房地产营销策划:目前销售存在问题

2024-06-22 3836

　　目前销售存在问题

　　源兴居自公开发售至目前为至，虽然在销售上取得一定成功，但未达到理想的预期效果，通过我们的深入调查及客户的信息反馈，我们认为除项目本身一些不可改变因系外，以下方面可能存在一些问题。

　　一、现场包装

　　现场售楼处

　　1、门口气氛营造不够，显得冷冷清清，没有销售气氛。

　　2、整体装修不够大气，体现不出发展商实力。

　　3、功能区布局不太合理，给人进去感觉比较散，整体不够一致。

　　4、整体色调太沉闷，没有一种活力、旺销的感染力。

　　5、装饰设计不美观，没有观赏价值，使看楼客户不愿意停留更长时间。

　　6、现场展板、接待台背景等设计简单，没风格、不美观，体现不了项目销售推广主题。

　　样板房

　　1、2座、3座三房二厅二卫样板房没有展示，看楼者不能实景看物，影响下定决心。

　　工地现场

　　1、筑主体上招示布、横幅、条幅色彩沉闷不醒目，没有视觉冲击力，

　　宣传语不煸情、不引人。

　　2、工地通往售楼处道路没包装，显得乱而杂。

　　3、工地围墙前期没有包装，交通便捷是"源兴居"的一大优势，门前有18条线路大、中巴来往经过，车流、人流量不置可否，应利用"源兴居"的临街围墙，精心设计，把源兴居真正优势展现出来，不但起到广告宣传作用更可美化销售现场，提高楼盘档次。

　　外部导视系统

　　文锦北路上未设置任合彩旗、指示路牌等导示系统，外部围墙也无装修，

　　外部导视系统太弱。

　　二、前期广告推广

　　源兴居前期推广中广告诉求点还算清晰，以逛东门、赏洪湖，体现了源兴居的位置与环境优势。但广告主题不明确，消费者的消费心理没有得到好的把握，从而使人感觉其概念太虚，华而不实，没有获得消费者的重视。其结果是源兴居未能得到更多消费者认可获得及理想的销售业绩。

篇2:房地产营销策划:需求弹性

　　需求弹性

　　需求弹性是衡量需求对其决定因素变动的反应程度，弹性的大小取决于许多形成个欲望的经济、社会和心理因素。需求弹性是指在其影响因素变化时，需求量变化的具体量度。主要包括价格需求弹性和收入需求弹性。

　　·需求价格弹性

　　需求价格弹性是衡量房地产价格的变动对需求量变动的影响。其公式为：

　　Ed=(△Q/Q)/(△P/P)

　　Ed：商品需求价格弹性的弹性系数;

　　△Q：商品需求变动量;

　　Q：商品需求量;

　　△Y：商品的价格变动量;

　　Y：商品的价格;

　　需求价格弹性的一般规律有：1、必需品倾向于缺乏弹性，而奢侈品倾向于富有弹性;2、有相近替代品的物品富有弹性;3、小范围的市场需求弹性往往大于大范围的市场，因为小范围市场的物品更容易找到相近的替代品。如商品住房的市场范围比别墅的市场范围大，因此商品住房的弹性较小，别墅的弹性较大;4、物品随时间的变长而需求更富有弹性。

　　分析需求可发现，价格对需求存在较大影响：随着价格的不断增大，弹性随之增大;随着价格的不断降低，弹性随之而减小。因此，所有的投资者都面临一个问题：给商品定多少价格才能实现销售收入最大。矛盾是显而易见的：提高价格时，消费者数量减少;随着价格的不断提高，需求弹性不断增大。当弹性大于单位弹性时，提高价格的结果是使总收入减少;不断降低价格时，弹性随之而减少，当小于单位弹性时，降低价格的结果是使总收入减少。价格弹性特点是：需求曲线越趋于平坦，弹性越大;反之，需求曲线越陡峭，弹性越小。

　　·需求收入弹性

　　需求收入弹性是指收入变动的比率所引起的需求量变动的比率。其公式为：

　　Er=(△Q/Q)/(△Y/Y)

　　Er：房地产商品需求收入弹性的弹性系数;

　　△Q：房地产商品需求变动量;

　　Q：房地产商品需求量;

　　△Y：消费者可支配收入的变动量;

　　Y：消费者可支配收入。

　　需求的收入弹性与一国或一地区经济发展水平相关，不同的国家或地区的值各不相同。当Er的值介于(0，1)之间时，说明需求缺乏弹性。当Er的值大于1时，说明需求富有弹性。

篇3:房地产营销策划:目前销售存在问题