花园广告执行策略
一、广告目标
在结合都汇花园一期定位基础上,塑造二期鲜明的个性及风格,达到吸引客户再次注意并让客户从好奇直至偏爱的目的。
1、开盘初期
确立项目风格,在客户心目中产生美好的联想及认可。
2、强销期
增加项目独特性的介绍,从细节的阐述把本案优势充分展露。
3、延续期
加深项目印象,扩大社会知名度,用社会舆论引导客房左的认同感。
二、广告推广的总体思想
1、独特的利益点
集中本案众多的优势进行整合,提炼出与目标消费者的生活紧密相关的独特的利益点,使消费者能置身于此利益之上看都汇花园:
A、价格平实
B、户型优异
C、社区环境良好
D、优秀的物管
E、实在的配套及建材设备
F、充分的停车位
2、形象区隔
在广告设计表现中,使消费者感觉到本案与香榭名苑、潮蓉花园、天鹅星座等项目不同,形象风格也不同,如香榭是以欧式休闲风格为代表格林花园是以亲和力的名称让客户接受,本案则可立足于"现代、实际、清丽"的形象,在客户心中烙下痕迹。
3、统一风格
在广告推广中,应尽量采用与本案风格与档次相适应的媒体方式,避免发生盲目曝光。
三、本案广告定位
西延线上明星楼盘的有力续作-都汇花园二期,乘着干线的翅膀,在由汇厦、干道、宏亚三大超强实力组成的房地产"联合航母"的呵护之下,款款走来。
她不仅继承了一期全方位的优势,还拥有更优异的户型设计,更升级到物业管理,更多的新型建材,更清丽的建筑风格,更贴近客户所需的配套以及更物超所值的价格。
人以群分,'屋'以类聚---在西延线,选择都汇花园就是选择:信心、身份、现代和务实。她无需"概念"的粉饰,也无需纯欧式或纯中式的包装,(来自:)她仅仅是站在客户的立场尽心地做好每一细节的推敲。以和客户同样务实的精神打造你看得着、摸得着的满意。
广告形象口号语:
A、都汇花园,源自细节的不凡
B、都汇花园,城市偏西处精心打造
C、爱不完---选择都汇花园
四、立体化市场推广策略
1、广告目标市场策略:
针对项目的目标消费群,依据其不同的生活习惯和工作环境及个性特点等,我们特制定了不同的广告诉求点和广告的表现形式,力求在目标市场上更全面的传递广告信息。
A、无差别市场广告策略:--导入期
即在一定的时间内向一个大的目标市场运用多种媒体组合,做同一主题的广告。这样很容易在开盘初期迅速提高知名度树立品牌形象。
B、差别市场广告策略:---强销期
步步为营,逐个击破:即在一定的时间内,针对目标消费群的细分,运用接近于该细分市场的媒体,做不同主题内容的广告。这样很容易在强销期内抓住每一个细分市场。
C、集中市场广告策略-持续期
为避免广告战线拉得太长,力量分散,因此,在这一段时期采用:
把广告宣传的重点集中于已细分的一个或几个目标市场上,以求在较小的细分市场中占有较大份额。
2、广告促销策略:
在广告过程中,结合营销情况和市场情况,允诺给予消费者更多的附加利益,以吸引消费者注意,起一个立竿见影的广告效果。即活动广告、馈赠广告、文娱广告、中奖广告、公益广告等。
3、广告心理策略
即针对消费者的购买心理,采取的广告运动。因此,广告的成功取决于我们是否能抓住消费者的心理变化过程:从感知-了解-信赖-产生购买行为
A、消费者的需求: 需求是消费者购买都汇花园的原动力,因此,广告诉求必须确立在这一需求之上。
B、引人注意: 引人注意是广告成功的基础,有的是无意中注意的,有的是有意注意的。那么,深刻性又是引起注意的主要因素,如果广告不能给消费留下深刻的印象,那么,它就不算一个成功的广告。
C、想象空间: 广告要引导消费者对本案产生想象,要能使消费者看到广告后有冲动感,使之产生住到都汇花园后会是什么样的情景的联想。
D、记忆: 每次广告暴露以后,要便于记忆,一般看到广告后,不是立即去购买,而是对众多的信息进行对比,因此有一定的时间和空间差,因此,对每次的广告主题要简单顺口,易记忆。
五、广告执行策略
A、诉求重点: 广告要取别于其它项目的广告,即重点诉求本案所提炼的独特的卖点:
1.地段
2.户型
3.信誉
4.整体规划
5.花园
6.地下架空层
B、广告系列
在广告发布的过程中,针对诉求重点,不断加深消费者的印象,因此,广告要统一风格,要分时间进行系列化。
六、广告预算
广告总费用为同期销售额的2%至3%,其包括:
1、沙盘模型,户型模型
2、效果图
3、销售员统一服装
4、售楼书
5、户型图
6、DM单
7、夹报广告
8、升空气球、
9、彩旗、布幅
10、充气拱门
11、广告牌
12、报纸广告
13、促销活动
篇2:全案策划及广告推广细述
全案策划及广告推广细述
一个明星的诞生
xx园全案策划及广告推广全程细述
经过整整一年的广告宣传与推广,xx园已成为2000年度屈指可数的明星楼盘之一,正如xx园的广告词中写得那样:"所有珍贵美好的东西,久而久之都会成为一个动人的xx传说."那么,这个京城被众多人向往的xx园是经过怎样的过程策划诞生和传播的呢?
重点之一:内在的明星气质是决定性因素!
当北京xx广告有限公司(以下简称xx广告公司)受北京东方xx房地产开发有限公司的委托,开始着手进行恩济鸿园项目的全案策划工作时,依照xx广告的一贯要求,对项目(来自:)进行了全面而深入细致的了解.在彻底研究了该项目的地段、规划、户型设计、内部配置及社区内生活配套设施之后,大家无不被整个小区充满人性化的设计理念所感动,被其中每一个以人为本的规划细节所感动,被开发商不遗余力建造精品住宅的决心与诚心所感动,一致公认该项目确实十分出色,因其内在品质必将在消费者中得到广泛认可,必将在市场上获得成功.其后的事实证明,xx园推盘的极大成功,首先取决于开发商北京东方xx房地产开发有限公司高品质的产品策划,而后是代理商金网络置业投资顾问公司专业的市场营销策划.正因为有了这两家公司为项目打下了坚实的基础,才使得xx广告公司在此基础之上完成了优秀的广告推广策划方案.
重点之二:"人人心中皆有,人人笔下皆无"的广告策划
此时,xx广告公司深切感受到了责任重大.众所周知,由于房地产业制造出的产品──房屋是一种十分特殊的商品,在其推广销售过程之中,广告策划与创意实施的成功与否,对楼盘的销售业绩的影响可谓举足轻重!由此,无论是开发商还是代理商,均对xx广告公司怀有很大期望.俗话说得好:头三脚一定要踢得漂亮.xx广告公司满怀信心,以自身对房地产专业知识的了解、房地产广告推广的经验和出类拔萃的广告专业技能,准确地踢出了该项目全案代理策划方案的"头三脚".
一脚长传:策划建立在市场研究的基础上
在此时,房地产广告正经历着"炒概念"的高潮阶段,几乎所有项目都被包装一些洋概念,以此来标榜所谓的现代化时尚生活.消费者则如雾里观花:好看是挺好看,就是不明白到底咋回事?xx广告公司坚持"优秀的广告策划与创意是来自于市场需求"的创作理念,而毫无头脑地追时髦和一拍脑袋型的"点子策划",不仅是极不专业的表现,更是对客户和消费者的极端不负责任.因此, 在对项目进行定位之前,除了前述的对项目进行深入的了解分析外,更是做了大量工作,进行市场研究,消费者需求调查,产品市场定位和潜在购房者的模拟描述与消费行为分析.以大量来源于市场的一手资料划定了广告受众的范围,从而确定了广告传播的方向.
二脚抢点:卖点塑造-----案名即是定位
扣住了市场的脉搏,下一步是如何将适合市场的产品以广告的专业手段,塑造成消费者最易于和乐于接受的形象,成功地推向市场.什么是项目最佳的卖点?结论是小区内优美的环境设计与极具人性化的整体规划.那么何处是产品推向市场的切入点呢?大家不约而同地把创意点落在项目的案名"恩济鸿园"上."恩济鸿园"这个案名明显延袭了传统的物业命名方式,即:地名命名法.(这个项目位于恩济里地区).经过反复测试与思考,广告创(来自:)作人员认定这一案名本身无任何感情色彩,不容易记忆且无助于口头传播,既无法传达物业自身品质,又无法使消费者与之产生情感沟通.据此,决定改变案名.经过几天的创意讨论,在二十几个备选案名中反复比较推敲,终于"xx园"脱颖而出!创作人员在小范围人群中进行了传播测试,结果证明"xx园"的初次传播记忆度可达百分之百,大大高于一些已有一定知名度的物业案名,同时这个案名具有极高的好感度、极佳的产品联想效果和良好的口头传播效果.从此,xx园这个吉祥而极富绚烂色彩感的名字,为项目确立了全新的形象定位.
三脚破门:效果惊人的形象代言式广告手段
这里,一个明星终于要登场了,它就是现在已经被众人所熟知的xx园形象代言----金孔雀.
以形象代言方式完成广告创意,这在房地产广告中尚属首次.xx广告公司正是以深厚的专业技能,借鉴影视广告中最常用的"产品代言人"式的广告手段,创造出xx园的独特形象,并将之成功地运用于平面广告和印刷品当中.事实证明,这只高贵艳丽的金孔雀造成的广告效果好得惊人,其在媒体上出现不长的一段时间后,xx园的知名度得到最大限度的提升,而广告的认知度也成为同类项目中的佼佼者.
以上广告推广核心策划案的提交,嬴得了开发商与代理商对xx广告公司的一致赞誉,获得一举通过.东方xx房地产开发有限公司在策划方案上写一行批语:"人人心中皆有,人人笔下皆无!"
重点之三:方案好更要执行的好!
任何一家广告都有这样深切的体会:好的方案要靠最终很好地实施与执行,否则必将前功尽弃.xx广告公司为此制定了严格的广告发布计划与媒体计划,将xx园的广告推广分为四个阶段:
第一阶段 扩大知名度与感性认知
在xx园的开盘阶段,广告的主要目的是扩大项目的知名度,让更多的人对其产生兴趣,从而产生购买欲,达成认购行为.在此阶段,除了以金孔雀为主导形象的海报在房展会上广泛传播外,报纸广告主要设计了xx园的系列形象广告,并取得极佳的市场回馈。其中"彻底带来生活革命"一篇,曾创下了很高的电话咨询量的记录.此一系列广告的发布,完成了潜在消费群对xx园的全面感性认知.
第二阶段 深刻的理性认知
进入到全面销售阶段,xx广告公司将其广告目标定位在具体卖点的塑造上,即:通过广告传播,使消费者对于xx园中的所有优点都能够透彻地了解.那么xx园最能令消费者感动的特点是什么呢?经过深入的挖掘,锁定为xx园人性化的设计. 广告创作人员们认为"人性化"在xx园并不是一个空泛的名词,而是实实在在地贯穿在小区内的每一个方面,无论是户型设计还是园林营造,处处体现出xx园对人的生活状态的体贴,体现出对人性需求的满足与关爱。但是在目前"以人为本"的提法已在广告中泛滥成灾的时候,要通过广告的表现,将这种人性化的特质传达给消费者,并使他们同样被感动,便需要更高的专业手段与设计功力.xx广告公司的创作人员从美学、建筑学、社会学及消费心理学各个方面进行分析,共完成了"情感本位空间"系列、"环境水景"系列和"智能空间"几组作品,分别从人的生理与空间的关系、心理与空间的关系、情感与空间与自然的关系几方面,以建筑师的角度,深入细致地向消费者阐述xx园真正以人为本的设计理念,最终使消费者真切地感悟到项目自身所具有的高品质和独特魅力.其间辅助发布以工程进度、销售进度为主题的告知性广告.在卖点明确、发布有序的广告推动下,xx园开盘后9个月,一期的800余套住宅几已售罄,二期销售得以提前公开.
第三阶段 提高xx园自身品位
由于在第一、二阶段,广告传播正确、严谨,卖点塑造清晰明确,使得xx园一期销售业绩骄人,xx园已成为京城西部最引人瞩目的明星楼盘.在此前题之下,在对xx园二期的广告推广上,xx广告公司将目标确定为提升xx园的自身品味,以塑造xx园的整体形象来带动二期的销售.所以在此阶段,产生了一系列颇令人耳目一新的xx园广告,如:以创意取胜的"梦露篇"、"体操篇"和以浓烈的艺术气息令人称绝的"名画系列"--- 梵高篇、高更篇和修拉篇.成功的广告创意设计使每一期广告的刊出,都为xx园增添更丰富的色彩,使xx园在有限的广告投放量下,依然保持着较高的广告地位和较好的产品美誉度.
xx园个案无论在市场推广还是广告运作上,显然都是十分成功的.在此,要特别说明两点:
一、广告运作的成功离不开东方xx房地产开发有限公司和金网络置业投资顾问公司对xx广告公司的尊重、信任和支持,使广告公司能在自由的创作空间极大地发挥其专业创意潜能.
二、无论是广告定位还是推广发布,必须是策划先行,即:每一个阶段的工作目标与实施内容均要做到心中有数,并在此基础之上严格遵照执行,必要时进行细部调整.事实证明,毫无准备、毫无章法的广告之战,在竞争激烈、瞬息万变的房地产市场上,必然难以取得最终的胜利!
xx园个案无论在市场推广还是广告运作上,显然都是十分成功的.在此,要特别说明两点:
一、广告运作的成功离不开东方xx房地产开发有限公司和金网络置业投资顾问公司对xx广告公司的尊重、信任和支持,使广告公司能在自由的创作空间极大地发挥其专业创意潜能.
二、无论是广告定位还是推广发布,必须是策划先行,即:每一个阶段的工作目标与实施内容均要做到心中有数,并在此基础之上严格遵照执行,必要时进行细部调整.事实证明,毫无准备、毫无章法的广告之战,在竞争激烈、瞬息万变的房地产市场上,必然难以取得最终的胜利!
篇3:广告创意广告语创作技巧
广告语创作技巧
广告语的创作技巧--广告创意分析
说起广告语, 相信你一定很熟悉并记得下面的广告语--"不闪的,才是健康(创维电视)"、"味道好极了(雀巢咖啡)"、"方便谁都做得到,声音清晰更重要(TCL美之声无绳电话)"......
广告语是品牌传播中的核心载体之一,在与消费者的沟通中起到非常重要的作用。那么,什么样的广告语才是好的广告语?广告语创作有什么方法?在广告语创作中有哪些禁忌?下面,笔者根据实践中总结的经验,谈谈自己的看法。
一、怎样的广告语才是优秀的广告语?
首先,好的广告语要切合品牌或企业所要传播的定位。
因为广告语是品牌主张的一个载体,一个核心的载体。它在广告中起到非常关键的作用。事实上,无论做什么类型的广告,包括电视广告、平面广告等等,定位是在先的。在定位的基础上进行各项表现。而广告语也一样,必须符合品牌或企业的定位。在定位的基础上进行创作、提炼,形成一句有效的传播口号,即我们所说的广告语。
"怕上火,喝王老吉"这样短短的一句话,把它所要说的"王老吉是预防上火的饮料"说出来了。这就符合王老吉的品牌定位。而此前,王老吉的广告语是"健康家庭,永远相伴",这种过于泛化的广告语是没有效果的,这与其原来的定位过于泛化有关。
在这方面,宝洁公司的几个洗发水品牌做得非常好。比如海飞丝的广告语"头屑去无踪,秀发更出众。"、"去头屑,让你靠的更近"就将它的定位--所主要的独特卖点(USP)"去头屑"明确地传达出来了;还有飘柔广告语"亮丽、自然、光泽"与"柔顺头发"的卖点定位一致;潘婷广告语"独含VB5,滋养你的秀发"与"营养头发"的卖点定位一致。
其次,广告语必须有冲击力、感染力。
好的广告语能够打动消费者,在让人在情感上产生共鸣,从而认同它、接受它,甚至主动传播它!
纵观我们所熟悉的广告语,比如"吃了娃哈哈,吃饭就是香"、"人头马一开,好事自然来",或许你已经好久没有看过或见过它的广告了,但你却依然记得,历历在目、印象深刻。
好的广告语是有销售力的。在市场竞争中能够有效地区隔竞争产品,在同类产品中脱颖而出。比如,TCL美之声无绳电话的广告语"方便谁都做得到,声音清晰更重要"非常有效地打击了竞争对手。当时,其竞争对手步步高等无绳电话所诉求的是"方便",广告语是"方便千万家",因为它们把传统的固定电话机当作自己产品的竞争对手。而TCL美之声无绳电话的出场,是以"清晰"作为卖点的,一句"方便谁都做得到,声音清晰更重要"让TCL美之声无绳电话在众多产品中脱颖而出,从而开辟了广阔的市场。相似地,创维当年也是以一句"不闪的,才是健康的"广告语,硬是在长虹、康佳、TCL等几个一线品牌陕逢中挤出了市场!
再次,好的广告语应该是易于传播的。它表现在易读、易记等几个方面。
如何才能够做到这几点?要简短、无生僻字、易发音、无不良歧义、具有流行语潜质。
广告语说得太多、太长,要注意信息的单一性,一般以6-12个字为宜。卖点太多,语句太长,都不便于记忆和传播。举个例子,某眼镜店广告语"眼睛是心灵的窗户,为了保护您的心灵,请为您的窗户安上玻璃。"你记得住吗?!以下几句简短的广告语,就非常简短,一语中的,让你印象深刻:新一代的选择(百事可乐)、想想还是小的好(大众甲克虫汽车)、想做就做(耐克)、好吃看的见(康师傅)。
另外,还需讲究语言文采。
好的广告语,能让你回味良久。如"钻石恒久远,一颗永流传"、"滴滴香浓,意犹未尽"、"只溶在口,不溶在手"等,都斟称经典。
需要明确的是,广告语不是玩文字游戏。它不是华丽的词藻的堆积,切勿讲求诗一般的意境。但必须注意,要讲究用词用句语句,保持结构、语法的正确性。
二、广告语创作的禁忌有哪些?
在广告语创作的过程中,需要注意一些禁忌:
1、过于恶俗。一些广告语采用强行推销的手法,容易让人讨厌。比如脑白金的"今年过年不送礼,送礼只送脑白金。"这种广告语,怎么不令人反感?
2、大众化,无差异性。一些广告语只是表现出产品品类共同的东西,没有自己独特的地方。如某打字机广告语"不打不相识!"根本没有独特性,再如洗衣粉广告说"干净",饮料说"好喝"等等,同样如此。单纯的没有同质化的诉求不能表现出产品的独特之处,凭什么来打动消费者?!当然,也有一些特例的时候。比如一个新品类上市之初,消费者对该品类缺乏认知,那时则应注重品类共性的诉求,而非强调个别品牌的特性。比如,雀巢咖啡刚进入中国大陆时,人们对咖啡类产品缺乏了解,对这个泊来品,可能会想到苦、涩、难喝,所以雀巢则诉求"味道好",以打消人们的误解,一句"味道好极了"大刀阔斧地打开了市场。
3、诉求点过多。什么都想说的广告,将会什么都没说好。广告理论中有一个非常重要的一点,就是"只说一点(just say one)",说好一点,就够了,只要这一点对消费者有吸引力,必然可以打动消费者!
4、太长。前面已经说过,太长的广告语,难于阅读,难于记忆,不利于传播。语言不够精炼,会导致太长、显得啰嗦。另外,诉求点多也往往导致长度过长。
5、模仿。模仿他人,就不容易出众。缺乏差异性,往往不能让人注意、记往。这一点如果在诉求点上,将会特别明显。如果诉诸点上跟他人相同相似或相近,那很难脱出别人的"桎梏",那所产生的促销力度是明显小很多的。当然,小品牌产品表达方式上有时也可打打"擦边球",借鉴一些知名品牌广告语,可能会产生更好的效果。比如在三源美乳霜广告语"做女人挺好"非常流行时,有个品牌打出"做男人,也是挺好"的广告语,一时也甚为流行。我们曾经为一个核桃露提炼了一句广告语--"喝了乐福记,精神就是好",它就是借知名品牌娃哈哈奶的力,相信各位看过以后也会记得住"乐福记"品牌核桃露和它的卖点--养神。
三、创作广告语有什么方向?
根据笔者的经验,广告语的创作有多种角度。当然,还必须结合前面所说的符合定位、易于传播等综合因素进行考虑。常见的角度有:
1、产品的独特卖点(USP):根据产品与其它竞品的不同之处,诉求产品特征,以利益吸引消费者。比如:消除细菌,爱心妈妈的选择(舒肤佳)等P&G系列产品、安全与耐用(VOLVO汽车)、想想还是小的好(大众甲克虫汽车)、给孩子最安全的乘车空间(喜力三门车:面向有小孩的小家庭)。
2、消费者认同的社会信条:容易让消费者在认同广告语的同时,接受本品牌。比如:想做就做(耐克),好东西要和好朋友分享(麦氏咖啡)、成功自有非凡处(碧桂园)、要做就做最好(步步高)、思想有多远,我们就能走多远!(红金龙香烟)等多个香烟品牌的广告语。
3、竞争角度:独辟溪径,寻找不同的细分市场,或者从竞争角度诉求自己的地位。比如:非可乐(七喜汽水)、我们是老二(美国Avis出租车公司)。
4、提问或挑衅的口气:采用一种提问或挑衅的口气,可以引起消费者的注意。你能说出它的味道吗?(屈臣氏梦苏打水)、现在你知道它的味道了吧?(养生堂清嘴含片)。
5、提醒消费者:畅饮诸葛酿,认准江口醇(江口醇诸葛酿酒)。你该用大功率电池了(TCL高能电池)。
6、心理利益:从心理上诉求产品所带来的利益,也是吸引消费者注意的一种方式。特别是同质化的产品,在难于找开产品的独特卖点时,非常有效。比如:丹麦蓝罐曲奇,送礼体面过人(丹麦蓝罐曲奇)、金利来,男人的世界(金利来)。甜蜜如拥抱(阿尔卑斯牛奶糖)。
7、好的感受:诉求产品所给人带来的感受。比如:挡不住的感觉(可口可乐)、味道好极了(雀巢咖啡)。滴滴香浓,意犹未尽(麦氏咖啡)。
8、消除消费者存在的误解:一般用于新产品,在上市之初,打消消费者原来存在的错误观念。比如:学琴的孩子不会变坏(三叶钢琴)、科技让你更轻松(恒基伟业)、戴博士伦,舒服极了(博士伦隐形眼镜)。
9、语言文采:出色的语言表达方式也会让人耳目一新。比如:钻石恒久远,一颗永流传(De Beers)、牛奶香浓,丝般感受(DOVE巧克力)。
10、企业形象/品牌形象:多通过一些大气的说法,用于为企业或品牌作为形象宣传。比如:一呼天下应(润迅传呼)、山高人为峰(红塔集团)、鹤舞白沙,我心飞翔(白沙香烟)、沟通从心开始(中国移动)。
11、引起品质联想:以诉求原产地、企业背景或专家身份,让人产生品质优良的联想。比如:世界品质,一脉相承(广州本田汽车)、选品质,选雀巢(雀巢系列产品)、越了解宽带,越信赖网络快车(中国电信网络快车)、来自上海通用汽车(上海通用汽车)。
12、消费者定位:直接告诉消费者自己的定位,引起目标人群的关注。新一代的选择(百事可乐)、男士的选择(乔士衬衫)。
13、吸引人注意(炒作):以一些新奇独特的角度或手法,突出广告的差异性,引起受众的注意。比如:新飞广告做得好,不如新飞冰箱好。
14、创造概念,引领潮流:通过挖掘或创造某些概念,形成一种说法,引导消费者的观念。比如:好麦片,七成浮上面(皇室麦片)。不闪的,才是健康的(创维健康电视)。
15、公益:一些受限制的行业,采用公益广告来建立品牌形象。以烟草、酒类为多。
16、攻击竞争对手:这也是炒作的一种方式,可能会引起对手的反击,从而引起大众的关注。方便谁都做得到,声音清晰更重要(TCL美之声无绳电话)。
17、体现个性:通过诉求一些个性化的理念,引起消费者共鸣。比如:我就喜欢(麦当劳)、爱我所爱(TCL某款手机)、不在乎天长地久,只在乎曾经拥有(飞亚达表)、我能(中国移动全球通)。
18、心理暗示:以比喻的方式提醒消费者。比如:苹果熟了(金正DVD机)、玫瑰开了(万利达DVD);
19、号召:通过煽动性语气来影响受众。比如:一起来生力(生力啤酒)、喝杯青酒,交个朋友(贵州青酒)、加把劲,伙计(万基洋参)。
20、体现公司对消费者的关心:一般用于公司广告语,或用于建立形象。我只在乎你真正的满意(中国联通)、全心全意小天鹅(小天鹅)、我们一直在努力(爱多)、为顾客创造价值(TCL公司)、大家好,才是真的好(广州好迪)。
当然,创作广告语的角度还有更多。而且,很多时候,还需要综合考虑以上各种角度来衡量广告语,在创作中不断修正,才能创作出更优秀的广告语。
笔者在工作中,创作了一些不错的广告语,在此与大家各位一起分享:
1、金健鲜米粉--新鲜到家了。金健鲜米粉在上市之初,作为一个新品类,消费者对其缺乏认知。因它与其它传统的干米粉有明显的不同之处,是鲜湿状态的即食米粉。其它米粉厂家因保鲜技术原因,还不能生产。我们挖掘到一个独特卖点--新鲜。这个卖点,明显区别其它产品,对消费者而言也非常有吸引力,还可以打消消费者可能存在的认为湿米粉不卫生、质量不过关的观念。在此定位基础上,创作了它的广告语--新鲜到家了。这句广告语非常好地将产品卖点传达出来,短短而有力。果然,在产品上市后相当一部分消费者是冲着它的"新鲜"而去购买的。
2、金健米粉--好米,好粉,好爽滑。在干米粉中,金健与其它干米粉的差异性不大。但笔者发现在这个产品的背后,有一个可利用的资源--金健米业。金健米业的知名度相当高,其主营产品大米在消费者也非常认可。为什么不借用一下呢?从原料方面诉求!好米出好粉。所以,笔者创作了一句广告语--好米,好粉,好爽滑。从原料"好米"到产品"好粉",以及产品特点"好爽滑",以层级递进的句式表达出来,非常有感染力!
3、好由,220℃不冒烟。这也是一句非常棒的广告语。在这次全案服务中,我们根据"好由"品牌自身产品的特点,找到了一个与金龙鱼福临门、鲁花等三大全国性品牌不同的诉求点--220℃高温而不会产生油烟。这个诉求点非常符合消费者的利益,而且对消费者来说是非常容易识别的。它很好地区隔其它竞争对手的卖点,比如金龙鱼所说的"1:1:1",鲁花的"香"。在此基础上,我们创作了一句广告语--好由,220℃不冒烟。好由,是品牌名称,也是指"好油",一语双关。它向人传达了"好的油是220℃不会冒烟的"、"好由食用油,220℃而不会冒烟"两重意思,非常有冲击力!
总而言之,广告语不是简单的文字游戏。它作为品牌或企业的传播口号,承担着诉求品牌利益的重要功能。广告语的创作,是一门学问。它不仅仅表现在语言艺术上,更表现在营销智囊中。
我希望通过这篇文章,让你在日后的广告语创作中,有所启发。更希望你通过一句出色的广告语,打动你的消费者,助你的产品迈向成功!