美景华府尾盘报广文案
主标题：
大众购房援助计划，助您快乐实现新家梦想!
副标题：
热烈祝贺华源投资有限集团成立十五周年!
内文：
福建华源投资有限集团投资的“美景华府”已经交房!
特此加推钻石级典藏户型，感谢滨城乡亲的热情好客!
11月15日开始，您每购买美景华府120平米以上户型一套，可自行选择以下任一款抽奖方式：
A款：每3户抽一辆5万元级别经济名牌轿车!
B款：每10户抽一辆10万元级别名牌轿车或全家三人欧洲游!
(因不可抗原因，不能组团成行时，可以折成房价);
C款：每20户抽一辆20万元级别名牌轿车!
注意：所有参与抽奖而未中奖者，均获得首付款1/2延期半年免息支付!
只为你的快乐，我们别无选择!博彩不“惜”成本，选“折”在您手中!
售楼中心，灯火辉煌，茶点恭候，热线：
本活动解释权属开发商营口美景房地产公司
报广文案之二
主标题：
大众购房援助计划，助您快乐实现新家梦想!
副标题：
热烈祝贺华源投资有限集团成立十五周年!
内文：
福建华源投资有限集团十五年厚德载物，顺应民意!
感谢滨城乡亲的热情好客!金秋时节，压轴节目，盛情开幕!
11月15日开始，您每购买美景华府120平米以上户型一套，可自行选择以下任一款抽奖方式：
A款：每3户抽一辆5万元级别经济名牌轿车!
B款：每10户抽一辆10万元级别名牌轿车!
C款：每20户抽一辆20万元级别名牌轿车!
注意：所有参与抽奖而未中奖者，均获得首付款1/2延期半年免息支付!
典藏最具先进人居理念的楼房，限量售馨，恕不等候!
售楼中心，灯火辉煌，茶点恭候，热线：
本活动解释权属开发商营口美景房地产公司
促销活动，短信广告之文案
开车购房，一步完备!11月15日开始，美景华府邀请您同享华源集团成立十五周年庆，每3户抽一辆5万元级别经济名牌轿车!每10户抽一辆10万元级别名牌轿车!每20户抽一辆20万元级别名牌轿车!未中奖者，均获得首付款1/2延期半年免息支付!热线：
售楼部横幅文案
1、热烈祝贺“滨城未来人居”社会名流畅谈会圆满召开!
2、热烈祝贺福建华源投资有限集团成立十五周年!
篇2:佳园住宅报广文案
佳园住宅报广文案
1.形象篇
主题:澳洲佳园,倾情演绎城市中心优逸生活!
--尊贵唯您独享!
内文:20**年人民大街沿线唯一高尚住宅,城市中心地段尊贵社区--澳洲佳园,即将在城市精英族群的殷切期盼中,火热揭幕!
澳洲佳园--城市中轴线中央,国际化标准宅邸,秉持全新的"YOHO"理念,依托军管物业的优势,创立全新的生活理念:
城市中心自然生活
城市枢纽快意生活
城市教育学区生活
城市商圈成熟生活
城市绿色休闲生活
城市自然公园生活
超低起价:
澳洲佳园,城市中心·优逸生活
尊贵地段:城市核心地段龙脉中心,紧邻人民大街,位居平泉路与岳阳街交汇处,地段价值之珍稀,无可比拟;
无限动能:地处人民大街、亚泰大街、自由大路、解放大路的动脉中心,10余条公交路线方便出行,驾车更是便利无忧;
精品建筑:国际标准宅邸,建筑品质卓越,从70--240平米的多种精心设计户型,充分满足都市生活的需求;
军管物业:由中国人民解放军军需大学按总后军队物业标准执行物业管理,安全性、私密性春城第一,现役军人服务更可靠;
成熟生活:周边各项生活配套成熟,商业购物、餐饮娱乐、金融证券、日常休闲等生活需求,均有多种选择,需求轻松实现;
便利教育:吉大、东北师大、艺术学院、税务学院等名校构筑浓郁人文,附近师大附中等多所省市名校为孩子成长提供无限支撑;
自然居境:社区内部景观充沛,绿意萦绕,举步出门就是长春市动植物园任您徜徉,享受城市中难得的绿色,感怀真正的自然生活;
增值无限:城市中心尊贵地段、超低销售价格、军管物业专属生活、50%以上业主为退休干部……共同保证未来的无限升值前景!
篇3:房地产尾盘销售策略
房地产尾盘销售策略
房地产尾盘一般指当楼盘的销售率达到70%左右时,对所剩单位的称谓。因为尾盘数量不多,大都是一些销售较为困难的单元,销售时的营销费用十分有限,不可能再大量、轰炸性的进行广告宣传,所以尾盘一直以来也成了令开发商头疼的一件事。
尾盘不仅沉淀了开发商的目标利润,更压制了他们前进的热情。哪么,在楼盘销售中应对尾盘作如何处理呢?
一,关于尾盘的解读。
尾盘一般分为两种,一种是朝向、采光、楼层、户型较差的,主要是开发商在销售前期没有进行很好的销售控制、制定合理的价差,销售人员或代理公司为追求业绩,销售中不管不顾只一味推荐客户容易接受的好户型,对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的引导,致使这部分单位被冠上尾盘的称谓。用一些专业人士的话来说,这种尾盘除了降价,没有更多的办法。
另外一种是项目市场定位与产品本身出现矛盾,例如某项目价位是4900元/平方米,市场定位在普通白领阶层,却将顶层的户型均设计为面积在200平方米以上的复式结构,其中平层部分户型面积也达到200平米,总楼价100多万元,它的买家是谁很难确定,这类项目之所以销售出现困难是开发商对楼盘的市场定位和产品定位衔接处理失策的典型案例。
二,关于尾盘销售的解决策略。
如何将尾盘尽快在市场中消化掉,如何用少量的宣传费卖出最难卖的单位,有以下三种方案可以解决。
1,正确引导消费市场。
目前消费市场对尾盘没有一个正确的认识,甚至还存在一定的排斥心理,常将“尾楼”与“烂尾楼”混淆,觉得尾盘就是非常不好的房子。除了各种自身条件有限以外,其实尾盘具有两大特点:一是绝对的现房。买家可以直接看到现房,实地品评房屋质量、社区环境、生活配套是否便利等,不必存在像期房那样的担忧。二是在物业管理设施及各方面的磨合上可以省时省力。经过前期的入住,实际生活中的物业管理问题、发展商与配套部门之间是否具有良好的合作关系、楼房质量等问题都可以提早知道。
之所以大多数的置业者认为,尾盘是别人挑剩下的,是户型朝向不佳、设计落伍、布局不合理的房子,其原因:一是开发商不愿再出资作宣传,消费者很难辨认尾盘和烂尾楼的区别;二是开发商选择中介公司代理时,一级代理公司大多只考虑代理新盘,尾盘自然不在他们的注意范围之内。多数的尾盘就被分散给小型代理公司或是任其空置,这些小型的代理公司接手后,本着卖一套收一套钱的心态进行销售,没有从根本上正视和去寻找解决尾盘的方法,更没有去引导消费者正确看待尾盘。这种做法的结果就是事实上尾盘并不被市场真正消化。
所以尾盘的问题并不完全在项目本身,更多的原因是置业者获得尾盘的信息来源匮乏,致使不能正确认识尾盘。可以通过对尾盘市场的反复研究,决定对尾盘信息进行整合利用,为尾盘提供一个健全的信息发布渠道,使消费者能及时得到相关的购房信息,加深认识,消化尾盘,避免资源浪费。
2,降价的技巧。
其实,尾盘除了朝向、楼层、布局等问题,也可能由于现楼热卖时价格太高,让一些消费者望而却步,从而造成积压。但无论哪种情况,尾盘销售几乎都离不开“降价”这两个字,尤其对于一些急于变现的开发商来说,降价便成了唯一的方式。但降价也有许多技巧,如果只一味降低单位售价,有可能适得其反。例如:某物业,热卖时均价在4000元~5000元/平方米左右,因为内部问题,销售受阻,所剩将近40%的空置房竟以半价推出。一下让市场认为该物业出了严重质量问题,这样不仅给已购的客户利益和精神上带来沉重打击,更损害了开发商的市场形象。此开发商的这一壮举不仅没有推动销售进度,反而让该项目陷入了进退两难的尴尬境地。所以尾盘降价策略要采取更具人情味的方式,就是所谓“隐性降价”,如降低首期款、送花园、送绿化、为客户提供更周到便利的服务等等。
3,重新定义。
降价是尾盘销售的有效方法,但并不是一剂任何时间都见效的灵丹妙药,有些楼盘价格降到了最低点,广告也打了不少,依然是无人理睬,根本无法收回成本,更谈不上利润最大化了。退一步来说,降价虽然能使开发商收回部分资金,但会让大部分准客户进入观望阶段,期待着楼盘进一步降价,从而影响销售,因此降价始终不是尾盘销售的上策。
(1)、重新定义市场。
尾盘的处理方式除了降价之外,重新定义市场、重新界定客户群,同时在可能的情况下对产品进行改进都会成为很好的解决方法,首要工作是找出每一套单元的问题点,再有针对性地寻找解决方法,不仅会起到很好的效果,更能保障利益的最大化。
重新定义市场,一般必须对产品进行改进,但住宅产品的特性是现楼阶段进行改动困难程度很高,虽然复式可以改为平层,小面积打通可以改大,但更多的情况是改进的可能性微乎其微。所以我们在重新定义市场时,要在软性改进上多下工夫。
(2)、广告媒体重新定义。
现房的目标客户大多就在项目的周边,所以就没必要在大众媒体进行宣传,主要采用路牌、横幅等方式等吸引周边客户前来看房,并在他们经常出入的地方举办促销活动,这样可以以最低的广告费,取得最好的销售业绩。
( 3)、宣传内容重新定义
一些楼盘在项目收尾期,仍以唯美抽象的概念进行宣传,没有很好地将现房优势表现出来,致使客户对该物业的认识仍停留在初始阶段,这样就难免大量流失目标客户。拾贝网此阶段的宣传内容一定要以亲切的生活画面来增强与客户沟通的亲和力,主题应着重表现在“家”上。包括我们的宣传工具所表现的内容,更多的应该是使用说明书和质量保证书,而不是华而不实的楼书。另外一个不能忽略的重要媒体是我们的老客户,因为他们的口碑是项目最好的传播方式。所以一定要注重与老客户情感的沟通,经常举办一些答谢会、睦邻活动等,会得到意想不到的收获。
以上是一些常用的尾盘销售技巧,对具体楼盘还应做具体分析才能收到事办功倍的效果