详说SWOT分析
SWOT分析代表分析企业优势(strength)、劣势(weakness)、机会(opportunity)和威胁(threats)。因此,SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括,进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。其中,优劣势分析主要是着眼于企业自身的实力及其与竞争对手的比较,而机会和威胁分析将注意力放在外部环境的变化及对企业的可能影响上,但是,外部环境的同一变化给具有不同资源和能力的企业带来的机会与威胁却可能完全不同,因此,两者之间又有紧密的联系。
1.优势与劣势分析(SW)
当两个企业处在同一市场或者说它们都有能力向同一顾客群体提供产品和服务时,如果其中一个企业有更高的赢利率或赢利潜力,那么,我们就认为这个企业比另外一个企业更具有竞争优势。换句话说,所谓竞争优势是指一个企业超越其竞争对手的能力,这种能力有助于实现企业的主要目标——赢利。但值得注意的是:竞争优势并不一定完全体现在较高的赢利率上,因为有时企业更希望增加市场份额,或者多奖励管理人员或雇员。
竞争优势可以指消费者眼中一个企业或它的产品有别于其竞争对手的任何优越的东西,它可以是产品线的宽度、产品的大小、质量、可靠性、适用性、风格和形象以及服务的及时、态度的热情等。虽然竞争优势实际上指的是一个企业比其竞争对手有较强的综合优势,但是明确企业究竟在哪一个方面具有优势更有意义,因为只有这样,才可以扬长避短,或者以实击虚。
由于企业是一个整体,并且由于竞争优势来源的广泛性,所以,在做优劣势分析时必须从整个价值链的每个环节上,将企业与竞争对手做详细的对比。如产品是否新颖,制造工艺是否复杂,销售渠道是否畅通,以及价格是否具有竞争性等。如果一个企业在某一方面或几个方面的优势正是该行业企业应具备的关键成功要素,那么,该企业的综合竞争优势也许就强一些。需要指出的是,衡量一个企业及其产品是否具有竞争优势,只能站在现有潜在用户角度上,而不是站在企业的角度上。
企业在维持竞争优势过程中,必须深刻认识自身的资源和能力,采取适当的措施。因为一个企业一旦在某一方面具有了竞争优势,势必会吸引到竞争对手的注意。一般地说,企业经过一段时期的努力,建立起某种竞争优势;然后就处于维持这种竞争优势的态势,竞争对手开始逐渐做出反应;而后,如果竞争对手直接进攻企业的优势所在,或采取其它更为有力的策略,就会使这种优势受到削弱。
而影响企业竞争优势的持续时间,主要的是三个关键因素:(1)建立这种优势要多长时间? (2)能够获得的优势有多大?(3)竞争对手作出有力反应需要多长时间?如果企业分析清楚了这三个因素,就会明确自己在建立和维持竞争优势中的地位了。
2.机会与威胁分析(OT)
随着经济、社会、科技等诸多方面的迅速发展,特别是世界经济全球化、一体化过程的加快,全球信息网络的建立和消费需求的多样化,企业所处的环境更为开放和动荡。这种变化几乎对所有企业都产生了深刻的影响。正因为如此,环境分析成为一种日益重要的企业职能。
环境发展趋势分为两大类:一类表示环境威胁,另一类表示环境机会。环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战,如果不采取果断的战略行为,这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。环境机会就是对公司行为富有吸引力的领域,在这一领域中,该公司将拥有竞争优势。
对环境的分析也可以有不同的角度。比如,一种简明扼要的方法就是PEST分析:即从政治(法律)的、经济的、社会文化的和技术的角度分析环境变化对本企业的影响:
政治的/法律的:垄断法律;环境保护法;税法;对外贸易规定;劳动法;政府稳定性;
经济的:经济周期;GNP趋势;利率;货币供给;通货膨胀;失业率;可支配收入;能源供给;成本; 社会文化的:人口统比收入分配;社会稳定;生活方式的变化;教育水平;消费;
技术的;政府对研究的投入;政府和行业对技术的重视;新技术的发明和进展;技术传播的速度;折旧和报废速度。
哈佛大学教授迈克尔·波特的名着《竞争战略》中,提出了一种结构化的环境分析方法,有时也被称为“五力分析”。他选取的五种环境要素是:
产业新进入的威胁:进入本行业有哪些壁垒?它们阻碍新进入者的作用有多大?本企业怎样确定自己的地位(自己进入或者阻止对手进入)?
供货商的议价能力:供货商的品牌或价格特色,供货商的战略中本企业的地位,供货商之间的关系,从供货商之间转移的成本等,都影响企业与供货商的关系及其竞争优势。
买方的议价能力:本企业的部件或原材料产品占买方成本的比例,各买方之间是否有联合的危险、本企业与买方是否具有战略合作关系等。
替代品的威胁:替代品限定了公司产品的最高价,替代品对公司不仅有威胁,可能也带来机会。企业必须分析,替代品给公司的产品或服务带来的是“灭顶之灾”呢,还是提供了更高的利润或价值;购买者转而购买替代品的转移成本;公司可以采取什么措施来降低成本或增加附加值来降低消费者购买替代品的风险?
现有企业的竞争:行业内竞争者的均衡程度、增长速度、固定成本比例、本行业产品或服务的差异化程度、退出壁垒等,决定了一个行业内的竞争激烈程度。显然,最危险的环境是进人壁垒、存在替代品、由供货商或买方控制、行业内竞争激烈的产业环境。
篇2:电工品牌SWOT分析
电工品牌SWOT分析：
1、优势(S)
电工产品系列齐全，低中高档系列产品都有，新产品市场价格操作体系没有做乱。
2、劣势(W)
新产品品牌没名气，消费者经销商接受需要时间;公司市场操作方式不够灵活，不利于其市场开拓期;公司产品质量不够稳定，影响商家和员工情绪;渠道服务能力不够，对末端渠道掌控不利;营销人员信心不足，和公司缺乏沟通;公司急于从市场获利，没有考虑长远市场;产品没有配套产品不利于工程开发。
3、机会(O)
整体建筑业还处在稳步上升期，市场需求大。
飞雕、泰力产品从99年起开始在湖北走下坡路，利于我们抢夺飞雕、泰力的市场份额。除TCL外，其它品牌还没有形成强势品牌。
4、威胁(T)
电工产品竞争日益激烈，龙胜、利尔、捷鹰、豪田迅速渗透市场，大做宣传广告;电工产品老大，如飞雕、泰力为维护老大地位，开始使出价格战。
5、劣势改善点：
建立高效、完善的营销队伍及管理制度，开发新的新系列产品，加强质量的把关，实行更灵活的市场操作方法。
七、目标：(20**年10月-20**年1月，在武汉)
1、到20**年底，确定2-3家有实力的代理商，实现3个月回款(武汉)55万。
2、到20**年底，实现网络的梯队建设，完善好整个营销网络，力争分销网络达100家。
篇3:某花园房地产项目分析报告(SWOT)
某花园房地产项目分析(SWOT)
以下为本项目具有的优劣势及将要面对的机会和所受威胁的分析;
2.1项目优势
品牌优势
"xx花园"这个社区开发至今，已经成为一个地标性的居住小区，每当人们想购买拥有优美的生态环境﹑和谐的社区氛围﹑完善的社区管理和具有知名品牌的商品房时，就会想起xx花园，所以xx花园已经成为买家所追捧的项目品牌。而且"xx"这个品牌经过十几年的发展，亦已经成为品质的保证。
周边的生活配套成熟
本项目位于工业大道中与江燕路段交界处，交通便利，周边生活配套较完善，更有中小学教育设施，是成熟的生活社区。
和谐、舒适的居住文化氛围
xx花园以自然的生态园林、高层次的生活品味建造出环境优美的社区，小区内邻里间、家庭间、亲人间的温情作为区内的另一特色表现出来，通过物质、精神、人文关怀逐步有层次地展现于消费者眼前。
小区园林的特色
小区园林以动静多变的水体和层次丰富的绿化为主体，通过点、线、面的立体配置，构成优美可人的区内再造生态环境。
客户资源丰富
自xx开发房地至今，旗下各楼盘的客户数不胜数，xx品牌的口碑，再加上原有庞大的客户群，这将为我们后期新货的推售提供强大的客户资源，我们可通过线下的推广和针对原有客户(旧业主)的推售方式实现旧客户的资源再利用。
二期产品自身优势
以一梯二户、一梯四户、二梯四户的结构，居住密度相对较低。
在51号楼和55号楼旁边的石岗路旁商业街，作为商业配套，完善xx花园的区内的配套。
53号楼是市区内罕见的多层住宅，超高实用率。
50号楼、51号楼的部份单位可以眺望江景，视野较开阔。
组团内拥有小学作为配套，使花园里的文化气氛更浓厚。
2.2项目劣势
位于规划路旁边，环境较差
本项目的52号楼和53号楼都被规划路所包围，北向单位住户将遭受噪音的干扰。而且两栋楼之间的楼距近，私密性较差。小区离石溪村较近，那里的外来人口多，成为治安的隐患。
解决方式：
改变出入口管理及小区的围蔽;
向马路面的单位建议采用隔音玻璃。
交通不方便
与工业大道主出口处的距离较远，会给买家造成一定的影响。
解决方式：
减少买家进入二期的时间
产品特色缺乏突出的亮点
xx花园一直以来以品牌和小区园林特色赢尽买家的心，相对地在产品设计上缺乏适当的亮点，户型设计虽是现阶段较受欢迎的户型。由于工业大道中板块同质化产品竞争激烈，如光大花园的和榕风景、富力现代广场G1-G6栋、都是以中小户型为主，所以在自身产品缺乏亮点的情况下并不利于本项目与同质化的产品竞争。
解决方式：
定价上要保持竞争优势;
在现场包装或宣传包装上加强精品楼盘的感觉。
2.3项目存在的机会
政府利好消息的带动
政府进行的旧城区改造，促使大量人口迁入海珠区，为未来海珠楼市的发展提供市场基础。
由于海珠区在政府的带领下逐步摆脱以往工业区的形象。生活配套为断完善、市政建设为不断进行，且土地资源丰富，展望示来，各大发展商将会在同区推出大规模的楼盘，这必会引起各区的关注，从而使板块升值。
海珠区区委、区政府对城市功能和发展方向的定位为：实施"开发东部、美化北部、优化中区、改造西片、保护南肺"的发展战略，倾力打造宜商宜居的"现代化生态城区"
区域经济的带动
会展中心启用而触动的会展经济带动力、地铁线路的开通等，都给区域经济注入强大动力。
海珠区二手市场交投畅旺，一定程度上带动一手市场的活跃。业主以旧换新、小屋换大屋的举措，促进了二次xx。
海珠区教育部门表示，由于现在本区新开发的楼盘较多，而当年规划的小区配套学校的建设标准普遍较低，所以制定出"争取开发商增加投入" 、"相邻两校地块合并" 、"置换用地"三大建设方案，有力地提升海珠区的教育配套，更有利于本区楼市的良性发展。
海珠区项目周边多条"断头路"将会逐步渐开通，使项目的交通条件更加完善。
整体市场购买力依然旺盛
经济因素必然导致对房产需求的增加;
楼价依然有上升的压力，买家依然看好市场而入市。
工程进度的利好
园林将会在明年一至三月份完工,而大部份的楼宇也在同时出外立面，会以准现楼的姿态出现在市场上，使客户的购买的信心自然加大，增强了xx花园在板块上的竞争力，为销售奠定了良好的基础。
2.4项目面临的威胁
各区域间竞争激烈
纵观整个广州市场地产市面上场，从以往较集中的的状态。到今天分散发展、各具优势的局面，天河、海珠、白云、番禺将成为势均力敌的竞争板块。且这四大板块各板块具其特色和优势，随着地铁路线的布局扩张和各大主干道的建设、人均消费水平提高和小车拥有率不断攀升，各区的地域界限将渐趋模糊，购房受地域的局限程度将有所降低。
投资渠道拓宽
市场经济逐步稳定发展，股票、基金、外汇、国债等各种的投资渠道可供投资者选择，从而分流了一定的资金在这些方面上，降低了客户投资房地产的热度。
加息压力依然存在
从各项经济指标上反映，中国经济仍然存在加息的压力。当加息的力度继续加大，将会打击部分买家入市的想法。
物业税即将开征
国家会对二次xx者开征物业税。物业税一旦开征，将会影响部分多次xx买家购买投资性物业或高档物业。
区内竞争会逐惭激烈
预计未来海珠区各板块将不断有发展商推出大型楼盘。这对本项目必定造成强大的冲击。区内竞争楼盘列举：光大花园、富力现代广场、翠城花园项目等。xx海棠花园明年开始推货，其户型面积与xx花园有重叠，对本项目构成威胁，受到一定程度的压迫。
政府政策的影响
"8.31"事件影响了开发商的动作模式,造成了一定的压力,政府的宏观调控和加息使市场需求出现结构性调整 ,明年政府将会加大对房地产市场调控的力度，控制楼价的增长，从而使会使不少的买家持币观望。