客户满意度调查指南
要实现顾客满意战略，就必须有一套衡量、评价、提高顾客满意度的科学指标体系。这套体系至少应该具有下面三点功能：
1.测量和评价企业目前的顾客满意度。
2.提供提高顾客满意度的思路。
3.寻求实现顾客满意度的具体方法。
由于顾客期望、顾客对质量的感知、顾客对价值的感知、顾客满意度、顾客抱怨和顾客忠诚均为隐变量，都不是可以直接测评的。我们需要对隐变量进行逐级展开，直到形成一系列可以直接测评的指标，这些逐级展开的测评指标构成了顾客满意度测评指标体系。
要实现顾客满意战略，就必须有一套衡量、评价、提高顾客满意度的科学指标体系。这套体系至少应该具有下面三点功能：
1.测量和评价企业目前的顾客满意度。
2.提供提高顾客满意度的思路。
3.寻求实现顾客满意度的具体方法。
由于顾客期望、顾客对质量的感知、顾客对价值的感知、顾客满意度、顾客抱怨和顾客忠诚均为隐变量，都不是可以直接测评的。我们需要对隐变量进行逐级展开，直到形成一系列可以直接测评的指标，这些逐级展开的测评指标构成了顾客满意度测评指标体系。
建立顾客满意指标体系的意义
顾客满意指标(CSI)首先是由设在美国密西根大学商学院的国家质量研究中心和美国质量协会共同发起并研究、提出的一个经济类指数。过去五年研究显示，ACSI(美国顾客满意度指数)与道?琼斯指数有着明显的一致性，但它比道?琼斯更具前瞻性。迄今为止，全球有22个国家和地区设立了自己的研究机构，并开始逐步推出全部或部分行业的顾客满意指标。
通过顾客满意指标体系，可以实现以下几方面的用途：
1. 测定企业过去与目前经营管理水平的变化，分析竞争对手与本企业之间的差距。
2.了解顾客的想法，发现顾客的潜在要求，明确顾客的需要、需求和期望。
3.检查企业的期望，以达到顾客满意和提高顾客满意度，有利于制定新的质量或服务改进措施，以及新的经营发展战略与目标。
4.为达到顾客满意，企业在今后应该做什么;是否应该转变经营战略或经营方向，从而紧随市场的变化而变化。
5.增强企业的市场竞争能力和企业盈利能力。
建立顾客满意指标体系的原则
在建立顾客满意指标体系时，必须遵循下列四大原则：
1.顾客满意度测评指标体系，必须是顾客认为重要的。"由顾客来确定测评指标体系"是设定测评指标体系最基本的要求。要准确把握顾客的需求，选择顾客认为最关键的测评指标。
2.测评指标必须能够控制。顾客满意度测评会使顾客产生新的期望，促使企业采取改进措施。但如果企业在某一领域无条件或无能力采取行动加以改进，则应暂不采用这方面的测评指标。
3.测评指标必须是可测量的。顾客满意度测评的结果是一个量化的值，因此设定的测评指标必须是可以进行统计、计算和分析的。
4.建立顾客满意度测评指标体系还需要考虑到与竞争者的比较，设定测评指标时要考虑到竞争者的特性。
顾客满意指标体系会随着市场及顾客的变化而变化，今天顾客不在意的因素，有可能成为顾客明天关注的"焦点问题"，因此对顾客的期望和要求应做连续跟踪研究，从而了解顾客期望和要求的变化趋势，并对顾客满意指标体系做出及时的调整和采取相应的应对措施。
建立顾客满意指标体系的流程
在建立顾客满意指标(CSI)体系时，首先要对该行业有一个大致的了解，只有在对行业背景有大致理解后，项目执行人员才能明确需要进一步深入的问题。由于构建顾客满意指标体系基本上是一个基于顾客调查的过程，故对调查方法的选择将直接影响最终结果的客观性与科学性。除了二手资料收集外，图1展示了三种常用的数据收集方法：抽样问卷调查、深度访谈和焦点访谈。在获得所需要的数据后，需要对收集的数据进行归类整理、统计分析，从而找出研究对象和被研究对象的相关性。
建立顾客满意指标体系的步骤
一般地在进行顾客满意指标体系建立时，主要可以分为四个步骤。
1. 提出问题
进行顾客满意指标体系建设的第一步，就是要明确影响顾客满意的因素有哪些，同时还必须考虑如何将这些因素获得与量化，即包括对下面几个问题的回答。
影响购买和使用的顾客满意因素有哪些?
在这些满意因素中，哪些因素能为成为满意指标?
每一个满意指标对购买和使用的影响程度如何?
上述数据可以从哪些渠道获得?
应该采用何种方式采集数据?
采集数据时应注意哪些问题?
2.采集数据
采集数据的方法有很多种，建立不同的顾客满意指标体系所侧重的采集方法不同。在顾客满意指标体系建立过程中采用的方法主要包括五种：
(1)二手资料收集
二手资料大都通过公开发行刊物、网络、调查公司获得，故二手资料具有透明性等缺点，亦即二手资料在资料的详细程度和资料的有用程度方面不具备优势，但是它毕竟可以作为我们深度调查前的一种重要的参考。特别是进行问卷设计的时候，二手资料能为我们提供行业的大致轮廓，有助于设计人员对拟调查问题的把握。
(2)内部访谈
内部访谈是对二手资料的确认和对二手资料的重要补充。通过内部访谈，可以了解企业经营者对所要进行的项目的大致想法，同时内部访谈也是发现企业问题的最佳途径。
(3)问卷调查
它是一种最常用的数据收集方式。问卷中包含了很多问题和陈述，需要被调查者根据预设的表格选择该问题的相应答案，同时也允许被调查者以开放的方式回答问题，从而能够更详细地说明他们的想法。这两种方法都能够提供关于顾客满意水平的有价值的信息。抽样调查使顾客从自身利益出发来评估企业的服务质量、顾客服务工作和顾客满意水平。
(4)深度访谈
为了弥补问卷调查存在的不足(如问题比较肤浅，开放性问题回答比较模糊等)，有必要实施典型用户的深度访谈。深度访谈是针对某一论点进行一对一的交谈(或2∽3个人)，在交谈过程中提出一系列探究性问题，用以探知被访问者对某事的看法，或做出某种行为的原因。通常情况下，在实施访谈之前设计好一个详细的讨论提纲，讨论的问题具有普遍性。
(5)焦点访谈
为了更周延地设计问卷或者为了配合深度访谈，可以采用焦点访谈的方式获取信息。焦点访谈就是一名主持人引导8~12人(顾客)对某一主题或观念进行深入的讨论。焦点访谈通常避免采用直截了当的问题，而是以间接的提问激发与会者自发的讨论，可以激发与会者的灵感，让其在一个"感觉安全"的环境下畅所欲言，从中发现重要的信息。
在问卷调查中，牵扯到测量指标的量化过程。顾客满意度测评的本质是一个定量分析的过程，即用数字去反映顾客对测量对象的态度。顾客满意度测评了解的是顾客对产品、服务或企业的看法和态度等，对这类问题的测量一般采用"李克特量表"。
量表的设计包括两步。第一步是"赋值"，根据设定的规则，对不同的态度特性赋予不同的数值。第二步是"定位"，将这些数字排列或组成一个序列，根据受访者的不同态度，将其在这一序列上进行定位。之所以将测量指标量化(数字化)，一是因为数字便于统计分析，二是数字使态度测量活动本身变得容易。表1为针对销售行业的服务人员的满意度测评表。
3.建立行业顾客满意因素体系
通过分析、整理收集到的二手资料和内部(外部)访谈所获得信息，建立顾客满意因素体系表。对各类指标的属性进行充分分解，则初步建立起顾客满意因素集合，为下一步展开数据收集工作提供调研目标。
建立起来的行业顾客满意因素体系包含了几乎所有可能影响顾客满意指数的指标，多数都以三级或四级指标的形式表现出来，表2为销售行业的顾客满意因素体系。
行业顾客满意因素体系包括的因素很广，往往包含一些不重要的"噪声因素"，同时还存在一些因素具有相同内涵的现象，需要从中遴选出适合特定企业的因素组成顾客满意指标体系。
4.建立企业顾客满意指标体系
在建立企业顾客满意指标体系的过程中，首先在行业顾客满意因素体系中剔除与其他因素高度相关的因素，使剩余的因素保持相对独立。比如，有两个顾客满意因素，分别是"货品种类是否齐全"和"是否能够购买到您需要的货品"，这两个指标的相关程度较高，只能选择一个作为满意指标。
其次，还要在行业顾客满意因素体系中剔除对顾客满意度指数影响较小的因素，这些因素对顾客满意度指数有一定的影响，但是影响程度微乎其微，为了避免它们对其他重要因素的干扰，同时也从成本角度考虑，将他们剔除，仅保留与顾客满意度指数有较强相关关系的因素作为满意指标。
一般采取专家讨论或者顾客意见汇总的方法来决定是否剔除某一个因素。如果顾客对某一个因素普遍不在意，或者用相关分析处理的结果显示这个因素与总体结果几乎没有相关关系，则这个指标可以舍弃;如果两个或多个同级因素呈高度相关关系(多重共线性)，则这些因素中一般只保留一个。
剩余的每一个因素对顾客满意度指数都有影响，确定不同的因素对顾客满意度指数的影响程度也是建立企业顾客满意指标体系的重要环节。比如说，关于耐用消费品，售后服务是一个非常重要的因素，但是关于快速消费品，售后服务的重要程度又变得非常小。影响程度称之为权重。相同的因素，在不同的指标体系中的权重是完全不同的。只有赋予不同的因素以适当的权重，才能客观、真实地反映出顾客满意度指数。权重的确定一般也是根据专家讨论或顾客意见汇总的结果，常用的方法包括层次分析法、主观赋权法、客观赋权法等等。
剔除不需要的因素后，将剩余的因素按照行业顾客满意因素体系的框架归纳起来，同一级按照权重的不同排定次序，就初步形成了顾客满意指标体系。在一个完整的顾客满意度指标体系中，一般还包括一些辅助指标和相对指标，辅助指标包括顾客的行为意向等，比如顾客重复购买倾向、顾客忠诚度等;相对指标一般指横向对比指标，如主要竞争对手的满意度，行业领导者的满意度等。
加上了特定辅助指标和相对指标后，就形成了一个完善的顾客满意指标(CSI)体系。
制定调研方案及设计问卷
1、 制定调研方案
在确认调查对象和建立评价指标后，就需要制定详细的调研方案。方案包括调研目的、调研内容、调研对象、样本规模和配额、研究方法、调研频率、调研执行时间、调研费用预算以及报告的撰写和提交时间等等。
在确定研究方式上，由于定量调研可以采取的方式包括：面访(包括入户访问、拦截式访问)、邮寄调查、电话调查、电话辅助式的邮寄调查等。其中入户访问的要求比较高，要求知道所有顾客的住址，另外，访问成本是最高的。电话调查要求知道顾客的电话，对于没有电话联系方式的顾客则会被排除在调查范围之外，造成样本框的误差。邮寄调查的问卷回收期比较长，另外回答者的构成可能与实际顾客样本构成不一致。电话辅助的邮寄调查可以提高单纯的邮寄调查的回收率。拦截式访问的成本较低，访问比较容易受控制。结合本次调研项目的要求，最终决定采取社区内入户调查和超市门口拦截访问的方式，保证被访者分布的科学性。
2、 设计问卷
为了获取更多更全面的信息，问卷采用了结构式和非结构式相结合的方法，所以调研问卷中同时使用了开放题和封闭题。
问卷包括三部分。
第一部分是有关顾客的基本情况，如性别、年龄、教育水平、职业、家庭月收入等有关社会人口特征的问题，以了解消费者特征。
第二部分是有关顾客购买行为特征的问题，如何时购买、何地购买、购买何物、如何购买等问题。另一方面是测量部分顾客对不同档次超市的期望，采用从"高"至"低"的5级量表。
第三部分为主体问题，以指标评价体系为基础设计了5级李克特类型的态度测量问题。被访者在5级李克特量表上表明他们的赞同程度，从"非常满意" 到"非常不满意"。
主体问题部分还设计了相应的开放题以期更深入地了解顾客对超市行业的评价，以弥补封闭题难以详细的缺陷。
顾客满意度调查访问的实施
在此阶段，调研公司就需要按照调研方案中的时间进度、调查方式来实施研究的现场执行，在调研的过程中，超市市场部也可以派出相应的人员进行现场监控，以监督调查执行的可信度。
当调研现场执行结束后，经过数据的录入处理，最后由调研公司的研究员撰写调研报告。调研报告包括技术报告、数据报告、分析报告及附件。
技术报告：抽样是保证顾客满意度研究结果具有代表性的关键。此部分将详述如何定义调查对象、其代表性如何、样本框如何构成、采用何种抽样方法、具体的抽样步骤以及抽样中可能存在的偏差等;访问是保证结果真实性的关键。此部分还将详述访员的遴选、培训、督导中遇到的问题、实施进程，并向顾客说明如何对调查进行复核。
数据报告：将通过频数和百分比列表、图形、简单文字等说明本次调查的主要结果。
分析报告：将通过显著性分析、相关分析、聚类分析等统计方法对调查结果中的内在关系进行分析，用文字和图形来说明分析结果，采取的研究模型有因素贡献度分析模型、提高满意度行动原则模型和满意度比较模型等，最终报告描述了竞争环境的定量轮廓：本超市及其竞争者在评估侧面上的满意度得分和排序、顾客满意度的主要影响因素、本超市的竞争强势点和弱势点、超市在不同顾客接触点上的顾客满意度水平的内部横向比较。分析报告还将包含结论与建议，研究人员根据数据报告、数据分析、文案研究、个人经验给出本次满意度研究的结论与建议，这些可能会对决策者有直接的意义。
分析报告附件：包括项目计划书、问卷、开放题统计结果、二手资料及其它对调查报告中的观点有说明意义的材料。
篇2:物业业户满意度调查报告
花园业户满意度调查报告
一、调查时间：2007年4月1日-2007年4月22日
二、调查方式：问卷式
三、调查对象：居住景明花园的业主或住户
四、调查目的：了解各项服务工作的进展及业主/住户的满意程度，掌握业主的思想动态,了解业主的服务需求，提高服务质量。
五、调查项目：
(一)客服助理或物业助理：1.仪容、仪表 2.服务礼貌 3.服务态度 4.工作效率
(二)维修技工：1.仪容、仪表 2.礼节礼貌 3.服务态度 4.工作效率
(三)保安人员：1.仪容、仪表 2.服务礼貌 3.来人、来访登记情况
4.物品车辆出入情况 5.小区巡查情况 6. 热心帮助住户
7. 定期训练演习 8.纪律作风 9.工作责任感
(四)清洁工：1.仪容、仪表、言行举止 2.礼节礼貌 3.工作态度
(五)物业管理服务：1.保安消防管理 2.公共设施、设备管理 3.绿化管理
4.清洁卫生 5.日常维修质量 6.维修速度 7.装修巡查管理 8.车辆停放管理 9.社区文化 10.电梯管理 11.投诉处理
六：问卷回收方式：1、安排物业助理上门回收;2、通过业户意见收集箱或总经理信箱回收;3、业户可直接将问卷交到客户服务中心或园区门岗
七、调查结果分析
(一)、公司质量目标完成情况
本次业户满意度调查项目设置5大项，31小项。共发出调查表200份，回收175份，回收率87.5%。此次调查得出的景明花园业户对景明物业提供的物业管理服务质量
综合满意度为92%，达到公司质量目标规定的90%以上的用户满意率指标。各调查项目的满意度分布情况如下表：
一、客服助理或物业助理：95%
项目很满意满意不满意不表态综合
二、维修技工：93%
项目很满意满意不满意不表态综合
三、保安人员：88%
项目很满意满意不满意不表态综合
四、保洁员、www.aishibei.com绿化工：93.6%
项目很满意满意不满意不表态综合
五：物业管理服务：87%
项目很满意满意不满意不表态综合
(二)、业户意见汇总分析
景明物业客户服务中心组织的这次业户满意度调查得到了景明花园广大业户的大力支持及热心帮助，收到意见和建议归纳为13条。面对广大业主提出的宝贵意见与建议，我们高度重视，并召开专门会议，组织各部门针对业主所提的意见进行认真分析和研究，制定出相应的改进措施，并要求按计划实施。为了感谢广大业户对我们工作的支持，我们将业户意见归纳后现给予答复：
1、在雅景苑B设置的单车停放点过于简陋，在此停放单车受到日晒雨淋，建议物业公司在此处搭建一个规范美观的车棚，便于广大业主停放单车。
回复：由于现设置的单车停放处位于四个花池之间，若在此搭建车棚，必然影响四个花池植物的生长，我们正考虑处理方案，计划在5月份解决园区单车停放困难的问题。
2、园区经常出现机动车特别是摩托车在园区的主干道上行驶，或在园区各楼宇大堂前乱停乱放。既影响园区的美观，又存在严重的交通安全隐患，建议物业公司加强管理。
回复：原则上我们坚持拒绝机动车进入园区，维护园区良好的交通秩序。但在实际的管理中往往发生规范管理与人性化管理之间的冲突，例如：园区某业主利用机动车承载大件物品进入园区时，若我们坚持园区规范的机动车停放管理，拒绝承载大件物品的机动车进入园区。往往会落得一个不懂人情，不会变通，给业主人为设置障碍的骂名。若我们变通，给予放行。往往该机动车车主在卸下货物搬上家时又不主动将机动车停放到指定的位置，而是继续停放在原地。给我们的管理带来一定的被动，也导致其他业主对我们管理服务质量的质疑。 而事实上，我们在日常服务工作中，结合特殊情况特殊处理的原则，对允许暂时进入园区主干道的车辆首先温馨提醒车主卸完货物后及时将车辆停放到园区指定的位置，若个别车主卸完货物后仍然违规停放，我们立即安排队员上门通知车主遵守园区机动车停放管理规范，配合我们将车辆停放到园区制定的位置。若是个别车主(主要是摩托车较多)贪图方便违规停放，我们采取在机动车显眼的位置张贴温馨告示提醒车主遵守园区车辆停放管理规定。www.Fdcew.com经过我们的努力，虽然近段时间园区偶尔仍然出现违规停放的车辆，但比2006年11、12月份的违规停放情况已经大量减少。为此，我们将继续坚持规范管理园区机动车的有序停放。同时也恳请广大业主配合我们的工作，主动遵守园区的车辆停放管理规定(《业户手册十二章第五项》)。
3、电梯发生故障，导致电梯困人的情况时有发生，建议物业公司加强电梯的维护管理。确保电梯的正常安全运行。
措施：我们非常重视园区公共设施设备的日常维护管理工作，根据我们园区电梯数量较多的实际情况，要求电梯公司在节假日期间安排专职维护保养人员，监控电梯的安全运行。在日常维护保养工作中，要求电梯技工与电梯维护保养公司的工作人员做到有计划，有目的开展维护保养工作。通过制定科学周详的年、季、月维护保养计划，采取电梯技工每日巡检、电梯维护保养公司专业人员每周巡检的制度及时发现问题，排除故障，确保电梯的安全运行。
4、地下车库通往楼层的走火通道没有设置门襟系统，外来人员可以通过该通道随意进出楼层，存在一定的安全隐患，建议物业公司尽早安装门襟系统投入使用。
回复：就此问题，我们积极与开发商沟通，阐述其中的利弊关系，现开发商根据广大业主的要求与建议，现已安排设计安装智能刷卡门襟系统并计划在5月份完成施工安装。
5、园区时有小朋友在园区主干道溜旱冰的现象，甚至有个别小朋友利用园区地下车库的斜坡做俯冲技巧溜冰。建议物业公司给予引导，特别严禁小朋友在园区地下车库斜坡玩耍。
措施：物业公司已在各楼宇大堂的公告栏张贴安全提示，要求家长给予正确引导，并安排保安加强管理。
6、在园区各楼宇大堂则面经常出现保洁员随意晾晒的拖把、扫把等保洁工具。
措施：物业根据业主调查的意见，组织保洁员与绿化工进行服务礼仪的培训，严禁保洁员绿化随意在园区乱摆乱放保洁绿化工具，制订保洁绿化工具摆放准则，要求保洁员绿化工按照规范操作程序摆放好工作后的保洁绿化工具，欢迎广大业主的监督。。
7、明华部分业主希望物业公司与澳园管理处协商，要求澳园管理处取消与明华轩的东南角落毗邻处堆放垃圾。。
回复：物业公司已积极联系澳园管理处的主管单位锦绣华景物业公司给予取消该垃圾堆放点。并答复于五月份在澳园设立新的垃圾堆放点，撤销该垃圾堆放点。
8、小高层走火通道窗台太低，存在治安与安全隐患，建议物业公司在该窗户安装防盗网，确保住户的生命财产安全。
回复：在进行业主满意度调查之前，物业公司已经意识到该问题，并对各楼宇走火通道低于1.2m的窗台统一安装不锈钢防盗网。
9、外来人员随意进出园区，保安人员对外来人员进出园区的管理不够严格。希望物业公司加强这方面的管理。
措施：1、我们已经制定严格外来人员进出园区登记管理制度。
2、我们将加强保安队员的工作责任心，禁止外来人员随意进出园区。
3、对外来人员必须凭有效证件登记放行。
10、园区节假日或周末播放的背景音乐过于单调，建议多选取一些悠闲的曲子轮换播放。
回复：目前我们播放的背景音乐主要有民族小调、古典音乐、钢琴曲等，我们将虚心接受业主的建议，满足业主的需求，周期性的更换园区播放的背景音乐。
11、多种一些树叶茂盛的遮荫树种。
回复：小区的园林绿化规划设计已经成型，改动的难度很大，希望广大业主给予理解。
12、园区的可视对讲系统出现逆光现象，导致对讲机的显示屏不能清晰辨别来访者的相貌。是否是产品质量问题，还是其他问题。
回复：经我们联系厂家进行检测与调试，产品质量并没有问题，而是由于可视对讲系统安装的摄像枪昂角偏大而造成的，现我们已积极联系厂家，并与开发商沟通制订可行方案解决该问题。
13、园区的蚊虫较多，容易传染疾病，希望物业公司做好灭蚊工作。
措施：由于园区的绿化面积较多，比较容易滋生蚊虫，但我们坚持每月组织一次大面积蚊虫喷杀工作，同时并根据季节及结合实际情况，每月适当增加蚊虫喷杀的次数。尽量为广大业主营造一个舒适的居住环境。
以上是景明物业在此次业户满意度调查活动中的总体情况汇报，感谢景明花园广大业主对我们物业服务工作的理解和支持!也衷心希望景明花园广大业主继续监督、指导、支持我们的物业服务工作，我们将继续秉承 "用户至上、服务第一、依法管理、持续改进!为用户营造一个安全、整洁、优美、舒适、方便的工作和生活环境"的质量方针，为营造和谐的精神文明社区，不断提高和改进我们的服务质量，为景明花园广大业主提供优质的物业服务。
湛江市景明物业管理有限公司
客户服务中心
篇3:《小区物业管理满意度》调查报告心得体会与总结
《小区物业管理满意度》调查报告心得体会与总结
业主与物业管理企业通过合同建立关系，是在平等、自愿、双向选择的基础上建立的，所以，两者是聘用与被聘用、委托与被委托、服务与被服务、提供商品与消费服务的关系，也是一种互利共赢、共生共荣的合作发展关系。
但在现实生活中，业主和物业管理企业两个利益主体之间的对立关系却大于合作关系，本应该是和睦相处的两个主体却变成了对立的矛盾双方。业主与物业管理企业间的纠纷屡屡发生：一方是要求“收费”，一方是“拒缴”;一方是指责，一方是谩骂;一方是原告，一方是被告;一方坚守阵地，一方要求解聘，等等。
我认为在处理物业与业主的关系上，首先，我建议业主应该做到这几点：1. 物业管理不是福利待遇，而是市场经济条件下提供的商品，业主在享受物业管理服务的同时，需要支付费用。2. 业主要分清事件的责任主体，物业管理企业不是出气筒、替罪羊。3. 业主要树立公共意识和自我约束能力。4. 业主在享受服务的同时，要接受物业管理企业的管理，因为良好的服务需要通过有序的管理来实现，没有管理也谈不上服务。
其次，对物业我也有几点建议，我认为在处理物业与业主之间的关系，关键还是要看物业管理，所以：1.要关注小区业主的需求与欲望，以创造业主满意为服务宗旨。2.关注小区业主支付的成本，真正让业主感到物超所值。3.应尽量为业主提供方便，创造多样化的服务方式。4.要加强与业主的交流与沟通。
以上，就是通过这次的实践所得出的一些意见和建议，由于时间紧迫，所取调查样本的数量以及我对本小区了解有限，本报告难免还会有疏漏不足之处，希望老师多提建议。
最后，我要感谢学校和老师，能给我这次机会，锻炼我的实践能力，提高我的思政修养，这是我在以后的生活实践学习的路上获得更多的经验和经历。