购物中心春节广告推广方案
前言
百年城在大连国际服装节期间已初步进行了品牌形象的建立及推广,首次亮相即在参加服装节的商家和大连市民心目中建立了良好的形象。后期的招商工作也进展得比较顺畅,目前已有1400多家不同业种的客户登记,其中知名品牌占1/3,故接下来的广告推广工作应在进一步巩固及提升品牌形象的同时,加大针对目标商家的有效招商宣传攻势,加快招商进度,充分筛选目标客户,提高百年城在未来的竞争力,让百年城走出大连,成为北中国的首座国际化休闲购物中心。
-广告目的
巩固及提升品牌形象,为品牌的后续经营奠定深厚基础
提高品牌的美誉度,增强商户信心,扩大招商成果
-广告对象
主要分两个层面:
大连市民(含本地目标商户)
已登记的商户及准商户
--广告策略
把握全局
抓住时机
有的放矢
针对大连市民(含本地商户)的宣传
--宣传目的:巩固及提升品牌形象
--宣传核心: 欢乐节日-欢乐百年
--宣传主题: "有节日就有百年,
在百年天天都是节日"
一、活动赞助
春节期间,大连各种主题性公众活动频繁,我们应好好利用这个时机且无须另立活动名目。目前各种活动邀请百年城参加的很多,我们建议要从效果和费用两方面综合考虑,要巧妙利用,借力使力。纵观各种活动,我们建议赞助
"百年烟花爆竹迎春会"
--宣传目的:展现百年城实力
体现公众亲和力
提高品牌知名度
--赞助理由:
政府已禁止市民私自放爆竹,而北方人较注重节日的气氛,这次烟花会的群众参与性较广泛,是百年城再次闪亮登场亮相的大好机会。
该次活动媒体参与广泛,若与外省招商推广的步骤配合恰当,既可先行铺垫,又可试探市场,同时又节省了费用。
--补充建议:
吸取服装节的经验如推出小丑服装等,抓住时机,增大曝光率。
二、现场氛围营造
因此宣传期间各种节日较多,配合节日性主题的促销活动及媒体炒作,以及项目的工程进度和招商进度,百年城宜在现场包装及现场氛围的营造上做足文章,(来自:)既是公众形象的重塑,又是招商成果的展示,还可以制造新闻话题,引起广泛报道,进一步扩大辐射力,达到"一石三鸟"的目的。
--现场包装主题:"百年城市风景线"
--现场包装建议
圣诞节: 楼体包装--以巨型彩带将楼体包扎为一个巨型礼品盒形状广场--设置大型圣诞树,上面缀满圣诞礼品,到百年城者都有机会获得一份。
元旦: 以巨型吉祥物造型围绕楼体
烟花晚会:广场--"节日快乐,盛放百年"
大型酒瓶式气模与电子烟花霓虹灯造型,气模外贴百年城楼体形象喷绘。
春节:楼体包装--楼体中央以巨大的倒"福"装饰,并在外立面恰当缀以大红灯笼、有民族特色的窗花剪纸等,突出浓郁的节日喜庆气氛。
情人节:楼体包装--以巨大的玫瑰装饰楼体;
广场--"真爱的见证--百年情侣玫瑰柱"(详情见本节之"三--节日性促销活动")
其它:广场--标志性雕塑或充气模型(吉祥物造型)
广场--"百年品牌榜":动态荟萃已入驻着名品牌
商城外立面(靠楼顶处)--名牌广告牌楼体轮廓霓虹灯
三、节日性促销活动
活动主题:"有节日就有百年,
百年天天是节日"--圣诞节:略
--元旦:"百年新春利市大派送"
"百年杯新年新心愿征集"活动
春节:"百年大团圆--家庭自助团圆晚宴"
邀请本地已登记的商户或准商户家庭参与,体现百年城的亲和力。晚宴现场可派发利市,并传达相关招商登记的积极消息,增进商户信心。
情人节:"百年偕老"主题爱情信物展示周活动
凡参与的情侣皆可成为百年城荣誉贵宾,享受购物优惠;
并评出"最有特色爱情信物",赠送大奖一份。
"真爱的见证--百年情侣玫瑰柱"
在广场设立9根巨大的圆形玫瑰柱,凡是来百年城的情侣皆可免费获赠一枝红玫瑰汇入玫瑰柱的玫瑰丛中,并可在百年城准备的精装签名册中双双签名,成为百年城的荣誉贵宾。
"永远的红玫瑰"主题经典爱情故事有奖征集活动
四、广泛的新闻报道及炒作
围绕节日性促销主题及现场包装中的亮点大手笔,挖掘新 闻话题进行广泛报道和炒作,演绎并深化百年城的理念,扩大百年城的知名度及美誉度。
针对已登记商户及准商户的宣传
--宣传目的:展示百年实力,增强商户信心,扩大招商成果,为后续的招商会作铺垫。
--宣传核心:百年基业-财富盛地
--宣传策略:与形象宣传相辅相承,
以形象带动招商,以招商提升形象;硬性广告为主导。
阶段性宣传主题
--"百年掘金良机"
展示前期招商成果(已登记或签约的着名品牌),制造热销印象,体现百年城的雄厚实力和无限魅力,进一步拓展客户面,扩大招商成果。
--"有百年,就有信心"或"信心尽在百年"
传达签约相关信息,打消客商顾虑,增加客商期待感和信心。
篇2:全案策划及广告推广细述
全案策划及广告推广细述
一个明星的诞生
xx园全案策划及广告推广全程细述
经过整整一年的广告宣传与推广,xx园已成为2000年度屈指可数的明星楼盘之一,正如xx园的广告词中写得那样:"所有珍贵美好的东西,久而久之都会成为一个动人的xx传说."那么,这个京城被众多人向往的xx园是经过怎样的过程策划诞生和传播的呢?
重点之一:内在的明星气质是决定性因素!
当北京xx广告有限公司(以下简称xx广告公司)受北京东方xx房地产开发有限公司的委托,开始着手进行恩济鸿园项目的全案策划工作时,依照xx广告的一贯要求,对项目(来自:)进行了全面而深入细致的了解.在彻底研究了该项目的地段、规划、户型设计、内部配置及社区内生活配套设施之后,大家无不被整个小区充满人性化的设计理念所感动,被其中每一个以人为本的规划细节所感动,被开发商不遗余力建造精品住宅的决心与诚心所感动,一致公认该项目确实十分出色,因其内在品质必将在消费者中得到广泛认可,必将在市场上获得成功.其后的事实证明,xx园推盘的极大成功,首先取决于开发商北京东方xx房地产开发有限公司高品质的产品策划,而后是代理商金网络置业投资顾问公司专业的市场营销策划.正因为有了这两家公司为项目打下了坚实的基础,才使得xx广告公司在此基础之上完成了优秀的广告推广策划方案.
重点之二:"人人心中皆有,人人笔下皆无"的广告策划
此时,xx广告公司深切感受到了责任重大.众所周知,由于房地产业制造出的产品──房屋是一种十分特殊的商品,在其推广销售过程之中,广告策划与创意实施的成功与否,对楼盘的销售业绩的影响可谓举足轻重!由此,无论是开发商还是代理商,均对xx广告公司怀有很大期望.俗话说得好:头三脚一定要踢得漂亮.xx广告公司满怀信心,以自身对房地产专业知识的了解、房地产广告推广的经验和出类拔萃的广告专业技能,准确地踢出了该项目全案代理策划方案的"头三脚".
一脚长传:策划建立在市场研究的基础上
在此时,房地产广告正经历着"炒概念"的高潮阶段,几乎所有项目都被包装一些洋概念,以此来标榜所谓的现代化时尚生活.消费者则如雾里观花:好看是挺好看,就是不明白到底咋回事?xx广告公司坚持"优秀的广告策划与创意是来自于市场需求"的创作理念,而毫无头脑地追时髦和一拍脑袋型的"点子策划",不仅是极不专业的表现,更是对客户和消费者的极端不负责任.因此, 在对项目进行定位之前,除了前述的对项目进行深入的了解分析外,更是做了大量工作,进行市场研究,消费者需求调查,产品市场定位和潜在购房者的模拟描述与消费行为分析.以大量来源于市场的一手资料划定了广告受众的范围,从而确定了广告传播的方向.
二脚抢点:卖点塑造-----案名即是定位
扣住了市场的脉搏,下一步是如何将适合市场的产品以广告的专业手段,塑造成消费者最易于和乐于接受的形象,成功地推向市场.什么是项目最佳的卖点?结论是小区内优美的环境设计与极具人性化的整体规划.那么何处是产品推向市场的切入点呢?大家不约而同地把创意点落在项目的案名"恩济鸿园"上."恩济鸿园"这个案名明显延袭了传统的物业命名方式,即:地名命名法.(这个项目位于恩济里地区).经过反复测试与思考,广告创(来自:)作人员认定这一案名本身无任何感情色彩,不容易记忆且无助于口头传播,既无法传达物业自身品质,又无法使消费者与之产生情感沟通.据此,决定改变案名.经过几天的创意讨论,在二十几个备选案名中反复比较推敲,终于"xx园"脱颖而出!创作人员在小范围人群中进行了传播测试,结果证明"xx园"的初次传播记忆度可达百分之百,大大高于一些已有一定知名度的物业案名,同时这个案名具有极高的好感度、极佳的产品联想效果和良好的口头传播效果.从此,xx园这个吉祥而极富绚烂色彩感的名字,为项目确立了全新的形象定位.
三脚破门:效果惊人的形象代言式广告手段
这里,一个明星终于要登场了,它就是现在已经被众人所熟知的xx园形象代言----金孔雀.
以形象代言方式完成广告创意,这在房地产广告中尚属首次.xx广告公司正是以深厚的专业技能,借鉴影视广告中最常用的"产品代言人"式的广告手段,创造出xx园的独特形象,并将之成功地运用于平面广告和印刷品当中.事实证明,这只高贵艳丽的金孔雀造成的广告效果好得惊人,其在媒体上出现不长的一段时间后,xx园的知名度得到最大限度的提升,而广告的认知度也成为同类项目中的佼佼者.
以上广告推广核心策划案的提交,嬴得了开发商与代理商对xx广告公司的一致赞誉,获得一举通过.东方xx房地产开发有限公司在策划方案上写一行批语:"人人心中皆有,人人笔下皆无!"
重点之三:方案好更要执行的好!
任何一家广告都有这样深切的体会:好的方案要靠最终很好地实施与执行,否则必将前功尽弃.xx广告公司为此制定了严格的广告发布计划与媒体计划,将xx园的广告推广分为四个阶段:
第一阶段 扩大知名度与感性认知
在xx园的开盘阶段,广告的主要目的是扩大项目的知名度,让更多的人对其产生兴趣,从而产生购买欲,达成认购行为.在此阶段,除了以金孔雀为主导形象的海报在房展会上广泛传播外,报纸广告主要设计了xx园的系列形象广告,并取得极佳的市场回馈。其中"彻底带来生活革命"一篇,曾创下了很高的电话咨询量的记录.此一系列广告的发布,完成了潜在消费群对xx园的全面感性认知.
第二阶段 深刻的理性认知
进入到全面销售阶段,xx广告公司将其广告目标定位在具体卖点的塑造上,即:通过广告传播,使消费者对于xx园中的所有优点都能够透彻地了解.那么xx园最能令消费者感动的特点是什么呢?经过深入的挖掘,锁定为xx园人性化的设计. 广告创作人员们认为"人性化"在xx园并不是一个空泛的名词,而是实实在在地贯穿在小区内的每一个方面,无论是户型设计还是园林营造,处处体现出xx园对人的生活状态的体贴,体现出对人性需求的满足与关爱。但是在目前"以人为本"的提法已在广告中泛滥成灾的时候,要通过广告的表现,将这种人性化的特质传达给消费者,并使他们同样被感动,便需要更高的专业手段与设计功力.xx广告公司的创作人员从美学、建筑学、社会学及消费心理学各个方面进行分析,共完成了"情感本位空间"系列、"环境水景"系列和"智能空间"几组作品,分别从人的生理与空间的关系、心理与空间的关系、情感与空间与自然的关系几方面,以建筑师的角度,深入细致地向消费者阐述xx园真正以人为本的设计理念,最终使消费者真切地感悟到项目自身所具有的高品质和独特魅力.其间辅助发布以工程进度、销售进度为主题的告知性广告.在卖点明确、发布有序的广告推动下,xx园开盘后9个月,一期的800余套住宅几已售罄,二期销售得以提前公开.
第三阶段 提高xx园自身品位
由于在第一、二阶段,广告传播正确、严谨,卖点塑造清晰明确,使得xx园一期销售业绩骄人,xx园已成为京城西部最引人瞩目的明星楼盘.在此前题之下,在对xx园二期的广告推广上,xx广告公司将目标确定为提升xx园的自身品味,以塑造xx园的整体形象来带动二期的销售.所以在此阶段,产生了一系列颇令人耳目一新的xx园广告,如:以创意取胜的"梦露篇"、"体操篇"和以浓烈的艺术气息令人称绝的"名画系列"--- 梵高篇、高更篇和修拉篇.成功的广告创意设计使每一期广告的刊出,都为xx园增添更丰富的色彩,使xx园在有限的广告投放量下,依然保持着较高的广告地位和较好的产品美誉度.
xx园个案无论在市场推广还是广告运作上,显然都是十分成功的.在此,要特别说明两点:
一、广告运作的成功离不开东方xx房地产开发有限公司和金网络置业投资顾问公司对xx广告公司的尊重、信任和支持,使广告公司能在自由的创作空间极大地发挥其专业创意潜能.
二、无论是广告定位还是推广发布,必须是策划先行,即:每一个阶段的工作目标与实施内容均要做到心中有数,并在此基础之上严格遵照执行,必要时进行细部调整.事实证明,毫无准备、毫无章法的广告之战,在竞争激烈、瞬息万变的房地产市场上,必然难以取得最终的胜利!
xx园个案无论在市场推广还是广告运作上,显然都是十分成功的.在此,要特别说明两点:
一、广告运作的成功离不开东方xx房地产开发有限公司和金网络置业投资顾问公司对xx广告公司的尊重、信任和支持,使广告公司能在自由的创作空间极大地发挥其专业创意潜能.
二、无论是广告定位还是推广发布,必须是策划先行,即:每一个阶段的工作目标与实施内容均要做到心中有数,并在此基础之上严格遵照执行,必要时进行细部调整.事实证明,毫无准备、毫无章法的广告之战,在竞争激烈、瞬息万变的房地产市场上,必然难以取得最终的胜利!
篇3:小学生春节习俗调查报告
小学生春节习俗调查报告
一、调查目的
了解中国春节有哪些习俗，这些习俗的由来，感受人们过春节时的喜悦心境和欢乐气氛。
二、调查时光
20xx年春节期间
三、调查方式
1、利用谈话的形式，询问长辈。
2、跟爷爷奶奶准备、干活，亲身感受迎接新年的到来。
3、查阅资料，了解春节习俗。
四、调查资料
1、除尘
腊月二十四这天，爷爷早早把我叫起来，我们一同打扫卫生，房间的里里外外、旮旮旯旯彻底清扫一遍。我问爷爷这时打扫有什么讲究呢?
爷爷告诉我说：“‘腊月二十四，掸尘扫房子’，据《吕氏春秋》记载，我国在尧舜时代就有春节扫尘的风俗。按民间的说法：因“尘”与“陈”谐音，新春扫尘有“除陈布新”的涵义，其用意是要把一切穷运、晦气统统扫出门。除尘就是年终大扫除，家家户户都要洒扫庭院，疏浚明渠暗沟，掸拂室内尘垢蛛网，清洗锅碗瓢盆各种器具，拆洗被褥窗帘等。年前打春时，各家再忙也得赶在打春前彻底整理一下室内外卫生，立春后就不可再打扫了，防止把新春的财气、新春的喜庆扫了出去。”
哦，原先是这么回事，这一习俗寄托着人们破旧立新的愿望和辞旧迎新的祈求。
2、贴春联
腊月二十九这天，吃过早饭，我就和爷爷忙着贴春联和福字。
“爷爷，‘福’字为什么要倒着贴呢?”
“哈哈，这是因为‘福’到了”。“哈哈……”“哈哈……”
“爷爷，你给我讲讲贴春联的来历吧!”
“你呀应当多读书了，等会儿我给你一本书，你自我好好查查吧!”
原先春联也叫门对、春贴、对联、对子、桃符等，它以工整、对偶、简洁、精巧的文字描绘时代背景，抒发完美愿望，是我国特有的文学形式。每逢春节，无论城市还是农村，家家户户都要精选一幅大红春联贴于门上，为节日增加喜庆气氛。王安石“千门万户除旧日，总把新桃换旧符”的诗句，说的就是这件事。每年春节，家家户户在门上贴上大红的春联，更增添了喜庆气氛。
在民间人们还喜欢在窗户上贴上各种剪纸——窗花。窗花不仅仅烘托了喜庆的节日气氛，也集装饰性、欣赏性和实用性于一体。在贴春联的同时，一些人家要在屋门上、墙壁上、门楣上贴上大大小小的“福”字。春节贴“福”字，是我国民间由来已久的风俗。“福”字指福气、福运，寄托了人们对幸福生活的向往，对完美未来的祝愿。
3、守岁
年三十的晚上，妈妈做了一大桌好吃的，瓜果点心应有尽有。一看到好吃的，我狼吞虎咽的吃起来。奶奶说，你这孩子，这顿年夜饭要慢慢吃，还要守岁呢!
“守岁什么意思?快给我说说。”
爸爸说：“我国民间在除夕有守岁的习惯，我国至少在南北朝时已经有吃年夜饭的习俗。在这“一夜连双岁，五更分二年”的晚上，家人团圆，欢聚一堂。全家人围坐在一齐，茶点瓜果放满一桌。守岁从吃年夜饭开始，这顿年夜饭要慢慢地吃，从掌灯时分入席，有的人家一向要吃到深夜。除夕之夜，一家老小，边吃边乐，谈笑畅叙。”
我们有说有笑的吃着年夜饭。“妈妈，苹果我们总吃，今晚你怎样还摆一大盘呢?”“这你不懂了吧，这叫作‘平平安安’这桌上的瓜果可都有说法”。
“年夜饭这么有讲究?”我缠着奶奶给我说道说道。
原先在守岁时所备的糕点瓜果，都是想讨个吉利的口彩：吃枣(春来早)，吃柿饼(事事如意)吃杏仁(幸福人)，吃长生果(长生不老)，吃年糕(一年比一年高)。
此刻除夕之夜，一家老小，边吃边看晚会，谈笑畅叙。
4、放爆竹
12点的钟声刚敲响，爸爸就去点响了鞭炮，“啪”“啪”……声音真大，我赶紧捂住了耳朵。
中国民间有“开门爆竹”一说。即在新的'一年到来之际，家家户户开门的第一件事就是燃放爆竹，以哔哔叭叭的爆竹声除旧迎新。
相传此举是为了驱逐“山魈”。山魈，据说是古时深山里的一种凶恶的独角鬼怪，可是它最怕声响，人们就用烧竹子的爆破声来吓跑它。有了火药后，人们就用火药装入竹筒，做成爆竹，后用纸制筒，也称爆仗或炮仗。到现代，人们已不相信什么“山魈”了，但还是习惯在春节放鞭炮，借以欢庆节日，振奋精神。所以，从大年三十晚上到大年初一清早，鞭炮声总是连绵不断。
5、拜年
初一那天，我早早起来，穿上最漂亮的衣服，妈妈、奶奶也打扮得整整齐齐，我们出去拜年了。我之所以这么进取早起，是因为这一天我会收到好多的压岁钱。
经过查阅资料，我了解了拜年的许多知识。新年的初一，人们穿戴整齐，出门去走亲访友，相互拜年，恭祝来年大吉大利。拜年的方式多种多样，有的是同族长带领若干人挨家挨户地拜年;有的是同事相邀几个人去拜年;也有大家聚在一齐相互祝贺，称为“团拜”。
拜年时，晚辈要先给长辈拜年，祝长辈长寿安康，长辈可将事先准备好的压岁钱分给晚辈，据说压岁钱能够压住邪祟，因为“岁”与“祟”谐音，晚辈得到压岁钱就能够平平安安度过一岁。
五、调查结论
我们中国春节的这些习俗，其实寄托了人们对幸福生活的向往，对未来的完美祝愿。