爱丽舍公寓"搅浑水"期推广策略
一、策略思路
1、留一手，不完全暴露产品核心竞争力，防止对手调整产品、制定应对措施，以直指目标客户群的高姿态亮相。以拦截客户，制造期待感。
2、由对精英阶层的关注切入市场，唤起共鸣。
3、产品前期形象传播以小众传播为主，大众传播为辅。所谓小众传播是指先从业内传播和老客户传播入手，通过滨海会、客户资源等方式达成口碑传播以达到目标客户。而大众媒体的宣传只保持高端形象，前期可以较少露面。这样的目的是持续保持项目的新鲜感，同时也吻合高端客户消费心态和信息接受渠道特征。
4、 以活动营销和直销营销为主，建立客户渠道，活动营销实际就是一种氛围营销和体验营销，要通过小众渠道引领客户到展示现场，组织高品位活动来刺激消费欲望，一对一营销，通过现场氛围营造来打动客户。
二、战略任务--形象初现、圈定目标客户群
(一)爱丽榭产品初步亮相，明确高端形象定位，抢先给高端产品定义标准，给竞争对手造成准入障碍;
(二)对爱丽榭产品进行小众传播，保持产品的神秘感和高端形象，持续保持项目的新鲜感，直达目标客户，达成口碑相传的目的;
(三)利用小众传播方式打击竞争对手的"软肋"和鞭长莫及之处;
(四)对爱丽榭客户进行情感维系，为正式认购和销售做好铺垫。
四、战略部署
作战阶段一：
节点一：6月1日 爱丽榭亮相
推广口号：
爱丽榭 创造地产传奇
【战术目的】：将项目的高端形象公之于众，保持项目的神秘感，吸引目标市场的关注，截留客户。
【装备要求】：在此策略中，前期主要选择对目标受众最能产生强烈视觉刺激的宣传道具--户外导视系统，建立项目清晰识别并具有鲜明个性特征的视觉形象，将项目所要传达的视觉标识、广告主题等要素烙印在目标客户群心中，同时在目标市场制造悬念，为后期的推广打下"伏笔".
【火力配置】：大型户外广告牌、工地围档、概念楼书、海报;
【战术建议】：
* 大型户外广告牌：不论是从体量还是时效而言，此种广告发布都是最具视觉冲击力的，因此建议在开发区金元宝商厦对面、津滨高速、京津唐高速、滨海立交等四处分别设置;
*销售中心现场包装：现场包装可以充分营造销售氛围，非常重要。具体包装方案见另册;
*概念楼书：文本营销现在已成为房产品营销的一个重要方式。对于爱丽榭前期的亮相，既展示高端形象，又保持一定程度神秘感，概念楼书是一个好的选择;
*亮相活动：亮相活动目的主要有三个：定义高尚住宅标准，并将爱丽榭高尚形象传递给目标客户，达成口碑传播;推出爱丽榭消费主张，引起目标客户共鸣;开始初步积累客户资源。 具体活动方案见另册。
工地围挡内容：采用人物类比、科技类比等方式，引起客户对产品的联想
推广语举例：创造地产传奇
小心你的房子，它使"阶层"一目了然
比尔盖茨住那里
巴菲特要看房
……
参考广告：
作战阶段二：
节点二：7月15日 动工仪式
推广口号：
地产传奇启动……
【阶段目的】：通过节点营造，保持关注度。
【火力配置】：大型户外广告牌、北方经济时报、新报滨海版
作战阶段三：
节点三：9月，北方经济报--精英人物座谈会
9月推广口号：
什么创造了地产传奇?
承前启后的推广语，引导推出产品核心竞争力
持续手段一：小众传播
【战术目的】：将项目的高端形象和部分卖点一步步通过小众传播渠道进行逐渐传播，同时，观察竞争对手的市场动静，攻击竞争对手的软肋。
【作战阶段】：20**年6月1日至10月1日
【装备要求】：此阶段的主要营销工具就是《每日新报》《新地产》《主流HOUSING》《视窗》《天津搜房网》等媒体和滨海会。媒体宣传以专业媒体的软性宣传为主，宣传方式为DM;大众媒体为辅，以软性报道和新闻报道为主。滨海会的活动和爱丽榭项目专刊也成为宣传的重要途径。
【火力配置】：大型户外广告牌，《每日新报》《新地产》《主流HOUSING》上的软文DM、《天津搜房网》上的项目链接;《视窗》配合爱丽榭出版专刊，滨海会活动。
持续手段二： 北方报--滨海爱丽榭人物系列报道
【战术目的】：客户群圈定。
【作战阶段】：20**年6月10日开始
【关键点】：搞定记者。
【方式】：以报社联办，每周五一期，采访滨海区的各种成功人士(百思勤在众多高档项目操作中屡试不爽的手段，特别案例--深圳熙园)，被采访者关注、被采访者家庭关注、被采访者朋友关注、认识被采访者的人关注--打入目标圈子，形成圈子传播。
【形式】：
每期题头：Elite(爱丽榭)--精英人物系列专访
项目logo及推广语--创造地产传奇
篇2:房地产后期广告推广策略
后期广告推广策略
根据源兴居现阶段工程进度，入伙时间、销售重心等因素，现阶段正处于强销期与促销期阶段，销售策略上应以广告积极配合，以集中时间，火力轰炸,迅速展示楼盘形象，突出卖点与优势，引起市场关注，吸引消费者，配合现场售楼人员的正确引导，使消费者从认知、认可到产生购买欲望，从而达到销售目的。
推广思路
在推广思路上分阶段以三个方面进行市场传播。
第一、以全新的概念来包装，树立正确的楼盘形象，讯速提高市场知名度。
分析目标客户群的消费心理，消费需求，给予楼盘全新概念来迎合购房者的消费心理，使其先对该楼盘在心理上有个深刻的印象，进而产生好感。应根据客户群的家庭性质、家庭特征怎样导尚一种高尚生活、温馨居家氛围方面去考虑。
第二、大力展现楼盘质素，增加消费者购买信心。
以该楼盘质量、建筑用料、配套设施、物业管理，等为基础大力宣传，增加消费者对楼盘质量的信心。房子是一种高消费的耐用品，不同其它商品，所以质量仍是每个购房者最为关心的问题。以有保障的质来增加消费者信心，更能起到鼓励消者购买的作用。
第三、创造项目物超所值的市场效应，引发消费者购买欲望。
以阶格优势、优惠条件，入伙期为宣传重点，使消费者产生物超所值的感觉，以一个或数个闪光点吸引消者，使其热情高涨产生购买冲动。
推广策略
源兴居将在10月分入伙，所以强力推广期应集中在7-9月份，推广策略上要集中投放，在短时间内造成轰动效应，合理的利用各种媒体，选择适当的传播工具，配合有效的促销宣传活动。是源兴居广告成功推广的先决条件。宣传渠道建议以下几方面进行：
媒体广告：以深圳特区报为主要媒体，香港商报、深圳商报为辅助媒体，进行整合发布。版面大小以半版或三分之一版为主。概念清晰、卖点准确，版面设计色彩明快，简洁且具有视冲击力，使人耳目一新，过目难忘。
流动车体广告：利用公交大巴流动繁、辐射面广等优势，做车体广告(具体线路另定)有助于扩大源兴居的楼盘知名度。
派发宣传单张：该项目客户定位相对单一、区域分布比较集中，以派发宣传单张方式，针对性的宣传，也是一种有效的推广方式。
电视广告宣传：根据销售比例，也可考虑制做一只电视广告，增加广告力度。
篇3:电工品牌市场推广组合策略
电工品牌市场推广组合策略：
1、渠道策略
对销售网络进行严格管理，同时维护好自己的网络，价格体系严格控制，防止低价销售。总代理和工程代理一般不参与零售竞争。
A、充分调动、发挥代理商的已有优势，发动业务员工的主观能动性，迅速拓展市场;
B、严格发展特约经销商(10家)，对其进行价格管理，严禁它们之间互相恶性竞争，扰乱市场操作;
C、对商家业务人员进行多方培训、引导、处理好个人关系，调动其积极性。
2、价格体系(略)
注：①真心、称心系列由于质量不够稳定不再进驻武汉市场
②118系列不论是在质量、外观、价格上比较飞雕、利尔都无优势，加上118系列有很强的代表性，可带动其它产品的销售，给商家信心。
3、广告策略
A、加强卖场的建设，对终端消费者产生视觉的冲击，由于武汉目前还没有一家上档次的形象店，很是影响公司产品的整体形象。我认为首先应该加强形象店的建设，每个建材市场开发一家，共约8家。
B、在地段好的地方加大面积大、位置好的门招制作(不一定是五金店)但一定要做到户外广告作用，可适当给一点钱给店主。
C、制作小型条幅、横幅，在适当可挂的市场挂，在经销商门头悬挂。(市区街上不能商业性广告)。
D、制作POP墙贴，楼层广告墙贴，公益广告墙贴，海报若干份，尤其是楼层贴很是重要。
E、在楚天金报或武汉晚报、武汉晨报上作为期半年的报花广告宣传，提升整体产品的知名度。
F、可适当考虑公交车的车身广告，大约需5辆车身。
4、销售促进策略
A、前期为了市场的开拓，发展有实力的代理商及经销商，必须进行大规模的促销活动，如："天使行动"。
B、发展水电工队伍，水电工是一个产品推向用户的关键，他们能够讲产品的好，也能讲产品的坏，作用十分重大，加强水电工的组织工作。暂目前还没有发现哪个品牌产品对水电工进行组织，我们可以试做。黄冈正在准备作这项工作。
C、制作200套水电工工作服(适合秋冬穿)，在水电工中可选出队长一位二名，让其对水电工进行联系、管理。
D、将圆珠笔等小宣传物可放置银行、邮局等人流量大、视觉强的地方。
E、开发几大建材超市，如好美家、佳佳兴等。
F、加强新楼盘、小区的活动，开发新小区经销商。
5、公关策略
A、一旦大规模的武汉市场开发，必须加强行政部门如(技术监督局、城管、市容等)的沟通，定期拜访各部门与其处理好关系。
B、和各大建材市场管理处把关系处理好，有利于我们在市场内进行各种宣传活动。
C、和各大商场、建材超市商场管理人员进行好的协调，让其主推某品牌。
D、拜访各工程客户及相关设计院，了解各楼盘、小区情况。
6、人员推销策略
A、商务人员必须明白目标，加强监督，每人都务必牢记"某公司商务人员承诺"。
B、商务人员必须每天拜访5家客户，并有详细记录。
C、所有商务人员一律不由代理商管理、考核，必须把开拓武汉市场作为一场战役来看，须做到整体作战，统一住到分中心，做到日清日毕，白天工作，晚上探讨、学习、反省，而真正做到日清日高。