付款方式
- 在考虑付款方式时须从发展商回收资金时间及客户负担，两方面考虑，尽量得到双方协调。
- 不可定立太多项付款方式免客户选择时难以决定。
- 每一项付款方式都须针对某类客户，使客户就着本身资金及投资情况可以作出即时决定。
- 在定立每项付款办法折扣时，基本上是依所相差之付款时间与市场基本储利率计算，为了吸引客户选择早些缴款，故此往往越早付款的折扣额比实际利息为多。
- 北京地区较常用的付款折扣
"一次性付款 97折
"公积金贷款 98折
"公积金组合贷款 99折
"银行按揭贷款 98折
"分期付款 无折扣
- 其实公积金贷款及银行按揭贷款，发展商回收资金的速度差别不大，但视乎发展商鼓励客户办理那种付款方式，可将鼓励之付款方式给予较多的折扣。
- 我们必须预测客户多选择那种付款方式，因为该折扣将影响价格的体系。
篇2:预售楼花、分期付款
霍英东"预售楼花、分期付款"
销售谈判中可能最难达成一致的就是价格和付款方式了。现金交易对交易双方来说都不容易，现在已经很少有人提着现款排着队来等候发货了。"预售楼花、分期付款"现在是各房地产商普遍采用的办法。但是二十世纪五十年代的香港，房地产交易通常是现金买卖。这对买卖双方都非常不易。如果从事房地产开发，作为卖主一方，须物业大功告成，持有现房才能收买主的钱。这样一来，在购地皮和建房一整个过程中，全得靠开发商自筹资金来运转。而房地产生意需要大量的资金，少则千万，多辄上亿。这笔资金从哪里来。
一个好的销售经理就可以是半个财务经理，从销售的环节筹措资金，同样是在销售经理的职责范围之内。而且，这种资金对企业来说可能是成本最低的。而"预售楼花，分期付款"恰恰是在销售中应用财务手段的典范。
1954年12月20日，霍英东花了120万港元，在香港繁华的铜锣湾购置了一幢大厦，创办了"立信建筑置业有限公司"，开始房地产经营。
当时的房地产交易方式对开发商来说要冒巨大的风险，先期投入巨额资金。而对于买方来说，须一次清房款，不得拖欠，也不能赊账如果买方手头一时较紧，房就只得泡汤，能不能突破这种现金交易一次清款的模式，找到一种更科学的交易方法呢?
经过一番深思熟虑之后，霍英东决定采用"预售楼花、分期付款"的办法。所谓预售楼花，就是将尚未建好的住宅、工商楼宇，分层、分单元预售出去。考虑客户的困难，可以采取分期付款进行。
当时一套住宅单元，大约需要1万至2万港元。对于一般工薪阶层来说，他们要一次拿那么多钱确实很因难。当时租房子，保证金为房价的一半，以后每月交几百元就行。而霍英东售楼花，首期只需交房价的一半，以后每月交几百元就行。首期款与租房的保证金差不多，人们当然愿意买房而不愿租房。所以霍英东售楼花的这一招一推出，在受用户的欢迎。
卖楼花加速了霍英东有限资金的周转，实现了他"花小钱办大事"的构想。在房地产上他的立信公司走上了一条良性循环的发展道路。霍氏首创的预售楼花，被后来许多开发商竞相效仿，也赢得了"香港楼花之父"的称号。
从以上例子可以看出，销售不配合适当的财务金融手段，是很难在市场竞争中获胜，作为销售经理，掌握必要的财务金融知识并在销售中加以灵活应用，就可以赢得更多的商机。
篇3:房地产知识:付款方式
付款方式
- 在考虑付款方式时须从发展商回收资金时间及客户负担，两方面考虑，尽量得到双方协调。
- 不可定立太多项付款方式免客户选择时难以决定。
- 每一项付款方式都须针对某类客户，使客户就着本身资金及投资情况可以作出即时决定。
- 在定立每项付款办法折扣时，基本上是依所相差之付款时间与市场基本储利率计算，为了吸引客户选择早些缴款，故此往往越早付款的折扣额比实际利息为多。
- 北京地区较常用的付款折扣
"一次性付款 97折
"公积金贷款 98折
"公积金组合贷款 99折
"银行按揭贷款 98折
"分期付款 无折扣
- 其实公积金贷款及银行按揭贷款，发展商回收资金的速度差别不大，但视乎发展商鼓励客户办理那种付款方式，可将鼓励之付款方式给予较多的折扣。
- 我们必须预测客户多选择那种付款方式，因为该折扣将影响价格的体系。