策划广告部管理办法
一：作息时间
1策划部采取五天坐班工作制，时间为上午：8:30-11:30,下午2:00-5:30.
2 上班迟到10分钟以上，罚款10元，30分钟以上必须电话通知行政办或负责人，否则，作为旷工处理，旷工一天扣除当天工资，一月两次旷工扣半月工资，三次作开除处理。
3 请假，原则上必须提前通知，并将工作交接完毕，方可准假，严禁请霸王假。病假扣除当天工资的50%,事假扣除当天工资的100%.
4 外出人员必在留言处留言，违反三次以上，罚款10元-50元。
二：办公环境
1 办公室内必须保持整洁，用完工具书必须归位，会议桌用完收拾干净及板凳规位，工作桌面保持整洁，三次以上，罚款50元。
2 办公室内严禁食零食(9:00以后不能吃早餐)，与客户交谈不准爵口香糖，违者罚款20元。
3 设计人员下班之前必须关闭所使用的电脑、打印机、扫描仪等电源。最后离开办公室的工作人员必须关毕所有电源、窗户、空调等。否则，视情节严重性罚款20-50元。
4 上班时间工作人员穿戴整洁，配工号牌，严禁穿拖鞋上班。违者罚款50元。
5 办公设施须人人爱护，保持洁净。
三：例会
每周星期一作为策划部例会时间，若遇特殊情况可作为调整。策划部人员必须出席例会，到会工作人员必须做好笔记。每周会议内容提交总经办。
四：试用及转正
策划部员工试用期原则是1-3个月，工作能力表现突出的，可提前提出申请，由部门负责人对其工作能力、工作态度等方面作出客观评述，由总经理批准，方可转正。
五：工作效率
凡是工作任务下达签字认可后，必须按时完成(若遇特殊情况时间顺延)，逾期罚款20-200元。
六：定稿
1 报纸广告需打广字号、预售证号、公司全称及电话。
2 打印公司作品需在样稿的右下角，注公司全称及电话。
3 设计人员初稿基本完成后，需经过初次校稿之后，通知下达工作任务的人员认可、之后方可定为初稿。
4 打印、打样之前需严格校稿，若因没校稿或校稿不严而造成公司的资源浪费或名誉受损的，罚款该部门200元以上。
5 改稿，因客户要求需要改稿的，应立即改稿完毕，且通知工作人员认可。方可完稿。
七：加班
9:00以前作为正常加班，时间超过9:00以后，可实报打的费。加班至10:00以后的工作人员，可采取轮班制，第二天，上班时间可延长至9:30分，加班至12:00以后，可调半天至1天的休息时间。如当月双休日加班又无法获调休累计超过2天，超过部分按该员工日薪予以补贴。
八：年终奖：
年终奖的发放按公司收益、员工工作性质，工作能力、创造价值、工作时间、工作岗位等方面的标准发放年终奖。
九：提成
策划部提成按以下办法执行：
1、提成以该部门为基础，由部门负责人建议各成员应得奖金及公积金用途，报总经办审批同意后发放或执行。
2、根据楼盘项目的差异，看板、印刷等制作的提成按发生额的5%-10%计提;报版按每版300元计提(见报为准，"购房超市"不在内);小全版彩色和整版按600元计提。
3、以上提成的80%在当月内发放，20%累计于年底发放。
4、公司将根据上述提成总和的10%作为企划部公积金，用于加班误餐、交通或员工活动等，具体执行由策划部提案，经总经办审批同意后实施。
上述条例望企划部全体成员共勉并在实际过程中不断完善。
A
20**/8/21
篇2:房地产企划培训之广告部份
房地产企划培训之广告部份
1.广告媒介
印刷：
? 报纸(北青、晨报、精品……)
杂志(广厦资讯、生活速递……)?
宣传单张?
直销邮件(银行帐单)?
电视：
? 电视短片----10秒、15秒、20秒、30秒、1分钟、3分钟
赞助项目?
软性节目?
地铁：
月台灯箱?
? 大堂墙壁、柱、地面
车箱内?
通道的墙壁、广告牌?
楼梯间?
巴士广告：
车身?
电台广告：
? 广播
赞助?
l 缮稿/评论
类别：软性-以分析角度编写，例如整区发展，交通大市情况等
硬销-直接介绍楼盘的情况、卖点、销售业绩、活动等。
推出时间：-- 缮稿须于各阶段推售前一星期前备妥，以便安排发放给各大传媒。
-- 如软性缮稿须于更早时推出，营造气氛，至推盘前一星期再推出较硬性缮稿。
缮稿基本内容：
a. 交通
b. 楼盘规划、会所
c. 所推单位数目，面积
d. 售价，均价/起价
e. 促销内容
f. 楼盘强项(例如现楼，很多单位已入伙)
g. 付款办法
h. 展销优惠
i. 展销时间，地点
j. 某某代理
以上只为最基本内容，其编写方法可自由发挥，最简单的就是依上述依序编写。
l 怎样令稿件刊出率提高
1. 与各传媒保持良好关系
2. 软性缮稿编写技巧应从读者角度出发，注重读者所关心问题
3. 抓紧市场政策改变，借题发挥
4. 于该报章有刊登广告
5. 富有新闻价值
2.广告策划
l 目标市场
---- 针对产品定位所锁定的目标客户群;
---- 分析目标市场是否需要分割，项目本身可具有多种产品或产品有不同优点去迎合不同层次消费者的需要;
---- 开拓市场需要资源，除非供应量很多，不能在一个市场消化，否则不宜开辟太多市场，跨区域市场更是可免则免。
---- 集中火力更容易改变消费者心态;
---- 不能忽视目标市场外的人对目标市场内的客户的影响。
各销售阶段的广告目标l
? 试销期主要广告目标：
(1) 预告新项目上市，唤起潜在客户注意;
(2) 说明产品特点以支援人员推销活动;
(3) 介绍产品功能、效益、用途、增值性;
(4) 接触人员推销未能接触之潜在客户;
(5) 唤起购房者对项目之需求，进而采取购买行动。
? 引导期主要广告目标：
(1) 宣布新项目上市;
(2) 延续试销期广告目标(2、3、4、5项);
(3) 建立项目品牌知名度。
? 强销期主要广告目标：
(1) 延续引导期主要广告目标(2、3项);
(2) 说明项目比其他竞争个案优越之条件及特色;
(3) 引证项目畅销：为市场接受;
(4) 加速有意客户之购买行动;
(5) 指导购买者作最后之选择;
(6) 指导购买者挑选产品;
(7) 指导购买者投资分析;
(8) 鼓舞销售人员士气。
促销期主要广告目标：?
(1) 延续强销期广告目标(3、4、5、6、7项);
(2) 宣布促销活动;
(3) 排除销售障碍;
(4) 加速较难出售产品之销售。
广告预算l
---- 根据广告活动目标，试编广告经费预算;
---- 与原定投资预算比较，是否需要调整广告计划。
广告主题l
---- 根据产品定位时所作调查分析，掌握目标客户群最关心几个要点(应该亦是项目的强项)，以此作为广告主题。每次的广告主题只能有一个，其他的是副主题;
---- 主题不明显的广告让读者很难理解;
---- 广告主题可以分类为：
(1) 与购买心理有关
例如：引起购房者对项目品牌或商标之记忆;令购房者相信项目比竞争对手好，引起购房者产生偏爱;
(2) 与购买行动有关(理性)
例如：说服购房者立即购买;说服购房者等待此项目;教导购房者挑选房屋的重点从而引导到项目优点;
(3) 与产品内容有关
例如：产品规划特色，产品周边环境;特别设施;
(4) 与市场营销有关
例如：促销活动;
(5) 企业形象有关
例如：公司的规模、可信度;公司对社会的贡献。
媒体选择l
---- 基于目标客户群属性选择媒体，客户阶层越高，大众媒体的作用(效果)越低，教育程度低的较容易受到大量广告的影响;
---- 不同媒体，各有优劣，有六个综合考虑点：
(1) 媒体发行量;
(2) 媒体是否容易造成长久记忆;
(3) 媒体是否容易接触目标客户;
(4) 媒体是否容易介绍产品;
(5) 媒体是否容易发挥广告创意;
(6) 媒体之广告成本高低。
结论：
1) 在相同接触次数的情况下，集中出稿比分散更能够被迅速地学习;
2) 消费者不连续接触广告会立即产生忘却;
3) 消费者接触次数增加，忘却就减慢;
4) 广告目标若以短期记忆者为目标，采用集中型出稿类型较佳。
3.广告表现
---- 广告原理(AIDMA)与广告设计要求(5I)的关系：
---- 现今广告泛滥，广告要与别不同才能引起客户注意，所以表达手法很重要;
---- 读者很善忘，除非广告预算很充足，系列性广告要慎重处理;
---- 借用形象(名人、着名建筑、名牌建材)可以省下好多广告工夫;
---- 重复就是力量，但不能到了让人烦厌的地步。