辉煌业绩是怎样创造的
朋友们:
大家好!
如果您经常使用电脑，您肯定听说过一个叫"连邦软件"的公司，这是国内最大的软件销售企业;如果您经常上网，你大概浏览过一个叫"8848"的网站，这是国内目前最大的电子商务网站之一;如果您是一个关心股市行情的人，您或许熟悉综艺股份和最近在香港上市的南大苏富特软件股份有限公司。这些著名的公司，这些著名的网站都属于同一家企业--江苏综艺集团。
如果我告诉您，这个集团10多年前还只是江苏通州市黄金村的一家乡镇企业，一个普普通通的靠21台缝纫机起家的村办小厂，您会相信吗?短短十几年的时间，这家小厂就跃升为一个资产市值近百亿元，跨行业跨国界的大型企业集团，而且进军中关村，控股多家国内名牌网站，这不能不说是一个奇迹。创造这一奇迹的是一位30多岁的年轻共产党员，他叫昝圣达。
昝圣达，一位普通农民的儿子，如果没有艰苦创业的决心。没有勇于进取的精神，没有无私奉献的情怀，或许他永远悄无声息，当然，也肯定没有综艺集团的今天。
1979年，昝圣达高考落榜了，美丽的大学梦虽然烟消云散，可是满腔的报国热血怎能让它冷却?经历了痛苦的徘徊，咎圣达暗下决心，要闯出一条属于自己的报国之路。他一边务农，一边在村办绣衣厂学设计。1987年，村里要新办一家绣衣厂，张榜公开招聘厂长，年仅24岁的昝圣达凭着他的设计技术和对绣衣市场的把握，被聘为厂长。他和村里的一群毛头小伙子，向银行抵押贷款80万元，凭借村里交给他的300平方米厂房和21台即将被淘汰的缝纫机开始了艰难的创业--多少个日日夜夜，他和助手们揣摩于案头灯下，苦战于车间机前;多少回风风雨雨，他与伙伴们奔波于大江南北，转战于国门内外。往5毛钱一夜的澡堂子、吃一块钱两碗的阳春面，乘最低价的车船……这个新创办的锈衣厂当年就创产值700万元，令同行刮目相看。"国内有销路、国外有订单"，每年收益几百万元的形势，没有能使昝圣达满足。越来越多的国外订单证他产生了一个疑问:为什么自己生产的服装一到外国经销商手里，钉上洋牌，价格就能提高十几倍，甚至几十倍?这个疑问直接促成了昝圣达从乡土化生产走向国际化经管。
近几年来，综艺集团的服装业与木业一直保持着令人称羡的增长态势，主要经济指标年均递增80%左右。但是，昝圣达早已注意到以互联网为代表的新经济产业正在迅速崛起，他的眼光开始跳出传统产业。昝圣达说，传统产业的市场渐趋饱和，98的企业在竞争2%的市场空间;新经济市场远未开发，2%的企业在争夺98%的市场。传统产业的产品经营方式是做加法，企业做大速度慢;运用资本经管的方式是做乘法;而资本经管加上新经济产业则是做乘方，能使企业以几何倍速迅速壮大。在昝圣达先进理念的指引下，综艺集团从江苏通州的黄金村迈进北京中关村，受让北京连邦软件有限公司51%的股份，并投资建设了"8848"电子商务网站;接着又投资南京大学苏富特软件有限公司，并在香港成功上市;投资江苏高新技术产权公司;投资建立北京商易软件有限公司;投资国内最大的拍卖网站雅宝…短短一年多时间，综艺集团在新兴产业中投入近两亿元，在中关村拥有4家企业。一家以乡士手工业起家、以"缝衣车木"为主业的传统产业企业迅速转变为传统产业与新兴产业并举，以信息产业为重点的新型企业，经管范围涉及信息科技、服装、木业、饮料、国际贸易等多个领域，在江海大地上矗立起了一个大型跨国企业集团。
满腔热血倾事业，一片真情献家乡。修桥铺路，捐资助教，抗洪赈灾。…昝圣达毫不吝惜;替村民上交各种款项、安装有线电视、筹办合作医疗、给老人补贴生活费…桩桩件件利民实事，昝圣达都尽力而为。黄金村的农民说，他们过的日子比城里人还舒服。当地有家濒临倒闭的市属大型企业，综艺集团一次性出资数千万元收购了这家企业的两大车间，使近千名下岗职工重新就业，这在当地引起轰动。
短短的十多年时间，昝圣达凭着他带领职工们创造的辉煌业绩，凭着他服务家乡的满腔热忱，他被戴上了一顶顶桂冠。党和国家领导人先后前来考察，高度评价他这位黄金村的"领头雁"。
昝圣达通过不断超越自我，迅速实现了从农民到企业家，从一般民企业家到具有现代化经管理念和管理才干的高素质企业家的飞跃，他的确是大有希望的新人。我们深信，昝圣达一定会在希望的田野上创造出新的灿烂、新的辉煌!
谢谢大家。
篇2:房地产工作协助业绩分配制度
房地产工作协助业绩分配制度
全体业务同仁应秉承"诚信﹑敬业﹑团结"的公司经营理念，精诚合作，遵守职责，积极完成销售任务，同时应严格遵守公司业绩分配制度，积极配合主管处理好工作中出现的业绩摩擦﹑冲突﹑撞单。
业绩分配原则
公司业绩分配遵循"第一人原则"及"团队合作原则"
"第一人原则"强调劳有所获﹑多劳多得的分配原则，建立有着良好有序的作业风范。
"团队合作原则"强调团队合作人人有责的互助精神，充分发挥全员﹑集体的力量，提高整体作业水平。
业绩分配
1﹑"第一人"与"协作人"的确认
第一人即为客户的第一接待人(以下简称A)，协作人即为后期介入(即带看过A尚未交订金的客户)属第二接待人(以下简称B)。
业务员A为第一接待人，包括热线接听﹑展会﹑现场接待A的客户介绍的朋友等，原则上A为业绩归属者。
A成为第一接待人后，因自身原因一个月时间未能使客户成交，A失去第一接待人地位，不再成为业绩归属者。
客户向销售主管正式提出对A的投诉，并由主管判定确属A服务质量造成的，A失去第一接待人的地位，不再成为业绩归属者，不得再参与业绩分配。
业务员A确定原则
(1)客户认识A
(2)A了解客户基本情况
(3)A有客户的电话或姓名
(4)A的老客户介绍的朋友直接找到A
(5)初次来访的客户直接说出A老客户的名字
(6)A的客户直接带着朋友来现场找A
业绩分配原则
(1)A的客户由B带看，带看工地或带看样板间超过30分钟，B认真介绍，服务优良，并及时将客户详细情况(带看户型，﹑客户喜好﹑方位﹑电话等)告知A，并在意向客户接待统计表中登记清楚，并使客户当场下定可分50%;
(2)下定或成交客户来访，其他业务人员带看属义务协助，工作量不计入业绩分配，如遇特殊情况再做另行处理;
(3)离职人员妥善作好移交工作，已签约并办理贷款到帐的客户佣金按90%提取，其已签约未办理贷款客户可领取50%业绩提成;
(4)公司留存原则上留给售后服务的联系人。
特殊情况分配原则
1﹑A的客户由两个以上的业务员带看，分别带看工地或者带看超过30分钟/次，均未能收取定金，则上述带看者属于义务带看，不参与佣金提报;
2﹑B工作量大
(1)收取小订金﹑大定金并对A签约起到协助作用，则B分得A提成比例的50%;
(2)收取小订金﹑大定金并由于客户主动与B联络，B在该客户最终成交起到决定性作用，并代替A与客户签约，则B分得A的提成比例的50%，并继续完成售后服务;
3﹑A与B分别接待夫妻二人(所购为同套房屋)，以首先留下联系电话的业务员为第一接待人;
4﹑A的客户，订房后由于种种原因退订，但其介绍的朋友来访(未提到A)，由于B接待后下订，该客户成交业绩归B，A不得参与分配;
5﹑A的客户"甲"为成交客户，其亲朋"乙"来访(乙来访前并不知道甲购买)，由B接待，当乙再次陪同甲来访成交后，A不得参与业绩分配。
注意事项
1﹑业务人员在接待初次来访的客户时应主动询问其信息来源，尽量避免造成业绩冲突;
2﹑当得知客户与某位同事曾经联络过，接待人员应将情况及时告知原接待人员;
3﹑接待了其他同事的客户，接待人应及时将带看客户情况如实告之原业务员，，以便其继续与该客户联络;
4﹑接待了其他业务员的客户，接待人不得主动再与其联络。
业绩分配凭据
1﹑业务员工作日志;
2﹑接听热线-来电记录表;
3﹑接待来访客户--来访客户记录表;
4﹑意向客户接待统计表;
5﹑意向客户统计表;
6﹑收取订金收据。
业绩分配评判
业务员之间如发生业绩冲突，由业务主管据实统一评判并公布分配结果，当事人如实提供情况，并有权提出异议，其他业务员无权参与评判。
业绩冲突违纪处罚
有下列情况出现者公司将予以开除：
1﹑相互传递业绩者 ;
2﹑出现业务事故，故意隐瞒事实真相，不积极协助调查者;
3﹑给公司造成重大损失或造成恶劣影响者;
4﹑屡次违反公司规定，屡教不改者;
5﹑在未经主管或经理许可的情况下，私自或借客户名义向公司及开发商领导谈房价折扣事宜;
业务团队坚决杜绝下列情况发生，违纪者将受到严重经济处罚：
1﹑双方因业绩冲突发生争吵，扰乱正常工作;
2﹑双方不经协商，同时私自与客户联络，招致客户反感和投诉;
3﹑做虚假记录，蒙蔽公司主管人员;
4﹑在同事间挑拨是非，在客户面前对其他业务员进行声誉诽谤和恶意诋毁;
5﹑双方私自找客户对质;
6﹑若个别业务员经常与其他同事发生业绩冲突，并纠缠不清，经主管调解后仍无法解决，在同事间产生恶劣影响，破坏整个项目组织团结合作的工作状态，公司将对当事人处以调离该项目或辞退的处理，并扣留全部应发业绩，以维护整个团队的团结与稳定。
篇3:公司业绩冠军年终总结汇报
公司业绩冠军年终总结汇报
尊敬的各位领导、亲爱的同事们大家好!
一元复始，万象更新，满载丰收和喜悦的20**脚步渐行渐远，充满希望与挑战的20**悄然而至，很荣幸能有这样一个机会与大家分享这一年的收获，也非常感谢公司对我工作的认可。
过去的一年，是艰苦的一年，更是丰收的一年，在一年的工作中，有汗水、有泪水、有笑容，有委屈，我付出了自己百分百的努力和辛劳，同时也收获了客户的认可和对网站的高度评价，走过这一年，我对自己说，我的付出是值得的。
20**年由于市场环境的变化，对于很多厂家的招商冲击力非常大，我们工作的开展，更是增加了很多难度。在公司领导的指导下，我们的工作方式也做了适时的调整，提高代理商登记的质量和数量，更加直观的面对招商难的问题，帮助厂家从源头收集客户信息，并及时反馈给厂家联系，获得了可喜的收效，也收获了客户对网站的更加认可。
从心态方面，在遇到客户的不理解不认可时，我先从自身找原因，帮助客户分析网络招商的优势所在，适时回访，在工作中寻找乐趣，也在乐趣到获得了成长。
在展会推广方面，带着老同事交给我的经验，以及自己在展会上的体验心得，学会带领新同事做宣传，每次我都格外谨慎小心，要把自己好的习惯带给新同事，让新同事明白展会宣传的意义和价值所在，把酒网的优良传统继续一个个的传递给每一个人。让同事们尽快齐步走，这样才能保证酒网稳步上升，快速发展。
工作中我也学会了沉下心来，让自己以最平和的心态应对工作中的每件事，每个客户，有问题，马上解决，绝不拖延，每一步走的踏踏实实、认认真真，不管遇到多大的困难，都积极的面对，有解决不了问题，有同事可以帮我，我觉得在这里工作很安心，在这一年，我非常感谢他们，感谢业务和技术部的兄弟姐妹，出差时，帮我维护客户，不厌其烦的帮我改资料，我觉得，有你们，真好。
我们即将迎来充满希望的20**年，新年、新事、新起点、必定有新的收获，在这里真诚的祝愿大家身体健康、家庭幸福，让我们一起携手创造ZZ更加辉煌的明天。谢谢大家!