置业公司常务副总工作职责(分管工程、营销等工作)
2.1对总经理负责,协助总经理抓好全面工作。
2.2参与公司战略决策、年度发展和经营目标的制定。掌握公司情况,及时向总经理反映、提出建议和意见,当好总经理的参谋和助手。
2.3全面负责公司的行政管理、公司营销策划及工程工作。
2.4负责并主持公司的行政会议并为总经理办公会议作好准备工作。
2.5组织收集和了解各部门的工作状态,协助总经理调度公司的人力物力,搞好各部门之间的综合协调,完成公司的目标工作任务。
2.6负责落实公司规章制度,监督相关部门,严格执行公司的各项制度,负责规范化管理工作,以工作联系单形式组织实施和检查、考核工作,并就各部门和员工的表现进行日常考察。
2.7负责行使公司日常行政监督权利,对违法乱纪、违反公司规章制度、泄漏公司机密、盗窃和破坏公司财物的有关人员进行调查和处罚。做好公司员工的思想教育工作。
2.8负责公司员工信息反馈的收集和处理工作,沟通内外联系。理顺内外各部门的关系。
2.9协调好与主管部门及公司其他领导的工作联系,相互配合。做好与政府各部门之间的衔接,为公司发展提供和谐的外部环境。共同协助总经理工作,建立健全的公司统一、高效的组织体系和工作体系,促进公司的良好发展。
2.10协助总经理做好项目的前期准备工作。结合公司实际发展战略和目标进行可行性方案的研究与分析,组织市场信息的收集和调查策划工作,做好策划、设计单位与各管理部门的协调工作。
2.11利用现代信息网络,及时了解网上信息,通过加强联系等方法,迅速、及时、跨地区、多领域地汇集市场信息,积极提供行业内的最新动态和发展潜力。做好各级政府新近出台政策、法规的了解和研究工作。
2.12负责市场调查计划的制定、组织实施和监控,并将实地考察、调研、分析的具体情况,及时撰写调查报告,报告内容详细、准确、完整。
2.13负责公司各项营销策划工作,对现实和潜在的市场情况进行调查、分析、预测和信息反馈的收集工作,了解客户需求的现状与趋势、意见和要求,对最新动态及时反映并提出改进措施,制定合理的销售计划、销售方案和服务标准,并及时收集销售计划的执行情况和修正下一期的销售计划。
2.14明确营销策划目标,建立科学合理的市场销售管理网络,制定独特而有效的市场营销策略,及时进行营销动态的分析和研究,确保销售计划指标的顺利完成,提高公司的营销业绩。节约销售费用,及时回笼资金,加快公司资金周转。
2.15对企业所处的竞争环境做出合理、科学的分析,正确对待市场的威胁与风险,把握机遇,迎接挑战,使企业的生存能力与竞争能力得到增加和提高。及时发现并设法解决营销活动中存在的问题和不足,提高企业市场营销活动的效率与管理能力。
2.16负责企业形象设计、宣传工作,制定公司策划广告、公关计划并组织实施,扩大企业知名度。
2.17负责抓好策划营销部门的考核、考评与管理工作。
2.18协助总经理负责检查公司工程技术管理等方面的工作。
2.19完善和健全企业的工程技术规范、施工规范、质量标准、技术标准,定期检查技术标准的执行情况,负责自治住宅小区开发和重要单体工程的可行性研究,审定开发小区的规划设计草案,组织小区规划设计方案会审,及时向总经理汇报会审结论。
2.20组织相关部门进行投资估算、预算、收益分析和技术分析,及时提供决策性数据和信息。
2.21负责组织规划审批及工程委托设计、工程招投标工作,审定招标的标底,审核勘察、设计、监理施工合同。审定施工组织设计和组织图纸会审。
2.12及时审核重大的规划、建筑、结构设计变更,协调解决工程施工中出现的重大问题。
2.13组织实施按国家规范、规程及验收标准制定的各项规章制度。
2.14掌握公司各类专业技术人员的结构状况及业务素质,参与制订专业培训、进修、参观、考察评定的计划。对专业技术人员的调动、任免、奖惩等提出初步建议报总经理。
2.15完成总经理交办的临时性工作及授权委托的其他工作。
篇2:置业公司领导职责
某置业公司领导职责
1、总经理工作职责
1.1 执行公司章程,全面主持公司行政、人事、工程、财务、销售、物业、安全等工作,组织实施股东会各项决议,完成股东会确定的工作目标;
1.2 负责制订公司年度工作计划、工作目标和投资方向,并按股东会批准的方案组织实施,确保完成;
1.3 听取和审定各职能部门工作计划、工作汇报和经营业务活动情况报告,对职能部门的工作予以督察;
1.4 拟定公司内部组织机构设置、人员编制方案,拟定公司年度用工计划和分配计划。
1.5 负责公司副总经理以下员工的招聘、录用、任免、考核、奖惩、晋升、解聘等工作;
1.6 建立公司各项基本管理制度,组织负责公司内部经济责任制的考核;
1.7 审定公司年度财务预决算,建立财务管理和稽核制度,按股东会要求做好融资及内部资金平衡工作,负责审批公司经营管理中的各项费用支出,提出公司年度利润分配方案;
1.8 负责协调处理好与当地政府、银行、财税等部门的关系,使公司在当地树立良好的社会形象;
1.9 负责寻找新的开发项目,并做好前期相关工作;
1.10 负责安全生产,落实安全措施,确保工程项目顺利实施;
1.11 代表公司签署各类合同、协议,签发日常行政、业务文件;
1.12 完成股东会交办的其他各项工作。
2、常务副总工作职责(分管工程、营销等工作)
2.1对总经理负责,协助总经理抓好全面工作。
2.2参与公司战略决策、年度发展和经营目标的制定。掌握公司情况,及时向总经理反映、提出建议和意见,当好总经理的参谋和助手。
2.3全面负责公司的行政管理、公司营销策划及工程工作。
2.4负责并主持公司的行政会议并为总经理办公会议作好准备工作。
2.5组织收集和了解各部门的工作状态,协助总经理调度公司的人力物力,搞好各部门之间的综合协调,完成公司的目标工作任务。
2.6负责落实公司规章制度,监督相关部门,严格执行公司的各项制度,负责规范化管理工作,以工作联系单形式组织实施和检查、考核工作,并就各部门和员工的表现进行日常考察。
2.7负责行使公司日常行政监督权利,对违法乱纪、违反公司规章制度、泄漏公司机密、盗窃和破坏公司财物的有关人员进行调查和处罚。做好公司员工的思想教育工作。
2.8负责公司员工信息反馈的收集和处理工作,沟通内外联系。理顺内外各部门的关系。
2.9协调好与主管部门及公司其他领导的工作联系,相互配合。做好与政府各部门之间的衔接,为公司发展提供和谐的外部环境。共同协助总经理工作,建立健全的公司统一、高效的组织体系和工作体系,促进公司的良好发展。
2.10协助总经理做好项目的前期准备工作。结合公司实际发展战略和目标进行可行性方案的研究与分析,组织市场信息的收集和调查策划工作,做好策划、设计单位与各管理部门的协调工作。
2.11利用现代信息网络,及时了解网上信息,通过加强联系等方法,迅速、及时、跨地区、多领域地汇集市场信息,积极提供行业内的最新动态和发展潜力。做好各级政府新近出台政策、法规的了解和研究工作。
2.12负责市场调查计划的制定、组织实施和监控,并将实地考察、调研、分析的具体情况,及时撰写调查报告,报告内容详细、准确、完整。
2.13负责公司各项营销策划工作,对现实和潜在的市场情况进行调查、分析、预测和信息反馈的收集工作,了解客户需求的现状与趋势、意见和要求,对最新动态及时反映并提出改进措施,制定合理的销售计划、销售方案和服务标准,并及时收集销售计划的执行情况和修正下一期的销售计划。
2.14明确营销策划目标,建立科学合理的市场销售管理网络,制定独特而有效的市场营销策略,及时进行营销动态的分析和研究,确保销售计划指标的顺利完成,提高公司的营销业绩。节约销售费用,及时回笼资金,加快公司资金周转。
2.15对企业所处的竞争环境做出合理、科学的分析,正确对待市场的威胁与风险,把握机遇,迎接挑战,使企业的生存能力与竞争能力得到增加和提高。及时发现并设法解决营销活动中存在的问题和不足,提高企业市场营销活动的效率与管理能力。
2.16负责企业形象设计、宣传工作,制定公司策划广告、公关计划并组织实施,扩大企业知名度。
2.17负责抓好策划营销部门的考核、考评与管理工作。
2.18协助总经理负责检查公司工程技术管理等方面的工作。
2.19完善和健全企业的工程技术规范、施工规范、质量标准、技术标准,定期检查技术标准的执行情况,负责自治住宅小区开发和重要单体工程的可行性研究,审定开发小区的规划设计草案,组织小区规划设计方案会审,及时向总经理汇报会审结论。
2.20组织相关部门进行投资估算、预算、收益分析和技术分析,及时提供决策性数据和信息。
2.21负责组织规划审批及工程委托设计、工程招投标工作,审定招标的标底,审核勘察、设计、监理施工合同。审定施工组织设计和组织图纸会审。
2.12及时审核重大的规划、建筑、结构设计变更,协调解决工程施工中出现的重大问题。
2.13组织实施按国家规范、规程及验收标准制定的各项规章制度。
2.14掌握公司各类专业技术人员的结构状况及业务素质,参与制订专业培训、进修、参观、考察评定的计划。对专业技术人员的调动、任免、奖惩等提出初步建议报总经理。
2.15完成总经理交办的临时性工作及授权委托的其他工作。
3、副总经理职责(业务、外联)
1.1对总经理负责,协助总经理抓好对外联系工作。
1.2参与公司战略决策,年度发展和经营目标的研究和决策。
1.3全面负责公司对联络、沟通,协助常务副总经理做好公司前期报建、规划报批、拆迁等外联事务,为公司发展创造良好的内外环境。
1.4及时了解掌握市场信息,为公司销售决策提供科学合理的依据。
1.5协助总经理做好市场调查并开拓新的投资项目。
篇3:销售业务部工作职责及岗位说明书
销售业务部工作职责及岗位说明书
成立项目专案组
项目专案组是销售业务部进行项目销售工作的基本组织形态。项目销售期的销售任务由专案组承担,项目销售期的计划与目标由专案组实施并完成。
销售业务部根据阶段操作项目的数量、质量及其他要求,对下辖人员依据能力绩效评定的原则进行合理有效的组合,形成项目专案组,并指定业务操作与管理能力双强者为专案销售主管,负责对现场销售工作的综合管理,并根据阶段总体工作要求,以现有人力资源为基础,指定人员担任不同工作岗位。
(1)销售业务部工作职责:
a、负责营销计划的制定工作。
b、负责公司开发项目的销售、租赁工作。
c、负责项目客户从来访至交房后的联络,维护工作。
d、负责新项目的前期调研工作。
e、负责向公司传递市场动向,市场信息。
f、负责与公司各部门配合、协调完成公司销售承诺。
g、负责销售现场及销售道具的维护管理。
h、协助举办项目的大型推介活动。
(2)岗位说明书
销售总监岗位说明书
职位名称: 销售总监
归属部门:营销中心销售业务部
职位级别: B
隶属关系
直接上级: 营销中心总经理
直接下级: 项目销售主管、销售代表
职位概述:
协助营销中心总经理完成所有项目的销售任务,对所有项目的案场进行管理。
主要职责和任务:
No岗位主要职责描述
1、依据公司经营计划,并配合公司总目标,拟订本部门的目标与工作计划,并随时予以追踪控制,以便有效执行;
2、主持本部门日常工作,负责拟定和修改本部门专业管理制度,并组织实施;
3、根据本部门工作进度,编制本部门的销售计划,逐月加以控制;并进行平衡、协调、督促检查考核;
4、对销售中的项目,应根据不同的客户群体,制定相宜的促销方案,修正确保销售目标的达成;
5、负责本部门员工的考核工作,审慎办理所属员工的考核、奖惩等事项,并力求处理公平合理,与公司配合,有计划地培训所属人员,以提高其工作能力与素质;
6、主持本部门全面工作,落实各岗位职责,检查和监督本部门员工工作计划的执行情况;
7、做好销售业绩的周、月报工作,及时组织收取销售应达帐,确保帐款的安全、到位;
8、据市场需求的变化,及时向相关部门反馈市场信息;
9、承办领导交办的其他事项及未尽事宜。
项目销售主管岗位说明书
职位名称:项目销售主管
归属部门:营销中心销售业务部
职位级别: D
隶属关系直接上级: 销售总监
直接下级: 销售代表
职位概述
协助销售业务部经理落实项目卖场的管理工作,负责完成项目销售任务。
主要职责和任务
No岗位主要职责描述
1、接听来电,接待来访,并进行详细记录;
2、除跟进自己的客户成交外,负责帮助销售代表与客户协商最终房款,促进成交;
3、负责监督销售卖场的销售活动,每日将销售现场工作日报及时发给相关领导,每周工作计划和总结发给销售业务部经理;
4、销售人员岗位分配,调动工作人员积极性,并负责检查,落实工作人员工作质量;
5、负责周边楼盘市场动态及最新资料的收集,参与市场调研及销售情况分析及总结,向相关人员反馈销售信息;
6、及时和销售业务部经理沟通,召开定期会议;
7、推行销售计划,协助销售业务部经理落实各项工作;
8、及时将公司审批后的销售资源及报价转达给销售代表
,负责控制销售政策的执行工作;
9、对于个别客户的个别问题,作为特例及时上报公司,并将意见尽快反馈给客户;
10、根据推广进展情况,随时将推广效果与相关部门及领导沟通;
11、负责分管销售人员的培训工作;
12、负责售楼部的日常管理及文书工作;
项目销售代表岗位说明书
职位名称:销售代表
所属部门:营销中心销售业务部
职位级别: E
隶属关系:
直接上级: 项目销售主管
直接下级: /
职位概述
协助项目销售主管完成销售任务,对所有客户进行接电接访,分析、跟进成交。
主要职责和任务
No岗位主要职责描述
1、接听来电,接待来访,并进行详细记录;
2、收集意向客户相关信息,及时回访,进行邀约计划;
3、向客户介绍项目的基本信息,讲解沙盘、样板间,参观工地现场;
4、负责客户分析,及时向销售主管反馈销售动态;
5、填写客户登记表、梳理客户,并汇总;
6、根据客户需求,制订置业方案;
7、收集客户签约时存在的问题(每周一次)并提交项目销售主管;
8、负责认购、签约,协助回款工作;
9、完成当月的销售任务。