雅居房产主题推广概念
推广主题定位
一个以幸福为主题的人文社区
幸福是什么?幸福其实是一个形容词，一种感觉，一种心理状态，且每个人对幸福的定义不尽相同，经历时间的长短， 也并不减少幸福的质量，在暖暖的春阳下散步是一种幸福;踏进家门时，儿女的欢笑和拥抱是一种幸福;年迈的父母天天去体育公园草地锻炼身体是一种幸福;而孩子而言，放学后能不去英语、电脑、钢琴学习班，而可以到住家附近的体育公园踢球是一种幸福，丈夫不是总忙于工作，就是一种幸福。
主题概念：xxxx，一个让生活幸福的地方
2、 幸福含义的深层次思考
物质水平提高了，并不能让我们感到幸福，在物质和财富的帮助下，我们并不感到更幸福，所以我们交更多的朋友上网与别人沟通时间越多，在生活中就越少与家人或朋友直接接触、拥抱、抚触，人际关系的量增加了、质却直线下降。于是，我们越来越不快乐，感觉越来越孤独，越来越需要外在创造出来的"幸福"来自我满足。
西方流传着一句据说是来自古老中国的谚语："如果你想要几小时的幸福，就去喝醉酒;如果你想要3年的幸福，就去结婚;如果你想要一辈子的幸福，就去做个园丁。"他们对园丁能一辈子幸福的解释是："做有用的事，与自然融合，对身体的锻炼，每天都会有新的喜悦。"
人这一生"飘"与"漂"的旅途中，除了奔波求索还是奔波求索，人生渐渐在物质欲望的追求中迷失了自己。沉沦在欲望之流中，看不到都市中心灵的依靠，看不到生命里真实的微笑，他们渴望，他们期待，他们企求一个真正的都市栖居之地，回归幸福，向幸福靠近，
概念释由
"一个让生活幸福的地方"--本项目的主力客户群体将是受过良好教育，追求文化、品味的，他们对于"幸福生活"是最具想象的群体，"一个让生活幸福的地方"说出了他们追求的目标，能够从内心打动他们，引起他们的共鸣。
"一个让生活幸福的地方"--幸福生活、幸福人生，概念简单、具象，同时又具有非常丰富的延展力，在推广上十分把握与展开。
?"一个让生活幸福的地方"--挖掘"幸福"背后的人文关怀。 "健康、休闲、品味、成功、快乐、激情、享受"合而为一的幸福生活才是现代都市所向往和期待的。
4、推广策略核心
?通过二期新楼盘上市前的预势推广，激活目标消费市场，引导目标消费者关注xxxx一期余房与二期新房的产品形势。
?利用二期上市前的利好宣传，促进目标消费者关注xxxx，进而逐步拉近目标消费者与xxxx的距离，争取网罗一批持币待购，却又对xxxx充满期待的目标客户。
?二期楼盘策略性的定价，利用一期、二期的微小价差，快速提升xxxx二期、优于一期，且还有上涨空间的升值倾向，加快目标客户速卖速决的购房决断，有效推动现场销售的人气效应。
?加强对二期楼盘差异化形象的包装，在主抓楼市现场定位传播的同时，分阶段、有针对性地、并有效地将二期形象定位传播通过媒体、SP活动、公关活动、现场促销完美传播出去，以此有力促进销售
篇2:艺墅社区项目定位建议
项目定位建议
一、本项目的总体定位
南京首座自然生态顶级艺墅社区
二、本项目的市场定位
双层次高档物业对应双层次高档客户群。
双层定位，双头并进
第一层面――独立、双拼为主的高档别墅类型，其中以独立别墅作为精神领袖，拔高整个社区的品位，赚取主要利润;
第二层面--以联体别墅、双立别墅为主的一般别墅类型，其中以联体别墅为二期产品迅速跟进，加快资金回笼。
三、本项目的消费者定位
两大主力阶层为主导，覆盖整体中高收入阶层。
鉴于本项目的产品类型主要为两类：高档别墅(独栋/双拼/双立)一般别墅(联排/复式别墅)，主力市场分成两个层面：
第一层面：针对高档别墅客户群――身家数百万、可承担100万以上房价的老板阶层;
第二层面：针对一般别墅客户群――可承担总价80万以下的较高收入精英阶层。
职业特征：1、各类私营业主，创业型业主
2、经营管理领域：职业经理人，管理顾问，专业代理(商)，高级营销人员
3、专业技术领域：高级工程师、高级建筑师、电脑程式设计师、高级会计师、高级医师、证券高级从业者、高科技产业研究人员、高级贸易从业人员
4、社会人文科学领域：律师、记者、演员、艺术家、画家、音乐家、教授
5、有隐性收入的政界人员
消费者经济特征分析--
根据行业及职业特征分布，我们推算出本地该阶层人士的家庭(以三口之家二人收入为依据)。年均收入水平依其所处的事、企业单位的效益差异，可分为三个经济收入
家庭年收入水平 比例 档位
15万以上
6-10万
3-5万
本案目标层次主要以高位价层(金字塔顶端部分)为主要目标客户，实际运作中随着品牌和形象的深入，还会有一部分中高层次(金字塔中部偏上部分)人群跟入。
消费者年龄特征分析：
从目标客户的层面及前述经济特征分析，作为新生代中产阶级的主力，除了拥有丰厚的家庭经济背景的人群。其或多或少存在初级创业、原始积累和扩大发展三个过程，才能达到对本案的实际消费能力，这显示出本案的目标客户必须是有一定年龄的成功人士，由此可以得出：
主体年龄分布在35-50岁之间，并形成年龄逐渐趋低的趋势。
其中购买力最为旺盛的集中在35岁左右和45岁左右。
四、本项目的市场竞争定位：
总价竞争与同品质物业竞争并存--"远东战役"与"南方会战"
针对同类型的别墅物业--主要对手集中在亚东新区、江宁区。
竞争优势--(1)自然资源与后天整合优势。(2)产品的品质与价格优势。(3)板块联动优势。
针对同总价的公寓型社区(对联体别墅而言)--主要对手集中在河西、城中心一带。
竞争优势--以创新独立的别墅空间为概念，从生活观、生活品质方面对抗"杂居型"的公寓物业形态。
篇3:锦秋知春地产市场定位策略
"锦秋知春"之市场定位策略
所谓定位就是要为本案在市场中寻求准确的客户源，找到自己的准确位置，确定较为准确的客户层及其特征，从而成为推广的依据。
1、定位的依据
说明：定位的出处源自项目的卖点。卖点如下：
(1)COX当之无愧乃世界名家，容易获得青睐;
(2)项目坐落于中关村核心区，一目了然;
(3)毗邻大运村，位置极佳，升值潜力无限;
(4)是中关村核心区内最后一个项目，所以选择的唯一
性暗示着未来商机;
(5)附加价值较高，价格相对较低，性能价格比高;
(6)版式结构，南北通风，户型合理;
(7)来自澳洲，风格独特，充满个性魅力;
(8)差异性强，可以成为具"革命性"的世纪产品;
2、差别化的定位策略
为了与竞争项目形成差别化就要参考竞争项目的定位 现状，成为决定本案定位的客观依据。本区域内定位较为突出包括新起点家园、韦伯豪等一些项目，定位方向通常是面向IT界人士的公寓或普通住宅，而个性化之处并不独特。所以本案不能仅仅满足于"IT人士专享公寓"的称谓，而应能昭示未来动向，或是揭示文化内涵，展现美好前景，提供独一无二的生活方式共享。
3、具体定位概念的提出
中关村内，澳洲风情的人本主义现代时尚公寓概念的提炼：
面向中关村地区，以IT界人士为主;
是出自澳洲本土的大手笔;
充满自由与时尚，善解人意，天性人道;
是一种生活现代化的公寓类住宅;
揭示了一种E时代内，人本主义的生活观;
用绝对不同的方式与未来时代的中关村相对应;