小户型项目营销推广活动纲要
如果说，广告对于项目推广的作用，是"扫射";而推广活动，则可以称之为"点射",精确锁定项目的目标消费群，以活动聚集人气，并通过活动内容来传递项目的特性和项目所代表的生活，通过兜售生活方式、兜售生活梦想达到销售促进的作用。
结合项目的定位和目标客户群的特性，我们提出活动的若干主题，以作为未来推广活动的指导性方向：
1、主题(一)：武汉小资LOGO选拔赛
概述：21世纪是一个品牌的时代，崇尚名牌，追求名品;小资，作为现代社会新兴阶层，并没有明确的定义，但是，小资却有许多标志性的心理和习惯，我们称之为：小资LOGO.与媒体合作，开展武汉小资的LOGO选拔赛，必定吸引众多的目光，为下一步项目推出造势。
2、主题(二)："武汉小资之最"评选：
概述：泡吧，几乎是小资生活的象征。与媒体联合，对武汉的酒吧、迪吧、咖啡厅、西餐厅等小资生活场所进行评选，评出"武汉小资之最"的十大场所，将项目本身与时尚之所联系起来，强化项目的"武汉第一小资空间"的形象;并且，几乎所有的人在消费的同时，都会接触项目本身，是一个极佳的传播渠道。
3、主题(三)：游戏精英总动员：游戏，在韩国已经成为一种产业，总产值超出了其工业创造的价值;国家信息产业部已经确定在未来的数年内，发展中国的游戏产业，并且，武汉的游戏产业走在全国游戏业的前列。据报载，在武汉，游戏玩家已经达到30多万人，包含了众多的白领人士。以游戏作为媒介，聚集项目的目标消费人群，极富号召力。
4、主题(四)：网络生存大赛：
概述：互联网，已经深刻改变了我们的工作方式和生活习惯;网络，也已经成为现实生活之外的另一个重要的世界。以"网络生存"为主题，面向全市招募选手，进行比赛;
5、主题(五)：自助式旅游：
概述：旅游，或者野营，已经成为时尚人士的最爱，成为他们的必修课。选择合适
的目的地，以自助的方式开展旅游，并在网络、报纸上开辟专栏，对活动内容进行全程追踪报道。
6、主题(六)：家居(……)DIY:
概述：DIY已经成为时尚人士的一种生活方式。在项目推广的后期，在室内装修过程中，以DIY的方式进行操作。
篇2:小户型项目推广宣传策略纲要
小户型项目广宣策略纲要
在前面的报告中，我们就项目的市场定位描述和核心推广理念，各提出了两种不同的方向，实际推广过程中，可以选择最为准确的方向。
在下面的报告中，我们以"财富新干线·自由空间"为项目的市场定位，以"xx·梦想天空"作为核心推广理念，对项目的包装、推广进行充分的演绎。
1、广宣策略的构成
简单的概括，广告的本质，就是"通过什么渠道，对谁说，说什么"的问题。上升到策略的高度，就是媒体组合策略、广告表现策略两大方面。通过下图，可以清晰的观察广宣策略的构成：
2、"剑走偏锋，出奇制胜"的媒体组合策略
对于xx,266套房子，近7,000万元销售额，以总销售金额的1.5%作为推广费用预算，总费用共计100万元左右，投入用于广告的总费用就更少。以60万元的广告投入、一年的销售周期计算，平均每月的广告费用仅5万元。如按照常规的操作模式，大众媒介为主，以报纸广告作为主要投放渠道，在竞争激烈的广告大战中，几乎没有胜算。我们认为，在xx做的推广过程中，只能采用"剑走偏锋，出奇制胜"的媒体组合策略，概括的说：
点面结合，先面后点，重面轻点，即以报纸广告为纲，面向大众市场，塑造xx独特的物业形象--梦想的天空，塑造项目的品牌;以窄众广告为目，针对细分市场，全面阐述项目与众不同的物业特点和所代表的生活方式，强化形象，促进销售。如此，双管齐下，品牌与销售共同得以提升。
(1)报纸广告，总费用预计为30万元。以《武汉晨报·武汉星期五》周刊为独家发布媒体，版面选择均≥1/2版，发布期仅限于：
① 内部认购、开盘、封顶、交房等工程进度节点;
② 五一、十一、中秋、圣诞节、元旦等时间节点;
③ 有关推广活动策划实施的节点。
注：以上节点，是按照不同的标准进行的分类，在时间上有所重叠，可进行内容的叠加。具体广告表现、广告投放排期将分别在广报表现策略和项目整合推广报告中阐述。
(2)窄众广告，根据媒体的特性所进行的分类，主要是指对细分市场发行的媒体，发行量不大，客户群非常集中，广告费用不高。在窄众媒体上，精耕细作，能够以小博大，取得很好的效果。
对于xx的推广，我们的建议是：创办《星座联盟·城市生活读本》内部刊物，通过定点免费赠阅、定向免费投递、营销中心索取等方式，锁定目标客户群，达到与潜在客户沟通、交流，促进了解，争取认同、促进销售。
操作纲要：
① 名称：星座联盟·城市生活读本
② 性质：内部刊物，类似于《万客会》、《经典会》
③ 内容：刊物的内容决定了其能否得到客户的认可，能否为提升项目的品牌形象，提
升项目的销售业绩起到积极的促进作用。刊物在内容的选择上把握的原则为：资讯第一、容量第一、强化时尚、彰显个性、重视地域性、重视参与性。基本框架可以简单的描述：
A、 星座运辰：对项目的不同方面的特性，分别进行阐述;
B、 江城30日：
C、 传奇世界：
D、 大话美食：
E、 靓点论坛：
F、 四海一家：
G、 读书时间：
H、 小资城市：
I、 ……
④ 组稿：太阁公司
⑤ 设计：太阁公司
⑥ 投放：有效的投放渠道才能保证刊物的最大效用。投放方式：
第一， 周边高档写字楼定向免费投放：
第二， 汉口区域酒吧、咖啡厅、休闲茶座、健身中心、西餐厅等定点免费赠阅;
第三， 招募固定会员，定期免费邮寄;同时，供客户在售楼部可以取阅。
⑦ 费用：结合我公司操作经典会的模式，以刊物的方式进行推广，费用构成为：
a、 组稿设计费用：另行协商。
b、 印刷费用： 以9元/本 1,000本计， 9,000元/期(月)
c、 发行费用： 3,000元/期(月)
d、 其他不可预计： 2,000元/期(月)
e、 总计： 20,000元/期(月)
以一年的销售周期计，12期共计240,000元。
(3)其他广告，有关其他形式的补充广告，总体费用控制60,000元。
策略的意义在于将有限的资源科学的组合，发挥最大的效用。我们希望能够在xx的推广过程中，通过富有创新的媒体组合策略，控制推广费用，提高推广效果。
3、"兜售生活梦想"的广告表现策略
(1)、广告策划表现的原则：
广告内容的策划、广告平面的表现是广宣策略中最直观的表现，它需要配合科学的媒体策略才能发挥最大的作用。在本项目的广告表现策略中，我们遵循的原则是：完全兜售生活梦想。
选择房子，等于选择一种生活方式。在交房入住之前，更多的，客户是购买的生活的梦想。尤其对于本项目的目标客户群，年轻、时尚、自由、独立，感性多于理性，对生活的梦想更加五彩斑斓。在广告策划和广告表现中，我们以"完全兜售生活梦想"为宗旨，引起潜在客户群的共鸣，与客户共同实现生活的梦想。如此，就是广告的成功。
(2)广告创意内容综述：
有限的广告费用，决定了广告发布数量的有限，对广告的表现，提出了更高的要求。遵循"完全兜售生活梦想"的原则，在广告创意与表现的过程中，我们力求从目标客户内心深处的渴望出发，通过感性的、富有鼓动性的语言和画面，描绘其生活的憧憬，生活的梦想，打动消费者。
在前期，我们将项目的特性与生活的梦想相结合，创作了以下系列广告。
①"恋爱的城市"系列广告
爱情，是人类永远主题，是生活中最能吸引目光。以"恋爱的城市"为主题，通过爱情为纽带，将个人、xx、城市紧密相连，吸引目标客户的关注，迅速提升项目的知名度，塑造项目的形象。
Ⅰ、20**,爱上城市的天空
Ⅱ、在城市的天空，寻找属于自己的星座
Ⅲ、xx,爱情港湾
Ⅳ、20**,我们结婚吧
②"观念改变生活"系列广告
选择xx,其优越的地段、便捷的交通、良好的环境足以把生活中的很多梦想变为现实，本系列广告，旨在系列阐述项目的卖点。
Ⅰ、出行篇：
Ⅱ、休闲篇：
Ⅲ、事业篇：
Ⅳ、学习篇：
Ⅴ、读书篇：
Ⅵ、泡吧篇：
③"生活主义/主张"系列广告
从生活的角度，描绘项目独特的生活观念和生活方式。
Ⅰ、独立主义宣言：
Ⅱ、享受主义宣言：
Ⅲ、投资主义宣言：
有关广告创意与表现，我们在合作过程中，将分阶段提供。
篇3:小户型项目总体市场定位方案
小户型项目总体市场定位
在项目进入市场推广阶段，项目的市场定位，确切说，应该是市场定位的描述，其作用在于两个方面：首先，对于开发商而言，需要明确的自己的项目在区域市场的地位，在市场推广中如何通过明晰的市场定位吸引目标消费者，在市场竞争过程中如何通过独特的市场定位打压竞争对手;其次，对于消费者而言，在选购的过程中，如何清楚的描述自己所选中的项目。
基于市场定位的目的，结合项目自身的特性，我们从两种不同的方向对项目的市场定位进行描述：
第一种方向：财富新干线·自由空间
财富，永远是现代社会关注的焦点所在。建设大道是武汉市政府重点规划建设的"金融一条街",建设大道分布着武汉市商业银行、交通银行武汉分行、中信实业银行武汉分行、中国信合武汉分行、中华人民银行武汉分行、建设银行武汉分行、华夏银行武汉分行、招商银行武汉分行等近10家银行的武汉分行，是武汉市"最富有"的城市主干道，堪称武汉市的"财富新干线".在市场定位的描述中，提出"财富新干线"的概念，表明了项目的独特的地理位置;
自由，同样受到现代人，尤其是项目目标消费群--青年时尚人群的崇尚，并且，永远身体力行。项目在无论是在地段、交通、环境，还是户型、面积等方面的特性，都符合了年轻人崇尚自由的心理需求。同样，在市场定位的描述中，提出"自由空间"的概念，迎合目标客户的心理。
第二种方向：武汉第一小资生活空间。
小资，已经逐渐成为一个阶层的代名词，他们年轻、富有、充满激情而不失理性，他们追求品质，崇尚自由，享受生活，他们是本项目最主要的目标消费群。
明确提出"武汉第一小资生活空间"的市场定位，将小资人士一网打尽，具有很强的差异性，可识别性极其明显，有助于项目形象的迅速建立。