我的寒假计划
我的计划分为三类：学习类、游玩类、才艺类。
先说学习计划吧!这次寒假的作业较多!但我计划在2月7日之前一定完成，而且要一丝不苟，要认真完成，另外五篇作文的内容就分别为：第一篇：我的寒假计划;第二篇：做家务;第三篇：看电影;第四篇：我们的交通安全;第五篇：我的寒假总结。当然，我还是要尽快完成，因为还有游玩计划。
什么是我的游玩计划呢?主要就是回我的老家(武汉)了。我好多年都没回去了，还真挺想呢!这次回老家，我不仅要去给亲戚拜年，还要去老家的各个景点好好玩一玩、走一走、看一看、学一学，比如去黄鹤楼、长江大桥······
哦，对了!该讲讲才艺计划(古筝)了。我想：一定要学好古筝，要是泄气的时候就要对自己说：“我能行”来克服困难，透过这样不懈努力，就一定能学得特别好。相信，这个寒假我会更加努力的。
以上就是我的寒假计划，一个有计划的寒假，既充实又不忙乱。只要合理安排时间，按计划完成，我的寒假就更完美了。
篇2:花城住宅项目行销推广计划
花城住宅项目行销推广计划
根据工期进度及销售推广的节奏，尤其是去年我们已经经历了相当长的酝酿和客户积累期，因而现在我们整个推广活动可以简化为三个阶段：第一阶段是是入市筹备期，第二阶段是开盘强销期，第三阶段是促销延续期。
第一阶段：入市筹备期 (时间：20XX年3月----4月)
前期的酝酿工作，我们在去年的试销时已完成了一部分，但是随着时间的推移，部分包装已经老化。而从造势的角度来说，翔鹭花城已沉寂多时，除了部分目标客户群外公众影响力几近为零，所以我们这次正式开盘前，最重要的工作首先是恢复公众对翔鹭花城的高度关注与好奇，并通过一系列包装、软性宣传造势，塑造项目美好形象，勾起客户购买欲，为正式开盘作好铺垫。
一、 包装策略
项目包装我们将从售楼处现场包装、工地包装、通道包装三方面来完成。
1、 售楼处现场包装
①、售楼处内部包装
经过我们的检查，售楼处内部目前装修及装饰部分基本完好，不必再做改动。但是，由于售楼处的顶部较高，虽有空间开阔之感，但在客户较少的时候，容易冷场，可从售楼处顶部悬挂彩色造型条幅，增加动感，烘托气氛。
条幅内容：30万平方米绿色运动主题社区
绿色、运动----21世纪健康生活方式
两者交替悬挂，可采用多种色彩。
②、售楼处门口。
目前我们的波浪型条幅已经陈旧，并部分遮挡住售楼处的牌子，可改换成金色舞台式布幔，由中央向四周发散，既能吸引过往行人的目光，又较有热烈气氛。
玻璃门及门框在开盘当日用造型气球装修。
③、楼梯。
楼梯至门前的地毯将在开盘前全部更换。楼梯两侧摆放的小型盆景绿化显得小家子气，不如撤掉，全部改放项目罗马旗。
④、绿化。
现在的绿化，显得格调不是很高，可全面更换。尤其是路边楼梯两侧的空地也要列入我们的绿化范围，这样才会有整体感。
⑤、精神堡垒。
绿化带前的空地上树一立柱式精神堡垒-----上书"翔鹭花城"，同时也可以做成运动造型雕塑，或醒目的球类造型。
2、 工地包装
目前工地现场尚未修建围墙，等工程进展到一定程度、围墙修建好后，我们将设计、制作围墙广告，围墙上插项目旗帜(或彩旗)，不仅可以使分散的工地、施工人员显得集中、热闹，同时统一的视觉识别系统有助于项目总体形象。在一定程度上，还起到引导的作用。
3、 通道包装
本项目工地及售楼现场较偏，所以悦华十字路口的广告牌所起的引导作用相当重要。如果该广告牌必须拆除，那么我们必须沿路插项目罗马旗，将客户从交通主干道引导至销售现场。同时，沿路插罗马旗气氛比较热烈，容易烘托出大盘之大手笔。
二、媒体策略
开盘前的媒体策略以软性宣传为主，利用舆论优势制造"山雨欲来风满楼" 的强大攻势，尤其借3月份在厦门举办国际马拉松赛，市民普遍对运动、健康较为关注之际，将翔鹭花城作为省内首个"绿色运动主题社区"这一主打概念宣传出去，树立项目品牌形象。同时，3月份麦德龙也将正式开业，借此机会又可炒作地段前景和社区配套。通过这两波宣传攻势，相信大多数市民都会对翔鹭花城留下深刻印象，而对于目标客户群来说这也是促使他们选择翔鹭花城的一个不可抗拒的诱惑。
1、平面媒体：《厦门日报》、《海峡导报》、《厦门商报》连续刊登软性宣传文章，可炒作 的热点：运动主题、主题(多功能运动休闲)会所、绿色健康的生活方式、地段前景、社区配套等
第一波系列广告(报道)：以运动为契机
马拉松赛给我们的启示----生命在于运动
福建首座运动主题社区诞生
21世纪的健康生活方式
运动已成为厦门人休闲的主要方式等
将运动、健康与日常生活的密切关系不断灌输、深入人心，为开盘时推出运动主题社区留下伏笔。
第二波系列广告(报道)：以麦德龙开业为契机
麦德龙开业带动湖里物流业的巨大发展
麦德龙----今春厦门商业新亮点
"巨人"开业，周边房产升值
翔鹭花城坐享成熟配套
借麦德龙开业之机，强调翔鹭花城的完善配套，可引申到社区规划、景观规划、物业管理等，让客户深刻感受到大盘的成熟魅力。
2、电波媒体：厦门电视台特区房地产栏目可配合部分软性报道
赞助体育类节目或冠名权
厦广音乐台、综合台可适当投放
选择电波媒体这是因为我们的目标客户群中有一部分没有每天看报纸的习惯，但是他们都经常看电视或者收听广播。
3、户外广告
户外广告是扩大项目知名度的一个途径，配合本期段的宣传攻势，在市区和湖里部分交通要道设置1-2块广告牌。
建议投放地段：市区中心地带，如好又多两侧的广告牌;
吕厝转盘
湖里麦当劳附近
4、车身广告
车身是流动载体，它的最主要特点就是接触面广，可以在我们预设路线上反复出现，使目标受众印象深刻。
可选择投放往返湖里的二路公交车，11路轮渡--湖里、26路火车站--怡景花园。
5、邮寄DM
经过一段时间的试销，我们已经证实了大部分目标客户居住在湖里片区，同时我们在销售工作月报中也总结到有集团购买的苗头，因而我们针对这一区域内的住家、单位有目的地寄发DM广告，告知开盘时间，邀请开盘当日到售楼现场。
软性宣传制造一种轰轰烈烈的气氛，短期内使翔鹭花城人尽皆知，宣传偏向于感性的角度，借用体育本身的魅力和吸引力，塑造项目形象，培养潜在客户的好感度与项目的美誉度。
三、销售策略
关闸蓄水，是酝酿期最重要的执行要点。
酝酿期开始，销售部门即通知已下定的1--8号楼客户在规定时间内前来签合同，逾期将不予保留。
其余的9--13号楼不再对外销售，有意向的客户只能填写优先认购申请表，凭该表于开盘当日到现场挑房，先来先挑，若多位客户看中同一单元，则抽签决定。采用这一策略的主要用意是想造成项目的紧俏感，同时在不具备直接签合同的时候蓄积大批有效客户，在开盘当日造成狂风暴雨般抢购之势。若酝酿期间客户蓄积没有达到预期，则可适当安排部分已下定客户在开盘当日到场签约以增加人气。
第二阶段：开盘强销期 (时间：20**年5月---10月)
根据翔鹭公司提供的工程进度表，翔鹭花城一期将在4月中旬部分封顶，进展顺利的话此时可拿到预售许可证。我们之所以选择在5月
开盘，理由之一是在时间上留有余地，一旦工期拖延或预售证暂未拿到也不会影响我们整个推广计划。理由之二是正式开盘之前，我们必须完成部分已下定客户的签约工作，这是我们今后采用"抽签选房"这一销售策略的基础和信心保证。理由之三是五一有七天长假，我们开盘可借机开展为期一周的公关、文体活动，通过各方造势增加现场热度，利用舆论的优势迅速扩大项目知名度与好感度。
开盘强销期的主要操作手法是：全方位的广告轰炸和多层次、多角度的软性宣传攻势，以及带有官方色彩的各类公益活动，配合销售上的"优先认购，抽签选房"。
一、公关造势
精心设计的公关活动将成为本案的导火索，引爆抢购狂潮，创造事件行销的典型案例。
在翔鹭花城的整个销售推广过程中，贯穿始终的是"运动主题社区"这一主题概念，以及以此为核心所设计的产品内涵、产品包装和产品广告，这是我们的主策略。此外，我们从另一个角度设计了一个也是贯穿始终的辅助策略，这就是"翔鹭花城全民健身计划"。这个活动既符合国家倡导的全民健身计划，较易取得政府部门和媒体的配合，又体现出本案鲜明的个性特征，容易让消费者产生认同感和好感，同厦门年内即将推出的几个大盘形成明显区隔。
事件行销一：翔鹭花城全民健身计划挂牌仪式(暨记者发布会)。
活动安排：(时间：挂牌仪式可选择在五一前夕，如4月30日)
① 与市体委或湖里区体委联系，阐明我们活动计划的宗旨、我们今后将举办的各项活动，以取得他们的支持与配合。
② 邀请电视台、广播电台、《厦门日报》、《厦门晚报》、《海峡导报》、《体育报》等媒体到场参加挂牌仪式。
③ 与市各体育协会联络，邀请主要负责人出席，并与之建立联系，便以今后开展各项工作。
④ 邀请体育明星或体育界人士到场剪彩，并担任全民健身计划代言人。
⑤ 挂牌仪式流程：
Ⅰ、Х月Х日上午九点，人员到场，播放运动员进行曲。
Ⅱ、活动开始，主持人宣布本次活动的名称及出席活动的各级领导和嘉宾。
Ⅲ、翔鹭公司领导讲话，宣布翔鹭花城全民健身计划的宗旨及口号，表明我们愿意做全民健身事业最热心的倡导者与推动者，并介绍翔鹭花城是全省第一家以运动为主题的大型社区，以及翔鹭花城的概况。(活动宗旨：让每一位住户，每一位市民都能亲身参与，享受运动的乐趣!活动口号：将运动进行到底!)
Ⅳ、体委领导发言，宣布翔鹭花城全民健身计划正式启动。
Ⅴ、本次活动的形象大使登场发言，与体委领导、翔鹭老总一起为活动挂牌。
Ⅵ、十点，湖里区职工篮球赛或健美操大赛开始，若组织比赛有困难，可改为表演。
Ⅶ、各大媒体相继报道，炒热该项目。翔鹭专访，炒热开发商，从而带动项目受关注的程度。
Ⅷ、翔鹭花城全民健身计划。该计划的实施可根据销售推广的需要，确定每个月的主题，并以此来安排相关的活动，以配合项目推广中主打的卖点。如主打产品为一房一厅时，我们的公关活动可安排白领健身月;该月主要销售三房二厅时，我们可安排快乐家庭运动月。可供炒作的主题有：儿童健康活动月、老年人健康月、女性健美月等。
事件行销二：：翔鹭花城快乐运动周
延续翔鹭花城全民健身计划，在五一长假中安排饶有趣味的文体活动。可参照火烧屿举办的家庭趣味运动会，也可借鉴春节期间在体育馆举行的体育游园会，同时每天还可在特定时间举办一些文体表演，如五一街舞表演，5月2日健美操表演等，期间穿插向现场客人赠送翔鹭花城的小礼品，并在潜移默化中将翔鹭花城绿色、健康、运动的生活方灌输给消费者。活动期间下定的客户可享受特别优惠。
具体活动安排及操作细节可另行文细化。
该活动的主要宗旨：一是借助媒体的炒作，扩大项目的知名度。
二是加深公众对翔鹭花城"运动主题社区"的印象与好感。
三是吸引大量客户到现场，为开盘造势。
事件行销三："奥运冠军齐聚翔鹭联欢晚会"
(此活动既可安排在开盘当日，也可安排在销售的高潮期)
邀请厦门籍或曾效力于厦门队及目前在厦门工作、生活的各位奥运冠军、体育明星，包括体操世界冠军杨波、李奕芳;羽毛球冠军吉新鹏、乒乓球冠军郭跃华、厦门红狮队知名球员等人到翔鹭花城销售现场出席文艺晚会(时间也可安排在上午或下午)，并邀请小白鹭、及各文艺团体参加演出。体育明星可参与合唱等节目，并与民众一起参加各项趣味体育活动，介绍其运动生涯、个人经历、个人健康心得，并邀请他们担任翔鹭花城运动俱乐部的名誉教练。
通过对体育名人的炒作，吸引大量人潮到销售现场，增加现场的轰动效果。同时，与厦门相关的奥运冠军还是第一次齐聚厦门出席活动，势必会造成相当影响，以至各媒体竞相热炒。再者，体育名人的捧场，也增加了翔鹭花城作为运动主题社区的份量和说服力，提升项目在市民心中的地位。
事件行销四：翔鹭花城现场开放日
举办现场开放日，邀请已成交的业主以及看房买家进行质量鉴证活动，由工程部负责人员作现场工程进度讲解，阐述工程质量等工程事项。
邀请厦门市建委、房管局的领导以及公证机关、建筑质监站、项目监理公司等相关人员和领导一并出席，集合现场的一些抽奖和loadshow(现场秀)活动提高购房者对翔鹭花城品质的认知，通过该活动来树立购房者的信心，形成较好的口碑。
与此同时，本案的客户群对看得见、摸得着的实物更容易接受。建议在售楼处现场布置系统实物展示区。例如：可视对讲、红外线路墙监控等智能代管配套的动态展示，使来访客户较为直观地感受智能管理服务，促成销售。
二、广告攻势
开盘强销期间，我们将采用全方位、密集的广告轰炸，迅速攻占客户心智，促成销售。
1、报纸广告
以《厦门日报》为主阵地，《海峡导报》、《厦门商报》为辅，初期以形象广告为主，侧重感性诉求，全面进攻;强销期间针对各卖点进行逐个击破。 随《厦门日报》发行的《购房宝典》(月刊或双月刊)因其信息量大，针对性强，因而客户保存期限较长，在此投放广告不仅效果理想，而且广告的延时性也较好，所以在强销期间每期《购房宝典》均可投放。
开盘当日(如遇假期则提前一到二天)在《厦门日报》、《海峡导报》刊登全版彩色广告，之后一个月内保持每周一彩色半版的投放密度，投放时间以每周五为宜，若当日广告量过大，也可选择周四投放，以确保广告效果。广告诉求以形象塑造为主。
从6月---8月，广告投放密度可略为降低，但至少保证每两周有一彩版投放。根据广告效果反馈资讯，我们也可对投放媒体作适当调整。此期间的广告诉求点：社区规划、景观规划、运动主题、配套、物业管理、户型设计、价格及付款方式。
8月---11月，每月投放二版彩色广告，主要诉求点是解决销售中存在的障碍，促销活动信息。
此外根据销售状况决定是否要在厦门以外的地区投放广告，备选媒体有：《泉州晚报》、《海峡都市报》、《闽西日报》等。
2、3D动画广告
前文已讲过，我们的部分目标客户群没有每天看报纸，但是他们有收看电视的习惯，为了将信息直达这部分客群，我们将制作三维动画广告短片投放.根据投放的需要，将其分解为5秒标榜广告、15秒和30秒的常规广告进行投放，利用地方电视台媒体的权威性和垄断性进行传播，对厦门市民实施地毯式的视觉持续冲击。
投放时段及节目：厦门电视台新闻频道《特区新闻广场》前插播;
厦门电视台影视剧频道 热播影视剧中插播
厦门电视台《特区房地产》栏目前插播
还可赞助《智力挑战》、《特区房地产》等收视率较高的节目，以获取冠名权、并在节目中以适当的形式向观众介绍本项目。
另外在售楼处，安排多媒体播放设备，包括大屏幕彩电、DVD播放机、音响和话筒，平常进行动态演示，其效果必将远胜于在售楼处播放背景音乐，让楼盘3D动画光盘发挥最大的营销援助效果。
3、软性宣传
缔造强有力的软性文章体系进行营销辅助和形象提升，在宣传上走潜移默化的推广路线。应以事件行销为主结合社区生活品质、生活方式和生活氛围的细节性包装，加强体现翔鹭花城"绿色运动"的品牌社区形象，加上报纸、电视等主流媒体的软性宣传造势，形成立体的广告态势，造就翔鹭花城独一无二的项目个性与质优价低的市场形象。
三、销售策略
正式开盘后，为了营造项目的紧俏感，同时也是出于销售节奏的考虑，我们每次只推出100套，采用"优先认购、现场选房"的销售策略。
执行要点：从4月开始，将8-13号楼分成五批，每批约100套(可合理分配每一批的幢数及楼层，确保每一批好、中、差户型搭配)，并预先设定每批现场挑房的时间。
如:第一批选房日 暂定开盘当日
第二批选房日 6月1日
第三批选房日 7月1日
第四批选房日 8月1日
第五批选房日 10月1日
客户在售楼处看房的时候，可在这五批中自行挑选，如对某批的某套房子中意，可当场交优先认购金一万五千元，并按先后顺序领取该批次的排位号，于该批的现场选房日到售楼处按先后顺序选房，如该客户看重的该套房已被前面的人挑走，可另行再选一套，或放弃，或参加下批次的选房活动。(放弃者可退回优先认购金)
第三阶段：促销延续期 （时间：11月----销售结束）
这一阶段基本上是扫尾工作，可以通过对老客户的发掘，带动新客户进场。我们主要运用客户公关策略和促销策略，适当配合广告宣传。
1、公关策略----客户联谊活动
我们的公关活动除了针对媒体公众以外，还有一个是专门针对已购房客户的。在销售任务基本完成、但尚有部分余屋的时候，组织业主联谊活动，既加强了我们与业主之间的互动沟通，又能通过客户口碑相传带来新的客户，促进销售。老客户介绍新客户成交后，我们即向老客户赠送价值约二千元左右的空调或同类家电，也可赠送价值2000元的翔鹭花城运动俱乐部贵宾卡(凭卡可到俱乐部按原价消费)，以怀柔政策打动客户。
2、媒体策略:此阶段广告主要有几个主题：
翔鹭花城销售即将圆满结束，珍贵席次分秒递减中
客户证言篇(购房客户代表证人证言)
答谢客户篇
促销信息篇
3、促销策略
此阶段剩下的余屋基本上是产品本身有一些缺陷，或和前期售出的户型 相比处于相对劣势的产品，因而只是采用常规的广告或推广手法效果不佳。适当让利才是打动客户的根本所在。从房地产的角度来说，买涨不买跌，因而直接降价不仅不会让客户觉得满意，反而会有负作用，所以在余屋的促销上只能采用暗的手段，诸如：买底层送一年物业管理费;在某个期段内购房者即赠送香港五日游;在某个期段内购房者，可免费获得翔鹭花城运动俱乐部贵宾卡一张，贵宾卡价值1000元，凭卡可到俱乐部按面值消费;同时买两套房的客户可获赠全套高档厨柜(价值5000元)。
4、客户回访
回访老客户，发掘新客户。对没有成交的意向客户进行追踪、回访，告之我们项目即将结束，机会不容再错过。
篇3:房地产经营计划管理制度
房地产经营计划管理制度
第一章 总则
第1条 为了加强企业经营计划管理,促进企业快速健康发展,结合本企业的实际情况,特制定本制度。
第2条 管理范围
这里的经营计划包括各经营部门的业务计划以及各管理部门的管理计划、人力资源计划、财务计划、投资计划、融资计划等。
第3条 本制度适用于企业各类经营计划的编制、执行和监督。
第二章 年度经营计划的编制
第4条 年度经营计划所确定的计划期为每年的1月1日到12月31日。
第5条 年度经营计划编制的程序
(1)每年年底投资发展部根据企业中长期发展规划、本年度经营计划的执行情况和预期目标,初步提出下一年度的经营目标。
(2)投资发展部将拟订的年度经营目标传达给各部门征求意见,并对各部门的意见进行汇总。
(3)投资发展部通过汇总各部门的意见,编制《年度经营计划草案》,并提交总经理办公会讨论。
(4)投资发展部根据总经理办公会讨论的意见对年度经营计划进行修改,并经总经理批准后执行。
第6条 年度经营计划的内容
企业年度经营目标,预计分阶段目标;为实现企业业务目标,各业务部门的业务计划指标;编制规范(含表式、编制说明要求)和编制进度要求。
第7条 如遇特殊情况,企业年度经营计划可于年中调整一次,调整计划须经总经理办公会批准。
第三章 年度经营计划的分解
第8条 每年年底由投资发展部组织各部门采用滚动编制、逐步细化的方式对整体经营计划进行分解,形成季度和月度的各部门分解计划。
第9条 按季度和月度分解年度经营计划
将年度经营计划分解成为季度、月度经营计划。
(1)投资发展部负责整体计划的分解,并对各部门计划进行综合协调和平衡。
(2)各部门负责各自具体计划的分解、执行和修订。
第10条 各部门负责将季度经营计划分解到每个月度
各部门负责人负责将分解到部门的季度经营计划分解到每个月,形成月度工作计划。
第11条 审核批准企业年度经营计划分解结果
由总经理办公会讨论、审核各季度、各部门的分解计划和各部门月度工作计划,由总经理批准。
第四章 经营计划的执行
第12条 经营计划的下达
(1)每年年底前由总经理办公会向各部门下达年度经营计划。
(2)每季度之初,由总经理办公会批准,投资发展部下达下个季度经营计划和各部门工作计划。
(3)每月月初,由总经理批准,投资发展部下达下个月度经营计划和各部门工作计划。
第13条 经营计划的执行
各部门根据企业经营计划及本部门工作计划,着眼全局开展工作,以保证本部门工作目标和企业整体经营目标、经营计划的实现。
第14条 调整经营计划
(1)确因客观因素影响需要调整年度经营计划的,必须由投资发展部提出申请说明原因,经总经理办公会讨论通过后才能执行。
(2)确因客观因素影响需要调整季度经营计划的,必须由相关部门主管副总提出申请说明原因,经总经理批准后才能执行。
(3)确因客观因素影响需要调整月度经营计划的,必须由相关部门经理提出申请说明原因,经主管副总确认,总经理批准后才能执行。
第15条 调整计划一律以书面批复为准,在未接到书面批复以前,一律按原计划执行。
第五章 检查与考核
第16条 投资发展部负责跟踪、分析、报告企业经营计划的执行情况。
第17条 职能部门每月以书面形式报告一次企业经营计划任务的完成情况。特殊事项需要缩短报告周期的,由总经理办公会决定。
第18条 各级领导必须随时监督检查企业经营计划的执行情况,发现问题应及时采取有效措施予以解决,以保证计划的顺利完成。
第19条 检查企业经营计划的执行情况时,应当充分利用统计报表、会计报表、业务报表等资料。检查计划的实际完成数,一律以统计报表数为依据。
第20条 企业每季度对各部门经营计划的执行情况考核一次。投资发展部组织考核并提出初步意见,总经理办公会讨论后做出考核结论。
第六章 附则
第21条 本制度由投资发展部负责制定、解释及修改。
第22条 本制度自××××年××月××日起执行。
编制日期审核日期批准日期
修改标记修改处数修改日