第一城二期开盘客户积累策略
xx第一城自20**年正式开始宣传以来，在长春市民心中建立起较高的品牌知名度，吸引了大部分本地的高端置业群体。经过一期的销售及二期的认购排号，可以将xx第一城客源分为以下几个部分，为保证开盘认购人数达到300以上、成交的数量达到80%以上，现将针对性措施阐述如下：
1、一汽集团及相关产业的中高层管理者和高级技术工人。
这部分群体一直是xx第一城一期的主流购买者，预计还会有相当数量的此类客户群选择xx第一城二期产品。
①目前状况：
这部分群体一直是xx第一城一期的主流购买者，但在20**年冬季，因采暖问题而稍有影响。
②针对措施：
通过正式与非正式的渠道和方式向该部分客户承诺，将很好地采取措施，坚决有效地解决采暖问题，在20**年冬季到来之前，绝对避免去年冬季类似事情发生。
③针对性的活动：健康商务周末。邀请专业人士现场讲解现代商务人士健身要点。同时进行日常锻炼注意说明，饮食与健身的关系，以及影响锻炼的其它各种因素。同时配合自助酒会。
④认购目标：
通过有效公关和促销活动以及折扣优惠，在二期开盘前保守估计将有50位以上意向认购者，保证开盘时认购人数。
2、吉林大学教职工。
这部分人群拥有庞大的数量，大多为海外留学归来，了解发达国家居住状况，有文化有品位，因此，经常会对xx第一城一见倾心。目前已经购买或认购者不在少数。
①目前状况：吉林大学本部及前卫校区有购买能力的教授和海外归国人士约有300余人，是融创·上城等高校社区极力争取的客户源。由于xx第一城入长时间较早，有相当的知名度和口碑，因此经过相当长时间的形象积累，目前购买和意向认购的数量不断上升，如加以活动促进，在二期销售过程中，将有相当一部分人意向认购，成为二期开盘认购客户的重要一块。
②针对措施：针对吉林大学客户源主要采用活动的形式加以引导，目前，正积极与吉林大学高层积极接洽，期望通过这一渠道直接与购房者对话，以xx品牌的实力、xx第一城的品位、新庭院TOWNHOUSE产品创新点使其了解、信赖xx，同时针对有意向的客户，以个别的有机优惠直接促动成交。
另外，可以考虑以学述交流、研讨、论坛等形式使这部分人群真正了解xx，在心理上与竞争楼盘进行比较，吸引客源。
③"全球村"业主Party：专为外商公寓业主举办的活动，吉林大学的海归人士更愿意参加，将会有很好效果。
④赞助吉大海归社团活动：由xx提供场地和活动用品，同时向其介绍项目的优势和产品的内涵，增进了解。
⑤吉林大学业主及相关人士的联谊活动：更直接的邀请吉林大学的目标客户，可以通过现有业主联络，参加档次和品位更高的聚会。
⑥认购目标：
通过有效公关和促销活动以及折扣优惠，在二期开盘前保守估计将有30-50位意向认购者，保证开盘时认购人数。
3、汽车贸易开发区私营企业主。
此区域聚集了一群有相当经济能力的购房群体，他们对于别墅产品有相当的需求量。这部分人的数量有近千家。
这部分人主要通过《车周刊》定向派送，向目标客户(包括名车广场、二手车市场)传达二期信息，预计将会有30位以上的认购量。
4、xx第一城一期业主。
由于xx第一城二期推出创新产品，因此这部分人基于对一期的产品形态的不满足，而会选择一种更高层级的住宅产品。
一期业主原有住房可以通过"全球村"(xx外商公寓)进行投资，在同一期业主进行沟通中，说服其投资一期，购买二期。
5、长春市传统"富人区"的再次置业者。
这部人主要是集中在文化广场东部(东朝阳路和东中华路一带)的高干群体和居住在长春较早的规模社区(富豪花园、长春明珠等)的购房者。
6、知名商家会员：
针对这部分客户群，利用卓展购物广场的《时尚》杂志发布广告，预计会有大量的认购量。
7、零散客户：
这部分客群主要是通过广告等形式了解xx第一城信息，对xx的品牌和xx第一城的品质品位有所了解，一旦推出新产品，会很快吸引其到现场，但要通过销售时点的把握促动其成交。
主要通过广告的形式。在开盘前将投放高密度的广告，覆盖各个媒体，开盘前约1/3的认购量将来源于此。
篇2:锦秋地产开盘活动计划
"锦秋知春"开盘活动计划
一、活动目的：
1、充分利用本项目设计师考克斯的国际知名度，通过活 动进行舆论宣传，在短时间内迅速扩大项目的知名度和美誉度，给社会公众留下深刻的印象。
2、在短时间内树立起项目鲜明的个性形象：世界水准的建筑设计、奥运内涵的五环精神、活力昂扬的生活态度、积极进取的人生观念。利用与本项目的目标客户群相匹配的项目形象，吸引我们的目标客户，扩大项目影响。
3、营造开盘现场热烈、火爆的喜庆气氛，提升项目的购买人气，让客户感受现场的氛围，吸引、带动客户购买，为今后的销售工作打好坚实基础。
4、吸引中关村的知名企业、各大高校和伟业的原有客户参与本次活动，扩大项目的社会影响力。
二、活动内容：
1、考克斯赴京系列宣传活动：(配合项目开盘活动同时进行)
1)、新闻发布会：
邀请北京主要新闻媒体的记者到会采访，发布考克斯本次赴京系列活动的行程、内容，向媒体介绍考克斯的主要设计成就，接受记者提问、采访，介绍"锦秋知春"项目情况。地点安排在销售现场。
时间可安排在开盘当天下午。(系列活动均安排记者跟踪采访)
2)、支持北京申办奥运活动：
与北京奥申委联系，参观奥运场馆、场馆设计图， 举行座谈会，以悉尼奥运场馆设计者的身份为北京申奥献计献策。新闻媒体跟踪采访、报道。
3)、大师对话：
邀请清华大学知名教授、国内著名建筑设计师、房地产业内人士等专业人员，与大师进行对话，探讨二十一世纪世界建筑发展方向。新闻媒体跟踪采访、报道。
4)、"生态环境与建筑"主题研讨会：
邀请国家环保局、环保科技协会、生态环境专家、环境设计专家等与大师进行"生态环境与建筑"的主题研讨。新闻媒体跟踪采访、报道。地点可安排在项目销售大厅。
5)、电视专访：
联系中央电视台《东方时空》、北京电视台《纪实报道》、《中国体育报道》、《京城广厦》等节目，制作专访节目，扩大、深化社会影响力。
2、开盘活动：
1)、前提：
样板间全部完工，可接待客户参观。
2)、时间、地点：
时间：20**年3月10日 (星期六)
11：00-12：00
地点：销售大厅
3)、邀请嘉宾：
内部认购客户、潜在客户、中关村知名企业代表、高校代表、研究院所代表、银行代表、律师、建筑单位代表、主要媒体记者等。
此外，邀请演艺明星、悉尼奥运冠军、教练到场。
4)、开盘仪式：
来宾签到。
邀请电视台主持人主持活动。
发展商代表讲话，介绍项目情况。
隆重介绍考克斯先生。
考克斯先生讲话，简要介绍本项目的设计理念。
发展商宣布项目正式开盘，由考克斯先生和发展商代表、演艺、体育明星共同揭去覆盖在项目模型上的红绸，此时现场音乐伴奏，空中飞下闪亮的彩屑和彩纸条。
简要介绍澳洲知名葡萄酒园的美酒，来宾共同举杯庆贺。
室内四重奏乐队演奏音乐。(雅尼或恩雅的音乐)
野外生存服饰及用品展示。(模特表演)
晚礼服及珠宝展演。(模特表演)
来宾自由活动。
5)、现场活动：
在销售大厅举办考克斯先生设计成就展，利用图片的形式介绍考克斯的建筑设计风格。
现场准备点心、水果、葡萄酒及其他冷餐会食品，供来宾享用。
现场进行布置，挂置考克斯先生的大幅照片，布置鲜花及绿色植物，布置气球、彩色挂旗等。
安排礼仪小姐。服装选用青春活泼的运动风格。
6)、认购活动：
开盘仪式结束后，内部认购客户开始办理交款、签约手续。营造热烈的现场销售气氛。
前100位客户，可获得价值1000元礼品一份。(如大卫杜夫雪茄及用具、越野自行车、澳洲葡萄酒等。)
开盘当天认购的客户，可另外享受1%的购房折扣。
三、活动预算：
1、考克斯赴京系列宣传活动：
1)、机票、住宿、餐饮、交通、翻译费用：(一周计)
35000元
2)、媒体宣传费：(以15家媒体计) 100000元
3)、电视专题节目制作费： 待定
4)、活动实施、专家邀请等费用： 120**0元
2、开盘典礼：
1)、现场布置： 20**0元
2)、考克斯设计成就展： 15000元
3)、礼仪小姐及服装：(5人计) 4000元
4)、食品、酒水： 8000元
5)、主持人、演员出场费、服装珠宝租借费： 35000元
6)、演艺、体育明星出场费： 待定
7)、请柬设计制作费： 6000元
8)、音响、话筒租借费： 6000元
9)、活动用品： 3000元
10)、嘉宾礼品： 待定
11)、前100位客户礼品： 100000元
12)、1%购房折扣： 以实际购房数为准
篇3:第一城二期开盘活动计划
第一城二期开盘活动计划
(一)开盘的准备
□开盘的时机--在何时开盘
1、开盘的前提条件
(1)已交纳排号金人数已满300人;根据目前已经排号的数量来看，从现在起经过一个月时间的广告宣传和活动组织，到开盘时的排号人数能够达到300人以上不成问题;
(2)经过非正式选房对客户的预定情况有充分把握;对各竞争对手开盘时间、价格充分了解;
(3)销售手续已经完备;
(4)工程进度要求：修缮相对完整的看房通道，景观大道初具规模，中心会所开始动工，独立别墅外立面基本呈现，二期工程接近封顶……只有如此，才能使购房者对xx第一城有比较直观的完好印象，为看房提供便利条件。
2、开盘时机分析
(1)与竞争楼盘的比较
一般来讲，早于竞争对手开盘会有一定的好处。但xx第一城强大的品牌实力会对目标客户产生极大的吸引力，开盘的早晚对其购买不会产生很大影响。
(2)实际情况分析
根据实际情况的判断，融创将在5月底至6月初开盘，由于工程进度的影响，我们很难抢在融创之前开盘，因此我们不妨后发制人：通过拦截式广告形式使竞争对手的意向客户产生期待，延缓成交，同时紧紧把握住我们的客户。
(3)时间：比较稳妥和把握的时间是20**年6月19日(星期六)
3、保障开盘销售的措施
(1)针对不同的客户群开展直邮、活动、广告等宣传手段，详见第六部分。
(2)通过产品推广会、非正式认购活动，试探排号者对房型、价格、能否签约的真实信息。活动及方法详见公关活动部分。
□开盘的政策
1、优惠措施
(1)一次性付款9.7折，按揭9.8折，一周之后取消折扣。
(2)前10位签约者送中央空调一部，20-50位签约者送立式空调一部，奖品视具体情况确定。
(3)老客户带新客户有额外优惠。
2、认购组织
(1)逐栋认购，认购完毕之后再认购下一栋。
(2)参加开盘必须预约。
(3)参加认购者当场未能成交的，顺序号失效，排号金可退。
(二)开盘活动方案之一
1、开盘形式
xx第一城作为长春最为知名的高档社区，必须以自身独特的极具创意性的开盘活动，表现社区的品位性，同时也应当具有一定的轰动效应。
不同于xx刚进入长春之时，如今xx地产和xx第一城的知名度都空前高涨，因此，开盘活动应当注意在整体的档次上下工夫，不求人数的热闹，只求有效的认购人数，有足够的含金量。
xx第一城二期新庭院TOWNHOUSE总量仅有122套，二期产品总量不大但总价较高，应当避免那种"挤破门窗式"和"半夜排队式"，形成自己独特的风格--尊贵、品位、档次和与众不同。因此在开盘活动策划时应当适度，力求稳扎稳打，有效促进成交，这一点主要在于认购的组织上。
2、开盘时间：
20**年6月19日(视认购数量调整)上午9：30--12：00
3、活动场地：
销售中心及广场
4、活动内容及程序
(1)庆典仪式：(9：28-10：00分钟)
主要内容为xx中国代表、华北区夏总、xx第一城卞总以及邀请省、市、房地局领导致辞，以及传统庆典仪式。
(2)演艺节目：(10：00-11：30)
内容为进行模特表演、乐器演奏、歌曲演唱等，让现场保持一定热度。
(3)认购活动：(10：00-12：00)
此部分与演艺节目同时进行，参加认购者按顺序号在现场就座，认购时分批邀请进入售楼中心，表现出整个认购活动的品位性和高雅性。
①将认购者按产品类型分成三类;
②每10人为1组进入销售中心认购;
③不能签约者如有意向认购非首批房源，可以选择退定金或者重新排号。
4、前期准备
(1)人员邀请
本次开盘活动不求场面的过分热闹，仅允许限量的人员参加，除二期排号的人员外，仅有xx邀请的少量政要可以参加。开盘前一周将向认购者和邀约嘉宾发出精美的请柬和活动节目单，显现出活动的档次和社区的品位。
(2)场地布置
在销售中心广场，现场布置出隆重、品位的格调，营造一种尊贵但更轻松更随意的氛围。
(3)前期宣传
通过报纸、广播、电视传达开盘信息，制造紧迫感，让人们去感受这种活动的品位和档次，从而对xx第一城也更有向往，也将促进更多的客户排号。
综述：此种开盘活动重点在于具体的执行上，在现场制造一种紧迫感，优越感，力求一次成功，达到开盘即告封盘的效果。
(三)开盘活动方案之二
□活动创意--一场史无前例的长春名流聚会!
将开盘活动变成一场有品位的PARTY!
这将是长春史无前例的一次开盘活动：选择在初夏的夜晚，霓虹掩映下的xx第一城销售中心广场，名车、名模交相辉映，身着盛装的先生女士手端红酒或穿行或围坐谈笑风生，优雅的萨克斯在晚风中荡漾……所有参与开盘活动的人必须是xx第一城正式邀请的，所有的人将以能够出席这样的PARTY为荣!此时此刻，人们将感受到纯正的欧美私家聚会的情调，这也必将成为社会各界和媒体品头论足的超级新闻。
开盘活动主题：极品永恒·鉴赏·家
□开盘的内容--绝对值得品味的人生盛宴
本次开盘活动是以时装秀表演和认购为主线的一场名流聚会和名品的赏析会，强调品位、轻松、格调和尊贵感，主要内容有：
1、主线贯穿全场，包括：
(1)超级名模秀：邀请国内最顶尖的女模特，为开盘现场增光添彩。活动的前半场主要使模特的表演。
(2)新品大认购：限量推出的xx第一城新庭院TOWNHOUSE将在开盘活动中名花有主!主要在活动的后半场进行。
2、辅线分散各处，包括：
(1)极品名车展：联络长春没有出现过的车型在开盘现场展出。如宾利等。
(2)国际名品赏：在长春没有销售店的国际着名服饰、洋酒、雪茄、皮具品牌等。
(3)自助品酒会：提供价值不俗的红酒供客人品尝，宾客还可以参与舞会和烤肉等极具趣味的活动。
(4)惊喜大抽奖：凡成功签约者将有机会赢得万元以上大礼。
3、时间：18：00-20：00
□活动相关事宜
1、人员邀请--体现尊贵和专属
本次开盘活动仅允许限量的人员参加，除二期排号的人员外，仅有xx邀请的少量社会公认的名流可以参加。开盘前一周将向认购者和邀约嘉宾发出精美的请柬和活动节目单，显现出活动的档次和社区的品位。使被邀请人员形成一种心理暗示--这是一场只有社会上层人士才可以参加的聚会。
2、场地布置--仿同欧洲上流社会的私家晚宴
初步确定场地设置在销售中心广场，现场布置多彩的灯光，地上铺地毯，营造一种尊贵但更轻松更随意的氛围。
3、前期宣传--社会名流引以为荣的少数人的聚会
通过报纸广播电视传达这样别致的开盘活动的信息，不过分夸大和自我吹嘘，而是以一种虚怀若谷的姿态将事实说清楚，让人们去感受这种活动的品位和档次，从而对xx第一城也更有向往。
4、后期跟进--留下一段地产传奇
活动之后将联系媒体将此事件予以报道，让人们真切感受到xx第一城的与众不同，也真正将xx与融创的品位拉开，也必将有一部分人因此而趋向选择xx的产品。