企业品牌定位
让开发商最兴奋的事情,是拿到了地,办完了各种头疼的手续后,定位放线。从这一刻起,差不多可以自己作主了。
让购房者最兴奋的事情,是有了足够的钱或首付款,定下自己理想中的房子。从这一刻起,可以细细规划自己的那半辈子。
什么是购房者理想的房子呢?把这个理想书面化,制度化,转化成开发商的承诺,这,就是品牌定位。
显而易见,定位看上去很有效果,做起来好像也不难,很多企业也明白这个道理,现在执行得如何呢?
一、项目品牌定位精彩纷呈
打开搜房网,看到所有的房子都叫花园,很让人动心。搜房网5月6日的主打广告,华凯花园,主要诉求点是“西三环,花园深处,健康人生”。①位于朝阳区五环的“翠堤春晓”,听名字就非常诗情画意,其主打口号是“生态不是为房子存在,而是为人”,②充分反映了“翠堤春晓”的命名特点,以人为本,以生态为依托的开发宗旨跃然纸上。不一定要看其口号,仅仅从命名上,就可以看出各种精彩的,令人怦然心动的定位。在新浪房产网上,有莫奈花园、朝阳旺角、湖畔雅居、欧陆经典、沁春家园、东丽温泉等,有的强调印象派风格,有的强调自然风光,有的强调独有资源,总之,精彩动人。
二、定位频繁变化
宣传主题经常发生变化,也许有人说,可能是传播策略发生了变化,楼盘的定位并没有变。但如果楼盘名称也发生变化,肯定是定位发生了巨大的变化。京通快速路边上的京通苑,第一个名字是叫京通新城,着重突出地理位置;后来改为阳光曼哈顿,这个名字很洋气,据说有的外国人就冲着阳光曼哈顿买了房子,多少可以找到一点感觉;外国人过后,又招呼有钱人,改成金通苑;后来还是要突出通州处于东面,阳光来得早一点,改成阳光华苑;最后觉得实在点好,又回到京通苑。不管是传播主题,还是楼盘命名,经常变化的情况比较普遍。
三、公司品牌缺乏定位
与项目品牌绚烂多彩相对,开发企业在公司层面却少有品牌定位。正如我们第一篇所提到的,开发商只需要项目有三个月的吸引力就够了,所以不用公司品牌为其价值背书,也就不用给公司做定位。个别有定位的公司,也是共性太多,缺乏个性。品牌承诺是品牌定位中,面向消费者的核心,让我们看看几个着名公司的品牌承诺:“用心创造生活,实现永续价值”, “建筑无限生活”,“造宇内无上精舍,圆世人安居美梦”等等③,我想消费者可能觉得很陌生,不独特,也没有什么差别。以上三个承诺分别属于金地、万科和首创,其实把他们换换也没有太大关系,因为不独特,传播声势也不大,没有被广泛认可,这就不叫品牌定位。如果有个定位是“白领理想家园”,我想万科比较合适。
四、部分定位名不副实
上面提到充满诗情画意的“翠堤春晓”,其主打口号“生态不是为房子存在,而是为人”,与命名也非常吻合,但在现实中,这些诗情画意却变得非常辛酸、甚至血腥。据业主称,在业主的《物业公约》里,有一块树林和绿地,但在业主不知情时,被开发商卖给了另外一个开发商,风景独好不再,20**年4月18日当新开发商施工时,几十名业主前去阻止。这时天降上百名民工,当场把业主打成三个重伤,十多个轻伤④。如果到每个楼盘的论坛去看看,我们经常会发现,现实让美丽的承诺变得那么千穿百孔。闹房展者有之,对簿公堂者有之。虽然有吹毛求疵的人存在,但更多的,是反映了真实情况,还有更多更多的,是选择了沉默或其他方式。
虽然名不副实很让人反感,但正如我们在第一篇文章中所提到的,这种做法是正确的。在卖方市场里,取一个让人憧憬的名字,找一个让人眼睛一亮的口号,把房子尽快忽悠出去,利润是最高的。但是,对于着名的,希望建立品牌的少数开发商来说,我们有以下建议:
一）公司品牌定位
绝大多数公司没有品牌定位,比如中房集团,在其网上找来找去,也没有发现。当然,我们认为企业文化不是定位。他们最大的差别是,品牌定位讲究差异,企业文化讲究和谐,如"奉献、开拓、务实、求效益"的中房企业精神和"团结之风、奋进之风、廉洁之风"的中房企业作风,其实放到每个公司都适用。好的公司品牌定位,可以给旗下所有的项目,以价值支持。我们建议,部分希望建立品牌的开发商,基础工作从品牌定位开始。定位要有差异性,形成独特的认知。品牌定位是品牌在竞争环境中所设定使用的特定位置,定位以组合的形式表达了品牌目标、对目标客户的核心承诺,以及支持品牌承诺的区别性的个性特质。在定位组合中,品牌承诺最为重要。
二）项目品牌定
位
房地产的特点是,每个项目都有其特殊性,一来是因为地理位置的特殊性,二来是因为周边房地产定位的现实性。我们认为,这些都是项目品牌定位应该考虑的因素,另外,我们认为项目品牌定位应该与公司品牌形成一定联系,以积累和传承认知。
三）定位是引人注目和真实的完美结合
引人注目与人们的偏好相匹配,真实与人们的经历相匹配。定位通常考虑功能性价值和情感性价值,这些价值是内容。就功能性价值而言,消费者购买产品主要是为了获得产品的使用价值,希望产品具有所期望的功能、效果和效益,因而以强调产品的功效为诉求是品牌定位的常见形式。房子是生活方式的载体,应引发新的生活方式的出现。住宅是购房者个性、权力、地位、财富、身份的符号与表征,必须能满足细分群体的多元化需求。对于情感性价值而言,情感是无形的,竞争对手不容易模仿。该定位是将人类情感中的关怀、牵挂、思念、温暖、怀旧、爱等情感内涵融入品牌,使消费者在购买、使用产品的过程中获得这些情感体验,从而唤起消费者内心深处的认同和共鸣,最终获得对品牌的喜爱和忠诚。不论定位于功能还是情感,都应该引人注目并且真实。
篇2:物业打造一流物业服务品牌汇报
物业打造一流物业服务品牌汇报
弘扬鑫远创业精神 打造一流物业服务品牌
从第一个接管项目陇海星级花园开始,鑫远物业人已经迎来了鑫远名家、鑫远都市领地、鑫远中央花园、鑫远国际城市花园、鑫远城市之家、审计署、山东鑫远城市之家等9个项目。10年的时间,鑫远物业人打造了一个令行业瞩目,令业主满意的物业品牌。
随着房地产集团公司每年100%的增长,物业公司规模会呈几何级数增长,随之而来的是管理难度增大,物业品牌提升面临更严峻考验。如何将鑫远名家的经验,成功复制到全国各地,如何让适应单个区域的项目管理模式,逐步调整为未来适应多个区域的项目管理模式,我们面临着严峻考验。而且在全国化的进程中,由于各地物业管理市场法律法规的不一致,广大业主服务需求的各异,也要求我们必须在不断摸索过程中,克服各种突如其来的问题。
(一)应对全国化格局,打造一流品牌物业
物业公司所面临的困难,不仅是业务激增的问题,更多的是管理的问题,以及全国化进程中的很多盲点工作。保持现有的物业管理服务品质,在项目不断累加的基础上,平稳扩张并逐步提升,就是摆在我们面前的首要课题。对此,我们不仅需要用创业者积极心态,::去构思未来公司发展的走向和与之匹配的组织架构,更需要培养、引进大量精通经营、管理和技术的复合型人才,这些正是目前工作的难点所在。如何快速准确的调整,培养并储备独挡一面的人才,是我们当前工作的重中之重。
在鑫远集团吹响二次创业的号角的转折点,如果缺乏了创业之处的拼劲韧劲,可想而知,我们的事业会遭遇多大的瓶颈:新格局新情况,人员不足,缺乏经验,竞争复杂。困难是无处不在的,但董事长曾经教导我们,如果你把困难当成苦难,那它就是天大的困难,如果你不把它当作困难,只当成一个个问题,那就一定可以找到解决问题的办法,逐个解决处理好。
物业公司的全国化进程推进,需要全体物业人发扬创业精神,具体可分为以下几个层次:
1、从零做起,构思全新的物业集团化管控模式
目前物业公司已经成立了4家分子物业公司,加之总部河南郑州的多个项目,物业公司的集团化管控格局初步形成。对此,我们对分子公司的管控,需要借鉴行业内集团化物业公司的相关经验,并摸索出符合自身管理的管控模式。
新的时代,新的格局,新的环境,新的苦难,更需要我们从零做起,打造适应未来全国化发展的管理架构,以及更加精细化的物业流程管理与品质管理。
2、总结传统优势,迎接全新挑战
鑫远物业10年积累的优秀管理经验,我们需要不折不扣地运用并执行,那是我们鑫远物业赖以生存的"核心",创业之初的积极进取,不畏艰难,勇于奉献的创业精神更要保持,但新的思路也要形成,面对新的形式,制度建设的有效性,集中管控和独立核算,需要纳入议事日程。
随着物业行业的发展,会出现一些新的行业结构性困难,需要我们时刻关注。如持续的保安荒,物业综合管理人才的缺乏,以及行业招投标工作的规范及市场竞争地日趋激烈。提前做好准备,应对可能发生的困境,我们仍然需要卧薪尝胆,去提炼曾经的经验,并不断摸索、总结、提炼出新的经验。
各管理处在日常工作中,需要加强与业主的沟通,针对他们不断升级的个性化需求,及时调整相应的服务范围和工作标准,我们才能真正赶上时代的步伐,让业主时刻体会到鑫远物业人"用心做物业,真心为业主"的敬业和专业精神。
3、将服务推向纵深,不断进行管理创新
鑫远物业近10年的创业经历,让我们形成了独特的物业管理模式以及超亲情化的和谐社区氛围,也让业主对鑫远的物业管理产生了固有的模式化认识。如果将服务推向纵深,如何将现有的服务理念进行升华,也是摆在我们面前的难题。只有不断思考,不断提升,我们才能在飞速发展的同时,逐渐提升物业管理服务品质。否则规模大了,特点也模糊了,口碑也下降了,这样的发展模式,不是我们愿意看到的局面。所以,我们要将进行不断的创新和改革。
创新案例对于物业公司而言,从来都是我们不断思考的突破口。陇海星级花园一位业主为感谢安全员的工作,拿出的1000元作为安全员奖励基金,管理处不是简单地拒绝业主,而是联想到如何将园区的和谐氛围,通过物业公司、业主委员会、全体业主的共同协商,将奖励基金事件进行放大,通过建立园区公共奖励基金的形式,在全区内推广对好人好事的奖励,以及对园区表现优异的小孩子的奖励等。通过一件小事,让广大业主认识到物业公司在创造和谐社区方面的努力和作为,在各项工作中真正留下我们亲情管理的痕迹,进而在社区内建立一种互相信耐的物业、业主鱼水情的和谐氛围。
4、发扬创业精神,需要我们敢打敢拼
鑫远不是享乐的福地,它是创业者的天堂。当你工作疲惫不堪的时候,当你遇到困难挫折的时候,当你觉得再前进一步都要付出不看重负的努力的时候,你不该气馁,因为你是鑫远人!未来的荣耀在向我们招手,为了光荣和梦想,我们只有奋力前行。不要抱怨工作辛苦,因为荣誉的获得都是通过艰苦卓绝的努力换来的。发扬鑫远人敢打敢拼的创业精神,我们才能创造属于自己的辉煌。
(二)弘扬创业精神,不畏艰难奋勇向前
董事长在最初艰苦的创业岁月,带领同仁凭借过人的胆识,在资源有限、人才有限、经验有限的阶段,不畏困难地去追求人生梦想。创业初期那种面对困难不服输,遇到困难决不放弃,高标准地做好每件事的创业精神,已经成为今天我们披荆斩棘、勇往直前、创造业绩的精神源泉和胜利保证。
1、发扬创业精神,需要提升精神境界。
创业员工艰苦奋斗、战天斗地的创业精神,本质上是一种大无畏的硬汉精神,是一种气势磅礴的勇者气概。提升各级人员的思想境界,真正将把组织和员工的利益放到的一处,把自己的利益放在后面,建立一种为公和向上的精神,那么,为了鑫远品牌的美誉度,遇到苦难,相信每个鑫远人都会义无反顾地挺身而出。国际城市花园一度因为每月2000多项的工程问题,而遭到众多业主的投诉。::为了及时解决问题,弱化矛盾,创造后期良好的园区氛围,管理处全体员工不畏艰难,敢于打攻坚战。一个月内,全体员工放弃休息时间,加班加点处理问题;保修事务员,为了核实每一项整改,不辞辛劳地跑遍整个园区不下数十遍;前台接待员白天电话不停地为业主解释,错过了午饭、晚饭已经成了家常便饭。看似不可能处理的难题,最终由管理处地全体员工给拼出来了。试问,有了这样一种不计较得失,视组织的利益最大化,遇到困难二话不说冲上前的精神境界,我们还有怎样的困难不能克服呢?
2、发扬创业精神,需要增强竞争意识
创业初期的条件艰苦,并不代表当时工作的标准低。鑫远与时间赛跑,与一流企业比拼,才有了今天锐意进取、突飞猛进的鑫远集团。发扬创业精神,更要学习创业者"初生牛犊不惧虎"的勇气,更要学习董事长创业之处就着眼未来,创造一流企业,赶超一流企业的竞争意识。
物业管理服务是最需要务实的工作,只有要将每一项细小的基础服务环节做好,落到实处,我们的服务才能最终令业主满意。只有我们不断夯实各项基础业务工作,敢比敢拼,正视不足,快速处理遇到的各项不足;认真分析每个季度的业主满意度调查数据,也让我们清晰地认识到了自身的不足和未来该努力的方向,在工作中用事实和数据说话,杜绝"假、大、空"的承诺,脚踏实地地做好每一天的工作,唯有如此,我们的物业品质才能持续提升。
3、发扬创业精神,就是沉下心来,作出业绩。
"创业"其实就是创造业绩。夸夸其谈不是创业,也无法创业,我们需要看日常的实际工作。在思想上更要有竞争的压力,需要我们创新思路、创新方法、迎难而上。在郑州,很多物业公司已经将我们曾经的优势逐渐模仿并进行提升:我们引以为荣的社区活动,我们温情无限的人文关怀,我们不断出新的客户服务,现在也逐渐成为了别人的口碑。那么,鑫远物业未来的优势从何而来?答案是显而易见的,那就是需要我们在鑫远创业精神指引下,在"聪明加拼命"的鑫远人的共同努力下,沉下心来,钻研业务技能,我们有信心继续塑造鑫远物业领跑中原、放眼全国的核心竞争力,打造全国化一流物业品牌形象。
发扬创业精神,不是仅仅将其当成口头禅,为了说而说,而是要领会鑫远创业精神的核心,真正将一点两点运用到工作中。我们要有觉悟,要把会议当成是自己提升的机会,跟上集团发展的思路。例如8月份济南城市之家项目验收初期,物业公司山东分公司办公条件极其恶劣,办公室没有空调,卫生间也在离办公地点200米的地方。大家为了提高工作效率,尽量少喝水,克服办公室闷热难耐的困难,逐步落实各项工作细节,使得各项前期工作达到了预期目标,并且在济南市场一举打出鑫远物业金牌管家品牌形象。面对陌生的市场,以及艰苦的办公条件,我们没有捷径可走,只有昂首跨越每一道难关。克服困难完成任务的工程,其实就是在创业,是在创新自己的事业。
困难就象礁石,海水只有迸击才会激起美丽的浪花;鑫远就是舞台,我们只有拼搏进取,才能舞出人生最美丽的篇章。鑫远的快速发展,需要每一位鑫远人都要继承和弘扬鑫远的创业精神。感谢时代,给予我们选择鑫远的机会,感谢鑫远,给予我们成长的机会,祝福明天,让全体鑫远人携手同行,勇往直前,我们必将实现梦想,创造鑫远明天的灿烂辉煌。
篇3:电工品牌SWOT分析
电工品牌SWOT分析：
1、优势(S)
电工产品系列齐全，低中高档系列产品都有，新产品市场价格操作体系没有做乱。
2、劣势(W)
新产品品牌没名气，消费者经销商接受需要时间;公司市场操作方式不够灵活，不利于其市场开拓期;公司产品质量不够稳定，影响商家和员工情绪;渠道服务能力不够，对末端渠道掌控不利;营销人员信心不足，和公司缺乏沟通;公司急于从市场获利，没有考虑长远市场;产品没有配套产品不利于工程开发。
3、机会(O)
整体建筑业还处在稳步上升期，市场需求大。
飞雕、泰力产品从99年起开始在湖北走下坡路，利于我们抢夺飞雕、泰力的市场份额。除TCL外，其它品牌还没有形成强势品牌。
4、威胁(T)
电工产品竞争日益激烈，龙胜、利尔、捷鹰、豪田迅速渗透市场，大做宣传广告;电工产品老大，如飞雕、泰力为维护老大地位，开始使出价格战。
5、劣势改善点：
建立高效、完善的营销队伍及管理制度，开发新的新系列产品，加强质量的把关，实行更灵活的市场操作方法。
七、目标：(20**年10月-20**年1月，在武汉)
1、到20**年底，确定2-3家有实力的代理商，实现3个月回款(武汉)55万。
2、到20**年底，实现网络的梯队建设，完善好整个营销网络，力争分销网络达100家。