六期住宅宣传及策划方案建议
一、竞争市场
地段：各区域优、劣势分析
优势：
①六期与一至五期相隔近，借靠原公司在东升镇和小榄镇已形成良好的口碑及建立了良好品牌的优势。
②六期位于东升镇规划新开发区的地段，前路直通小榄镇民安南路，后面直通小榄镇三渡闸及泰丰工业区。
劣势：
①围绕六期右面和后面是工业厂房，工厂散发的气味及工厂的烟筒严重污染空气质素，影响小区的空气和周边环境。
②六期左前上方是原东方花园别墅，是闲置了很多时间的废区，现东方花园在建设东方明珠，也是我公司的竞争对手。
③距xx200米左右，位于东升镇规划新开发区中心的朝阳小区现正开发，亦在登记销售中，该楼盘有一定的规模，定向开发路线及开发量对我公司亦是一个考验。
④在小榄地区与xx花园距离较近的绩东一现正开发600套微利房与xx花园比距，主要销售对象也是教师以及企业技术骨干人员，据了解售价在1800-2000元/M2左右。
⑤小榄阳光美加是高档楼盘，但其开发其中一部分电梯洋房均价在3000元/M2，对我公司的电梯洋房也是一个冲击。
二、项目开发时间建议
1、xx一、二、三、四期多层住宅近900套，现剩3套，五期电梯小高层256套：剩178套。现可销售181套。现阶段产品单一化不能迎合市场需求。建议在6月15日前争取六期可登记认筹。
2、由于六期的地理位置与前五期不是在同一小区，建议六期开盘前做好小区的道路绿化及部分的配套设施，设置小区大门口。前期的广告宣传策划工作要按整个小区投入的70%来计划。
三、规划、景观、户型、价格分析建议
1、整个小区总体规划要考虑未来发展，从车位配置、配套设施的设立(如煤气管道)、业主会所、公共健身娱乐场所，如：篮球场、羽毛球场、网球场、泳池等。
2、景观：建议采用集中制、半围合结构或围合结构，扩大视野，使整个小区的空间感觉更宽广。
3、户型：根据近8个月顾客对居住面积的分析建议：
建筑面积套内面积户型 百份比例
125M2 107M2 三房二厅二卫15%
115M2 100M2 三房二厅二卫15%
105 M2 90 M2 三房二厅二卫20%
80M2 70M2 二房二厅一卫10%
90M2 80M2 二房二厅二卫20%
155M2 143M2 四房二厅二卫7%
135 M2 120M2 四房二厅二卫10%
175M2 155M2 五房二厅三卫3%
4、小高层建议20%，多层80%。
四、开发面积建议：
今年10万平方左右。
五、价格：
多层按建筑面积均价1600元/ M2。
小高层按建筑面积均价2100元/ M2。
六、客源
根据针对厂企的白领精英，管理层次的人群以填补小榄镇目前楼价定位的空白。及东升附镇厂企、外企、管理人员及月收入在3000元/月左右的技术骨干。
客源分析：根据近期购房置业人士的工作区域分布及其它比例：
1、小榄地区：58%。其中：①小榄本地人士59%。
②外地人士就业小榄：41%。
而其中分布：永宁：18%。绩东：14%。其它：68%(小榄镇区内各工业区)。
2、东升地区：31%。其中：①东升本地人士：46%。
②外地人士就业东升：54%。
而其中分布：东成路段：27%。
其它地段：73%(东升广福路、高沙、裕民、同乐等)。
3、外地：11%。
4、购房置业人士年龄区位比例：
20-25岁：7%。 35-40:18%。
25-35岁：53%。 40…：22%。
七、卖点：
酒店、学校、小区环境、价格、物业管理。
八、售楼中心选址：
原售楼部、工地设咨询处。
九、推销方法：
1、售楼部员工销售。
2、在小榄中介所增设约2个左右销售点(新区以及近工业区)在公司外销售的人员按销售业绩计佣金，不纳入公司编制。
九、售楼书：
按计划套数10倍，1万份，在售楼部及定点派发。
宣传单张：按计划套数50倍，5万份，在售楼部及定点派发及委托邮局附中山日报或南方日报在东升、小榄地区发送。销售人员到小榄、东升厂企派发。
十、媒体宣传：
建议在中山日报每周星期五《楼市周刊》刊登版面规格：2×8CM2，从7月开始，半年期限。电视广告重新拍摄宣传广告片7月起在小榄分段播放，东升连续播放。
十一、设立广告牌
1、从105国道口设立一个有指示方向牌坊、广告。
2、在小榄工业区入口左右设立一个10M2×20 M2左右广告牌。
3、售楼外部制作比原广告高3米左右的宣传广告，售楼部内制作电脑喷画及装饰，使售楼更有气氛、更突出、更夺目。
4 、从105国道入口和xx花园四期开始到六期道路两旁插上宣传旗或喷画、挂幅。
十二、建议从几家宣传策划广告公司挑选一家，不采用整合推广合作方式，采用独立项目合作方式。
篇2:五金建材市场媒体宣传策划
五金建材市场媒体推广概述
针对东营地区媒体现状,结合项目本身特点及推广活动,我们应该调整常规的宣传思路,作出适合东营市场的宣传推广策划。
我们认为,首先,本项目媒体宣传根据宣传内容可分为推广活动专项宣传和项目常规推广宣传,另外,根据推广接受人群可将我们的宣传推广分为大众覆盖式宣传和针对准业主的目标宣传。
项目推广活动宣传主要针对我们项目的推广活动所作的一系列宣传活动,这样的宣传,我们认为要达到轰动效应的效果,推广到所有我们的目标客户,并通过活动的推广在大众和目标客户心目中树立项目的良好形象,提高项目档次。这些宣传主要在活动前期进行轰炸式宣传,活动现场进行媒体软性广告的报道,扩大活动后的持续影响力,增加活动效果。
项目常规宣传推广在本项目中我们建议不作重点,防止过度宣传在大众心中造成项目不好卖的印象,同时也能节省费用,增加其他宣传方式的效果。我们建议选择主要媒体,以渗透宣传和软性广告为主,内容上着重介绍项目本身特点和优势。
在针对准业主的目标宣传中广泛运用售楼员直接走访客户的形式,利用画册、宣传单页、解说和市场调查的形式,直接面对准业主,(来自:)让业主了解和认可本项目。
我们将综合以上原则,针对本项目做合理的策划,不盲目宣传,不做无效广告,才能真正发挥媒体的作用,达到目标效果。
鸿基五金建材市场媒体宣传策划
关于东营鸿基五金建材市场的媒体宣传,我们建议分阶段、有计划的进行,根据推广活动,按照工程进度及销售期的进展来进行,主要分为:奠基开工期推广、宣传推广期,销售推进期,其中宣传推广期为宣传重点。另外整个工程期内还有一定的整体形象宣传。
一、奠基开工期:
这一时期主要以软性广告(新闻炒作)为主,附带形象化的媒体宣
传,主要目的在于树立鸿基置业和鸿基五金建材市场的良好形象和产品优良的品质。时间大 约持续1个半月,其中开工前半个月媒体宣传,开工期5天比较大量的宣传炒作,开工后半个月宣传和炒作。
主要应用大众媒体:主要以东营日报、胜利日报、东营电视台、胜利电视台奠基、开工公告和形象广告为主。
二、宣传推广期:
这一时期主要进行大批量宣传炒作为主,在各种媒体全方位进行轰炸式宣传,主要目的营造热烈的气氛,扩大项目社会影响力,突出优质产品的特点为主,时间大约持续2个月。
利用强势媒体和众多大众媒体,覆盖所有媒体接受层,报纸内容为项目整体形象广告,制造优质项目和优秀开发商形象,吸引大众和目标客户强烈关注,在社会上引起巨大影响。电视台不做套装广告,只对项目形象和购买方式进行宣传,投放量大,(来自:)给大众留下深刻印象。联系电视台等媒体软广告宣传。还可以通过派送印刷资料和给目标客户等活动推广项目。
三、销售推进期形象宣传:
在工程整个施工和销售期,对项目形象和品质进行长期宣传,主要手段是公交车体广告和与电台或电视台合作栏目为主,辅助以印刷品投放和业务员派送资料等形式。
鸿基五金建材市场常规媒体推广策划
根据本项目的具体情况以及优劣势分析,我们对鸿基五金建材市场常规媒体推广做出以下策划:
电视广告:
媒体选择:东营电视台、胜利电视台
时间计划:建议播出4周。
时段选择:
东营电视台:特B东营天气预报前,15秒钟,时间是17:47分左右。
胜利电视台:胜利新闻后
主要内容:展示项目整体形象,位置优势,功能设计,联系方式等,主打广告词:投资鸿基,成就伟业。
市场费用预算:
东营电视台:播出费900元/次*30天=27000元
制作费:视制作复杂程度免费或收费
胜利电视台:播出费1000元/次*30天=30000元
报纸广告:
媒体选择:东营日报、胜利日报、鲁中晨报
时间计划:东营日报和胜利日报各做一次,鲁中晨报做一周
位置选择:东营日报和胜利日报选择2版1/4版。鲁中晨报选择黄河三角洲特刊2版1/4版
主要内容:图片选择项目区位图,项目效果图。文字内容以项目整体简介,项目优势,联系方式为主,主打广告词:投资鸿基,成就伟业。
市场费用预算:东营日报:8000元
胜利日报:6000元
鲁中晨报:5000*7=35000元
户外广告:
媒体选择:黄河路项目位置附近
时间计划:一年
尺寸:国标18*6
主要内容:图片选择项目效果图。文字内容以项目优势,联系方式为主,主打广告词:投资鸿基,成就伟业。
市场费用预算:喷绘费用2000元,媒体费用12万元。
印刷广告:
楼书+单页,具体策划已完成。
备注:以上广告是常规广告,一般来说,广告随着项目的进展、销售情况适时而定。