:《每日新报》、《今晚报》、DM
曝光频率:报广1次/周;DM在五月下旬(5月20日左右)开始投递
产品创新建议
方式:将20#楼单独包装做SOHO
目的:以绝对的价格(来自:)优势争取周边商用楼盘的客户资源
具体操作:样板间装修完成后,同时用于现场接待
时间:六月初
※ 以20#楼为试点,如果销售情况乐观,即可把余房作商用包装
六-七月份产品转型成果预测:
●120平米户型适合于各类小型公司办公,市场需求广泛,会缩短我们的销售战线;
●将吸引更多投资者买房转租,坐享稳定收益;
●为楼盘增值,继续提升企业品牌和项目品牌;
●作为一次大胆尝试,为企业后续开发积累销售经验。
以上是我们对[xx之约]尾盘期推广思路的初步想法,
总体分为两部分:一、以创新功能演示和各种优惠政策吸引主力家庭购房
二、以绝对价格优势在商用楼盘中拦截一部分客户
重点:归根结底吸引客户的是产品本身,那么产品优势的展现是广告推广和销售团队共同而艰巨的任务,希望
我们能达成共识,为[xx之约]和xx的品牌形象提升注入坚实的力量。
篇2:xx之约地产整合推广方案
[xx之约]整合推广方案
xx广告呈xx
20**-4-18
前言推广总纲推广实施(四-五月份)推广实施(六-七月份)回顾总结
前 言
天津房地产市场的理性化日益催熟消费者的购房选择，
面对受众日益挑剔的目光和目前遇到的实际问题
我们应拿出崭新的营销方略，
放手搏击房地产市场的奶酪。
[xx之约]整合推广方案 1
推广总纲
推广纲领：媒体营销+产品创新--双管齐下，扬长避短
■媒体营销用于达成广泛传播效应，关键在于运作的主动性和引导性。
■产品创新并不是要将产品翻新、再造，而是在现有的基础上把产品结构的优势最大化地表现出来，以更直观的形式传达给目标受众，进而干预目标受众的购房消费取向。
[xx之约]整合推广方案 2
推广总纲
推广目的
1、凝聚人气，为销售冲刺阶段做准备;
2、与客户做亲密接触，建立产品功能优势上的良好印象;
3、挖掘多元化产品功能，张扬楼盘形象，塑造房地产品牌个性。
[xx之约]整合推广方案
3
推广总纲
产品卖点梳理
总卖点：梅江版块珍稀120平米户型
分卖点：1、两梯两户，全速电梯
2、4.2米开间起居室(带2.6米宽落地窗)
3、主卧转角(落地窗)阳光房
4、10平米厨(带落地窗)、卫
5、独立餐厅
6、层高3米
[xx之约]整合推广方案 4
推广实施(四-五月份)
媒体营销推广思路
主 题：梅江珍稀120平米户型
目 的：吸引消费者到售楼现场
具体操作：在报稿上持续传达"120平米户型"的信息，将房型的各分卖点充分描述，旨在以紧迫感和感性描述打动有购买120平米户型的客户，但对两室、价位等敏感问题加以回避，(到售楼处解决)
选择媒体：《每日新报》、《今晚报》
曝光频率：1次/周
[xx之约]整合推广方案 5
推广实施(四-五月份)
产品创新建议
方 式：房型创新功能全面演示
目 的：打动已到售楼现场的客户
具体操作：做实楼样板间或在售楼处设样板间模型(详见附图)，用于空间功能释义
时 间：五月初完成
[xx之约]整合推广方案 6
推广实施(四-五月份)
销售策略建议
方 式：1、"香气四溢"计划--凡女性客户或携女士到售楼现场的客户均可获赠国际顶级xx一瓶
2、买房赠主卧阳光房(或赠1/2阳光房面积)--以返款的形式赠送面积
3、购房送装修方案，或购房返(创新功能)装修费用(1万元)
目 的：1、聚拢现场人气，增加销售成功几率
2、快速促成销售
具体操作：1、"香气四溢"计划可持续整个五月，不限是否签约
2、赠阳光房活动须限时限量(如，5月1日--8日的签约客户)
3、购房送装修方案(或返装修费用)限定在5月9日--30日签约客户
[xx之约]整合推广方案 7
推广实施(六-七月份)
媒体营销推广思路
主 题：梅江成熟片区的MINI COMPANY
目 的：快速消化楼盘
具体操作：以价格优势闯出市场
选择媒体：《每日新报》、《今晚报》、DM
曝光频率：报广1次/周;DM在五月下旬(5月20日左右)开始投递
[xx之约]整合推广方案 8
推广实施(六-七月份)
产品创新建议
方 式：将20#楼单独包装做SOHO
目 的：以绝对的价格优势争取周边商用楼盘的客户资源
具体操作：样板间装修完成后，同时用于现场接待
时 间：六月初
※ 以20#楼为试点，如果销售情况乐观，即可把余房作商用包装
[xx之约]整合推广方案 9
推广实施(六-七月份)
六-七月份产品转型成果预测：
●120平米户型适合于各类小型公司办公，市场需求广泛，会缩短我们的销售战线;
●将吸引更多投资者买房转租，坐享稳定收益;
●为楼盘增值，继续提升企业品牌和项目品牌;
●作为一次大胆尝试，为企业后续开发积累销售经验。
[xx之约]整合推广方案 10
回顾总结
以上是我们对[xx之约]尾盘期推广思路的初步想法，
总体分为两部分：一、以创新功能演示和各种优惠政策吸引主力家庭购房
二、以绝对价格优势在商用楼盘中拦截一部分客户
重点：归根结底吸引客户的是产品本身，那么产品优势的展现是广告推广和销售团队共同而艰巨的任务，希望
我们能达成共识，为[xx之约]和xx的品牌形象提升注入坚实的力量。
[xx之约]整合推广方案 11