20**年房地产经纪人真题(地产经纪实务)
一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)
1.在市场营销学发展历史的应用时期，市场表现出的基本特征是()。
A.生产相对过剩B.供不应求
C.生产绝对过剩D.供求基本平衡
2.下列关于房地产市场营销系统的表述中，不正确的是()。
A.房地产市场营销系统是由一系列相关要素构成的
B.房地产市场营销系统的运行结构是由输入、过程及输出三部分构成的
C.房地产市场营销系统不具有环境相关性
D.房地产市场营销系统具有特定目标
3.下列不属于房地产产品特征的是()。
A.开发周期长B.投资金额大
C.变现能力强D.产品差异大
4.市场营销控制包括：①衡量业绩;②设定市场营销目标;③采取行动弥补目标与业绩的差距;④估计业绩与目标存在差异的原因。这四者的合理顺序是()。
A.①②③④ B.④③②①
C.②①④③ D.②①③④
5.下列关于市场调研的表述中，不正确的是()。
A.市场调研的目的是为管理决策部门提供参考依据
B.市场调研的内容涉及消费者的意见、观念、习惯、行为和态度等方面
C.市场调研要体现调研人员的主观愿望
D.市场调研的结果是经过科学方法处理分析后的基础性数据和资料
6.在进行房地产市场调研时，应首先()。
A.确定调研目的B.制定调研计划
C.编制调研进度表D.进行初步调研
7.下列调研活动中，属于房地产市场营销活动调研的内容是()。
A.房地产市场竞争情况调研B.房地产市场环境调研
C.房地产市场需求调研 D.房地产市场供给调研
8.某房地产开发商投资开发高档别墅，委托某市场调研机构对消费对象进行调研。该市场调研机构在年收入40万元以上的目标客户中随机抽取1000名进行调查，进而推断出该地区高档别墅的市场接受程度。这种抽样调研方法属于()。
A.非随机抽样 B.分层随机抽样
C.分群随机抽样D.配额抽样
9.在房地产市场预测中，中期预测的时间跨度为()。
A.l～3年B.l～5年
C.3～5年D.5～10年
10.为了发现和了解市场机会，企业制定战略性房地产市场营销计划的关键和核心是()。
A.房地产价格确定B.房地产营销渠道选择
C.房地产市场细分D.房地产项目定位
11.消费者的生活方式属于市场细分因素中的()。
A.地理因素B.人口因素
C.行为因素D.心理因素
12.对房地产细分市场进行需求预测时，项目预测的主要内容不包括()。
A.销售速度与价格B.工程建设速度
C.资金回笼速度D.项目销售与租赁比例
13.房地产市场潜量 Q2与最低量 Q1之差 Q2- Q1，表示需求的市场敏感性。假定某市场调研机构得出甲、乙、丙、T四个市场的Q2- Q1的数据分别为：甲市场100，乙市场200，丙市场1000，丁市场0。该市场调研机构应建议在()上增加促销费用。
A.甲市场B.乙市场
C.丙市场D.丁市场
14.甲、乙两城市之间的距离为5100米，人口分男为50万人和200万人。根据莱利零售引力法则，商因分界点距甲城市的距离为()。
A.1020米 B.1275米
C.1700米 D.3400米
15.产品定位就是()。
A.形成标准化产品B.形成系统化产品
C.形成差异化产品D.形成综合化产品
16.可以作为居地产市场"晴雨表"的指标是()。
A.销售里B.供给量
C.空置率D.需求量
17.某房地产开发南新建" X X广场"，广告宣传是"阳光的、运动的"。这属于房地产项目定位中的()。
A.产品定位B.客户定位
C.形象定位D.市场定位
18.建筑策划方法的第二研究领域的研究内容是()。
A.建筑、环境与人的课题B.建筑的风格与结构
C.建筑功能与空间的组合方法D.项目的性质、品质和级别
19.在项目SWOT分析中，最理想的对策是()。
A.SO对策 B. WO对策
C. ST对策 D. WT对策
20.房地产开发商大幅度提高销售价格，开辟新市场，扩大市场渗透，加强销售前、中、后的服务，由此可以判断房地产产品处于生命周期的()。
A.引人期B.成长期
C.成熟期D.衰退期
21.下列表述中不符合房地产定价原则的是()
A.提高市场占有率B.反映市场供求
C.掌握定价范围 D.体现价值
22.某房地产开发企业开发一个 40 000 m2的房地产项目，总成本为 12 000万元，目标利润为3800万元，若销售税费率为10%，则采用成本加成定价法确定的销售单价至少应为()。
A.3555 元/m2 B. 3950元/m2
C.4345元/m2 D. 4389元/m2
23.某房地产开发项目的固定成本为3000万元，单位变动成本为1600元/m2，销售价格为3000元/m2。在不考虑销售税费的情况下，该项目的盈亏平衡点产量为()。
A.21 429m2 B.30000 m2
C.34300m2 D 55 714m2
24.运用低开高走定价策略的关键是掌握好()。
A.调价时间B.调价范围
C.调价频率和调价幅度D.调价总额
25.引起层差大幅度跳动的是()。
A.朝向B.户型设计
C.户型面积D.景观突变
26.卖点与项目定位的不同在于()。
A.卖点具有个性化B.卖点必须得到客户认同
C.卖点能够展示D卖点能够吸引人
27.某房地产开发商刚进入一个城市，为了让广大消费者了解它，树立品牌形象，宜采用的广告策略是()。
A.无差别市场广告策略B.差别市场广告策略
C.集中市场广告策略D.分散市场广告策略
28.在房地产项目竞争十分激烈的阶段，为了增加对某一特定品牌的选择性需求，适宜采用()。
A.通知性广告B.说服性广告
C.诉求性广告D.提醒性广告
29.高考期间，地处某考场附近的一房地产项目的销售经理，组织销售人员向在考场外烈日下等候的家长派送饮料。这种行为属于房地产促销组合中的()。
A.销售促进B.关系推广
C.广告推广D.人员促销
30.下列关于房地产营销渠道结构的表述中，不正确的是()。
A.二级渠道和三级渠道通常不适合房地产
B.根据分销渠道的层级结构，可以分为直接渠道和间接渠道、长渠道和短渠道
C.在房地产市场中，选择性分销渠道是被广泛采用的渠道
D.将直接渠道和一级渠道定义为短渠道，将二级渠道和三级渠道定义为长渠道
31.在编制市场推广费用预算时，最常用的方法是()。
A.量力而行法B.追随法
C.销售百分比法D.目标任务法
32.下列关于市场经理职责的表述中，不正确的是()。
A.负责制定长期计划和年度计划
B.分析市场趋势和新的需求
C.比较注重目前的市场占有率和眼前的获利能力
D.比较注重某一细分市场的研究和开发，而不是某一具体项目的销售
33.房地产营销控制工作的第一个步骤是()。
A.确定控制对象B.设置控制目标
C.确立控制标准D.选择检查方法
34.用于表现项目的具体位置、周边环境、配套和小区布局等的模型，属于()。
A.整体规划模型B.区域模型
C.局部模型D、环境模型
35.房地产项目在强销期的推广策略主要是广告推广和()。
A.产品推广B.人员推广
C.活动推广D.形象推广
36.某房地产项目共有住宅400套，在强销期内如果需要保留房号，数量一般不宜超过()。 A.40套B.60套
C.80套D.100套
37.从某种意义上讲，决定房地产经纪公司生存和发展的空间与潜力的最重要资源是 ()。
A.资金B.关系
C.房源D.房地产经纪人
38.李某有一套 100 m2的二手房，委托某房地产经纪公司销售。先以 45万元的价格委托，一周后上涨至48万元， 20天后以43万元的价格售出。在该房源的价格变化中，对价格影响最大的因素是()。
A.法律属性B.物理属性
C.经济属性D.心理属性
39.一个有效的房源信息，应包括的基本要素有业主资料、放盘要求和()等。
A.交房日期B.房屋状况
C.房地产权证D.税费支付方式
40.根据房源的特点，将符合或低于市场价、极易成交的房源称为()。
A.套盘B.笋盘
C.新盘D.散盘
41.下列关于房源和客源关系的表述中，不正确的是()。
A.互为条件，缺一不可B.互为对立，不断协调
C.互为目标，不断循环D.在市场营销活动中，两者相得益彰
42.在客源开拓的方法中，利用老客户建立的良好关系来介绍客源的方法是()。
A.人际网络揽客法B.讲座揽客法
C.客户介绍揽客法D.广告揽客法
43.客源管理是从搜集信息、整理信息和( )开始的。
A.分析信息B.应用信息
C.反馈信息D.存档
44.房屋交易的实质是房屋产权的交易，因此成交的前提条件是()。
A.拥有房屋B.有土地使用证
C.有房地产权证D.产权清晰
45.房地产居间服务的原则包括平等化原则、珍惜常客和()等。
A.体察客户的希望原则B.合法原则
C.售价最高原则D.节省费用原则
46.下列不属于房地产居间业务接盘要点的是()。
A.搜集房屋情况资料B.核实产权
C.明确委托关系D.提供个案资料
47.某房地产经纪人进行居间活动，买卖双方签订了房屋买卖协议，买方缴纳定金10 000元给卖方，两天后卖方将房屋加价 30 000元出售给第三人，此时，对定金的处理应为()。
A.卖方返还 10000元给房地产经纪人 B、买方要求房地产经纪人赔偿10000元
C.卖方返还 15 000 元给买方 D、卖方返还 20 000元给买方
48.防上客户"飞单"的有效措施一般是()。
A.收取定金B.进行公证
C.签订看房委托协议D.收存客户产权证原件
49.下列属于房地产经纪人道德风险的是()。
A.虚报成交价B.乱收费
C.客源资料外泄D.伪造签名
50.陈某将其拥有的一套豪华住宅委托某房地产经纪公司出租，并与其建立了房屋及 室内财产保管关系，一周后发现室内财产被偷盗。对于该房地产经纪公司而言，这属于()引起的风险。
A.操作不规范B，房地产经纪人道德
C.房源保管D服务协议
二、多项选择题(共30题，每题2分。每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意。请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分;少选且选择正确的.每个选项得0.5分)
51.房地产营销活动是由各领域专家共同参与谋划的系统工程，在其智力结构系统构 成中，需要全过程参与的人员有()。
A.房地产行情分析专家B.公关专家
C.媒体传播专家D文案高手
E.财务专家
52.房地产市场调研与一般耐用消费品市场调研相比，前者更侧重于对()的研究。
A.消费者的生活模式B.消费者的行为模式
C.消费者的消费习惯D.消费者的特征
E.消费者的个人偏好
53.房地产市场调查的主要内容有()。
A.房地产市场价格调查B.房地产市场供给调查
C.房地产市场需求调查D.房地产企业内部调查
E.房地产市场环境调查
54.房地产市场细分应该遵循的原则有()。
A.可测量性B.可进人性
C.可替代性D.可盈利性
E.可行性
55.从市场细分的发展历程来看，市场营销经历的主要阶段有()。
A.少量营销B.大量营销
C.产品差异化营销D目标市场营销
E.社会化市场营销
56.下列关于房地产可行性研究的表述中，正确的有()。
A.房地产投资企业的领导应尽量避免主观意志影响可行性研究的客观性
B.项目研究人员应该是在行的专家
C.可行性研究人员与项目有无利害关系不影响可行性研究的正确性
D.可行性研究从狭义上讲仅指详细可行性研究
E.初步可行性研究阶段投资估算的精度可达10%
57.影响写字楼收益的风险因素主要有()。
A.区位及其交通便捷度B.物业管理水平和服务状况
C.市场需求D租金微调
E.租户的信誉
58.房地产项目除具有一般项目的基本特性，还具有的特性有()。
A.项目的不确定性B.项目过程的渐进性
C.项目成果的可挽回性D项目组织的临时性
E.项目投资低风险性
59.房地产项目定位中属于客户定位要回答的问题有()。
A.房地产项目针对哪些不同的消费群体
B.如何让消费者理解产品的内涵
C.如何让消费者对项目产生认同感而发生购买行为
D.消费者对房地产项目的消费习惯是什么
E.消费者自身所处的阶段和生活习惯是什么
60.广告策划包括()。
A.对当前项目区域的广告情况进行透彻分析
B.确定广告战略目标
C.广告创意分析
D.广告时间分析与选择
E.确定广告预算
61.房地产商品成本导向定价方法主要包括()。
A.成本加成定价法B.变动成本定价法
C.竞争导向定价法D.比较定价法
E.盈亏平衡定价法
62.对房地产价格敏感度进行分析时，一般来说，有()。
A.低档盘、小户型的客户只对总价敏感
B.中档盘、中户型的客户对单价、总价都较为敏感
C.高档别墅客户只对单价敏感
D.低档盘、小户型的客户对单价敏感
E.高档别墅的客户只对总价敏感
63.一个楼盘的卖点必须具备的条件有()。
A.卖点是楼盘自身优越的，不容易被竞争对手抄袭的个性化特点
B.卖点必须是楼盘永不更改的亮点
C.卖点必须能够展示，能够表现出来
D.卖点必须在项目定位阶段就确定
E.卖点必须是能够得到目标客户认同的特点
64.房地产开发商委托某大型房地产经纪机构销售楼盘，该房地产经纪机构除在现 场设售楼部，还将楼盘信息发布到其三十多家连锁店，以此种模式进行销售。 这种渠道属于房地产营销渠道中的()。
A.直接渠道B.一级渠道
C.二级渠道D.独家分销渠道
E.密集型分销渠道
65.房地产营销计划的内容包括()。
A.营销现状及机会与威胁分析B制定营销目标与营销策略
C.反馈与改进策略D制定行动方案
E.编制预算方案
66.企业在确定营销组织内部的各项活动与设计组织结构之后，进行职位决策时要考虑的因素有()。
A.职位类型B.职位层次
C.职位数量D.职位职能
E.职位权责
67.房地产营销控制方法主要有()。
A.年度计划控制B.赢利能力控制
C.成本控制D.战略控制
E.房地产营销审计
68.房地产销售准备阶段的工作包括()。
A.划分销售阶段B.准备销售资料
C准备销售现场D确定销售人员
E.制定销售策略
69.房地产经纪公司开拓小业主房源的主要渠道有()。
A.报纸广告B直接接触
C.银行D.房地产相关行业
E.资产管理中心
70.房源开拓的原则主要有()。
A.公共性B.及时性
C.变动性D.持续性
E.集中性
71.目前中国大部分房地产经纪机构采用公盘制，公盘制的主要缺点有()。
A.工作效率低
B.房源信息不能实现共享
C.会出现"留盘"行为
D.房源信息较易外泄
E.不利于激发房地产经纪人收集房源信息的积极性
72.房地产居间业务的客源构成要素主要有()。
A.需求者B.购买能力
C.需求意向D.购买动机
E.需求类型
73.客源开拓的策略主要有()。
A.将精力集中于市场营销
B.致力于发展与客户之间的关系
C.培养正确的判断力和敏锐的观察力
D.搜寻服务供应商
E.以直接回应的拓展方法吸引最有价值的客户
74.按客户的性质不同，客源包括()。
A.买卖客户B.租赁客户
C.机构客户D.个人客户
E.关系客户
75.要改变房地产经纪行业"掮客"、"房串子\'的不良形象，房地产经纪机构应该实施()。
A.规范管理B.给大客户一定回扣
C.树立企业形象D提倡同业合作
E.收取预付佣金
76.房地产居间服务的5S技巧包括速度和()等。
A.微笑B.真诚
C.博学D.机敏
E.研究
77、损失发生前风险管理的目标主要有()。
A.节约成本B.减少忧虑心理
C.维持生存D.尽快恢复正常的经营秩序
E.保证公司的持续发展
78.房地产经纪机构面临的投诉主要来自()。
A.客户B.本机构经纪人
C.其他机构经纪人D.房地产经纪行业组织
E.房地产经纪行政主管部门
79.总体来说，在建立风险识别系统时，要遵循的基本原则有()。
A.不能过于保守，要合理承担风险
B.尽量不以影响日常的工作效率为前提
C.要正确衡量风险发生的概率及其后果
D.全面考察
E.量力而行
80.房地产经纪机构风险防范措施主要包括()。
A.对外承诺标准化B.风险的转移
C.风险的控制与分配D.责任人的培训
E.建立检查稽核体系
三、综合分析题(共20小题，每小题2分。每小题的普选答案中有一个或一个以上符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错途不得分;少选且选择正确的，每个选项得0.5分)
(一)
甲房地产开发公司(以下简称甲公司)计划在某市投资开发一大型房地产项目，委托乙房地产经纪公司(以下简称乙公司)进行全程营销策划，乙公司在可行性研究之后认为项目是可行的，且将目光瞄准在老年公寓上。
81.乙公司的项目定位属于()。
A.产品定位B.形象定位
C.客户定位D.功能定位
82.在进行项目的市场调查研究和项目定位时，所起作用最大的专家是()。
A、房地产行情分析专家B.建筑设计专家
C.社会观察分析专家D.城市经济观察专家
83.假设该项目是在符合法律、法规和土地利用限制条件下进行的，那么决定该项目可行还必须满足()。
A.自然可行B.规划可行
C.财务可行D.技术可行
84.若该项目总建筑面积为 200 000 m2，固定总成本为 2亿元，单位变动成本为1500元m2，销售税费率为15%，目标成本利润率为25%，那么该项目实现目标利润的销售价格为()。
A. 2941元/ m2 B. 3125元m2
C 3676元/ m2 D. 3922元/ m2
85.该项目刚进入市场时采用的撇脂定价策略，但一段时间以后，销量迟迟上不去，在征得甲公司同意以后，乙公司决定进行价格调整，此时可运用的策略有()。
A.难点户型的均价调整B.难点户型层差和朝向差调整
C.难点户型的重点推荐D.难点户型的总价提高
86.由于该市的老年公寓很少，且60岁以上老年人占全市总人口的12%，为此乙公司给项目拟定的宣传语为"爱他就买它"，并运用了许多推广策略，那么在预热期的推广策略主要是整个项目的()。
A.广告推广B.活动推广
C.关系推广D.形象推广
(二)
甲集团是某地区啤酒行业巨头，欲涉足房地产开发行业，为此，甲集团专门成立了乙房地产开发公司。20**年3月，乙房地产开发公司参加拍卖活动在某省会城市取得了一块土地。该土地位于市中心，面积 10 000 m2，规划用途为写字楼。乙房地产开发公司因缺乏房地产开发和营销经验，与丙房地产经纪公司签订了营销代理协议。丙房地产经纪公司的市场调研显示：该土地位于中央商务区，周边聚集了众多高档写字楼，并有两个大型购物中心和两个四星级宾馆。
87.根据乙房地产开发公司的情况，在选择销售渠道时，最不宜采用()。
A.零级渠道B.窄渠道
C.一级渠道D.独家分销渠道
88.丙房地产经纪公司与乙房地产开发公司签订营销代理协议后，宜在()开始介人。
A.项目策划与地块研究阶段B.产品规划设计阶段
C.营销推广阶段D.销售和物业管理阶段
89.乙房地产开发公司在取得地块后，若委托丙房地产经纪公司对该项目作详细可行性研究，则丙房地产经纪公司进行详细可行性研究的内容包括()。
A.项目市场需要和竞争分析B.项目成本估算
C.甲集团现金流分析D.项目营销推广方案
90.丙房地产经纪公司在进行项目竞争分析调研时，主要包括()等。
A.区域内四星级酒店客户调研
B.区域内高档写字楼的租金水平和空置率调研
C.区域内交通便捷度调研
D.区域内大型购物中心市场价格水平调研
91.丙房地产经纪公司在产品定位阶段，结合市场调研资料向乙房地产开发公司提出许多建议，下列建议中正确的有()。
A.鉴于项目地处中央商务区，高档写字楼聚集度高，可定位于高档写字楼，并在设计上突出自身特点
B.调查发现，周边高档住宅畅销，可配套修建高档小户型住宅
C.针对目标客户中，小型律师事务所、会计师事务所、设计咨询事务所、估价师事务所等所占的比例较大的情况，可将写字楼按目标客户的需求进行规划
D.建议开始进行广告宣传吸引客户
(三)
某房地产经纪公司在某城市开设了二十多家连锁店，各连锁店之间房源和客源信息使用计算机联机系统进行统一管理，实现资源完全共享。业主王某在该房地产经纪公司的甲连锁店登记一套二手房拟出售，甲连锁店房地产经纪人李某接待了他。
92.该房地产经纪公司房源信息的共享方式是()。
A.私盘制B.公盘制
C.MLS D.分区公盘制
93.张某通过报纸广告得知上述房源信息，到甲连锁店查询。李某负责接待，此时正确的做法有()。
A.迅速安排张某同王某见面洽谈
B.带领张某看房，承诺可以帮助把房价压低一些，要求分成
C.认真了解张某的购房要求，并将其资料作为客源信息录人计算机
D.为防上张某"飞单"，与其签订书面委托决议，并明确服务范围、委托条件和 佣金标准等
94.张某很喜欢该套房屋，但对售价一时拿不定主意，此时房地产经纪人错误的做法有()。
A.提供近期类似成交案例价格供其参考
B.为促成张某下决心，声称自己是注册房地产估价师，表明业主报价低于市场价格
C.叫同事及时不断打电话称有客户要求看房，报价接近业主价格，造成竞争激 烈的假象，促使其下决心
D.适时介绍该房屋的环境、交通条件及生活配套设施等优点
95.在该房地产居间业务中，房地产经纪人的道德风险主要有()。
A.李某代收到张某的首期房款后不辞而别
B.见买方很喜欢该套房屋，顺势抬高房价，要求与王某平分差价
C.某提供假身份证
D.私下促成该笔业务，佣金归己
(四)
甲房地产经纪公司开业后，赵某委托该公司出租乙房产，随后钱某来到该公司要求承租乙房产。
96.下列说法中正确的是()。
A.赵某是乙房产的所有人
B.赵某是甲房地产经纪公司的客源
C.钱某是甲房地产经纪公司的客源
D.赵某不能再委托其他房地产经纪公司出租乙房产
97.甲房地产经纪公司在接待赵某时，应该()。
A.了解赵某的真实意愿B.对赵某进行资格甄别
C.与赵某签订委托协议D.了解赵某的消费习惯
98.甲房地产经纪公司为了避免赵某、钱某私下成交，应当()。
A.始终不安排赵、钱见面B.要赵某交一笔风险金
C.与赵某签订委托着房协议D.与钱某签订委托看房协议
99.若赵某接到丙房地产经纪公司人员电话，称已按其开出的条件将乙房产出租给钱某，则说明可能存在的情形是()。
A.甲房地产经纪公司有人违背职业道德，将房源信息外泄
B.甲、西两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是公盘制
C.甲、丙两家房地产经纪公司有合作关系，且实行的是私盘制
D.丙房地产经纪公司盗取了甲房地产经纪公司的信息
100.甲房地产经纪公司在该业务中，可能遭遇的主要风险是()。
A.操作不规范引起的风险B.房地产经纪人的道德风险
C.客户的道德风险D.地震、火灾等造成房源损失的风险
篇2:房地产经纪人真题(地产经纪相关知识)
20**年房地产经纪人真题(地产经纪相关知识)
一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)
1、如果某类房地产的价格上升，会导致对另外一类房地产的需求上升，表明这两类房地产是( )
A、替代品 B、互补品
C、吉芬物品 D、耐用品
2、最容易出现"过热"和"泡沫"的房地产类型首先是( )
A、土地 B、楼花
C、新建成的商品房 D、存量旧房
3、一般来说，在其他因素不变的情况下，如果居民收入水平提高，则房地产的需求变化将表现为( )
A、需求量沿着需求曲线向左上方移动
B、需求量沿着需求曲线向右下方移动
C、需求曲线向左下方移动
D、需求曲线向右上方移动
4、用折现率为13%计算的项目净现值为20万元，则内部收益率( )
A、小于13% B、大于13%
C、等于13% D、无法判断
5、某些房地产的购买者购买房地产的目的不是为了自己使用，而是为了日后房地产价格上涨后卖掉，这种购买需求属于( )
A、盲目性需求 B、投机性需求
C、投资性需求 D、消费性需求
6、评估房地产的投资价值所使用的折现率是指( )
A、投资者可以接受的最低收益率
B、投资者可以接受的最高收益率
C、社会最高收益率
D、银行贷款利率
7、资金回收系数的正确表达公式是( )
A、A=P(A/P，i，n) B、A=P(P/A，i，n)
C、A=P(P/P，i，n) D、A=P(A/A，i，n)
8、某类房地产若价格下降(或上升)10%，需求量增加(或下降)15%。说明该类房地产的需求价格弹性为( )
A、完全弹性 B、缺乏弹性
C、单一弹性 D、富有弹性
9、在以下各种价值中，始终保持不变的价值是( )
A、原始价值 B、账面价值
C、市场价值 D、投资价值
10、分析住房政策对住房市场的影响，应该首先考虑住房政策对住房( )的影响
A、供给 B、需求
C、供给和需求 D、价格
11、与卖方市场相比较，买方市场成交价格( )
A、偏低 B、一样
C、偏高 D、变化不定
12、按我国现有规定，大城市是指市区和近郊区非农业人口在( )万以上的城市
A、40 B、50
C、100 D、200
13、道路红线内宽度不包括( )
A、通行机动车和非机动车的宽度 B、行人交通所需的道路宽度
C、建筑物宽度 D、种植行道权所需的宽度
14、可以引起下风地带空气污染程序最高的情况是( )
A风向频率高、风速低 B、风向频率高、风速高
C、风向频率低、风速低 D、 风向频率低、风速高
15、某居住小区的占地面积为18公顷，建筑密度为50%，总建筑面积为490000平方米，其中楼层数为三层、六层和八层的建筑物的建筑面积分别为90000平方米、240000平方米和160000平方米，则该居住小区的平均楼层为( )层
A、2.72 B、2.34
C、5.44 D、5.67
16、在建筑设计中，除了临时建筑外，都必须进行抗震设防的最低地震烈度是( )
A、5度 B、6度
C、7度 D、8度
17、城市中的市级或区级商业设施比较集中的地区被称为( )
A、中心商务区 B、商业区
C、文教区 D、卫星城
18、城市用地布局的选择应在调查研究的基础上进行充分论证，以免造成不可挽回的损失，这是由城市用地布局的( )所决定的
A、复杂性 B、集约性
C、敏感性 D、不可逆性
19、按层数划分，中高层住宅通常是指( )的建筑
A、6层以上 B、7～9层
C、10层以上 D、12层以上
20、根据建筑物的耐久等级，适用于一般性建筑物的耐久年限为( )
A、15年以下 B、15～25年
C、25～50年 D、50～100年
21、为了提高建筑物整体结构的稳定性，环绕整个建筑物墙体设置的梁，称为( )
A、过梁 B、框架联系梁
C、悬臂梁 D、圈梁
22、建筑材料在环境的多种因素作用下，能经久不变质、不破坏、长久地保持其原有使用性能的性质，称为材料的( )
A、硬度 B、耐久性
C、耐磨性 D、塑性
23、在大型建筑物中，在其顶部将水平干管布置成环形网状，再经垂直支管与其他设备连接，这种供水方式称( )
下行上给式 B、直接供水方式
C、上行下给式 D、区域供给方式
24、总平面图中涂黑的直角等腰三角形标高符号表示的是( )
A、相对标高 B、建筑高度
C、室外地坪标高 D、座标
25、空调供电与控制系统图属于( )
A、电气施工图 B、通风施工图
C、采暖施工图 D、给排水施工图
26、测绘工作的基本任务是( )
A、确定地面点的空间位置 B、确定地面点的平面位置
C、确定地面点的高程 D、确定地面点的空间位置和平面位置
27、分户图上房屋的边长应实际丈量，注记取至( )
A、0.1米 B、0.01米
C、0.001米粉 D、0.05米
28、房产图的测绘顺序是( )
A、先测绘分丘图，再测绘分户图，最后测绘分幅图
B、先测绘分丘图，再测绘分幅图，最后测绘分户图
C、先测绘分幅图，再测绘分户图，最后测绘分丘图
D、先测绘分幅图，再测绘分丘图，最后测绘分户图
29、房地产企业向居民以分期付款的方式销售住房，该信用形式属于( )
A、商业信用 B、银行信用
C、消费信用 D、民间信用
30、在一个度量时期内结转多次利息的利率为( )
A、名义利率 B、复利利率
C、单利利率 D、浮动利率
31、住宅置业担保公司担保贷款余额的总额，不得超过其实有资本的( )倍，如果超过，应追加实有资本。
A、10 B、20
C、30 D、40
32、房地产贷款风险是指不能按时收回本金和( )的可能性
A、利息 B、违约金
C、管理费用 D、财务费用
33、申请房地产开发类贷款时，有限责任公司、股份有限公司、合资合作企业需由( )出具担保意向书
A、理事会 B、董事会
C、监事会 D、总经理
34、在发放贷款时，衡量贷款申请人偿债能力的指标通常为( )
A、贷款价值比率 B、贷款金额
C、首付比率 D、偿还比例
35、抵押房地产的财产损失保险主要是房屋的损失保险，其中最典型的是( )保险
A、自然灾害引起的财产损失 B、意外事故引起的财产损失
C、房屋火灾 D、战争或军事行动引起的财产损失
36、房地产贷款中借款人的人身保险的特点是( )
A、以借款人的生命为保险标的
B、保险金额与抵押贷款额相匹配
C、保险期限不得超过担保公司的营业期限
D、借款人是保障单的持有人和受益人
37、担保公司用于清算时对其担保债务进行清偿的资金，称为( )
A、自有资金 B、资本金
C、经营准备金 D、担保风险基金
38、如果将住宅作为统计总体，属于个体品质标志的统计指标是( )
A、使用面积 B、楼层
C、结构类型 D、层高
39、某地区商品房在20**年、20**年的销售量分别为30000套和35000套，则该地区的房地产销售增长速度为( )
A、14% B、17%
C、114% D、117%
40、某中介公司对居民意愿购房面积进行了调查，调查结果如下表，则意愿购房面积在100-120平方米的频率是( )
面积单位：平方米 人数单位：人
A、0.29 B、0.32
C、29 D、32
41、借贷记帐法是世界各国目前普遍采用的记帐法，它是( )
A、以收、付作为记帐符号 B、以增、减作为记帐符号
C、以借、贷作为记帐符号 D、以出、入作为记帐符号
42、用以计算流动比率、速动比率等企业短期偿债能力指标的数据来自( )
A、利润表 B、资产负债表
C、财务情况说明书 D、现金流量表
43、企业持有的期限短、流动性强、易于转换为已知金额的现金和价值变动风险很小的投资称为( )
A、货币资金 B、现金等价物
C、债券资金 D、货币等价物
44、在民法中，所以法人是( )
A、一个组织的代表人 B、自然人
C、个自然人的集合 D、依法能独立享有民事权利承担民事义务的组织
45、向人民法院请求保护民事权利的普通诉讼时效期间是( )
A、1年 B、2年
C、3年 D、由当事人以协议确定
46、合伙与法人之间在法律上最重要的区别是( )
A、合伙规模较小
B、合伙人数较少
C、合伙人对合伙的债务负无限连带责任
D、合伙经营风险小
47、按照《担保法》的规定，定金的法定比例不得超过主合同标的额的( )
A、15% B、20%
C、25% D、30%
48、人们通常所说的"按揭"与下列物权中的( )最接近
A、质权 B、留置权
C、抵押权 D、典权
49、房地产经纪人心理素质的核心是( )
A、思维方式 B、人际关系
C、知识储备限 D、自我控制
50、根据需求层次理论，人的需要按照先后顺序和高低层次分为( )
A、安全需要、生理需要、尊重需要、爱与归属需要、自我实现需要
B、生理需要、爱与归属需要、尊重需要、安全需要、自我实现需要
C、生理需要、尊重需要、爱与归属需要、安全需要、自我实现需要
D、生理需要、安全需要、爱与归属需要、尊重需要、自我实现需要
二、多项选择题(共30题，每题2分，每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分，少选且选择正确的，每个选项得0.5分)
51、通常情况下计算值为负数的弹性有( )
A、房地产需求的价格弹性 B、房地产供给的价格弹性
C、房地产需求的人口弹性 D、房地产供给的要素成本弹性
E、房地产需求的收入弹性
52、对于同一项目的同样现金流，甲乙两个投资者计算的净现值分别为20**万元和3000万元。据此，甲乙相比较，可以得出的初步判断是( )
A、甲是投机型的投资者，乙是保守型的投资者
B、甲是保守型的投资者，乙是投机型的投资者
C、甲对风险的偏好高于乙
D、乙对风险的偏好高于甲
E、两者对于风险的偏好无法判断
53、属于政府定价的房地产价格有( )
A、公房出售的标准价 B、公房出售的成本价
C、经济适用住房出售价格 D、合作建房的出售价格
E、商品房的出售价格
54、可能引起房地产市场均衡价格下降，均衡交易量减少的情况是( )
A、房地产供给增加大于房地产需求减少
B、房地产供给增加小于房地产需求减少
C、房地产供给减少小于房地产需求减少
D、房地产供给增加大于房地产需求增加
E、房地产供给减少大于房地产需求增加
55、不适宜建设的用地有( )
A、坡度为10%的坡地 B、历史文化保护区
C、基本农田保护区 D、地下有开采价值的煤田
E、军事用地
56、关于城市生态系统的正确说法有( )
A、城市生态系统是以人为主体的生态系统
B、城市生态系统是一个复杂的生态系统
C、城市生态系统是一个完整的生态系统
D、城市生态系统是一个可以依靠自身机能实现生态平衡的生态系统
E、城市生态系统是一个脆弱的生态系统
57、在公共建筑的规划布置中，公共建筑合理的服务半径是( )
A、居住组团级150-200米 B、居住小区级400-500米
C、居住小区级500-600米 D、居住区级800-1000米
E、居住区级1000-1200米
58、我国的城镇规划体系的基本层次包括( )
A、全国城镇体系规划 B、省域城镇体系规划
C、市域城镇体系规划 D、县域城镇体系规划
E、乡镇域城镇体系规划
59、按结构形式划分，钢筋混凝土结构包括( )
A、条形基础 B、砖混结构
C、简体结构 D、框架结构
E、剪力墙结构
60、按构造形式划分，建筑物基础的种类有( )
A、条形基础 B、独立基础
C、筏板基础 D、箱形基础
E、刚性基础
61、屋顶是建筑物顶部起覆盖作用的围护构件，其组成部分有( )
A、顶棚 B、永重结构层
C、防潮层 D、保温隔热层
E、层面
62、建筑物的防雷装置一般包括( )
A、避雷针 B、引上线
C、引下线 D、变压器
E、接地装置
63、关于误差和精确度的正确说法有( )
A、误差又称相对误差
B、一般意义上的精确度是指近似数接近准确数的程序
C、误差通常取正值，即取绝对值
D、同一个准确数的近似数的误差越小，其精确度越高
E、同一个准确数的近似数的误差越小，其精确度越低
64、房地产测绘的特点有( )
A、测图比例尺较大 B、测图比例尺较小
C、测绘内容较多 D、精度要求较高
E、修测、补测要求及时
65、房地产金融的基本职能是( )
A、筹集资金 B、中介服务
C、结算服务 D、融通资金
E、分配资金
66、个人住房贷款是向各类住房的自然人发放的贷款，可用于( )等方面
A、购房 B、土地征用
C、自建住房 D、房屋拆迁
E、大修住房
67、在房地产抵押贷款中，除了贷款人、借款人之外，还有其他参与者，如( )等
A、担保机构 B、银行
C、保险机构 D、政府有关部门
E、房地产经纪机构
68、个人住房贷款具有的特点是( )
A、流动性 B、融通性
C、长期性 D、零售性
E、分期偿还性
69、住房置业担保的保证期间( )
A、由担保公司与贷款人约定
B、由担保公司与借款人约定
C、借款人与贷款人约定
D、不得短于个人住房借款合同规定的还款期限
E、不得超过担保公司的营业期限
70、统计总体的形成必须具备的条件是( )
A、客观性 B、差异性
C、同质性 D、一贯性
E、可比性
71、直方图主要用来反映的变量数列有( )
A、组距式连续型变量数列 B、组距式离散型变量数列
C、非组距式连续型变量数列 D、非组距式离散型变量数列
E、单项式离散型变量数列
72、会计期间可以分为( )
A、年度 B、半年度
C、季度 D、月度
E、旬度
73、反映经营成果的会计要素有( )
A、收入 B、费用
C、利润 D、负债
E、所有者权益
74、用来表示资产、负债和所有者权益之间的数量关系的等式是( )
A、资产=负债+所有者权益 B、资产=所有者权益-负债
C、所有者权益=资产+负债 D、所有者权益+资产=负责
E、资产-负债=所有者权益
75、根据代更坏权发生的依据不同，代理可分为( )
A、委托代理 B、法定代理
C、任意代理 D、合同代理
E、指定代理
76、根据民法中物的分类标准，( )属于主物与从物的关系
A、锁与钥匙 B、上衣与裤子
C、电视机与摇控器 D、房屋与窗户
E、手机与充电器
77、原则上，合同规定的权利或义务是可以转让的，但( )例外
A、根据合同性质不得转让 B、按照人约定不得转让
C、条件不成熟不得转让 D、依照法律规定不得转让
E、方式不对不得转让
78、滥用代理权的情况有( )
A、超越代理权限进行代理活动
B、运用代理权限维护被代理人的最大利益
C、自己代理
D、双方代理
E、与第三人恶意串通损害被代理人的利益
79、根据行为模型表达B=HELP：对人的行为产生作用和影响的基本因素有( )
A、遗传 B、环境
C、学习 D、追求目标
E、事件
80、社会角色的冲突主要包括( )
A、同一社会角色内心的冲突
B、新旧角色之间发生的冲突
C、担任多个角色时的内心冲突
D、社会规定的人格与其真实人格之间的矛盾
E、上下级之间发生的冲突
三、综合分析题(共20题，每题2分，由单项选择题或多项选择题组成。请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分;少选且选择正确的，每个选项得0.5分)
(一)
某居民欲购买甲公司所开始E项目的一套住宅。首付款30%，余款以银行贷款方式解决，贷款期限20年，贷款利率6%，该居民家庭月豭入8000元。
81、该居民向银行申请个人住房贷款应具备的条件有( )
A、具有完全民事行为能力 B、年龄一般在18周岁以上，不超过65周岁
C、购房合同尚未签订 D、具有偿还贷款本息的能力
82、如果该居民以其家庭月收入的25%用于住房消费，则该居民可以购买人格为3500元/平方米的住房面积为( )平方米。
A、79.76 B、113.94
C、132.93 D、189.91
83、E项目广告宣传该楼盘起价3300元/平方米，则3300元/平方米为( )
A、最低价格 B、最高价格
C、平均价格 D、标准楼层价格
84、一般来说，可能会使当期住房需求上升的原因有( )
A、居民收入提高 B、对未来价格下降的共同预期
C、城市外来人口的增加 D、地区经济高速增长
85、该居民经过仔细权衡，考虑甲公司办事效率高，可以快速办理房屋产权证书，并及时入住，故决定购买该套住宅，该居民的心理需要是()
A、优越心理需要 B、惠顾心理需要
C、从众需要 D、便利心理需要
(二)
某市拟在20**年12月以拍卖方式出让一宗土地，土地用途为住宅用地，该宗地拍卖的保留价为6000万元，起拍价为5600万元
86、开发商在决定是否参加宗地竞价和如何竟价前，必须了解的控制指标有( )
A、建筑密度 B、容积率
C、建筑形式 D、人口容量
87、开发商取得土地后，为使该土地增值，住宅价格上升，开发商可以( )
A、投资开通公交线路 B、投资修建一印染厂
C、修建一大型超市或购物中心 D、投资完善基础设施条件
88、按照城市规划管理的程序，开发商在开发投资过程中必须取得( )
A、建设用地规划许可证 B、建设工程规划许可证
C、施工许可证 D、建设工程预算书
89、如果利用内部效益率来衡量该项目是否可行，正确的说法是( )
A、内部收益率是指使项目各期净现金流量的现值之和等于零的折现率
B、如果内部收益大于基准收益，说明项目的获利能力超过了所要求的收益率
C、内部收益率可以通过试错法和内插法求取
D、如果内部收益率大于基准收益率，则项目应该舍弃
90、该宗土地竞买者最高应价为5800万元，则该拍卖可能的结果是( )
A、按5800万元成交
B、通过协商在5800万元至6000万元之间的某价格成交
C、按照6000万元成交
D、应价不发生效力
91、该宗地址的法定最高出让年限为( )年
A、40 B、50
C、60 D、70
(三)
刘先生购买一套旧有住房，建筑面积100平方米，每平方米售价1500元。按规定，在交付首付款后，某商业银行与购房人签订合同，该市住房置业担保公司与购房人签订合同。该市住房置业担保公司要求刘先生以其自己合法所有的房屋提供抵押反担保，并签订书面房屋抵押合同。
92、住房置业担保公司提供的是( )的行为
A、房地产贷款信用保险担保 B、房地产贷款保证保险担保
C、连带责任保证担保 D、抵押财产担保
93、刘先生向置业担保公司申请住房置业担保应具备的条件是( )
A、具有完全民事行为能力
B、基本具备偿还贷款能力
C、已订立合法有效的住房销售合同
D、已足额交纳购房首付款
94、在刘先生的住房置业担保申请和其个人住房贷款申请批准后，应由( )
A、商业银行与刘先生签订书面保证合同
B、商业银行与刘先生签订书面个人住房借款合同
C、置业担保公司与刘先生签订书面保证合同
D、置业担保公司与刘先生签订书面个人住房借款合同
95、如果刘先生到期不能偿还贷款本息，按照合同约定，则可以有( )
A、置业担保公司按商业银行要求先行代为清偿债务
B、保证合同终止后，置业担保公司无权就代为清偿的债务部分向借款人追偿
C、保证合同终止后，置业担保公司有权就代为清偿的债务部分向借款人追偿
D、刘先生无能力还款，保证合同自然终止
96、刘先生依照借款合同还清全部贷款本息，借款合同终止，相应( )
A、保证合同依次终止后，房屋抵押合同再终止
B、房屋抵押合同依次终止后，保证合同再终止
C、房屋抵押合同依次终止后，保证合同继续履行
D、保证合同与房屋抵押合同同时终止
(四)
某开发商为促销楼盘，在醒目位置贴出告示："新房上市，10月1日开始出售，欲购从速。有二室一厅标准房10套，全价30万元一套，在开售日当天(10月1日)以6折优惠价售给最先到场的10位顾客。"吴先生见到告示后于9月30日晚前往售楼处排队，排在第七位。10月1日晨，吴先生在办理购房手续时被告知：告示有误，应是最早入场的10名顾客可以8折优惠价购房。吴先生将开发商告上法庭
97、就法律性质来说，开发商的告示应是( )
A、无效的商业宣传 B、要约的引诱
C、普通广告 D、要约
98、如法院认定开发商的告示是普通广告，则下列表述正确的是( )
开发商必须以告示写明的优惠价卖房给吴先生
开发商无须以告示定明的优惠价卖房给吴先生
吴先生若欲购房须与开发商重谈价格
吴先生可申请法院强制开发商按告示写明的优惠价卖房给吴先生
99、如法院认定开发商的告示是要约，则下列表述正确的是( )
开发商必须以告示写明的优惠价卖给吴先生
开发商无须以告示写明的优惠价卖给吴先生
吴先生若欲购房须与开发商重谈价格
吴先生可申请法院强制开发商按告示写明的优惠价卖房给吴先生
100、有关合同的订立程序，下列正确的说法是( )
A、承诺是根据要约邀请作出的 B、承诺是根据要约作出的
C、承诺到达要约人时生效 D、承诺一经作出就生效
篇3:房地产经纪人真题(地产经纪概论)
20**年房地产经纪人真题(地产经纪概论)
一、单项选择题(共50题，每题1分。每题的备选答案中只有一个最符合题意，请在答题卡上涂黑其相应的编号)
1.经纪人提供中介服务，是以( )为主要目的
A、盈利 B、代理 C、发展 D、行纪
2.经纪人是( )人，在商业活动中不归属于委托方或第三方，完全处于中间地位。
A、服务 B、代表 C、中介 D、销售
3.佣金分为法定佣金和( )两种
A、定金佣金 B、订金佣金
C、预付佣金 D、自由佣金
4.经纪人收受回扣，是( )行为
A、不合理 B、合理
C、违法 D、可以理解
5.经纪人在经纪活动中，除非事先有( )，经纪人不得要求当事人支付佣金以外的其他费用。
A、经纪操作 B、经纪劳动付出
C、经纪合同约定 D、特殊考虑
6.房地产经纪业是( )行业
A、房地产开发 B、房地产代理
C、房地产生产 D、房地产服务
7.房地产经纪人在受托权限内，以委托人名义与第三方进行交易，并由委托人直接承担相应的法律责任的经纪行为，称为房地产( )
A、行纪 B、居间 C、代理 D、包销
8.根据有关规定，房地产经纪人( )以其注册的经纪机构的名义从事经纪活动
A、不能 B、不必 C、必须 D、可以
9.经纪人向委托人报告订立合同的机会或者提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功并从委托人及其交易对象邓得报酬的经纪活动方式，称为( )
A、代理 B、居间 C、行纪 D、经纪
10.具有协理资格的房地产经纪人员，( )在具有房地产经纪人执业资格的人员指导下协助开展经纪工作
A、不必 B、应当 C、可以 D、不能
11.下列行为属于房地产经纪基本业务流程环节之一的是( )
A、佣金结算 B、经纪人接受培训
C、物业投资 D、物业开发
12.在承接每一项业务中，重要的是为客户提供高质量的服务，不能以( )来赢得客户。
A、良好关系 B、回扣
C、经纪技巧 D、质量和信誉
13.物业查验的基本途径有文字资料了解，向有关人员了解和( )等
A、听买家讲 B、现场实地察看
C、看电视 D、听其他人员讲
14.房地产经纪人受理委托业务后，主要应当收集( )及相关的市场信息和委托方信息。
A、股价信息 B、本公司信息
C、发展信息 D、标的物业信息
15.房地产经纪人在交易合同达成的业务环节中，主要工作是( )，签订交易合同
A、协调交易价格 B、代理房屋过户手续
C、收取佣金 D、售后服务
16.售后服务的内容可以包括延伸服务，改进服务和( )
A、售中服务 B、体验服务
C、跟踪服务 D、产品服务
17.房地产经纪相关业务包括( )、抵押贷款手续代办和房地产信息咨询等
A、提供留学 B、办理户口
C、交易登记及权证代办 D、物业管理
18.一般而言，经纪人是以( )为主要资源为客户服务的
A、房地产 B、资金
C、设备 D、信息
19.住房贷款方案主要由( )，贷款类型和还款期限组成
A、贷款额 B、担保费用
C、借款人 D、贷款人
20.房地产经纪信息通常包括( )、客户信息、房地产市场信息和房地产经纪行业信息
A、经济信息 B、房源信息
C、网络信息 D、店主信息
21.房地产经纪人可以分为住宅经纪人、商业用房经纪人和土地经纪人等，这是因为他们在( )上存在差异
A、活动方式 B、服务对象
C、职业资格 D、活动性质
22.客户资料中最重要的报表是( )登记表
A、房源 B、经纪人 C、来人 D、店务
23.房地产经纪人行业的自律性管理，应当由( )组织实施
A、房地产行政主管部门 B、司法机关
C、行业协会 D、城市人民政府
24.房地产经纪机构执业的免责事由包括不可抗力等，不可抗力是指( )
A、不能预见的客观情况
B、不能避免的客观情况
C、不能预见但也许可以克服的特殊情况
D、不能预见、不能避免且不能克服的客观情况
25.房地产经纪机构是专业性企业，其专业性含义为( )
A、个人取得经纪协理评估认证
B、从业人员具有较高学历
C、从业人员基础知识、操作水平的专业性，经纪企业组织分工的专业性
D、个人取得经纪评估认证
26.房地产经纪机构的顾问功能，是指经纪人( )
A、凭借自己的专业知识和市场经验，给投资置业者、发展商等人士提供咨询意见
B、利用自己掌握的物业资料和市场信息，为客户提供客观科学的资讯
C、协调买卖双方就买卖条件达成一致，发挥议价功能
D、帮助买方以合理的价格买进适合自己的物业
27.经纪合同署名中，不包括( )内容
A、经纪机构名称 B、经纪机构登记编号
C、经纪人名称 D、经纪人执业证编号
28.人们维护自己所从事行业整体利益的基本意识，是( )的萌牙
A、社会公德 B、道德规范
C、道德关系 D、职业道德
29.人们对将来能够带来持续收益的房地产，视为一笔能够产生同样收益的货币资本，这就是( )原理的通俗表达
A、资本化 B、预期
C、替代 D、适合
30.对于房地产经纪人的资格条件、信用能力、服务标准等委托人应该知情的信息，房地产经纪人应( )告知委托人
A、在合同签订前 B、在合同签订时
C、在合同签订后 D、随时
31.房地产经纪相关专业基础知识不包括( )
A、文学知识 B、经济学知识
C、法律知识 D、心理学知识
32.下列国家或地区中，已建立了房地产经纪过失保险制度的是( )
A、广东省 B、中国香港
C、美国 D、上海市
33.委托人隐瞒事产真相或有欺诈行为时，经纪人( )
A、应继续为其提供服务
B、经委托人同意，可拒绝为其提供服务
C、是否有权拒绝为其提供服务，依照委托合同的约定而定
D、有权拒绝为其提供服务
34.房地产经纪人的职业技能中，供需搭配的技能可使用( )
A、供方满意 B、需方满意
C、供需双方达成一致 D、现场气氛活跃
35.取得房地产经纪人执业资格者可以在( )范围内注册执业
A、县级行政区域 B、城市级行政区域
C、省级行政区域 D、全国
36.房地产经纪人执业资格注册有效期一般为( )年
A、1 B、2 C、3 D、4
37.房地产经纪人执业资格注册有效期满前( )个月，持证者应到原注册管理机构办理再次注册
A、1 B、2 C、3 D、4
38.以注册房地产经纪人身份执业，下列说法正确的是( )
A、全国统一执业资格考试合格后即可以执业
B、通过房地产经纪人全部课程的考试即可以执业
C、取得《中华人民共和国房地产经纪人执业资格证书》后才可以执业
D、取得《中华人民共和国房地产经纪人注册证》后才可以执业
39.房地产经纪人不得同时在( )家及其以上的房地产经纪机构从事房地产经纪活动
A、二 B、三 C、四 D、五
40.在房地产经纪人执业资格注册有效期内，房地产经纪人若想调到另一家经纪机构执业，除与原机构解除聘用关系外，还应当及办理注册( )手续
A、调动 B、调离 C、转移 D、变更
41.房地产经纪人从事居间经纪活动，下列选择正确的是( )
A、不能同时接受相对两方委托人的委托
B、只能接受一方当事人的委托
C、可以同时接受一方或相对两方委托人的委托
D、如果同时接受相对两方委托人的委托，则佣金不能比接受一方当事人委托时收取的佣金少
42.房地产经纪合同不是( )
A、单务合同 B、劳务合同
C、有偿合同 D、双务合同
43.房地产经纪机构从事经纪活动，应当建立业务记录和相关文档，并按规定向行业主管部门上报( )的统计资料
A、业务收费情况 B、经营业务情况
C、利润情况 D、内部组织变动情况
44.因被代理人的经营能力不足，授权经纪人的代理活动属于( )活动
A、事务代理 B、商事代理
C、指示代理 D、媒介代理
45.有关房地产代理活动，理解正确的是( )
A、经纪人只能以卖方的名义从事代理服务
B、经纪人只能以买方的名义从事代理服务
C、以买方还是卖方的名义从事代理服务须依据合同约定
D、同时接受买卖双方的委托从事代理服务
46.下列对居间报酬的理解，正确的是( )
A、根据按劳动分配原则，如果房地产经纪人已提供了居间服务，无论是否促成交易，均有权收取报酬
B、居间服务促成了合同的订立，虽在申报转移登记时交易标的遭法院查封，委托人仍应支付报酬
C、从事居间活动时若有损害委托人利益的行为，经纪人无权要求委托人支付报酬
D、订立居间合同时，报酬由双方约定，经纪人无须告知委托人国家规定的收费标准
47.下列说法不正确的是( )
A、土地价格是地租的资本化
B、土地价格的实质是一定年数的地租的总和
C、市场上同类房地产商品的成交价格可以成为房地产估价的依据
D、成本法的理论依据是房地产价格形成的资本化原理
48.房地产估价的三大基本方法包括比较法、成本法和( )
A、路线价法 B、购买方法
C、收益倍数法 D、收益法
49.在房地产经纪业务洽淡中，首要的环节是( )，以充分地了解委托人的意图和要求
A、许诺好处 B、倾听客户的陈述
C、引导客户 D、控制客户
50.房地产经纪人应当具备( )以上学历
A、高中 B、中专 C、大专 D、本科
二、多项选择题(共30题，每题2分。每题的备选答案中有两个或两个以上符合题意的答案，请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分：少选且选择正确的，每个选项得0.5分)
51.以上具有法人资格的机构有( )
A、房地产经纪有限责任公司 B、房地产经纪股份有限公司
C、合伙制房地产经纪机构 D、个人独资房地产经纪机构
E、房地产经纪机构的分支机构
52.房地产经纪人在从事房地产经纪业务的活动中，应当明确告知当事人的内容有( )
A、需要当事人提供的资料和事实 B、提供服务的内容、时限和标准
C、提供服务能够达到的结果 D、发生争议的解决方式
E、拟采取的佣金、费用结算方式
53.经纪活动的特点有( )等
A、广告性 B、服务性
C、无偿性 D、有偿性
E、非连续性
54.具备房地产估价师资格者，报名参加房地产经纪人执业资格考试，可以( )
A、免考《房地产经纪概论》
B、在二个考试年度通过应试科目
C、不免考
D、免考《房地产基本制度与政策》，在第二个考试年度通过其余应试科目
E、免考《房地产基本制度与政策》，在一个考试年度通过其余应试科目
55.根据房地产交易方式来划分，可以将房地产经纪业务分为( )等
A、房地产租赁经纪 B、房地产抵押经纪
C、房地产物业管理经纪 D、房地产开发经纪
E、房地产买卖经纪
56.按职业资格划分，房地产经纪人员分为( )
A、有执业资格的房地产经纪人 B、有从业资格的房地产经纪人协理
C、居间房地产经纪人 D、代理房地产经纪人
E、行纪房地产经纪人
57.目前我国个人住房抵押贷款的主要形式有( )
A、无息抵押贷款 B、浮动利率抵押贷款
C、固定资产贷款 D、住房公积金贷款
E、商业贷款
58.房地产经纪信息的管理原则包括( )等
A、整理性 B、时效性 C、流动性 D、系统性 E、符合性
59.房地产经纪人在执业中应当回避的情形有( )
A、与委托当事人有亲戚关系
B、委托当事人要求回避的
C、委托当事人拟委托购买的房地产的业主是该经纪人的父亲，但未明示
D、与委托当事人拟委托购买的房地产的业主比较熟悉
E、该经纪人曾经在委托当事人拟委托购买的房屋居住
60.房地产经纪人员的职业技能由( )构成
A、收集信息的技能
B、善于订立对经纪人自己有利的合同的技能
C、市场分析的技能
D、为供需双方搭桥的技能
E、取得交易双方及市场其他参与者信任的技能
61.房地产经纪机构的组织形式有( )
A、直线一参谋制组织结构形式 B、分部制组织结构形式
C、矩阵制组织结构形式 D、网络制组织结构形式
E、垂直式组织结构形式
62.房地产经纪活动中的物业查验阶段，房地产经纪人主要应当查验的内容包括()等
A、物业是否存在抵押权、租赁权 B、物业的周边环境
C、物业的增值潜力 D、物业所处的具体位置
E、物业的朝向、设备及装修情况
63.房地产经纪机构的业务支持部门不包括本机构的( )
A、交易管理部门 B、连锁店
C、财务部门 D、办公室
E、人事部门
64.以下说法正确的是( )
A、由于委托人的故意给房地产经纪机构造成损失的，由房地产经纪机构对委托人提出赔偿请求
B、由于委托人的故意给房地产经纪人造成损失的，由房地产经纪人对委托人提出赔偿请求
C、由于委托人的故意给房地产经纪人造成损失的，由房地产经纪人所在经纪机构对委托人提出赔偿请求
D、由于委托人的故意给房地产经纪人或房地产经纪机构造成损失的，由房地产经纪人或房地产经纪机构对委托人提出赔偿请求
E、由于委托人的故意给房地产经纪人和房地产经纪机构造成损失的，由房地产经纪人和房地产经纪机构共同对委托人提出赔偿请求
65.房地产经纪人员职业道德的基本要求包括( )等
A、守法经营 B、恪守信用
C、以身作则 D、为人师表
E、尽职守责
66.以下选项，与房地产经纪人员基本礼仪修养相违背的有( )
A、广泛寻找房源 B、仪容与着装显得邋遢
C、接待客户彬彬有礼 D、轻易承诺、许诺
E、灵活变通需求
67.申请注册的房地产经纪人必须同时具备( )等条件
A、取得房地产经纪人执业资格证书
B无迟到、早退等违纪记录
C、未受型事处罚
D、经所在经纪机构考核合格
E、男性不超过60周岁，女性不超过55周岁
68.房地产经纪人与房地产经纪机构之间的关系包括( )
A、执业关系 B、职业关系
C、法律责任关系 D、经济关系
E、股东与合伙企业关系
69.合伙人可以用( )出资组建合伙制房地产经纪机构
A、货币 B、实物
C、土地所有权 D、商标权
E、专利权
70.下列有关个人独资房地产经纪机构承担机构债务的说法，正确的是( )
A、投资人以其投资的财产承担有限责任
B、投资人在其投资的财产总额内承担无限责任
C、投资人可以是一个自然人，也可以是一个法人
D、投资人以其个人财产对机构债务承担责任
E、投资人对机构债务承担的是无限责任
71.申请设立房地产经纪机构，应当具备的条件有( )
A、选定的机构名称应当注明"房地产经纪"字样
B、有固定的经营场所
C、具备房地产经纪人员职业资格的人数达到规定数量
D、有收费许可证
E、有税务登记证
72.房地产经纪机构与委托人签订合同，下列选项正确的有( )
A、应遵循平等，自愿原则
B、一旦签订即不可以解除但可变更
C、一旦签订即不可解除与变更
D、洪水冲毁房屋致使合同无法履行的可以解除
E、地震导致合同不能如期履行的可以变更
73.房地产经纪人在执业中应禁止的行为有( )
A、将法院查封的房产代理销售
B、受抵押人委托，代理销售抵押权人同意转让的设有抵押权的房产
C、允许孪生兄弟以自己的名义从事房地产经纪活动
D、带客户察看业主并不准备出租的房屋，赚取"看房费"
E、接受开发商的委托以内部订购名义推销即将开工的楼盘
74.经注册的房地产经纪人有下列( )情形之一的，由原注册机构注销注册
A、被判入狱服刑一年
B、被原聘用的经纪机构解聘且无另行的经纪机构聘用
C、执业同时又将自己的证书借给外地同学开办的经纪机构办理注册
D、因健康原因导致脱离房地产经纪岗位22个月
E、赴国外留学研究房地产经纪理论34个月
75.房地产代理合同中委托人的义务包括( )
A、承担后果的义务 B、承担处理事务费用的义务
C、亲自处理事务的义务 D、给付报酬的义务
E、承担赔偿损失的义务
76.根据居间人所接受委托内容的不同，居间合同可以分为( )
A、房地产买卖居间合同 B、房地产代理居间合同
C、房地产有偿居间合同 D、房地产指示居间合同
E、房地产媒介居间合同
77.房地产经纪人在履行居间合同时的义务包括( )
A、如实报告的义务 B、支付报酬的义务
C、支付有关费用的义务 D、尽力提供服务的义务
E、保守商业秘密的义务
78.下列说法正确的是( )
A、房地产价格是关于房地产权利的价格
B、同一宗房地产可以有多种不同权利内容的价格
C、房地产价格具有显着的个别性
D、房地产价格由政府主管部门定价
E、房地产价格总体水平具有周期性循环和螺旋式上升的特点
79. 根据各种影响房地产价格因素自身的性质，可以将影响房地产价格的因素分为( )
A、心理因素 B、经济因素
C、社会因素 D、行政和政治因素
E、理化因素
80.房地产价格的形成原理不包括( )
A、政府定价 B、资本化原理
C、政府指导价 D、替代原理和变动原理
E、均衡原理和适合原理
三、综合分析题(共20题，每题2分。由单项选择题或多项选择题组成。请在答题卡上涂黑其相应的编号。错选不得分;少选且选择正确的，每个选项得0.5分)
(一)
胡某、李某、陈某三人拟共同发起设立一家"天罡房地产经纪公司"(以下简称"天罡公司")。胡某、李某具有房地产经纪人执业资格，陈某仅具有房地产经纪人协理资格。天罡公司成立后，聘请了房地产经纪人崔某、经纪人协理王某担任写字楼经纪部负责人。一天，王某接待一位客户朱某，朱某委托天罡公司代理销售其拥有的一间办公用房，天罡公司与朱某签订了房地产经纪合同。王某在对该物业的权属状况进行调查时，发现该物业在2年前已由朱某出租给刘某，租赁合同约定的租期为21年。
81.天罡公司要依法成立，应当具备( )等条件
A、注册资金须达10万元以上
B、胡某、李某作为股东，陈某不得作为股东
C、租期二年的办公场地
D、胡某和陈某无不良行为记录
82.有关天罡公司与朱某签订的房地产经纪合同，以下说法正确的是( )
A、王某作为天罡公司的代表在房地产经纪合同上署名
B、经口头请示胡某同意后，王某作为天罡公司的代表在房地产经纪合同上署名
C、崔某没有办理具体的经纪事务，但崔某可以作为天罡公司的代表在房地产经纪合同上署名
D、经陈某授权，王某可以代陈某作为天罡公司的代表在房地产经纪合同上署名
83.该物业由天罡公司代理转让后，原租赁合同( )
A、无效 B、有效，有效期为18年
C、有效，有效期为19年 D、有效，有效期为21年
84.如果王某未将该物业已租赁的情况告诉其业务主管，买受方在不知情的情况下购买了该物业，买受方的损失应当由( )承担。
A、天罡公司 B、王某个人
C、崔某 D、朱某
85.如果该物业在租赁前三个月由朱某抵押给工商银行，则下列选项正确的是( )
A、租赁合同对工商银行有约束力
B、租赁合同对工商银行没有约束力
C、因为物业转让未经工商银行同意，物业转让合同无效
D、不管物业转让是否经工商银行同意，物业转让合同有效
(二)
乙市大行房地产经纪公司(以下简称"大行公司")的经纪人贾某接受甲市宏程公司委托，为其在乙市代理承租一间办公室。双方在经纪合同中约定，大行公司应在两个月内代理宏程公司承租一位置适中、月租金不超过3万元、面积在300平方米左右的办公室，经纪佣金3万元。
86.如果经纪合同订立后70天，大行公司以宏程公司名义承租一间合适的办公室，下列选项正确的是( )
A、宏程公司应当支付部分经纪佣金
B、如果大行公司代理承租前，以传真方式告知了宏程公司，宏程公司未提出异议，则宏程公司应当支付租金和经纪佣金
C、如果大行公司代理承租前，以传真方式告知了宏程公司，宏程公司未提出异议，则宏程公司应当支会租金，但可以不支付经纪佣金
D、宏程公司应当支付全部经纪佣金
87.如果经纪合同订立5天后，大行公司经宏程公司同意，将该经纪事务转委托欣欣房地产经纪人事务所。下列选项正确的是( )
A、大行公司与欣欣房地产经纪人事务所就经纪事务承担全部连带责任
B、大行公司仍然是独立承担责任
C、大行公司不承担任何责任
D、大行公司仅就欣欣房地产经纪人事务所的选任及其对欣欣房地产经纪人事务所的指示承担责任
88.大行公司在经纪活动中发现面积在300平方米，位置适中的办公室，月租金普遍在4万元左右。大行公司应当( )
A、按照委托人的指示处理委托事务
B、经委托人同意后，代理承租月租金4万元左右的办公室
C、增加1万元经纪佣金
D、经委托人同意后，代理承租月租金4万元左右的办公室，但不能要求增加佣金
89.如果经纪合同订立5天后，大行公司未经宏程公司同意，将该经纪事务转委托欣欣房地产经纪人事务所。下列选项正确的是( )
A、大行公司应当亲自处理委托事务
B、大行公司仅就欣欣房地产经纪人事务所的选任及其对欣欣房地产经纪人事务所的指示承担责任
C、大行公司承担主要责任，欣欣房地产经纪人事务所承担次要责任
D、大行公司应当对欣欣房地产经纪人事务所的行为承担连带责任
90.如果经纪合同订立5天后，宏程公司通知大行公司，拟同时委托欣欣房地产经纪人事务所办理该经纪事务，大行公司对此表示同意，欣欣房地产经纪人事务所与大行公司共同办理了该经纪事务。下列选项不正确的是( )
A、欣欣房地产经纪人事务所对经纪事务独立承担责任
B、大行公司对经纪事务独立承担责任
C、大行公司与欣欣房地产经纪人事务所对经纪事务承担连带责任
D、委托人应当预付处理委托事务的费用。受托人为处理委托事务垫付的必要费用，委托人应当偿还该费用及其利息
(三)
李四委托中天房地产经纪人事务所的经纪人刘军购买一套二手房，刘军介绍张三所有的一套房屋，李四看后拟同意购买。随后，李四与张三商谈《房屋买卖合同》事宜。
91.假设李四与张三办理了该房屋的转让手续，下列选项正确的是( )
A、李四应当按照约定支付报酬
B、刘军为促成房屋成交而发生的1000元费用，由中天房地产经纪人事务所负担
C、刘军为促成房屋成交而发生的1000元费用，由刘军自己负担
D、刘军为促成房屋成交而发生的1000元费用，由李四负担
92.假如李四与张三未达成该房屋的转让合同，而刘军为该经纪活动发生了1000元的费用，下列选项正确的是( )
A、中天房地产经纪人事务所不得要求支付经纪佣金
B、中天房地产经纪人事务所可以要求李四支付从事居间活动支出的全部费用
C、中天房地产经纪人事务所可以要求李四支付从事居间活动支出的1000元费用当中的必要费用
D、中天房地产经纪人事务所可以要求李四支付原经纪佣金的一半
93.在李四与张三就该房屋的转让合同进行洽谈过程当中，刘军不得( )
A、将李四可承受的最高购买价告诉张三
B、将房屋转让涉及的税费告诉李四和张三
C、将张三的付款能力等个人信用情况告诉李四
D、将张三的房屋存在租赁情况告诉李四
(四)
李某到顺心房地产经纪公司，拟出租房屋。有一位穿着超短裙、无跟凉鞋的经纪人走过来说："来，登个记"。说完，该经纪人拿出一张小纸条，扔给李某。李某登记时，桌上电话响了，经纪人没有接听电话。走时，李某才知道这名经纪人叫段某。
一天后，李某从未接触过的某中介公司经纪人雷某打电话与李某联系，说有客户承租李某的房屋。雷某仔细了解房源及附属设施之后促成了交易。两天后，李某接到段某电话，要李某请她吃饭，理由是：她接待李某并办理出租客户登记手续后，李某的房屋才顺利出租。
94.经纪人段某在经纪活动中，违反经纪人职业道德的行为有( )
A在店内穿无跟凉鞋、超短裙
B接待客户时礼仪不周
C段某打电话给业主，让业主请客吃饭
D未能为李某寻找到合适的承租方
95.李某房屋出租后，应当( )
A减半支付佣金
B支付佣金给段某
C支付佣金给雷某
D按标准支付佣金
96.关于上述经纪活动，下列选项正确的是( )
A段某与雷某之间存在转委托关系
B顺心房地产经纪公司与雷某之间存在转委托关系
C顺心房地产经纪公司与雷某共同完成该经纪事务
D顺心房地产经纪公司与雷某执业的房地产经纪公司之间存在转委托关系
97.针对上述经纪事务，可进行的经纪活动是( )
A雷某确认房源详细资料
B雷某介绍客户给李某
C未能为李某寻找到合适的承租方，段某私自委托另一中介公司的雷某，请雷某提供承租方的信息
D李某、雷某都应向段某支付佣金
(五)
某房地产经纪人需要了解甲办公楼在20**年9月11日的正常价格。已知案例A的成交价格为2100元/平方米，比正常情况高2%，其他因素与甲办公楼基本一致;案例B房地产的市场年净租金收入为230元/平方米，其收益倍数为9，其它因素与甲办公楼基本一致;案例C的成交时间在20**年9月3日，其个别因素比甲办公楼优3%，成交价格为2300元/平方米，其他因素与甲办公楼基本一致。
98.从案例A推知，甲办公楼的单价为( )元/平方米
A、20** B、2058 C、2058.82 D、2100
99.从案例B推知，甲办公楼的单价为( )元/平方米
A、2070 B、2100 C、2200 D、2300
100.从案例ABC推知，甲办公楼的单价为( )元/平方米
A、2300 B、2233.01 C、2120.61 D、2058.82