穿出更潇洒的你：雅戈尔展现品牌
一、整合背景
雅戈尔集团股份有限公司的前身是浙江宁波"青春"服装厂，公司经过17年的艰苦奋斗，从2万元起家的小企业发展到现拥有资产6亿多元，销售总额10亿元的大型乡镇企业。集团公司现有下属企业25家，涉足制衣业、房地产业、贸易、商业、金融业、印刷业、建筑业、广告业和教育等诸多领域。公司还在香港、日本等地设立了境外分公司。l995年按国际惯例组建了三大中心。生产中心以衬衫、西服为龙头，推动其他产品，如西裤、时装、童装、针织服装;营销中心从事产品的开发和市场销售，目前遍及全国的营销网络已经形成，产品知名度和市场占有率不断提高;投资管理中心主要从事集团资本经营、筹资及项目投资，从而加大对服装和房地产业的投资力度，促进了企业的快速稳步发展。
现集团公司拥有员工5000人，年产衬衫500万件，西服35万套，童装200万件，针织时装20万打，童装、针织品全部销往日本、香港等国际市场。公司主导产品"雅戈尔衬衫"历年被国内贸易部(现为国内贸易局)评为最畅销国产商品"金桥奖",1995、1995两年荣获"中国名牌衬衫第一名",同时被服装质量检测中心授予中国衬衫行业第一家产品质量免检单位。公司被评为中国服装工业八强企业，中国服装工业利税超亿元三强企业。
被国家经贸委、国家统计局列入综合评价最佳500家企业之一。
20**年4月14日，国家工商局认定一批驰名商标，雅戈尔服装名列其中，这是中国服装首次被确认为驰名商标。20**年雅戈尔衬衫、西服双双荣登全国百家大商场最畅销品排行榜，成了全国服装行业惟一荣获两项殊荣的企业。
雅戈尔从1991年以来做过三次VI(视觉文化)导入，前后有三个不同的标识，1991年以一个圆形图案加一个"Y\',1993年改为一个椭圆形中间加一个"Y",1994年又增加了一个"I"(表示争创一流)下面加英语转形Youngor(表示永葆青春)。从CI本意来说，企业标识应当统一，因此有必要进行整合。
二、推行方针
在原有的企业理念基础上提炼新的MI(企业理念)，从整合企业标识入手、确立企业新标识，最后向社会推出新标识和新视觉形象。
通过CI导入与整合，进一步增强企业自身的凝聚力，从而使企业员工的言行与企业整体形象达到最大程度的统一。
三、细划路线
确定企业宗旨--服务社会、贡献社会、装点人生、创造人生。
提炼企业精神--第二次创业，名牌不是终点，步步是台阶，年年是起点。
总结经营哲学--品牌与品质同步，人才与事业共长，精神与物质并重。
弘扬企业文化--人际关系家庭化、组织纪律军事化、学习工作学院化、开拓与稳健并重。
实施经营战略--名牌战略、名企业战略、争创国际一流、兼并与收购、把企业做大。
推行广告战略--以设计带动生产、加强产品设计、以企业形象烘托名牌。
策划市场战略--产品定位：西服、衬衫;品牌定位：一流企业、一流产品、一流服务。发展国内市场，开拓国际市场，向国内市场纵深发展;向多品种，多规格、多花色发展，开拓配套产品、系列产品;向华东、西南、西北、全国铺开;建立国际市场电脑信息网络，收集海外信息，向国际市场进军;把欧、美、日作为高价位市场，把周边国家、东南亚、中东作为低价位市场;实施营销人员培训计划，加强风险管理。
重申六大经营原则--竞争原则、盈利原则、用户至上原则、产品质量原则，创新原则、优化服务原则。
明晰战略分类--风险回避(多种经营、收购兼并)，产品增长(地域扩展、市场渗透)合理化(降低成本、投资)、竞争(市场领先、市场挑战、市场跟踪)战略。
四、VI设计
VI设计以体现圆满、成功、青春、热情、朝气为基调，融入儒家文化为核心的管理文化意蕴，处理好人缘、地缘、血缘的人际关系，处理好企业与企业、企业与社会、企业与政府的关系。中国企业管理研究会CI导入课题组聘请了中央美术学院设计系、中央工艺学院的专家进行了新标识设计。与MI、BI的设计一样，VI设计也属企业无形资产的创造性工作，它的形成往往需要花费大量经费、大量时间和高素质、高水平的劳动。美国泛美航空公司为征集公司标识花费了58万美元，尽管最后中标者只有一个，但也必须承认，其余未中标的设计也是完全必要的，没有比较就没有鉴别，没有其它的"不好",就不能说明这个"好".知识、科学、技术、设计等智力活动，其创造价值的风险性是不确定的，产出率和成功率低是正常的，但成功的那一个所创造的效益是超常的。
《管理案例博士评点》 代凯军编着 中华工商联合出版社
篇2:雅戈尔服装品牌整合管理案例
穿出更潇洒的你：雅戈尔展现品牌
一、整合背景
雅戈尔集团股份有限公司的前身是浙江宁波"青春"服装厂，公司经过17年的艰苦奋斗，从2万元起家的小企业发展到现拥有资产6亿多元，销售总额10亿元的大型乡镇企业。集团公司现有下属企业25家，涉足制衣业、房地产业、贸易、商业、金融业、印刷业、建筑业、广告业和教育等诸多领域。公司还在香港、日本等地设立了境外分公司。l995年按国际惯例组建了三大中心。生产中心以衬衫、西服为龙头，推动其他产品，如西裤、时装、童装、针织服装;营销中心从事产品的开发和市场销售，目前遍及全国的营销网络已经形成，产品知名度和市场占有率不断提高;投资管理中心主要从事集团资本经营、筹资及项目投资，从而加大对服装和房地产业的投资力度，促进了企业的快速稳步发展。
现集团公司拥有员工5000人，年产衬衫500万件，西服35万套，童装200万件，针织时装20万打，童装、针织品全部销往日本、香港等国际市场。公司主导产品"雅戈尔衬衫"历年被国内贸易部(现为国内贸易局)评为最畅销国产商品"金桥奖",1995、1995两年荣获"中国名牌衬衫第一名",同时被服装质量检测中心授予中国衬衫行业第一家产品质量免检单位。公司被评为中国服装工业八强企业，中国服装工业利税超亿元三强企业。
被国家经贸委、国家统计局列入综合评价最佳500家企业之一。
20**年4月14日，国家工商局认定一批驰名商标，雅戈尔服装名列其中，这是中国服装首次被确认为驰名商标。20**年雅戈尔衬衫、西服双双荣登全国百家大商场最畅销品排行榜，成了全国服装行业惟一荣获两项殊荣的企业。
雅戈尔从1991年以来做过三次VI(视觉文化)导入，前后有三个不同的标识，1991年以一个圆形图案加一个"Y\',1993年改为一个椭圆形中间加一个"Y",1994年又增加了一个"I"(表示争创一流)下面加英语转形Youngor(表示永葆青春)。从CI本意来说，企业标识应当统一，因此有必要进行整合。
二、推行方针
在原有的企业理念基础上提炼新的MI(企业理念)，从整合企业标识入手、确立企业新标识，最后向社会推出新标识和新视觉形象。
通过CI导入与整合，进一步增强企业自身的凝聚力，从而使企业员工的言行与企业整体形象达到最大程度的统一。
三、细划路线
确定企业宗旨--服务社会、贡献社会、装点人生、创造人生。
提炼企业精神--第二次创业，名牌不是终点，步步是台阶，年年是起点。
总结经营哲学--品牌与品质同步，人才与事业共长，精神与物质并重。
弘扬企业文化--人际关系家庭化、组织纪律军事化、学习工作学院化、开拓与稳健并重。
实施经营战略--名牌战略、名企业战略、争创国际一流、兼并与收购、把企业做大。
推行广告战略--以设计带动生产、加强产品设计、以企业形象烘托名牌。
策划市场战略--产品定位：西服、衬衫;品牌定位：一流企业、一流产品、一流服务。发展国内市场，开拓国际市场，向国内市场纵深发展;向多品种，多规格、多花色发展，开拓配套产品、系列产品;向华东、西南、西北、全国铺开;建立国际市场电脑信息网络，收集海外信息，向国际市场进军;把欧、美、日作为高价位市场，把周边国家、东南亚、中东作为低价位市场;实施营销人员培训计划，加强风险管理。
重申六大经营原则--竞争原则、盈利原则、用户至上原则、产品质量原则，创新原则、优化服务原则。
明晰战略分类--风险回避(多种经营、收购兼并)，产品增长(地域扩展、市场渗透)合理化(降低成本、投资)、竞争(市场领先、市场挑战、市场跟踪)战略。
四、VI设计
VI设计以体现圆满、成功、青春、热情、朝气为基调，融入儒家文化为核心的管理文化意蕴，处理好人缘、地缘、血缘的人际关系，处理好企业与企业、企业与社会、企业与政府的关系。中国企业管理研究会CI导入课题组聘请了中央美术学院设计系、中央工艺学院的专家进行了新标识设计。与MI、BI的设计一样，VI设计也属企业无形资产的创造性工作，它的形成往往需要花费大量经费、大量时间和高素质、高水平的劳动。美国泛美航空公司为征集公司标识花费了58万美元，尽管最后中标者只有一个，但也必须承认，其余未中标的设计也是完全必要的，没有比较就没有鉴别，没有其它的"不好",就不能说明这个"好".知识、科学、技术、设计等智力活动，其创造价值的风险性是不确定的，产出率和成功率低是正常的，但成功的那一个所创造的效益是超常的。
《管理案例博士评点》 代凯军编着 中华工商联合出版社
篇3:xx之约地产整合推广方案
[xx之约]整合推广方案
xx广告呈xx
20**-4-18
前言推广总纲推广实施(四-五月份)推广实施(六-七月份)回顾总结
前 言
天津房地产市场的理性化日益催熟消费者的购房选择，
面对受众日益挑剔的目光和目前遇到的实际问题
我们应拿出崭新的营销方略，
放手搏击房地产市场的奶酪。
[xx之约]整合推广方案 1
推广总纲
推广纲领：媒体营销+产品创新--双管齐下，扬长避短
■媒体营销用于达成广泛传播效应，关键在于运作的主动性和引导性。
■产品创新并不是要将产品翻新、再造，而是在现有的基础上把产品结构的优势最大化地表现出来，以更直观的形式传达给目标受众，进而干预目标受众的购房消费取向。
[xx之约]整合推广方案 2
推广总纲
推广目的
1、凝聚人气，为销售冲刺阶段做准备;
2、与客户做亲密接触，建立产品功能优势上的良好印象;
3、挖掘多元化产品功能，张扬楼盘形象，塑造房地产品牌个性。
[xx之约]整合推广方案
3
推广总纲
产品卖点梳理
总卖点：梅江版块珍稀120平米户型
分卖点：1、两梯两户，全速电梯
2、4.2米开间起居室(带2.6米宽落地窗)
3、主卧转角(落地窗)阳光房
4、10平米厨(带落地窗)、卫
5、独立餐厅
6、层高3米
[xx之约]整合推广方案 4
推广实施(四-五月份)
媒体营销推广思路
主 题：梅江珍稀120平米户型
目 的：吸引消费者到售楼现场
具体操作：在报稿上持续传达"120平米户型"的信息，将房型的各分卖点充分描述，旨在以紧迫感和感性描述打动有购买120平米户型的客户，但对两室、价位等敏感问题加以回避，(到售楼处解决)
选择媒体：《每日新报》、《今晚报》
曝光频率：1次/周
[xx之约]整合推广方案 5
推广实施(四-五月份)
产品创新建议
方 式：房型创新功能全面演示
目 的：打动已到售楼现场的客户
具体操作：做实楼样板间或在售楼处设样板间模型(详见附图)，用于空间功能释义
时 间：五月初完成
[xx之约]整合推广方案 6
推广实施(四-五月份)
销售策略建议
方 式：1、"香气四溢"计划--凡女性客户或携女士到售楼现场的客户均可获赠国际顶级xx一瓶
2、买房赠主卧阳光房(或赠1/2阳光房面积)--以返款的形式赠送面积
3、购房送装修方案，或购房返(创新功能)装修费用(1万元)
目 的：1、聚拢现场人气，增加销售成功几率
2、快速促成销售
具体操作：1、"香气四溢"计划可持续整个五月，不限是否签约
2、赠阳光房活动须限时限量(如，5月1日--8日的签约客户)
3、购房送装修方案(或返装修费用)限定在5月9日--30日签约客户
[xx之约]整合推广方案 7
推广实施(六-七月份)
媒体营销推广思路
主 题：梅江成熟片区的MINI COMPANY
目 的：快速消化楼盘
具体操作：以价格优势闯出市场
选择媒体：《每日新报》、《今晚报》、DM
曝光频率：报广1次/周;DM在五月下旬(5月20日左右)开始投递
[xx之约]整合推广方案 8
推广实施(六-七月份)
产品创新建议
方 式：将20#楼单独包装做SOHO
目 的：以绝对的价格优势争取周边商用楼盘的客户资源
具体操作：样板间装修完成后，同时用于现场接待
时 间：六月初
※ 以20#楼为试点，如果销售情况乐观，即可把余房作商用包装
[xx之约]整合推广方案 9
推广实施(六-七月份)
六-七月份产品转型成果预测：
●120平米户型适合于各类小型公司办公，市场需求广泛，会缩短我们的销售战线;
●将吸引更多投资者买房转租，坐享稳定收益;
●为楼盘增值，继续提升企业品牌和项目品牌;
●作为一次大胆尝试，为企业后续开发积累销售经验。
[xx之约]整合推广方案 10
回顾总结
以上是我们对[xx之约]尾盘期推广思路的初步想法，
总体分为两部分：一、以创新功能演示和各种优惠政策吸引主力家庭购房
二、以绝对价格优势在商用楼盘中拦截一部分客户
重点：归根结底吸引客户的是产品本身，那么产品优势的展现是广告推广和销售团队共同而艰巨的任务，希望
我们能达成共识，为[xx之约]和xx的品牌形象提升注入坚实的力量。
[xx之约]整合推广方案 11