培育企业执行文化
企业是一个系统，由多个要素和环节组成。而执行就是一个系统化的流程，在企业内建立起一种执行文化制度，将每一个环节有机地连贯起来，是每一个成功企业所共有的特质。所有有利于执行的因素都予以充分而科学地利用，所有不利于执行的因素都立即排除。培育企业执行文化的目的，就是最终使团队形成一种注重现实、目标明确、简洁高效、监督有力、团结、紧张、严肃、活泼的文化。国外的通用、戴尔、沃尔玛，我们国内的海尔、华为无不是如此。但如何建立执行文化，使企业员工产生强大的凝聚力和向心力，关键在于对执行文化的培育。
一、培育执行文化，从加强员工的技能培训开始
一个成功的企业，都努力创造一个尊重人才的工作环境，并高度重视员工和技能培训。因为，每个人都有自己的人生观、文化观。企业要想形成强大的凝聚力和创造力，既要对员工投入真诚的情感和采取科学的管理技巧，还要引导员工的观念带入企业文化，让所有员工朝着一个共同的目标奋进，并从意识深处习惯和认同公司倡导的执行观念和执行方式。
二、培育执行文化，必须培养一支高效的执行管理团队
有效的执行力必须有好的管理团队，企业应该努力营造管理执行力的有效氛围，形成具有有效执行力的管理团队。
中国最优秀企业之联想集团，因企业中某些人的执行不力而险遭崩盘，幸而联想集团建立了一支强有力的管理团队而避免。
联想民集团在1999年进行ERP改造时，业务部门不积极执行，使流程设计的优化根本无法深入。长此下去，联想必将瘫痪。最后柳传志不得不施以铁手段，才杀灭企业内部试图拖垮ERP以保全既得利益的阴暗心态。柳传志在一次会议上雷霆震怒：“ERP必须做好，做不成，我会受很大影响，但我会把李勤(当时的联想集团副总裁)给干掉!”李勤当即站起来：“我做不好，我立即下台，不过在我下台之前，我先要把杨元庆和郭为干掉!”。联想就因为有这样一支力强的管理团队，从而确保在激烈的市场竞争中立于不败之地。
对于如何培养团队，发挥团队的整体优势，营造有效的管理执行力，我们要从主观和客观两个方面做出努力。从客观上讲，要努力营造一种“团队协作”的整体氛围，强调按程序办事，按制度办事，按客观规律办事，执行程序的人要对“事”负责，而不是对“人”负责，淡化个人的作用，强调遵守同一条规则，直接完成工作的终端。在这个问题上，团队的核心人物尤为重要，其本人不要打破已制定的规则和程序，更不能违反客观规律，从而实现有序管理。同时，被领导者更不要迎合事物发展的态势和个人，遵守业务流程，提高管理效率。从主观上讲，团队成员都要增强大局观念和整体意识，不要强调“自我为中心”，而是强调“整体利益为先导”当发生不协调时，应该“求大同存小异”，多找出共同点。在工作中应发扬“有人负责我服从，无人负责我负责”的精神，但不主张盲目而越位负责，特别是本职工作做不好而盲目越位负责的人，会严重影响管理的执行力。
三、培育执行文化，关键是建立一套科学的制度
随着企业的发展，规模的不断扩大，企业领导人需在管理模式和管理机制上下功夫，夯实制度管理的基础，建立一套切实可行的保障制度才行。因为员工需要一个更加开放、透明的管理制度，需要建立一个顺畅的内部沟通渠道，更重要的是形成规范的、有章可循的“以制度管理人，而非人管人”的管理制度，增加内部管理的公平性。只有通过严格的制度管理，打破“人管人”的旧框架，实行“制度管人”的管理方式，才能将管理职能化、制度化，明确管理者的责、权、利，从而避免“多头领导”，提高管理效率和管理力。
制度制定后关键是执行，再好的制度，没有人去执行或执行力不到位也是没有用的。为使制度制定后达到了管理的目的，只有通过制度管理实现有序管理，使管理有章可循，并在管理过程中不断完善相关的制度，以强化各级管理人员的执行力。
建立执行文化，还要将企业的奖励制度和执行力连结起来，制定的用人机制、激励机制等均应可执行性强，在执行力的背后是管理者的临近手段和与之相对应的奖惩。“信任固然好，监控更重要”就是这个道理。
四、培育执行文化，最终要建立良好的执行文化环境
建立良好的执行文化环境，首先要确保企业有一个作风严明的领导群体和科学合理的组织机构，明确管理层的责、权、利关系，形成一个“上层精干、中层精简、下层灵活”的组织管理模式，才能提高企业管理的速度和效率，才能更有利于企业各项政策制度的落实和执行。
建立良好的执行文化环境，还要给员工提供一个自我施展才华的舞台。哈佛商学院教授拉姆.查兰指出：“经理人培养‘执行力’的目的在于为组织提供一个良好的示范，从而使组织形成一种执行文化，进而促使各级经理人的执行水平得到改善。”在为员工提供自我施展才华的企业中，香港凤凰卫视做得很好。我们现在每天收看的两套香港有线电视台，华娱和凤凰卫视，其品牌知名度、影响力的差异性，时至今天不言而喻，究其原因，凤凰卫视实施的是“明星路线”，为员工提供一个成就梦想的舞台，员工在成就自己的同时，也成就了凤凰卫视。
企业文化是一种认同感，虽然我们不能把企业的成功完全归功于执行论，但没有执行为的企业一定不会成功。执行力的建立，靠的是文化，是制度，是价值观，是对目标的认同和凝聚。一个企业如果形成了良好的企业文化，并建立执行文化制度，形成共同的企业文化价值观，那么员工的积极性、主动性、创造性应会得到最大的发挥，管理的执行力就会强化，管理的瓶颈就会突破，企业也由此步入经营发展的良性循环。
篇2:花园广告执行策略
花园广告执行策略
一、广告目标
在结合都汇花园一期定位基础上,塑造二期鲜明的个性及风格,达到吸引客户再次注意并让客户从好奇直至偏爱的目的。
1、开盘初期
确立项目风格,在客户心目中产生美好的联想及认可。
2、强销期
增加项目独特性的介绍,从细节的阐述把本案优势充分展露。
3、延续期
加深项目印象,扩大社会知名度,用社会舆论引导客房左的认同感。
二、广告推广的总体思想
1、独特的利益点
集中本案众多的优势进行整合,提炼出与目标消费者的生活紧密相关的独特的利益点,使消费者能置身于此利益之上看都汇花园:
A、价格平实
B、户型优异
C、社区环境良好
D、优秀的物管
E、实在的配套及建材设备
F、充分的停车位
2、形象区隔
在广告设计表现中,使消费者感觉到本案与香榭名苑、潮蓉花园、天鹅星座等项目不同,形象风格也不同,如香榭是以欧式休闲风格为代表格林花园是以亲和力的名称让客户接受,本案则可立足于"现代、实际、清丽"的形象,在客户心中烙下痕迹。
3、统一风格
在广告推广中,应尽量采用与本案风格与档次相适应的媒体方式,避免发生盲目曝光。
三、本案广告定位
西延线上明星楼盘的有力续作-都汇花园二期,乘着干线的翅膀,在由汇厦、干道、宏亚三大超强实力组成的房地产"联合航母"的呵护之下,款款走来。
她不仅继承了一期全方位的优势,还拥有更优异的户型设计,更升级到物业管理,更多的新型建材,更清丽的建筑风格,更贴近客户所需的配套以及更物超所值的价格。
人以群分,'屋'以类聚---在西延线,选择都汇花园就是选择:信心、身份、现代和务实。她无需"概念"的粉饰,也无需纯欧式或纯中式的包装,(来自:)她仅仅是站在客户的立场尽心地做好每一细节的推敲。以和客户同样务实的精神打造你看得着、摸得着的满意。
广告形象口号语:
A、都汇花园,源自细节的不凡
B、都汇花园,城市偏西处精心打造
C、爱不完---选择都汇花园
四、立体化市场推广策略
1、广告目标市场策略:
针对项目的目标消费群,依据其不同的生活习惯和工作环境及个性特点等,我们特制定了不同的广告诉求点和广告的表现形式,力求在目标市场上更全面的传递广告信息。
A、无差别市场广告策略:--导入期
即在一定的时间内向一个大的目标市场运用多种媒体组合,做同一主题的广告。这样很容易在开盘初期迅速提高知名度树立品牌形象。
B、差别市场广告策略:---强销期
步步为营,逐个击破:即在一定的时间内,针对目标消费群的细分,运用接近于该细分市场的媒体,做不同主题内容的广告。这样很容易在强销期内抓住每一个细分市场。
C、集中市场广告策略-持续期
为避免广告战线拉得太长,力量分散,因此,在这一段时期采用:
把广告宣传的重点集中于已细分的一个或几个目标市场上,以求在较小的细分市场中占有较大份额。
2、广告促销策略:
在广告过程中,结合营销情况和市场情况,允诺给予消费者更多的附加利益,以吸引消费者注意,起一个立竿见影的广告效果。即活动广告、馈赠广告、文娱广告、中奖广告、公益广告等。
3、广告心理策略
即针对消费者的购买心理,采取的广告运动。因此,广告的成功取决于我们是否能抓住消费者的心理变化过程:从感知-了解-信赖-产生购买行为
A、消费者的需求: 需求是消费者购买都汇花园的原动力,因此,广告诉求必须确立在这一需求之上。
B、引人注意: 引人注意是广告成功的基础,有的是无意中注意的,有的是有意注意的。那么,深刻性又是引起注意的主要因素,如果广告不能给消费留下深刻的印象,那么,它就不算一个成功的广告。
C、想象空间: 广告要引导消费者对本案产生想象,要能使消费者看到广告后有冲动感,使之产生住到都汇花园后会是什么样的情景的联想。
D、记忆: 每次广告暴露以后,要便于记忆,一般看到广告后,不是立即去购买,而是对众多的信息进行对比,因此有一定的时间和空间差,因此,对每次的广告主题要简单顺口,易记忆。
五、广告执行策略
A、诉求重点: 广告要取别于其它项目的广告,即重点诉求本案所提炼的独特的卖点:
1.地段
2.户型
3.信誉
4.整体规划
5.花园
6.地下架空层
B、广告系列
在广告发布的过程中,针对诉求重点,不断加深消费者的印象,因此,广告要统一风格,要分时间进行系列化。
六、广告预算
广告总费用为同期销售额的2%至3%,其包括:
1、沙盘模型,户型模型
2、效果图
3、销售员统一服装
4、售楼书
5、户型图
6、DM单
7、夹报广告
8、升空气球、
9、彩旗、布幅
10、充气拱门
11、广告牌
12、报纸广告
13、促销活动
篇3:企业文化融进形象广告
企业文化融进形象广告
什么是形象广告
一般来说,企业形象广告就是企业向公众展示企业实力、社会责任感和使命感的广告,通过同消费者和广告受众进行深层的交流,增强企业的知名度和美誉度,产生对企业及其产品的信赖感。形象广告基本上可以分为三大类,一是展示企业规模和实力的广告,比如白沙集团的“我心飞翔”的电视广告;二是公益广告;三是活动类广告,借助企业的某项活动,如周年庆典、赞助活动、会议展览、重要促销等来展示公司的形象。
我们还需要特别注意的是,普通的产品或者品牌广告之中,往往在展示公司名称的时候,附带一句“广告语”,这句话是企业形象的集中体现,作用非常的重要,比如诺基亚的“科技以人为本”、摩托罗拉的“智慧演绎,无处不在”、宝洁公司的“宝洁公司、优质产品”、海尔的“真诚到永远”等,最后这句话,就是对企业文化的展示。
诺基亚为什么说“科技以人为本”?
这句话是我们都知道的广告语,诺基亚为什么要反复强调这样一种“科技以人为本”的理念呢?
首先让我们思考一下诺基亚的成功靠的是什么。表面上看,是诺基亚抓住了时代机遇,但实际上,诺基亚的成功就在于其“以人为本”的企业文化,这是诺基亚及其历届CEO所共同遵循的一个基本准则。诺基亚的“科技以人为本”包括两层含义,首先是这个“人”,不仅指员工,还指顾客,诺基亚的科技非常先进,但是这是为了满足顾客的需求;其次是这个“本”,说的是产品的人性化设计、优秀的售后服务等以顾客为中心的企业行为。
这很好的解释了为什么企业的形象广告要有企业文化,因为从顾客的角度来说,他们不仅关注产品的性能和服务,也非常渴望知道这家企业的文化是什么。一个不把员工当“人”来对待的企业,又怎么能把顾客当“人”呢?一个只顾赚钱,没有社会责任感的企业,又怎么能做到诚信经营呢?
企业文化还可以提升品牌形象。品牌的知名度、美誉度和忠诚度都需要深厚的文化底蕴,中国的白酒企业为什么总在低层次竞争?就因为没有自己独特的品牌文化,而这种文化本身就来源于企业文化,没有深厚的企业文化,怎能有深厚的品牌文化?
集中提炼核心理念,并转化为广告的语言
形象广告不要面面俱到企业的实力和规模,一定要有主题和点睛之笔,这就需要很好的提炼企业文化,并与品牌特征和企业定位相结合,可以从下面几个方面入手。
一、核心价值观。
核心价值观是企业秉承的核心观念和做事原则,比如“以人为本”“顾客之上”“追求卓越”等。任何优秀的企业文化都不可能不重视顾客,关键是如何把这样的理念传达给顾客,让顾客感受到。
诺基亚的文化核心是“以人为本”,海尔是“真诚”,菲利普是“追求更好”,但是他们并没有直接这么表述,而是用一种“广告的语言”,更能够引起顾客的共鸣,如诺基亚的“科技以人为本”,海尔的“真诚到永远”,菲利普的“让我们做得更好”。
联想标识中“科技创造自由”这句话,也反映了联想的企业文化,那就是以科技为基础,注重创造性,并且能为顾客创造更大的价值——“自由”,这句话深刻的体现了联想的企业价值观,并且用一种生动富有内涵的话加以表述,让人回味。
二、使命或宗旨。
在企业的形象广告中,为了展示企业实力和责任感,也可以用企业使命来传达企业的文化。
比如着名的惠普公司,他们的文化非常优秀,被称之为“惠普之道”。惠普文化里非常重要的部分就是崇尚科技,希望通过不断创新的科技来满足顾客的需求。因此,惠普标识中有个词叫做“invent”,就是“创造”的意思;另外,在其形象广告中,“惠普科技、成就梦想”这句话也放在非常醒目的位置,不但是为了打造品牌形象,更重要的是弘扬了企业的文化。
汇丰银行的形象广告中“环球金融,地方智慧”的主题,也是对其企业文化的阐释,表明了自己全球视野和本土化的经营宗旨。SUN公司的标识下面有一句话“We make the net work.(我们做的是网络)”,明确了企业的宗旨,用来区别于微软公司,让人感觉到企业清晰的定位和过人的自信。
三、愿景和目标。
企业愿景和目标是企业对未来的展望,可以用来展示公司的远大理想和气魄,比如格兰仕的愿景是“成为全球名牌家电生产制造中心”,格兰仕在其标识上清楚的表明自己是“全球制造、专业品质”,这句话是其企业文化的核心代表,反映了企业的远大理想。
四、经营理念。
企业的经营理念是个比较宽泛的概念,包括企业的质量关、人才观、营销观、成本观等,是企业经营管理的指导原则。企业选取哪些部分对顾客进行传达,取决于公司的企业和品牌定位,不能一概而论。
最近一直在电视中进行播放的红塔集团形象广告——“山高人为峰”,画面波澜壮阔,寓意颇深,可以说是红塔品牌和企业文化的集中体现,既反映出红塔集团气吞山河的气魄,又反映出企业“以人为本”,人先于物的经营理念,同时,还体现出企业敢于直面困难、不断拼搏进取的精神,是一则比较成功的形象广告与企业文化相融合的例子。
如何让企业文化融入形象广告?
企业文化在形象广告中的作用,不是可有可无,而是应该画龙点睛;不是可多可少,而是应该简练深刻;不是可深可浅,而是应该具有文化底蕴。形象广告成功的关键就在于能否做到“画龙须点睛,润物细无声”。
一、企业文化在形象广告中要起到“画龙点睛”的效果
首先,企业文化要有点睛的作用。李宁公司的形象广告做得很有特色,那句广告语“一切皆有可能”就是点睛之笔,让人耳目一新,这句话是其品牌特征、企业文化与企业形象的有机融合。李宁公司的文化是致力于“通过专业化的高品质产品,传递积极、健康的生活理念”,提倡“体育运动精神和进取精神”,崇尚“挑战自我,超越自我”,因此,李宁公司的“一切皆有可能”很好的展示了公司的文化。但是很多企业的形象广告,就欠缺这样的点睛之笔,比如大家都很熟悉的白沙集团的形象广告,那句广告语“鹤舞银沙,我心飞翔”让人觉得象散文诗,没有从文化的角度进行阐释,缺乏深度,而且在杂志上投放的平面广告上,连一个字都没有,这又怎么能让大众了解白沙品牌和白沙文化呢?
另外,很多企业在做形象广告时,找不到主题,其实可以在企业文化中挖掘。比如我们刚才说到的价值观、愿景、经营理念等,关键是要综合这些思想,形成独特的表述,比如李宁公司的“一切皆有可能”,菲利普“让我们做的更好”,丰田公司“有山必有路,有路必有丰田车”。
二、企业文化在形象广告中要有“润物细无声”的境界
形象广告中的企业文化,要讲求平衡,既要展示出企业的文化和实力,又要发人深省,语言真挚感人,达到“润物细无声”的境界。
首先要志存高远。形象广告是公司向外界的一种展示和宣扬,一定要有气魄和胸怀,比如李宁公司“一切皆有可能”,奥迪汽车“突破科技、启迪未来”,联想集团“科技创造自由”。
其次要充满情感。情感是企业与客户沟通的最佳手段,只有让顾客感觉亲近,才能形成对企业的认同。比如海尔集团“真诚到永远”,明基电脑“享受快乐科技”,别克汽车“比你更关心你”,中国电信“用户至上,用心服务”。
最后要充满创意。这里的创意并不是说可以天马行空的任意表述,而是要依据企业文化和品牌特征。比如米其林轮胎“新一轮体验”,李宁公司“一切皆有可能”等。
企业最高层次的管理是文化管理,最高层次的营销是文化营销,如何将企业文化凝结在企业品牌和企业形象的塑造中,需要企业管理者们深刻理解企业文化的本质和内涵,将文化、品牌和企业形象三者有机结合起来,这样才能通过文化的传播提升企业的价值。