房地产公司选择策划人
自从房地产市场进入买方市场以来,策划这两个字在各大媒体中出现的频率空前提高,成为越来越时髦的字眼,房地产行业在激烈的市场竞争中,策划的水平也就成了房地产项目开发是否成功的关键所在。目前房地产公司在开发项目之前,或利用“外脑”,或依靠自己的策划力量,都对项目进行精心的筹划,并不乏成功的例子。对于小型的房地产开发商来说,把项目全权委托给一个知名的策划公司不失为一个可取的办法,但对于大型的房地产商来说,拥有自己的策划力量才能更好地规划指导本公司的发展。
目前,房地产公司对自己拥有的策划人员还存在以下认识误区: 误区之一:请最好的市场调研公司、最好的规划设计公司、最好的广告公司、最好的销售代理公司参与项目运作,本身的策划力量强弱与否无关紧要。目前房地产市场流行请“大腕”参与项目开发,但市场反映并不一定热烈。管理学上有个经典原理。局部的优化并不一定导致结果的优化。房地产公司从他在行业中的地位来看,应该是与房地产开发有关资源的组织统筹者,他的策划人应是深谙项目精髓、宏观把握全局的人。
其作用表现在以下三方面:
1、协调指挥各专业公司协同作战;2、向各专业公司提交工作任务书,掌握工作进程并及时沟通;3、从宏观上把握项目全局,监控专业公司的最终工作成果,使之符合项目的整体策划意图,避免合成缪误的出现。在项目的操作上,他要有明确的开发理念、明晰的市场认识、清楚的项目定位。各专业公司对于他来说只是实现自己意图的助手。他的意图正确与否以及贯彻的效果才最终决定了项目的成败。
误区之二:策划人必须非常专业
诚然,策划人必须与各种专业人才,比如市场调研人员、规划设计人员、广告设计人员等有良好的沟通,要有很强的专业知识,去判断专业公司所提交成果的质量,并提出专业的改进意见。但策划人更应该是通才,他需要把自己的想法、思路交给各专业公司去实现,同时又要擅长于激发专业人员的创作灵感,有时甚至后者更为重要。大多情况下,高素质专业公司只有与高素质的房地产公司策划人的合作才能创造出优秀的作品。从某种程度上来说,策划人是一个具有专业知识基础的管理者。从深圳市一些大型房地产公司的策划人才结构来看,基本囊括建筑的各个专业,但专业并非选择人才的惟一标准,深圳招商地产策划中心策划人员基本上具备两个以上的专业背景。
误区之三:策划人应灵感创作
目前的策划已告别了概念时代,一个项目的成功在于开发商能否把开发过程中的各个细节做好,从市场调研、产品定位、产品设计到推广上市、现场展示、销售服务、售后服务、工程施工等等。这是一个科学理性的市场实践过程。不排除有所谓策划大师灵机一动,出奇招解决,但这种可行性可能只有百分之一的成功率。项目的成功操作归根到底在于开发商能否准确定位并良好地贯彻其开发意图。为此,一个策划团队必须将这种意图落实,从这个意义来讲,把项目做细才是当今房地产策划人真正素质、价值的表现所在。这就要求策划人不仅要具备灵活的市场头脑和扎实的专业素质,更需要积极的团队协助精神和良好的交流沟通能力。
房地产公司的一个策划人员,他的角色决定了他必须是具有良好的建筑、规划等基础专业知识,同时又具备现代管理知识、强烈市场意识以及实践经验的人才。从目前的房地产市场来看,专业化的分工越来越细,要成功开发一个项目,并非借鉴简单的概念才能达到目的。也并非一两个策划人所能完成。只有一个专业的策划人团队,富有实战经验和深入的操作能力,从整体策划开始并深入到每一个细节的确定,才能在理性的房地产市场中获得胜利。
篇2:房地产项目前期发展策划
A、项目前期发展策划
目标
1、充分了解项目所在地的市场状况、人文状况并作出分析。
2、挖掘项目潜在价值，确定核心价值，引出主题定位、形象定位。
3、锁定目标客户群
4、建立利润保障发展模式，使核心价值最大化地体现在利润上，使利润最大化。
工作方式
1、成立项目专案小组，调配整合人才资源。
2、全程与各方面专家，专业人士沟通交流。
3、利用决策资源强大的理论支持，以理论指导实践，以信息整合实践。
4、全程与开发商有关人士紧密沟通。
5、严格按合同规定期限提交书面报告与电子演示文件，组织专家团与专案组精英参与辩论，及时解决不可预见问题。
1、接触项目所在地市场，整合决策资源所拥有的该地的市场初步情况。并对当地市场进行地毯式的调研。在掌握初步情况后，再重点确定可类比区域及可类比竞争项目并进行重点的摸查。
2、在第1点的基础上，考察项目地块，并对项目进行SWOT分析(优劣势分析：优势Strenth、劣势 Weekness、机会Opportunity、危机 Threat)，得出相对应的项目策划总体思路初步方案。
3、根据SWOT分析，结合宏观市场与微观市场及开发商所要求达到的目标，挖掘项目的可利用价值，整合专案组的分析与专家团的意见，建立项目的核心价值体系。然后通过创新体系的运用，确立项目的开发主题及项目的形象(确定开发什么物业、如何营造舞业内在与外在形象和硬件，以呼应主题)，完善总体策划思路。
4、在确定核心价值体系的同时，进行客户群的锁定。根据整体市场情况分析及SWOT分析，结合项目核心价值体系内容，确定客户群的划分，然后根据其需求(显性需求和隐性需求)，确立项目的开发主题。
5、整合市场定位内容和专家团意见，对项目的总体规划、建筑风格、园林景观规划等作出专业的建议。
篇3:房地产策划:经营理念
经营理念
"全案策划"代理模式的经营宗旨是：全程跟进，全程顾问。作为整合人才资源、理论资源的平台，xx置地根据项目所在地的市场分析结果，结合项目本身所具备的资源，挖掘出项目的最大潜在价值，并在实际的运作中，将此潜在价值最大化的体现，保证开发商获得最大化的利润，即结合"天时、地利、人和"做到知己知彼，引导开发商打一场漂亮的歼灭战。
"全案策划" 代理顾问模式的经营理念主要体现为：
1、超越同质化
2、引导市场
3、全过程顾问与解决
4、提升开发品牌
经营理念解理之一：超越同质化
在房地产业竞争日益激烈的今天，房地产项目的同质化现象严重，互相克隆的案例屡见不鲜。如何使本身看似平淡无奇的一个项目，焕发鲜明的个性与不可克隆性，是开发商要考虑的一个重要课题;也是项目本身能否获得胜利、脱颖而出的关键。
"全案策划"代理顾问模式一个重要的核心理念，就是挖掘出项目本身的潜在价值，提出核心价值体系，以提升核心竞争力，继而在实际操作中引入创新体系理念，确定项目的主题与形象，最终使项目的潜能发挥出来，使潜在价值最大化地体现在利润的获得上，最终达到开发商与中称置地公司的共同终极目标--获取最大利润和获得品牌效应。
经营理念解理之二：引导市场
关于引导市场的问题，是一个比较敏感的话题：究竟是要迎合各种人的需求去开发项目， 还是由我们开发的项目来引导人们的居住现象?现在是一个市场经济深化的时代，商品要与市场的需求对接得上，才能成功销售，这是毫无疑问的。但房地产因其开发(生产)周期较普通商品长，不能单独地停留在迎合需求的层面，它还必须要"引导市场"。
xx置地"全案策划"提倡的"引导市场"的经营理念，就是要做到：在市场需求分析的基础上，结合项目的核心价值，提炼出一个创新和务实的主题定位，继而营造符合主题的产品和居住文化氛围，去引导潜在客户群的居住理念与倾向。
经营理念解理之三：全程顾问与解决
"全案策划"代理顾问模式与普通的代理顾问模式最不同的一点就是"全程顾问与解决"。xx置地为开发商提供的服务贯穿于项目立项之初，一直到项目销售的顺利完成并扩大后续影响，为可持续发展铺路的这样一个房地产开发全过程。"全案策划"的代理顾问模式一般分为以下4个阶段性工作，分属3个时期：
经营理念解理之四：提升开发商的品牌
品牌效应、名牌效应是当今成功开发上的救命灵丹。营造良好的品牌效应，是唯一取得继续游戏的底牌，是在市场中生存的关键。只有建立了品牌效应，才能为企业的发展营造一个可持续发展的营养丰富的土壤，从而使企业不断发展壮大。
"全案策划"代理模式除了全程为项目提供专业顾问之外，还同时重视对开发商的品牌进行塑造和提升。这种提升由始至终地贯穿在各个环节中。
xx置业会为不同的开发商度身订造一套适合各自情况的形象树立系统与提升品牌计划，使项目成为开发商打造品牌的平台，最终达成获得利润和获得企业名牌效应的这一个终极目标。xx置地倡导的"全案策划"代理模式不但善始，更是善终，更为开发商的可持续发展作战略性的指导。