策划专案组(代理项目或策划顾问项目)职责
1. 与销售部保持紧密联系及沟通，随时分析销售部反馈意见;
2. 每日收集项目秘书传真的报表及存档，需对报表作出分析;
3. 每周更新销控表;
4. 每半年一次计划未来6个月的营销推广的详细安排、主题及预算，然后按届时市场实际情况作出调整方案。每半年一次的推广计划需交策划总监及销售总监各一份，内部通过后才可给发展商;
5. 最少每两周的星期天下午3-5时必需到售楼处亲自观察客户及销售情况;
6. 每次新诉求点的报广刊登之日，必需到售楼处逗留最少3个小时观察来电情况及客户发问之问题;
7. 必需监督所有展会、巡展、户外推广等活动之前的实地包装制作，确保制作后的东西是符合我们要求的及对过程中发生的问题立即解决;
8. 必需出席所有展会、巡展、户外推广等活动，最少一半时间留在活动现场;
9. 与发展商订立例会时间及出席前必需做好准备工作;
10. 制作项目的销售需知、价格表，会议议程/纪要，工作时间表等;
11. 撰写项目软性文章，提供每次报广设计的诉求点及内容给广告公司/平面设计部;
12. 每月对项目片区市场作详细调查，调查报告需给发展商，策划部秘书，销售部经理;
13. 每月提供项目的营销推广总结及下月推广调整方案及目标(总结内容看策划部培训手册\'营销推广总结提纲\')，每月约第3周与策划总监及销售总监开会，方案通过后才可给发展商;
14. 统筹及执行各类型活动、推广宣传方案;
15. 协助销售部完成业务员培训计划;
16. 专案组所有人员必需及时详尽了解项目一切资料及进展;
17. 专案组组员必需遵守组长分配的工作;
18. 迅速地将有关项目的最新资料告知销售经理;
19. 所有资料必需得到发展商确认签名，方可对外公布及使用;
20. 所有销售硬件的内容不能有错误，例如错字、错误的查询电话号码、位置图错误等。
注：需遵守策划部培训手册的其他条款
篇2:房地产项目前期发展策划
A、项目前期发展策划
目标
1、充分了解项目所在地的市场状况、人文状况并作出分析。
2、挖掘项目潜在价值，确定核心价值，引出主题定位、形象定位。
3、锁定目标客户群
4、建立利润保障发展模式，使核心价值最大化地体现在利润上，使利润最大化。
工作方式
1、成立项目专案小组，调配整合人才资源。
2、全程与各方面专家，专业人士沟通交流。
3、利用决策资源强大的理论支持，以理论指导实践，以信息整合实践。
4、全程与开发商有关人士紧密沟通。
5、严格按合同规定期限提交书面报告与电子演示文件，组织专家团与专案组精英参与辩论，及时解决不可预见问题。
1、接触项目所在地市场，整合决策资源所拥有的该地的市场初步情况。并对当地市场进行地毯式的调研。在掌握初步情况后，再重点确定可类比区域及可类比竞争项目并进行重点的摸查。
2、在第1点的基础上，考察项目地块，并对项目进行SWOT分析(优劣势分析：优势Strenth、劣势 Weekness、机会Opportunity、危机 Threat)，得出相对应的项目策划总体思路初步方案。
3、根据SWOT分析，结合宏观市场与微观市场及开发商所要求达到的目标，挖掘项目的可利用价值，整合专案组的分析与专家团的意见，建立项目的核心价值体系。然后通过创新体系的运用，确立项目的开发主题及项目的形象(确定开发什么物业、如何营造舞业内在与外在形象和硬件，以呼应主题)，完善总体策划思路。
4、在确定核心价值体系的同时，进行客户群的锁定。根据整体市场情况分析及SWOT分析，结合项目核心价值体系内容，确定客户群的划分，然后根据其需求(显性需求和隐性需求)，确立项目的开发主题。
5、整合市场定位内容和专家团意见，对项目的总体规划、建筑风格、园林景观规划等作出专业的建议。
篇3:房地产项目营销策划纲要
项目营销策划纲要
步骤一：可类比项目、重点竞争对手营销策略分析
阶段A：可类比项目营销策略分析
第一、项目概况
第二、市场定位
第三、售楼价格
第四、销售政策措施
第五、广告推广手法
第六、主要媒体应用及投放频率
第七、公关促销活动
第八、其他特殊卖点和销售手段
阶段B：重点竞争对手营销策略分析
对于重点竞争对手营销策略的分析，除了包括"阶段A"中所提及的八个方面外，还包括对其总体营销布署的跟踪与分析，同时也提出我方的初步因应方案。
步骤二：推广策略之定位
阶段A：
第一、项目核心竞争力的传播构思
1.项目主要卖点荟萃
2.项目强势、弱势分析与对策
第二、目标客户群定位分析
1.项目所在地人口总量及地块分布情况
2.项目所在地经济发展状况和人口就业情况
3.项目所在地家庭情况分析
■家庭成员结构
■家庭收入情况
■住房要求、生活习惯
4.项目客户群定位
■目标市场
A、目标市场区域范围界定
B、市场调查资料汇总、研究
C、目标市场特征描述
■目标客户
A、目标客户细分
B、目标客户特征描述
C、目标客户资料
阶段B：推广策略
第一、入市时机规划
1.宏观经济运行状况分析
2.项目所在地房地产相关法规和市场情况简明分析
3.入市时机的确定与安排
第二、广告策略
1.广告总体策略及广告的阶段性划分
■广告总体策略
■广告的阶段性划分
2.广告主题
3.广告创意表现
4.广告效果监控、评估及修正
5.入市前印刷品的设计、制作
■购房须知
■详细价格表
■销售控制表
■楼书
■宣传海报、折页
■认购书
■正式合同
■交房标准
■物业管理内容
■物业管理公约
第三、媒介策略
1.媒体总策略及媒体选择
■媒体总策略
■媒体选择
■媒体创新使用
2.软性新闻主题
3.媒介组合
4.投入频率及规模
5.费用估算
步骤三：项目营削思路的提出
阶段A、营削思路的体现
第一、客户群的再清晰化
1.目标客户具体定位
2.目标客户特点描述
第二、主要卖点的展示
罗列出项目的所有卖点并按照主次及系统性排列。
阶段B、营销策略
第一、营销方式建议
提出一个具体的、可操作的营销方案
第二、公关活动策划
包括公关活动和软性新闻等内容
阶段C、营销环境的营造
第一、售楼部设计建议
1.风格、特色营造
2.位置选择
3.功能区划分
4.内部装饰
5.外围环境的美化
第二、样板房设计建议
1.风格、特色营造
2.单元选择
3.家具选择、搭配
4.细部装饰
5.宣传图片、文字资料编制
步骤四：项目投资竞争要素分析
阶段A、入市时机选择
根据项目进度及资金回笼计划，结合市场形势，选择适当的入市时机并进行细致的安排(细化"入市时机规划"的内容)通常在入市前要经过导入期、加热期、升温期等的酝酿
阶段B、阶段策略
第一、项目单方成本
第二、项目利润目标
第三、可类比项目市场价格
第四、价格策略
■定价方法
■均价
■付款方式和进度
■优惠条款
■楼层及方位差价
■综合计价公式
第五、价格分期策略
■内部认购价格
■入市价格
■价格升幅周期
■价格升幅比例
■价格技术调整
■价格变化市场反映及控制
■项目价格、销售额配比表
阶段C、模拟方案演示
根据项目营销策划的内容就项目的建筑面积与功能结构，作出简明反映项目的成本、价格、效益等方面的模拟运营方案，以供开发商更清晰地预测项目的营运状况，从而更好地把握全局。