涂料公司工作会议报告
弹指间，z不知不觉过去了2个月，工作按公司要求，顺应涂料行业的发展，公司将发展战略目标定位于：品牌打创，连锁经营，将建筑物，涂料，施工，专卖店，公司等等地有机的结合在一起，整合公司，社会，专卖店店主等等资源，共创五赢的z格局，全面创夺市场份额，打创z的风格，现就两个月工作总结如下：
一、明确目标，确定战略
涂料企业现在很多，而且很乱，行业不久的将来也会规范，比如前些年电器行业的各种品牌厂家风靡四起，可现在呢?仅几大巨头，如何让z成为未来涂料行业的巨头呢?在董事长刘总和高总的指导下，整结了前几任经理失败的缘故，确定了战略目标。z、专卖联营、整合资源、共创五赢，让经销商同企业共同成长。在此，我们用了15天时间，对广西市场进行摸底，制完了z独特的经营方式和步骤。
方案制度---市场调试---修改方案
市场调试---确定营运方式---全面出击
二、一扣一环，环环相扣
由于z工作人员全部都是新班子，专业性不强，在高厂长20天辛苦的指导下，认识到了涂料行业发展的趋势，当今涂料行业的误区，中国十大品牌之优劣性，公司吹响了z品牌战略的第一次冲锋号，前三个月布点：以柳州、桂林、钦州、来宾、以及南宁的招商布点合作工作。在这一个半月来，公司成功的迎来共计18县市区来公司考察。成功的签订了湖北省、柳州市、来宾市、南宁市、桂林市五大区的总经销专卖合约，钦州市、贵州贵阳地区合约待签。洽谈意合作显着的有6县之多，成功建店：2家，准备开业：3家，这次的初步成功，是离不开董事长和高总的指导，在此让我们衷心感谢董事长和高总。
三 、妥善过渡，实现共赢
6月份是我们工作的第三个月，也是实施步骤的第一步和第二步过渡的关键时刻，我们能否真正做到共赢工作的关键时刻。任务虽然艰巨，但是还要严格的、真诚的、实实在在以专卖店利益为中心，所以我们必须要去做好如下几点工作，在这里希望各区经理注意，务必执行落实如下几点：
1零售市场：铺点5—10家，包括换门头。
2每星期送报价表一份(房产、家装公司、包工头、承包公司涂料店)、各。
3建立俱乐部(50—80人)。要求：各分区乡镇比例吸收会员，年龄25岁以上55岁以下。
4房产、家装公司合作5-8家(家装公司是知名的)。
5当地在建工程动态市场网络的开发。
6机关单位旧房改造和房改办的合作。
要想让专卖店和我们长久共同成长，首先就是让他们轻松赚到钱，让他参与公司的管理，以z为家，www.aishibei.com以刘董事长为家长，以z为大家庭，才能赢得胜利。
四 、不足之处，有待工作注意
①区域经理知识仍然缺乏，希望大家加强专业和营运知识学习，以后每个月组织培训三天。
②费用过多，所以变革
只要有工厂，产品就有招商，但招商不好，就是招伤，甚至招丧，这里就表明了招商费用过大，我们也一样，所以公司才规定，第一次去的区域有补贴，第二次仅有车费和住房补贴，为什么?就是要求大家背水一战，同时第一次招商好了，你就有提成了，而且是永久的，希望大家以老板心态去考虑问题。
③你们依赖心理太严重，在此我告诉大家，工作是解决问题的，领导也一样，其实领导不是问题的解决者，而是问题的给予和发出者。
另外，我在此谈谈刘总和高总对我的批评，他们没有工作的批评，而是说我没有照顾好你们，董事长和高总说，看你们进公司时，一个个肤色完美，但现在有时看到你们，他们心痛，你们瘦了，你们黑了，在这里，我代表董事长和高总向你们说，兄弟们，辛苦了，让我们一起团结奋进，再创辉煌，去感激董事长及高总的关爱之情。
最后祝大家在以后的征程里一路顺风，成功到达我们的目的地。
篇2:年度营销工作会议报告
年度营销工作会议报告
各位领导、各位同事：
大家下午好!
首先我代表市场部、上海和沈阳分公司、以及我们分布在全国的20个营销机构给今天在会的和不在会的每一位佑利人，先拜个早年!
祝愿大家在新的一年里工作顺利，身体健康，万事可乐!
简单的做一下个人自我介绍，我叫FFF，一个性子着急直来直去的西北汉子，现任职务是上海GG国内市场部经理，统筹我们工厂在全国的营销工作。
营销，已经是一个越来越热门越来越流行的词语，有人说这是一个营销泛滥的年代，也有人说这是一个营销颠峰的年代。其实很多没有深入接触过这个领域的人或许并不真正了解它。那营销究竟是什么呢?营销是一个企业集计划，组织，协调，控制，决策于一体的核心运营流程。说的直白一些，营销就是把我们每天辛苦劳动所生产出来的产品拿到市场上去，换回来真金白银的钞票。所以说营销工作的好坏对一个企业的运营是至关重要的，我们可以简单的把营销比喻为一个人的心脏。营销做的好不好?说的远了关系到企业的生存与长远发展，说的近了会关系到我们每一个人的贴身利益。这个道理很通俗，产品买的多，回款回的多，锅里有了米，我们大家的碗里自然就会有米。所以说营销部门是一个重要的也是一个需要各个部门支持配合共同监督的部门。
下面将本年度的工作总结给大家做一下汇报：
2011年营销部在我们直属上司z总的正确领导和部署下，在财务部、生产部、品管部以及物流部门的大力支持与配合下，紧紧围绕着企业的发展目标，不断强化自身建设，积极努力，并结合企业与市场自身的特点，团结拼搏，不断进取，在年终取得了3400万元的喜人业绩，比2010年度的2600万元销售额良性增长了30%.07年营销部的具体工作如下：
1,商务的日常处理工作，也就是给我们的分公司和所有经销商，部分终端客户做营销服务，包括定单的确认，开单，组织，货物发出的跟踪，货款的按时回收等等。
2,通过电话销售进行的意向新客户开发，以及后期维护跟踪。
3,对客户提出的关于产品性能，质量，技术问题的解答。
4,根据市场的不断变化，将各类市场情报汇总整理并转述各部门。
5,产品在市场上出现售后问题的处理跟踪。
6,与各部门进行沟通，对手工件，非常规件产品，大的定单直接跟踪。
7,不断的完善营销管理体系，配合z总执行了经销商合同，并对退换货产品，营销服务流程做了相关约定。提高了营销部的服务质量和工作效率，在一定程度上降低了工作失误率。
当然，有成绩就一定会有问题，2011年的营销工作中还存在很多问题和不足之处，主要体现在：
1,开单方面，因为营销部自身的业务确实还不够熟练和客观方面市场定单会经常更改的缘故，导致开单这个工作一直没有能达到标准化、专业化、和一步到位的理想状态。
2,部分应收帐款回收不够及时。
3,物流运输方面，因运输造成的产品破碎现象虽然没有出现大的损失，但是问题一直存在。货物运输的安排还存在不合理的现象，该快递的给发成了物流，该物流的发成了快递。导致公司运营成本的无效增加，也增加了产品到客户手里的隐形价格。
4,货物的交货周期，兵贵神速，手工件和非常规件产品在交货时间上目前还是比市场的要求慢了一拍。
5,产品发出的短货少货，客户反映的小部件短货少货现象一直未能杜绝。
6,与客户的技术沟通还存在一定缺陷，这是营销部自身的专业技术急需加强的缘故。
以上所存在问题和不足之处，营销部对公司，对直属领导，对在座的每一位都深表惭愧，但是我可以负责任的告诉大家，营销部不怕存在问题，不怕出现问题。怕就怕没有敢于承担问题，面对问题，解决问题的勇气。实质上没有问题的问题才是最大的问题，在08年新的一年里，我们营销部有决心也有信心，以崭新的面貌和形象出现。希望能与各部门齐心协力，精诚团结，共同监督，共同成长!
以上是本年度的工作总结，当然也有很多人把这种年度工作总结会议叫做"望年会",目的就在于回顾过去，展望未来。过去的成就和不足本质上并不重要，重要的是我们即将要面对的新的2012.借用我们营销部直属上司z总的精神：2012新年新气象，我辈时刻准备打硬仗。
辞旧迎新，继往开来--营销部在新的一年里工作目标如下：
1,积极调整，改革创新坚持不懈的完善营销管理体系，向管理要效益，向管理要利润。
2,不断加强营销部自身的业务学习，提升业务能力，坚决不放过每一个价值客户，并且服务好每一位新老客户，赢在服务力。
3,减少直至杜绝货物发出后缺货短货的现象，与生产做好协调沟通 工作，争取最大限度的满足市场，满足客户的合理要求。
4,争取每笔回款按时按质。坚决杜绝死帐，坏帐的现象。
5,通过网络宣传，参加管道研讨会，与部分媒体联合的立体组合推广，以优质的产品和不断扩张的市场份额不断扩大企业知名度，提升企业美誉度，逐步树立"佑利"品牌在行业中的江湖地位。
6,2012年度营销部的企划目标是：4000万销售额的保底目标，努力达到4500万，争取突破5000万。至2014年达到100000000元规模。
每个个人的目标都应该与团队的目标是统一的，每个部门的目标也都应该与公司的目标是相一致的。今天我们是上海佑利这个大家庭当中的一分子，我们就需要将自己的前途融入到公司的发展当中，我们更需要把正确的事情不断的做的更加正确，我们的价值最终也要由组织来给予肯定和认可。态度决定一切，我想只要我们公司上下能够统一起来，步调一致，我们才能更好的往前走，公司也才能得到快速的良性发展。
营销部在z总的领导和规划下，经过了这几年的市场酝酿和力量积蓄，确实需要在08年得到一个大的发展，像今年这样对于营销仅仅只停留在公司内部的单据处理、催发货等行政商务上面还是远远不够的。我们会逐步让营销的工作走出厂门、冲向市场。21世纪的今天，市场竞争在不断的加剧，竞争无处不在，昨天的温暖并不足以抵抗明天的风寒，昨天的成就也代表不了明天的辉煌。每个企业都迫切的渴望在剧烈的市场竞争中会做大做强，因为只有做大做强了才不会被别人吃掉，我们上海佑利也绝不例外，我们也渴望做大做强，我们同样渴望去吃掉别人而不是被别人吃掉。但江山不是靠z总一个人打出来的，也不能，靠z总一个人去拼，而要要依靠我们群体的，团队的力量一起去战斗。
最后，我坚信，我们这个源于1979年的"佑利"品牌，在我们掌门人z总的英明领导之下，在我们全体佑利员工的团结拼搏之下，新的2012年，我们一定能达到4500万甚至5000万的企划目标，我们的每一项工作都能得到大的进步，得到大的发展，我们的企业一定能取得一个理想中的好成绩。
最后再次恭祝大家新年快乐!万事如意!!
谢谢!
篇3:涂料公司工作会议报告
涂料公司工作会议报告
弹指间，z不知不觉过去了2个月，工作按公司要求，顺应涂料行业的发展，公司将发展战略目标定位于：品牌打创，连锁经营，将建筑物，涂料，施工，专卖店，公司等等地有机的结合在一起，整合公司，社会，专卖店店主等等资源，共创五赢的z格局，全面创夺市场份额，打创z的风格，现就两个月工作总结如下：
一、明确目标，确定战略
涂料企业现在很多，而且很乱，行业不久的将来也会规范，比如前些年电器行业的各种品牌厂家风靡四起，可现在呢?仅几大巨头，如何让z成为未来涂料行业的巨头呢?在董事长刘总和高总的指导下，整结了前几任经理失败的缘故，确定了战略目标。z、专卖联营、整合资源、共创五赢，让经销商同企业共同成长。在此，我们用了15天时间，对广西市场进行摸底，制完了z独特的经营方式和步骤。
方案制度---市场调试---修改方案
市场调试---确定营运方式---全面出击
二、一扣一环，环环相扣
由于z工作人员全部都是新班子，专业性不强，在高厂长20天辛苦的指导下，认识到了涂料行业发展的趋势，当今涂料行业的误区，中国十大品牌之优劣性，公司吹响了z品牌战略的第一次冲锋号，前三个月布点：以柳州、桂林、钦州、来宾、以及南宁的招商布点合作工作。在这一个半月来，公司成功的迎来共计18县市区来公司考察。成功的签订了湖北省、柳州市、来宾市、南宁市、桂林市五大区的总经销专卖合约，钦州市、贵州贵阳地区合约待签。洽谈意合作显着的有6县之多，成功建店：2家，准备开业：3家，这次的初步成功，是离不开董事长和高总的指导，在此让我们衷心感谢董事长和高总。
三 、妥善过渡，实现共赢
6月份是我们工作的第三个月，也是实施步骤的第一步和第二步过渡的关键时刻，我们能否真正做到共赢工作的关键时刻。任务虽然艰巨，但是还要严格的、真诚的、实实在在以专卖店利益为中心，所以我们必须要去做好如下几点工作，在这里希望各区经理注意，务必执行落实如下几点：
1零售市场：铺点5—10家，包括换门头。
2每星期送报价表一份(房产、家装公司、包工头、承包公司涂料店)、各。
3建立俱乐部(50—80人)。要求：各分区乡镇比例吸收会员，年龄25岁以上55岁以下。
4房产、家装公司合作5-8家(家装公司是知名的)。
5当地在建工程动态市场网络的开发。
6机关单位旧房改造和房改办的合作。
要想让专卖店和我们长久共同成长，首先就是让他们轻松赚到钱，让他参与公司的管理，以z为家，www.aishibei.com以刘董事长为家长，以z为大家庭，才能赢得胜利。
四 、不足之处，有待工作注意
①区域经理知识仍然缺乏，希望大家加强专业和营运知识学习，以后每个月组织培训三天。
②费用过多，所以变革
只要有工厂，产品就有招商，但招商不好，就是招伤，甚至招丧，这里就表明了招商费用过大，我们也一样，所以公司才规定，第一次去的区域有补贴，第二次仅有车费和住房补贴，为什么?就是要求大家背水一战，同时第一次招商好了，你就有提成了，而且是永久的，希望大家以老板心态去考虑问题。
③你们依赖心理太严重，在此我告诉大家，工作是解决问题的，领导也一样，其实领导不是问题的解决者，而是问题的给予和发出者。
另外，我在此谈谈刘总和高总对我的批评，他们没有工作的批评，而是说我没有照顾好你们，董事长和高总说，看你们进公司时，一个个肤色完美，但现在有时看到你们，他们心痛，你们瘦了，你们黑了，在这里，我代表董事长和高总向你们说，兄弟们，辛苦了，让我们一起团结奋进，再创辉煌，去感激董事长及高总的关爱之情。
最后祝大家在以后的征程里一路顺风，成功到达我们的目的地。