房展会促销设计
[将您的宽带网摆上展会]
我市有许多楼盘都将宽带网作为其楼盘卖点之一，恰逢房展会，何不将您的宽带网内容通过现场演示而"魅力飞扬"呢?您大可以将网络游戏、视频点播、信息管理、小区安防等内容精心烹制，一一奉献给古城市民，相信您的楼盘也将因此而获得更多的眼球效益和销售机会。
[兴一回联合促销 如何]
相继举办的两届房展会，都离五一黄金假期"亲密无间"，假期之中，市民消费所涉及到的旅游、购物、娱乐等内容丰富多彩，借此机会和市民五一消费所涉及的有关商家联合进行促销，相信您的收益将除了人气和名气，还有更多的财气。
特别提示：如果您的楼盘定位较高并且具有1：1车位的话，不妨与车商开展合作，推出一类似于"让您的家动起来，给您的家装上车轮"之类的促销活动，此举效果将更多的表现为眼球效益。
[让您的售楼小姐不再发放楼书传单]
以前的房交会，售楼小姐或先生既是推销员，又是宣传员，见人就递楼市或传单。您不妨变化一下，让售楼人员专做推销的事，派一两位促销人员扮成"卡通猴"、"唐老鸭"等可爱逗人的形象，专门发放楼书或传单，相信您的宣传效果应该更为突出。
[征服一次房交会]
只对小部分房产商适用。以往的展会都是各自搭台自演自唱，相互之间的气势似乎主要通过展位面积大小来控制。如果您能够在整个展会中搭台唱戏，效果将自然不凡。由您出资在展场设立休闲区，让逛累了的市民休息，自然容易引起心灵共鸣;由您在展场举办类似于"楼盘模特秀"之类的展览或是歌舞演出，在吸引观众眼睛的同时您将风光不已。当然，您所准备的活动要具有"公益性"，别"商业味"太浓。此招将是展示您企业形象、创造品牌效益并有效克服展场竞争的有效手段，同时您的楼盘也将获得更多的销售机会。
[选个别致的小礼品]
以往西安举办的房交会，为一般市民准备的礼品主要是纸袋、气球等日常小物。您完全可以根据您的楼盘特点和定位对象派发一些新颖别致的礼品，春天到了，送一只风筝，给小孩子送一只玩具，准备一些能说会道的鹦鹉，送给有意人，赠送一张公交车卡，或鲜花、球拍……有心、有情、有意，您的礼品将不再默默无闻。
[推出让人心动的特价房]
房展会作为竞争和竞技都比较激烈的场所，同时非常吸引媒体和市民的视线，如果您一改以往小气的打折优惠，大着胆子来个"跳楼价"，单不说您的推广业绩会如何好，光市民的眼球效益和媒体的新闻效益就会让您受益不菲。当然，您得仔细筹划筹划，方能"跳楼价一出，推广目标水到渠成"。
[安排您的楼盘游览活动]
往往看楼时开发商都为市民准备了精美的礼品，以酬谢市民的注意。在展会期间，您如果打算带领市民去参观自己的楼盘，最好先制定完善和具有较强吸引力的促销计划，以让看楼满意的市民当场签约。同时，您最好为您的看楼直通车取一个美好的名字，想一些新奇的营销玩意儿，以让看楼者体察您的良好心意，不过，最好别只给市民留下一种"只想让我买楼"的印象。
[为市民提供人性化的服务]
展会上不但需要实施营销推广，而且还需要您为市民提供一系列人性化的服务，让消费者感觉您无时无刻不在为他着想，这样"以人为本"的开发理念就找到了可靠的"旁证"，让您的消费者对您充满信任。比如关心您的观众的休息、午餐和乘车，以及为市民提供小礼品等事宜。
[提前打响眼球争夺战]
展会未到，声势先行。您可以在展会到来之前在西安的《华商报》或《西安晚报》上发布促销广告，以提醒市民的注意，并告诉市民，到时到房展会，可别忘了"咱家楼盘"，好礼等着哟!
[制定您的促销计划]
以下促销招式供您参考：
a电话一拨，送"房"上门;b免税优惠;c无息贷款;d为业主发放租房补贴;e现金优惠;f为客户赠送免费婚纱照(要有档次);g企业荣誉、楼盘荣誉大放送(与礼品配合);h让您的模型动起来(与礼品配合);i标准折扣;j送物业面积;k赠送其他礼品;l一口价;m物业回租;n名人促销;o以购房优惠为让利，举办公关活动促销;p同比差价补偿促销;q零风险付款促销;r抽奖活动;s承诺促销等等。
篇2:房地产市场促销策略
房地产市场促销策略
房地产营销作为市场营销之一种，其目的是满足顾客的需要，而满足顾客需要的手段是建立一个有效的市场营销组合。市场营销组合的基本要素是产品、价格、地点、促销。在产品、价格、地点已定的情况下，只有通过促销才能实现营销目标。
促销是与潜在消费者进行沟通的艺术，它是房地产项目营销组合的一个关键环节。促销活动是一种在规定时间内，向确定的顾客提供具有特定意图的产品或服务的行为，其直接的目的是为了激励顾客知晓、喜欢、确信、购买某房地产项目。
一、确定市场营销目标
楼盘公开发售前，要做好充分的准备，要进行周密的策划，不能持以简单、粗放的营销心态。因为楼盘在发售前，社会对此知之不多，不太了解。精心的准备，意味着已经具备了抢占市场份额的先机，如果准备不充分，将直接影响到楼盘的销售。
建议：先对当地的房地产市场进行调查研究。通过调研考虑我们与合作伙伴的自身条件，选择目标市场，确定房地产市场营销目标。房地产市场营销目标的确定既要兼顾长期目标(树立企业品牌)与短期目标(盈利)，也要符合实际。目标越明确(可度量)、越可行，越有利于营销组合方案的确定。
二、制定市场营销组合计划
营销目标确定以后，接下来就是制定市场营销组合计划(亦即营销方案)。营销方案必须明确、清楚，以便于得到销售人员或其他有关单位的密切配合。营销计划是对项目的市场价格和促销进行全面指导的一个销售文件，对营销计划的分析应该地进行，其内容包括：
(1)产品。出售什么样的房地产?满足顾客什么样的需求?(2)市场。谁需要这个项目?为什么?需要多少数量?最高支付意愿是多少?市场价值是多少?市场竞争程度如何?市场机会怎样?(3)战略。怎样开拓市场?自己的优势和劣势是什么?如何战胜竞争对手和竞争产品?(4)战术。如何定价?如何促销?(5)人、财、物等资源的分配。
三、促销策略的实施
可以选择的促销方法有广告、宣传、邮寄项目资料、现场展示、举办活动、直接推销等。
（一）广告
广告是将产品以非人身式的形式介绍和推广给潜在的客户或代理商。广告的内容应该包括项目的设计、房屋类型、近似面积、位置、出租或出售之类的信息。同时需要在广告设计方面考虑消费者的喜好，创造出适当的印象。选择广告媒体及方式时，要进行广告效果及成本的分析。
建议：
1、在项目现场、城区入口和人流量大的街道树立巨幅灯光形象广告牌，让人们建立眼前一亮的视觉亲和力。形象广告牌以小区的景观效果图为主要内容。
2、用标准字体在项目现场的围墙四周标明：楼盘标识、开发商、施工单位、监理单位、设计单位名称以及售楼电话。
3、定期在宁海日报做半版或全版宣传广告，形成高暴露点。宣传内容：项目价值、地块价值、发展潜质等。
4、投放车身广告：选择一批公交车，在车身刷上楼盘的形象广告。
（二）宣传
即在媒体的重要新闻中，对项目进行美言。
建议：利用宁海电视台对项目和楼盘进行宣传。用事件传播等间接方式炒热市场，建立市场认知度。
（三）邮寄项目资料
从成本角度讲，向经过筛选的潜在客户邮寄一份简明扼要的项目资料，是一种效果非凡的方法。
建议：选择中邮广告。力争使楼盘的广告深入政府机关和经过筛选的目标客户群。
（四）举行活动
邀请潜在客户、代理商、当地社会名流，参加项目的开盘销售、文化展销等活动，也可能会非常有效。
建议：
1、举行隆重的开盘仪式，力求引起轰动效应。
2、购置或租用看楼专车，用看楼专车接送参观楼盘的潜在客户。
3、到非常时期，可采取购房赠装修、摸奖送电器等活动促销。
（五）现场展示
进行房地产项目模型或样板房的现场展示，会给客户及代理商留下鲜明深刻的印象。
建议：
1、在项目现场搭建售楼处，对售楼处形象进行全面包装，突出特色。
2、在售楼处摆放模型(建筑模型、环境模型、区域沙盘模型)。模型应强调展示性，突出户外的形象效果及室内的通透性，特别是夜间的展示效果。
3、在高层销售不畅的情况下，建议采取精装修三套样板房供客户参观，刺激潜在客户的购买欲望。
（六）直接推销
这是一位或多位潜在购买者、决策者、使用者、影响者之间进行面对面的交流，目的是将潜在的因素转变为有效的购买行为。
建议：让训练有素的销售人员登门拜访潜在客户。
（七）项目说明及使用手册
在举行活动、现场展示等促销活动中，都会散发一些有关项目的说明及使用手册。手册的内容一般包括项目的位置、面积、规划、售价、特色、可能提供的物业管理服务等，要做到图文并茂。手册的设计及印刷要精美。
建议：
1、尽快制作印刷、装帧精美的楼书和宣传手册，楼书和手册应传递一种新的生活方式。
2、制作平面景观效果图。
3、制作印有楼盘标识的手提袋、雨伞等纪念品。
篇3:万豪中心项目楼书设计文案
万豪中心项目楼书设计文案
城市向西,城市向北,我在城市中央
(画面:暗色高层建筑,仰视角度聚成圆形状)
这是最美好的时代,这是最糟糕的时代;
这是智慧的年头,这是愚昧的年头;
这是信仰的时期,这是怀疑的时期;
这是光明的季节,这是黑暗的季节;
这是希望的春天,这是失望的冬天;
我们全都在这都市最繁华之地投奔前程。
(1-8为感性部分,9-12为理性部分)
1、(1-2画面:山西路各个繁华片断)
没有追求的生活是可耻的,对城郊妥协,对奔波妥协,对单调妥协,
我们需要令身心同时舒展的地方。
城市中央,一切触手即来的便捷,
我们以此规划未来,和幸福。
2、城市的感观地图
湖南路·时尚、狮子桥·美食,山西路·商务……
乱世佳人·CD香水·韩国料理·中国银行……
我们习惯了这个城市的繁华与优雅,一直在寻找一种姿态,介入并融合它最完美的部分。
可以是房子可以是建筑可以是园林,aishibei.com可以是人也可以是事。
3、(画面:山西路汽车排队,路面拥挤)
我们等待好房子,等待好生活,等待尤物,
等待一次可以让物欲与灵魂同时满足的机会。
4、(画面:紫色系的主画面,金色建筑为主体)
山西路·中商万豪中心,低调贵族居所,瞩目城市中央。
5、(5-8画面:感性生活场景图,咖啡馆酒吧等等)
一个人的自由,
两个人的爱情,
一群人的创业,
伟大的资金链。
6、餐厅。咖啡。人。 -泡在城市的中央
零落的夜夹杂黄昏的余味。眼睛被一盏盏街灯搞昏。餐厅被闲人拥进。
苦涩的咖啡不分冷暖地进入胃里,吸入血液中,寻找居所汇入,转移神经兴奋,侵入大脑,特异地享受感情的融化。
没有什么在头脑里。人就是咖啡,咖啡就是人。
一种没有感情的误会,化成友谊。美丽的缘分如同历史的一瞬,如洪暴发。泡在城市的中央。
7、酒吧。心情。你。--爱在城市中央。
女人的身姿比灯光还要摇弋,那些美妙的气息在酒吧里混淆成一种复杂的情绪,看别人高歌热舞,释放终极的热情。
我已经有点醉了,心里依然是无比的安静与清宁。我已经鼓掌了,我已经动过感情了,然后只剩下重金属在耳边击打了。
人的活法实在有好多种,都开心的丢失了所有的时间。
青年节还是本人的节日吗?在最快的时间里,我回到空中俯看众生,希望如莲花朵朵绽放,爱在城市中央。
8、24钟。工作。我。--活在城市中央
行色匆匆是一个让人无奈的词语,这城市的交通开始让诅咒。
24钟,七小时的睡眠是不可回避的选择,再加上一小时的车程,15分钟的行路,常让人感慨岁月不过是我们的脚和汽车的轮子。
可以对抗衰老,可以对抗无为,可以转换思维。如果被汹涌的人流吞没,担心仅存的激情就要变成一个焦虑的面孔。
工作是为了生活,生活是要快乐的回到工作。
这城市宛如斗兽场,看重效率的人得以存活。在这城市里选一处自己的席位,把旁人奔走的时间全部占为已有,活在城市中央。
9、(9-12理性部分画面:正在调整)
城市因我们而伟大,我们因梦想而而伟大
54thFloor,在城市中央,无比接近天空
中商想要建造一个舒适的、高贵的、人性化的生活空间。
建筑是一个载体,融合城市文化和背景,它将代表一群人的企图,中商用它来创造一个空间,而更多的人用这个空间来创造他们的生活,所有理性思维的指向,是为未来的感性生活做最细致的规划。
在中商·万豪中心,集合各个领域的高水准专业团队,以其专业态度参与不同环节的合作,包括项目选址、建筑设计、房型设计、物业管理等等……
力求让中商·万豪中心寓意丰富、完美呈现。
10、一切属于城市中央,一切属于流光溢彩。
◇ 苏宁电器/苏宁银河/山百大楼/宏图三胞/湖南路时尚街/太平洋百货/国美电器/
都市时尚前沿体验。
◇ 和平影城/军人俱乐部/青少年宫/青春剧场/卡乐门娱乐中心/鼓楼区体育活动中心/
娱乐休闲,松弛因工作紧张的神经。
◇ 湖南路美食一条街/南京饭店/华江饭店/肯德基/麦当劳/
眷恋美食的权利,随身携带。
◇ 周边有山西路小学/虹桥小学/赤壁路小学/宁海中学/五十中/南大附中/
与文化为邻,不露痕迹的高贵。
11、中商·万豪中心 理性指数:
◇ 中山北路215号 / 理智山西路 / 流光溢彩湖南路 / 距离繁华0公里。
◇ 十几条公交线路 / 距地铁1号线玄武门站1.5公里的愉悦出行。
◇ 54层独立王国 / 一千多席都市多栖族的自由独立主义。
◇ 五十多种户型选择 / 面积风格各异的多种生活理想。
◇ 3.2米层高 / 恰到好处的轻松。
◇ 金色外立面 / 与地段一起瞩目。
◇ 200个机械停车位 / 600平方米自行车停车面积 / 人生随时停靠。
12、
◇ 南京中商房产开发有限公司品牌力作。在超市和百货行业享有盛誉的南京中商,曾成功运营了中央商场、金润发等知名商业场所,此次重拳出击,以城市运营商的角度开发山西路地标性建筑,将品牌观念贯彻始终。
◇ 南京市建筑设计研究院担任本项目建筑设计。具甲级资质,曾担任南京体育学院体育馆、南京市龙江体育馆、南京钢铁厂体育馆等大型项目的建筑设计,成为本项目建筑品质的品牌保证。
◇ 南京米兰物业管理。零干扰、零缺陷、零失误、零烦恼,人性化细致服务免除生活后顾之忧。
13、需要一个理由,让我们更加热爱这个世界。
中商·万豪中心,试图在城市中央还原一个真实原存在主义,以一种远离单调的丰富,穿越城市最繁华的街道,在人潮汹涌中感受内心的怡然自得。
置身于外物的繁华之上,保持一种睿智的从容宁静,以最佳的状态享受生活