冠中家园地产广告推广建议
一、推广策略
推广是本项目起势的关键，也是前期营销策划工作的重点之一。建议推广策略为：一套班子、一本书、一串运动、一个高潮。
(一)一套班子
组织专门人马成立一个专门推广班子。由有成功推广炒作经验的知名策划担纲，结合外围房地产及新闻班子记者数个，在制定完整策划炒作方案后，分步、有节奏地开始炒作，预热市场-称其为文攻。利用的主要是新闻报道、人物专访、新闻发布会、研讨会、联谊会。
(二)一本书
编制项目杂志，目的是营造项目的文化品牌，杂志由有专长的人才编辑，每月一刊。内容主要是项目、开发公司、西部历史人文及其他小品。
(三)一串运动
这是推广策略中的中心内容，由于项目的规模及政府色彩，推广内容影响力大，我们称之为"运动",其活动内容主要打生态文化牌。
生态文化牌是指为项目注入精神和环境的文化的内涵的工作。通过这些推广活动，营造一个"环境生态"、"建筑生态""人文生态",为本案"高品质楼盘"、"居住也是一种享受"的定位提供有力支持，使项目具备更高的附加值，从而"名"、"利"双收。"生态文化居住区"的概念，可以，同时也要补充一些时尚的要素，如"智能化"社区设计，丰富高档的"会所式"和"商业化"生活配套等，全方位塑造高品质形象。有文化内涵的建筑是有灵魂的建筑，才会有投资价值、魅力恒久。
(四)一个高潮
通过较长时间的软性推广和炒作预热市场，使开盘正式销售之日达到一个人气的高潮。将这一高潮持续百日，用"闪电术"完成本年度的主销售任务，使销售工作节奏明显、有控、增大知名度、降低销售成本。
二、广告宣传策略
(一)广告定位
经过对周边项目的认真调查分析和对目前房地产市场消费者的分析，根据本案的产品定位，我们认为在本案的广告宣传定位上应该实实在在从消费者的心理出发，强调地域性概念，突出以人为本的理念，
定位为"西四环。鸟语林。生态文化社区".
(二)广告宣传的主要卖点
1、建筑立面
以现代建筑群风格定位群体外立面的色彩，现代、有点儿另类但不失沉稳，别于周边大多数项目，堪称是创新之举，形成了本案的一大特色。
3、发展潜力
众所周知，京城西北部是香山、颐和园等众多名胜风景的聚集地，不仅山清水秀，而且文化气息浓厚。其得天独厚、不可再生、独一无二的自然、文化环境对于追求生活质量及文化品味的富有阶层及知识阶层具有巨大的吸引力和奥运场馆的建设成为本案一大卖点。
4、园林规划
本案的绿化率为36%虽不高，但北侧市政绿地将近10万平米，本案首创的"鸟语林"将成为本案最大的卖点。可以大造舆论。
5、交通
本案紧邻系四环路、规划中的北侧市政道路，在未来的几年内会形成四通八达交通网，可极大地方便本案居民的出行，亦是本案的一个大的宣传重点。
6、人文
由于本区域具有独特的自然环境、人文环境，另一方面，本区域住宅产品较高的价格和大面积户型而形成的高总价，决定了本区域的主要客户构成多为一些成功人士，包括文化人、学者、留学归国人士、私人企业主、中关村IT精英、自由职业人，另外还汇集一些西部地区国有企业单位的领导层及专业人士和其它较高收入人群。这类人群的突出特点是对自然景观有特殊的偏好，在生活上有相当的品位。他们将构成本案未来良好的人文环境，人文环境的形成，将进一步促进本案的销售工作。
7、智能化-"完美的无形空间"
本案作为西部区域项目，将引进目前先进的家庭综合布线智能化宽带社区网络，定是优势之一，将成为我们宣传过程中的一个重要内容。
8、物业管理-"我们的管家"
在本案的规划设想中，我们将打破北京房地产市场的陈规，大胆创新，在普通住宅项目中引进先进的酒店式物业管理、全程服务方式。他将成为本项目的亮点之一"我们的管家".
三、包装方案
1、案名建议
案名一
新湖。鸟语林
案名释意：
"新湖":意为开发商背景是新湖地产。
"鸟语林" :以本案最大卖点"鸟语林"作为案名，更有实际意义。
案名二
新湖。杰晶
案名释意：
"新湖":意为开发商背景是新湖地产。
"杰":为杰出的、出色的意思。
本案体现三个杰出：
第一个：杰出的环境。本案的一大卖点是紧邻人文景观与自然景观极佳的西部。
第二个：杰出的建筑设计团队是本案成功的关键。
第三个：杰出的开发商团队-新湖地产是保证本案产品品质的坚实后盾。
"晶":精品、无价的意思
一是表达产品的精致、细致。
二是表达开发建筑团队对产品精益求精。
三是希望本案成为京城又一经典项目。
新湖o杰精暗喻本案是开发商新湖地产呕心沥血的结晶，是新湖品牌的体现。
案名二：西区·故事
案名释译："西区"指明项目的地理位置，并隐含处于城区的意义。
"故事"一词涵概意义广泛，可营造空间大，如人生故事、恋爱故事等。
"西区·故事"感觉温馨，容易让人产生家的联想。
2、标识建议
标识设计
以建筑造型或优美的自然环境做抽象变异延展
标准色
金色(40%)， 象征着贵器、充满金钱的味道、用暖色调可以舒缓居住的心情。
紫色(30%) 象征着产权酒店的现代、尊贵、奢华，大气，用紫色可以代表这类成功人士的不凡气度和品位。
绿色(30%) 代表西部的自然风光，优美环境，是产品最有利的卖点展示。
标准字体
大宋或手写体变异，附英文释义
四、广告形式建议
1、平面广告形式
1、报纸广告：新闻性强、时效性明显;
2、杂志广告：目标客户针对性强、对项目形象品质树立能较好体现;
3、直投广告：地域客户针对性强，时效性明显;
4、户外广告牌(指路牌)：对项目形象品质树立能较好体现，指路牌功能性明显。
2、多维广告形式
1、电视广告：眼见为实说服力强，费用高频率低;
2、广播广告：目标客户针对性强(交通台)、全天套播形式收听频率高强化记忆;
3、展览展示：客户群集中针对性强，对项目形象品质树立能较好体现，促销效果好。
五、媒体组合建议
1、媒体投放目标
1、广告诉求：扩大认知度，加快销售进度;
2、主投目标：以报纸杂志平面媒体为主、广播广告、户外广告牌为辅;
3、广告策略：结合软性文章的作用，寻找新闻点供媒体炒作，起到造势效果，提高知名度。
2、媒体投放原则
1、最优化的投入与产出，以一个有效的推广形式将信息送达最大量的目标受众群;
2、以主流媒体为主其它媒体为辅，按销售进度分阶段进行相应媒体选择和投放力度。
3、主流媒体
主流平面媒体：
《北京青年报》、《精品购物指南》、《北京晚报》、《北京晨报》
此类媒体是房地产业、也是我们将主要选择投放的一类媒体。
主要优势：发行量大、覆盖面广、读者阶层广泛
房地产专版开办时间长，运作较成熟，是买房者的首选关注媒体。广告效果为业内及广大客户认同，广告收效好。
4、非主流媒体
《财经时报》
读者年龄在30-39岁的占34.56%,40岁以上的占32.56%;
读者群体是以广大投资者、企业投资人、机构投资者等白领阶层为阅读对象的财经类报纸;
发行总量为17万份，周三出版财经时报新地产周刊房;
地产广告的发布量排在五大媒体的行列中。
《时尚家居》
读者年龄特征：读者年龄30-34岁的占26%,35-39岁的占19%,40岁以上的占5%;
时尚家居虽然成本较高，但很切合目标客户群的品位及阅读习惯，且读者群中有购房意向者较多。
交通台、音乐台
京城打车族、开车族的首选广播频道，受众人群含概面广层次较高。
《目标》
高收入、高消费人群为目标对象读者;
"时尚"、"IT"、家居、物业、旅游等十几个版块;
北京地区发行量为4.5万份。
《新地产》
是于今年年初投放市场的新媒体针对性强，以高收入消费人群为目标对象;
在百余家写字楼、高档物业直投，咖啡厅、高尔夫球场等高级
娱乐休闲场所直投;
发行量为10万份。
以上几种媒体的到达率高，千人成本较低，比较符合本案目标消费群的阅读习惯。
六、销售道具准备
1、销售中心包装建议
售楼处是销售活动的中心。未来销售的谈判、签约等一系列活动都集中在此处完成。随着房地产市场的发展，越来越多的开发商已认
识到售楼处的重要：人性化的现场布置设计影响着消费者对开发商的信心，同时促成销售成交。
我司对本案售楼处的包装也量身设计了一套方案，考虑到本案核心卖点是"鸟语林",建议售楼处以鸟语林主题的设计，应能提升项目
品质，在其中设置一些鸟类和花草，制造一种鸟语花香的环境。以上表面上看似与本案销售无关，但是在销售过程中对客户心理的调节却
是相当微妙的，当然在其它方面也要注意室内小环境气氛的营造。
2、样板间装饰及风格
聘请不同建筑风格的设计师对二居和三居(三套)进行不同风格的设计，在样板间的设计中应提高居室功能性，可自由组合的空间功
能多种多样，应与简约风格相统一，创造一些真实的生活气氛，让客户从最直观的角度感受真实的生活氛围将大大加深客户对本项目的印象。
3、工地现场包装
工地现场包装的主要作用在于营造现场销售气氛，工地现场包装的好坏直接影响着客户看房时对本案的第一印象。将整个工地现场根
据建筑施工的进程和环境特色进行包装，强调项目的主题，形成项目的整体的良好的视觉环境。工地现场包装由围墙粉饰、悬挂案旗、看房通道及部分绿化工程等组成。围墙粉饰以项目LOGO为主，其目的是营造销售气氛，告知项目信息如案名、发展商、销售热线等。围墙粉饰的颜色最好取自本案LOGO或由其衍生出。围墙的形式要避免单调，可以有弧线的出现，以与售楼处的主题相呼应。案旗也以项目LOGO为主，辅以项目概念诠释的文字。看房通道的目的是为保障进入现场看房的客户的安全，在现场设立样板间以后设立，包括停车区、通道照明、地毯、局部绿化等等亦应到位。
4、产品说明书
销售体内部的一本实用手册，包含所有销售工作中所涉及的内容 (《宪法》)。
5、楼书
形象册、卖点册、户型册
6、DM单页(海报)
卖点集中型，突出品质感
7、沙盘及展板展示
1、展板内容：整体概况、交通、建筑设计、园林、配套、物业管理、风格描述;
2、沙盘：规格做大，突出项目的高品质，同时便于客户的细致了解。
8、光盘
楼盘形象视听展示，应用于售楼处及房展会，连续播放，强化形象宣传。
9、客户通讯
每月一期的客户通讯，可对风格与林的产品作以系列报道，以及开发商发展状况及项目进度及销售情况分析。
篇2:锦秋知春地产广告策略
一、锦秋知春地产广告策略
1、广告的总体原则
以COX作为建筑符号和项目的推广符号;
依据："特定的设计方法和手段，往往在被付诸实验之前便已成为过时的"。而COX本人及其作品是获得广泛认可的，所以接受COX的成就和人生及设计概念，意味着接受COX作品之一的"锦秋知春"。
用形象带动整体销售;
依据：形象将成为房地产市场上的主要卖点，本案的形象是通过价值的认同而建立的，就项目自身的特点来看，周边项目亦各具特色，所以只有在整体形象建立上有所建树才可能胜出一筹。广告的主旨是建立个性化的市场形象。
必须要有"攻势"效应
依据："锦秋之春"项目的预售面积较少，所以销售周期应持续在一年左右，而能否实现这个目标，关键在销售前三个月，所以应能在此阶段将销售尽力推向高潮，造成较高的销售氛围，就必须借助广告都手段全力出击，形成推广的攻势，全力以赴。
2、广告目标
第一时段 准备期及内部认购期
将项目导入市场，初步建立知名度;
将COX作为澳洲风情的特殊符号引入潜在客户的思维中;
揭示升值潜力，引起投资者的瞩目;
树立项目形象;
第二时段 公开上市及强销期
迅速提高项目的知名度;
吸引目标客户群前来现场;
达成销售指标;
形成热销态势;
第三阶段 销售延续期
协助销售滞销户型;
开展客户公关，维持项目声誉;
形成客户群一带一效应;
稳固项目形象;
3、广告诉求点
(1)广告诉求的支持点
诉求的支持点即项目的卖点，这里不在赘述。
需要说明的是任何支持点都可以成为支持销售的原动力，即销售主张，博得客户群的认同，所以支持点加工即广告的诉求点。
(2)广告诉求的方式
借助既有风格进行渲染和营造
说明：既然是澳洲的名家手笔，不如以此作为独特的主张，进行"拿来主义"的后加工，从而在本土之外营造一种氛围。
提供IT 人士实际所需的生活
说明：针对特定人群的项目，本身必然要满足特定人士的需求，而有些需求是潜在的主要需求，于是可以挖掘这类IT人士特殊的居家需求，进行攻击，引起共鸣，造成被动性购买。
以一种全新之眼看世界
说明：挖掘本项目的优势，会发现许多不同的卖点，于是可以借此进行展开，与其他项目形成鲜明个性反差，从而形成独树一帜的形象。
4、广告诉求中应注意的问题
(1)打心理战(概念)而非打产品战。
说明：客户购买产品除了考虑实际的决定因素，象价格、位置、配套之外，通常会用第六感官去感觉和判断，尤其是在多个项目势均力敌的情况下，客户所感觉到的东西将成为决定的筹码。行销推广中所能做到的就是尽量增加产品的附加值，提高客户的满意度和对产品本身的认知。
(2)在整个销售、推广、宣传上都应有高品位住宅 区的体现，相应的档次是使中高档次消费者动心的根本。
(3)通过诉求应建立起本项目的市场地位，让本项目
成为中关村核心区内高品质项目的代名词。
5、广告诉求主题
(1)工作得意，生活写意
(2)"锦秋知春"，预约明日生活
(3)完全超前意识形态下的，新自然界面公寓
(4)拥有自我空间，才能尽情写意人生;
(5)COX大师成就您生活每一天
(6)流水的公寓，流线的造型，畅游的生活
(7)忙碌的边缘地带，生活的奥秘所在
(8)逍遥幸福生活的现代图腾
(9)无法克隆的明日空间
6、媒体运用策略
在媒体运用上不过多地投入资金，而是争取在前期大
做宣传的基础上，建立项目的明确形象，从而在后期
依靠公司或客户带客户的口碑效应实现后期的推广。
总体原则是坚持采用大版面，低频率的方式向前推进。
7、媒体选择及组合运用
(1)选择策略
准备期及内部认购期内，可以选择覆盖面较大的大众媒体进行推广，尤以平面媒体为主;
正式开盘期及强销期，集中有限的媒体资源和广告预算，以主要平面媒介作为推广工具;
销售延续期，减少使用大众媒介的频次，转而增加小众媒体的投入，以强化诉求的深度，增加效能。
(2)媒体选择种类
报纸
以《北京青年报》为主力媒体，并结合《精品购物
指南》、《北京晚报》、《精品精品购物指南》、《参考
消息》作为补充。
杂志
根据本项目的定位和档次可以采用一些较为高档的杂志，其中包《目标》、《生活速递》、《国际航空》、《世界经理人文摘》、《互联网周刊》、《长城卡会刊》、《时尚》、《财经》、《三联周刊》、《中国对外服务》等。
广播
以北京交通台(103.9兆赫)和北京音乐台(97.4兆赫)为主打媒体。
户外
主要以广告指引牌为主要指引媒体。地点为知春路东西两侧和学院路南北两侧，以及三环路北影厂一侧。
(3)媒体使用的组合策略
准备期及内部认购期：
以《北京青年报》、《精品购物指南》报为主;
结合使用《北京晚报》星期四之楼宇周刊;
版面多为彩色半版;
在中关村及北三环主要路段，设置大型广告看板;
公开上市及强销期：
仍以《北京青年报》、《精品购物指南》报为主;
开盘前三天连续在北青报打整版广告，造成轰动。3--4月每月发布8次，平均每周2次。
辅助使用《北京晚报--楼宇周刊》星期四版;
使用电波媒体，在FM97.4兆赫(北京音乐台)和103.9兆赫(北京交通台)进行全天广告套播，时限为3--4月。
销售延续期：
以IT业专业媒体和金融类媒体为主，覆盖中关村及周边地区的潜在客户群，如《IT经理世界》、《世界经理人文摘》;
使用《时尚》、《生活速递》、《目标》等小众媒介进行区隔化的诉求，效果更佳;
停止使用广播广告，而转而使用节目冠名和主办，以达到长期客户公关的深度宣传目的;
使用SOHU、YAHOO等网络媒介进行推广，增加与潜在客户的接触率;
报纸广告减为每月6次，媒体不变。
(10)媒体CUE表(见副表)
篇3:房地产广告创意
广告创意
树立明确的、正面的楼盘形象，突出卖点，简明利益与优势，讯速打开市场知名度。
本系列广告创意意在以发展商实力与信誉方面提升源兴居的形象，以目标客户群的家庭结构、家庭性质等进行剖析，并赋予源兴居内在文化，以一种全新概念进行引导，从而使消费者产生共鸣。
创意主题-----(形象系列)
1、源于此、兴于此、居于此
2、奏响生活乐章
3、善待你的"家"
创意展现
源于此、兴于此、居于此
1.曾经也是这把伞,伴我风里来,雨里去,为自己的一片小天地创造着属于自己的奇迹, 属于自己的财富,对于十年来已磨练起厚茧的双手,确实应该为他找一个避风的港湾,在自己的发源地上寻找这样一个家。源于此 兴于此 居于此
2.走过昨日的峥嵘，迎来今日的辉煌。岁月的脚步并没有停止，理想的翅膀依然飞向高远……，洪湖侧畔"源兴居"，第二次创业的根据地。
奏响生活乐章
善待你的"家"
创意主题-----(品质系列)
本系列创意意在以源兴居的建筑质量、建筑用料、物业配套、物业管理等来展现源兴居的品质，增加消费者信心。
1、另一种美丽
2、另一种选择
3、另一种关怀
创意展现
另一种美丽
美不只是在外表，到这里你会发现………
另一种选择
住进后才发现房子不好，岂不为时已晚……
另一种关怀
也许你不只需要便利安全的保证，殷勤周到的服务正是你期待的另一种关怀……
创意主题-----(价值系列)
本创意系列以源兴居的价格，优惠条件，付款方式、入伙时间为主要诉求点，意在体现源兴居物超所值概念。增加消费者的购买欲望。