房地产项目二次营销讲座
第一节项目二次营销的含义
二次营销是指发展商已较成功地开发一两个项目，或是一个大型项目已完成部分组团，在社会上已形成一定的知名度和影响力，发展商致力于进一步提升形象和整体竞争力。在某种程度讲是“二次创业”。发展商通过全面营销来提升项目的品牌，进而促进发展商的可持续经营。
发展商在后续的项目开发过程中，继续深度导入全程营销的操作方法，充分运用全员营销的手法，落实到所开发的新项目的每一个环节之中，不断地开发优秀的产品。
品牌战略是一项系统工程，是从规划设计开始就贯穿整个开发过程中的品牌积累创新工程，通过品牌战略有利充实住宅商品的内涵，增加住宅商品附加值。良好企业声誉是实施品牌战略保证，一方面，住宅商品具有浓厚的区域特色，企业声誉的好坏直接影响项目形象的塑造和推广;另一方面，住宅商品投资大，周期长，发展商的实力很大程度上影响着购房者的购买行业的决策。
可持续发展是当今国际社会普遍关注的一个世界性课题，也是我国在世纪之交所确定的重要的国家发展战略。是指在知识经济要求的前提下，科学合理综合高效地考虑住宅建设的环境效益，广泛运用高科技成果，改变传统的施工方式，采用新材料和组织管理方法，不断创造新的科学技术，规划设计出优美的人居环境，营造住宅文化，增强市场竞争力，才能促使发展商走上可持续发展的道路。
第二节项目二次营销的具体内容
一、全面营销
1、全过程营销
※项目投资营销
※项目规划设计营销
※项目质量工期营销
※项目形象营销
※项目营销推广策划
※项目销售顾问、销售代理
※项目服务营销
※项目二次营销
2、全员营销
※项目营销的实现绝不只是营销部门的事情，而且所有非营销部门全方位、全过程参与企业的营销管理的过程。
※营销手段的整体性
※企业对产品价格、渠道、分销等可控因素进行互相配合，实现最佳组合，以满足顾客的各项需求。
※营销主体的整体性
※公司应以营销部门为核心，各个部门统一以市场为中心，以顾客为导向，参与整个营销活动的分析、规划、执行和控制，为买家创造最大的价值。
二、品牌战略提示
1、品牌塑造
※了解产业环境，确认自身的强弱点，决定核心竞争力
※形成企业长远的发展目标
※拥有一套完整的企业识别系统
※全方位推广企业形象和品牌形象
2、品牌维护
※品牌管理系统
※建立品牌评估系数
※持续一致的投资品牌
3、品牌提升
※持续不断地浓度开发品牌产品
※深化品牌的内涵
※不断强化品牌的正向扩张力
三、发展商可持续经营战略提示
1、人力资源科学配置
※要甄选出公司所需的合格人才
※为促进履行职责而不断培训员工
※创造良好的工作环境
※创造能力的激发
※绩效评估和奖励机制
2、产业化道路策略
※提高住宅产品的技术附加值，尽快转变为技术密集型产业
※将住宅产业多个外延型发展转为集约型的内涵式发展
※深化住宅产业化链条的协调性
3、专业化道路策略
※提高建筑配结构技术体系
※节能及新能源开发利用
※住宅管线技术体系
※建立厨房、卫生间的基本功能空间配置的整合技术
※提高住宅环境及其保障技术体系
住宅智能化技术体系
篇2:二次营销项目二次营销讲座
房地产项目二次营销讲座
第一节项目二次营销的含义
二次营销是指发展商已较成功地开发一两个项目，或是一个大型项目已完成部分组团，在社会上已形成一定的知名度和影响力，发展商致力于进一步提升形象和整体竞争力。在某种程度讲是“二次创业”。发展商通过全面营销来提升项目的品牌，进而促进发展商的可持续经营。
发展商在后续的项目开发过程中，继续深度导入全程营销的操作方法，充分运用全员营销的手法，落实到所开发的新项目的每一个环节之中，不断地开发优秀的产品。
品牌战略是一项系统工程，是从规划设计开始就贯穿整个开发过程中的品牌积累创新工程，通过品牌战略有利充实住宅商品的内涵，增加住宅商品附加值。良好企业声誉是实施品牌战略保证，一方面，住宅商品具有浓厚的区域特色，企业声誉的好坏直接影响项目形象的塑造和推广;另一方面，住宅商品投资大，周期长，发展商的实力很大程度上影响着购房者的购买行业的决策。
可持续发展是当今国际社会普遍关注的一个世界性课题，也是我国在世纪之交所确定的重要的国家发展战略。是指在知识经济要求的前提下，科学合理综合高效地考虑住宅建设的环境效益，广泛运用高科技成果，改变传统的施工方式，采用新材料和组织管理方法，不断创造新的科学技术，规划设计出优美的人居环境，营造住宅文化，增强市场竞争力，才能促使发展商走上可持续发展的道路。
第二节项目二次营销的具体内容
一、全面营销
1、全过程营销
※项目投资营销
※项目规划设计营销
※项目质量工期营销
※项目形象营销
※项目营销推广策划
※项目销售顾问、销售代理
※项目服务营销
※项目二次营销
2、全员营销
※项目营销的实现绝不只是营销部门的事情，而且所有非营销部门全方位、全过程参与企业的营销管理的过程。
※营销手段的整体性
※企业对产品价格、渠道、分销等可控因素进行互相配合，实现最佳组合，以满足顾客的各项需求。
※营销主体的整体性
※公司应以营销部门为核心，各个部门统一以市场为中心，以顾客为导向，参与整个营销活动的分析、规划、执行和控制，为买家创造最大的价值。
二、品牌战略提示
1、品牌塑造
※了解产业环境，确认自身的强弱点，决定核心竞争力
※形成企业长远的发展目标
※拥有一套完整的企业识别系统
※全方位推广企业形象和品牌形象
2、品牌维护
※品牌管理系统
※建立品牌评估系数
※持续一致的投资品牌
3、品牌提升
※持续不断地浓度开发品牌产品
※深化品牌的内涵
※不断强化品牌的正向扩张力
三、发展商可持续经营战略提示
1、人力资源科学配置
※要甄选出公司所需的合格人才
※为促进履行职责而不断培训员工
※创造良好的工作环境
※创造能力的激发
※绩效评估和奖励机制
2、产业化道路策略
※提高住宅产品的技术附加值，尽快转变为技术密集型产业
※将住宅产业多个外延型发展转为集约型的内涵式发展
※深化住宅产业化链条的协调性
3、专业化道路策略
※提高建筑配结构技术体系
※节能及新能源开发利用
※住宅管线技术体系
※建立厨房、卫生间的基本功能空间配置的整合技术
※提高住宅环境及其保障技术体系
住宅智能化技术体系
篇3:镇小学党支部五好基层党组织先进事迹材料
镇小学党支部“五好基层党组织”先进事迹材料
z镇小学党支部始建于1957年，发展至今，现我镇小学教职工有81人,其中共党员19名。党支委由z(z中心小学副校长)书记、z(z小学校长)副书记、纪检委员z(z中心小学校长)、宣传委员z(z中心小学教师)四人组成。党支部老、中、青人员比例均衡适宜。支部党员分散，有四新小学、z小学、z小学等，大部分党员在z小学。
党支部认真学习贯彻党的路线、方针和政策，始终坚持为教育教学服务，切实抓好党建工作，以促教育教学发展，特别是争创“五好”基层党组织以来，以“五好”创建为动力，以促教育教学发展、提高教育教学质量为目标，不断深化教育教学改革，完善教育教学常规管理机制，充分调动广大教职工的积极性和创造性，使支部领导班子的凝聚力、战斗力得到增强，干部教职工素质得到提高，工作机制和各项制度进一步健全和完善，党组织的核心作用、教职工的主人翁意识得到进一步增强。近年来z镇小学党支部狠抓“两支队伍”建设，即班子建设和师资队伍建设，各校狠抓学校教育教学的常规管理，现在各学校已形成了良好的校风、教风和学风。
现把我z镇小学党支部争创“五好”基层党组织先进事迹汇报如下：
一、营造和谐氛围，加强领导小组，狠抓班子建设。
为了营造领导班子和谐氛围，更好的加强党的思想建设和班子建设。领导小组把该工作作为一项日常工作任务来抓，以此带动教育发展。首先要明确指导思想，围绕教育教学工作抓党建，抓好党建促教育教学工作，发挥党支部的政治核心作用和职工的民主参与作用，形成了凝聚人心求发展的亲和力;其次要制定了严密的实施方案，明确争创目标，采取措施，分工负责，合理安排，做到党支部工作有计划、有安排、有检查、有评比。学校工作开展好与不好，关键在于领导，我们注重加强班子建设，在班子内部形成民主、团结的氛围，遇事多开展批评与自我批评，认真执行廉洁自律承诺。这样的工作下来，班子成员的确忠于职守，勤奋敬业，作风扎实，责任心强，尤其是党支部书记z同志工作认真，求真务实，党性强，思路清，使我党支部的政治核心作用和监督作用发挥较好，形成一支富于团结的一个团体。大家团结协作，互相配合，战斗力强，能出色地完成上级党委、政府的各项任务。
二、塑造一支战斗力强的党员队伍，充分发挥党员的先锋模范作用。
为了塑造一支战斗力强的党员队伍，充分发挥党员的先锋模范作用。党支部书记z亲自拟好本支部“党的基层组织建设年”计划、制度、坚持按照教育局党委工作月，安排日程，坚持组织广大党员，注重优化党员队伍结构，从觉悟高、责任心强的妇女和青年中去发展党员，现我党支部入党积极分子有2位女同志，4位男同志;写入党申请的有3位女同志，4位男同志。这些同志的平均年龄在28岁左右。在工作中，我们切实进行了《保持共产党员先进性教育》、《党的基层组织建设年材料汇编》及《党章》的政治理论学习和业务培训。在学习过程中，党支部书记z还要求了党支部的19名党员，平时要从身边小事做起，做好本职工作，作为党员，在各校要起带头作用。通过学习后，19个党员已进一步了解党的各项知识，明确目前所面临的形势和任务，大胆解放思想，更新观念，谋求教育发展。在工作中，以遵守党的纪律，过好组织生活，增强党性观念为目标。使我们党员提高了政治素质，较好的发挥了党员的先锋模范作用，收到了良好的效果。
三、注重严、活并用，建立健全一套好的工作机制
根据我镇小学支部实际，支部大，党员分散面广，常常为了召开一次支部会议，要提前一个星期通知党员才到齐的情况。已建立健全了一套行之有效，既严又活的工作机制：
1、建立支部学习制度。定期每月召开一次党员会议，认真学习党委会议精神，落实党委部署的各项工作;
2、健全党务公开制度。定期在党务公开栏向全体教师公开党务情况，使群众及时了解党务情况，共同来监督和管理党务工作，使党务公开工作走向正规化;
3、建立了选拔任用机制。支部小组“两推一选”直接选举制度完善。召开一次支部小组代表会议，把支部工作计划、重大工程和实事工程在支部小组代表会议上进行讨论，听取党员职工的意见和建议，使支部小组的各项工作得到进一步进展。总体以上制度完善，管理措施到位，民主自治运行机制健全，支部小组工作规范得到有效落实，校领导班子团结一致，严格履行岗位目标责任制。整体工作运行规范，全体教职工对党务、校务、财务公开工作比较满意。
四、种瓜得瓜，种豆得豆，教育教学工作硕果累累。
自20**年开展“党的基层组织建设年”活动以来，在党支部书记z同志的带领下，z镇小学在诸方面的工作都取得优异成绩，学校的常规管理、校园规划、卫生工作等工作多次得到县、州、省的好评。如：20**年4月参与全县小学教师自制教具评比活动中获得“组织奖”;20**年5月被中共台江县县委评为“选进基层组织”;20**年8月参加全县感恩教育文艺汇演获得“优秀奖”;20**年9月被台江县教育局评为“选进单位”等。取得的这些成绩，都离不开上级党组织的关心和全体党员干部和职工的努力，使我镇小学党支部不断建设成为务实、民主、创新、与时俱进的基层党支部。正体现领导班子好、党员队伍好、工作机制好、工作业绩好、群众反映好的“五好”工作内容。
五、调来老师不愿走，在外打工送娃来
我镇小学党支部以人为本，心系人心，切实把教育局党委指导意见落到实处，想教职工之所想，急教职工之所急。时常采取加强学习、召开民主生活会，把教职工作为发展的主体，解决老师工作中的热点、难点问题，及时为困难职工给予物质照顾和精神安慰，解除他们的后顾之忧。使好多刚调进来的老师，原以为z小学是个炼钢炼铁的地方，任务多，压力大，不想在这里工作。可是他们工作了一段时间后，不知不觉中发现自己的业务水平和工作效率提高了，又不但不愿离开这个炼钢炼铁的地方，还更加乐于放开愉快的心情地投入到工作中去。由于有了老师这样的热心工作、得力工作，孩子们的安全不但得到保障，而且学习成绩得到不断上升。这信息传开后，本地在外打工的父母听了，就把孩子从外面纷纷的送了进来。今年纯属从外面打工转来学生就有200多个。
六、做好学校教育教学工作与学校党建工作的几点思考
学校党建工作不是孤立的，要抓好学校党建工作，我们务必做到：
㈠、处理好党建与教育教学关系。教学研究、教师培训是我们进修学校的中心工作，学校党建工作必须为全面提高教育教学研究和培训质量服务。学校应该立足教学研究、教师培训抓党建，以抓党建促教学研究、教师培训。学校党建最终目的是为了能培养高质量的教师队伍，因此，在策划活动，开展各项工作时，要摆正关系，明确中心，不能喧宾夺主，只有这样学校党建工作才能更好的开展。
㈡、处理好教书与育人的关系。党的教育方针明确要求学校在提高受教育者的素质时，既要重视文化知识教育，更要重视思想道德教育。把育人贯穿于学校全部工作的始终，落实到教学、管理、服务等各个环节，努力做到“管理育入、教书育人、服务育人”，形成良好的育人环境。
㈢、处理好党务与行政的关系。在具体工作中，学校党组织和学校行政要做到目标一致、同心协力、步调一致。党组织要协同行政制定学校的总体发展规划，根据总体规划确定党建工作的目标任务，并团结和带领工会为实现学校的共同目标努力奋斗。学校行政领导特别是主要领导要自觉接受党的监督，支持党组织开展工作，为党组织创造良好的工作环境。党务与行政水乳交融，确保各项工作“两不误、两促进”。避免“各吹各的号，各唱各的调”，才能形成一种亲和力，使整个团体教职工工作活跃起来。
总之，由于党组织的战斗力强和党员的先锋模范作用较好地发挥，全校全体教职工上下齐心协力，开拓创新，拼搏进取，较好完成上级下达的各项工作任务，教学成绩逐年提高，开创了我校教育教学发展的良好局面。