促销活动计划
促销是零售业吸引顾客，巩固顾客，提升销售，宣传企业形象的一个综合营销活动，而我门店顾客对促销活动没有期望值，促销活动对经营并没有显示出多大的帮助，原因主要是以下几点：
1.促销活动计划不周详
无预定计划，只有一些临时或大型节假日作一期DM海报。平时促销无规律、无计划性可循，导致顾客对本超市促销活动不太认同。
2.商品品项选择不合理
蚕食正常商品销售低端价商品过多，没有提升客单价，简单降价比例大，顾客无新意，没有期望值。
3.促销实施职责不明确
促销活动实施过程职责不明，流程不畅，导致出现缺货断货、标价签不符等方面的差错，时有发生，导致顾客对卖场美誉度下降。
4.促销结束后的评估不到位
促销活动结束后，门店没有对促销活动进行综合评估，就不能清楚的知道促销所达到的效果，不能为今后促销活动提供帮助和借鉴。
建议的整改措施
1.加强促销活动计划性
1.1、促销计划表。因门店地处三级城市，所以制定促销计划主要以节庆日为主的大型DM上档促销，辅以常年不断的小型促销活动 — 店内临时促销 — 时段促销为架构的促销体系。节假日DM上档促销计划表如图表1
1.2、上档促销活动制定应注意：
① 由企划部制定全年促销活动表，由企划部制定DM制作派发流程及费用预算;
② 档期一般为14天，不低于7天，开档时间最好选择在周三、周四;
③ 选择品类促销主题时分类越窄越好，越深约好，把一个小分类商品做深、以点带面，如灯泡节、丝袜节。也可以采取以活动方式，以一个活动面带动多个单品的销售，如：买第二件便宜半价、加5毛多买一件;
④ 促销商品要明确到小分类，由采购部提供计划表;
⑤ 选品时间根据档期一般提前1个月，由采购各部经理负责;
⑥ 谈判时间提前2周完成，由采购部各部门经理与供应商进行谈判;
⑦ 订稿时间在楷档期前10天必须订稿，由采购提供促销单品清单;
⑧ 牌照时间提前10天，由企划工作人员完成;
⑨ 校对时间提前6天完成，由采购部总监审核并签字;
⑩ 印刷时间体前3完成，由企划补督促完成;
⑾ 派发时间提前2天，应注意重点竞争商圈的投放量及投放方式、费用。
1.3、 小型促销活动、店内促销、时段促销，以采购部下达活动通知单为主，要求常年不断，注意点外彩喷及临时加挂小海报的发放的运用，可以借鉴上表，适当简化。
2.促销商品选择精细化
2.1、促销商品选择应提前1个月进行，促销单品由采购部选定，促销品的定位及选择可遵循下表：图表2
2.2、促销品选择应注意：
① 简单降价的商品比重不能过大;
② 过多低端价商品作促销，达不到提升客单价的作用;
③ 同一商品不能连续两次上DM;
④ 促销品选择要有针对性，是否符合您所要到到的目的;
⑤ 促销品的选择应注意选择价格弹性化较大的商品，来提高客单价;
⑥ 促销品选择要尽量少做，具有蚕食性商品，避免影响其它商品的销售;
⑦ 针对竞争对手提前预测对手促销品项，提前一档进行同比促销，加强做对方弱性品类的促销。
3.促销活动实施规范化
3.1、由采购部制定完整的促销商品陈列规划图，店内地堆TG台，应逐一编号，并送各部门备查(规划图略);
3.2、由采购部下达促销单品表，卖场应按表上要求进行陈列;
3.3、采购各部经理及门店经理对各促销品库存进行跟踪，并按表上标准监督、检查各活动实施情况。
因处三级城市，促销占比数据暂不考虑；
4.1、促销活动评估应注意考虑：
① 档期是否有节假日因素，前期是否有大型促销活动;
② 促销单品销售应是促销前的5倍;
③ 部门协商和执行情况评估;
④ 是否存在缺货压货情况。
4.2、采购部、营运部于活动结束后三天作出一份完整的促销活动评估报告交总经理。
我感觉只有这样，才能全面地提高促销活动的效果，有效提升来客数，聚集人气，而且能够产生良好的效益，真正打压竞争对手，为企业经营目标达成提供保障，使企业获得长远的发展基础。
这是本次培训的心得，特此总结，并将在实际中加以应用。
篇2:房展会促销设计
房展会促销设计
[将您的宽带网摆上展会]
我市有许多楼盘都将宽带网作为其楼盘卖点之一，恰逢房展会，何不将您的宽带网内容通过现场演示而"魅力飞扬"呢?您大可以将网络游戏、视频点播、信息管理、小区安防等内容精心烹制，一一奉献给古城市民，相信您的楼盘也将因此而获得更多的眼球效益和销售机会。
[兴一回联合促销 如何]
相继举办的两届房展会，都离五一黄金假期"亲密无间"，假期之中，市民消费所涉及到的旅游、购物、娱乐等内容丰富多彩，借此机会和市民五一消费所涉及的有关商家联合进行促销，相信您的收益将除了人气和名气，还有更多的财气。
特别提示：如果您的楼盘定位较高并且具有1：1车位的话，不妨与车商开展合作，推出一类似于"让您的家动起来，给您的家装上车轮"之类的促销活动，此举效果将更多的表现为眼球效益。
[让您的售楼小姐不再发放楼书传单]
以前的房交会，售楼小姐或先生既是推销员，又是宣传员，见人就递楼市或传单。您不妨变化一下，让售楼人员专做推销的事，派一两位促销人员扮成"卡通猴"、"唐老鸭"等可爱逗人的形象，专门发放楼书或传单，相信您的宣传效果应该更为突出。
[征服一次房交会]
只对小部分房产商适用。以往的展会都是各自搭台自演自唱，相互之间的气势似乎主要通过展位面积大小来控制。如果您能够在整个展会中搭台唱戏，效果将自然不凡。由您出资在展场设立休闲区，让逛累了的市民休息，自然容易引起心灵共鸣;由您在展场举办类似于"楼盘模特秀"之类的展览或是歌舞演出，在吸引观众眼睛的同时您将风光不已。当然，您所准备的活动要具有"公益性"，别"商业味"太浓。此招将是展示您企业形象、创造品牌效益并有效克服展场竞争的有效手段，同时您的楼盘也将获得更多的销售机会。
[选个别致的小礼品]
以往西安举办的房交会，为一般市民准备的礼品主要是纸袋、气球等日常小物。您完全可以根据您的楼盘特点和定位对象派发一些新颖别致的礼品，春天到了，送一只风筝，给小孩子送一只玩具，准备一些能说会道的鹦鹉，送给有意人，赠送一张公交车卡，或鲜花、球拍……有心、有情、有意，您的礼品将不再默默无闻。
[推出让人心动的特价房]
房展会作为竞争和竞技都比较激烈的场所，同时非常吸引媒体和市民的视线，如果您一改以往小气的打折优惠，大着胆子来个"跳楼价"，单不说您的推广业绩会如何好，光市民的眼球效益和媒体的新闻效益就会让您受益不菲。当然，您得仔细筹划筹划，方能"跳楼价一出，推广目标水到渠成"。
[安排您的楼盘游览活动]
往往看楼时开发商都为市民准备了精美的礼品，以酬谢市民的注意。在展会期间，您如果打算带领市民去参观自己的楼盘，最好先制定完善和具有较强吸引力的促销计划，以让看楼满意的市民当场签约。同时，您最好为您的看楼直通车取一个美好的名字，想一些新奇的营销玩意儿，以让看楼者体察您的良好心意，不过，最好别只给市民留下一种"只想让我买楼"的印象。
[为市民提供人性化的服务]
展会上不但需要实施营销推广，而且还需要您为市民提供一系列人性化的服务，让消费者感觉您无时无刻不在为他着想，这样"以人为本"的开发理念就找到了可靠的"旁证"，让您的消费者对您充满信任。比如关心您的观众的休息、午餐和乘车，以及为市民提供小礼品等事宜。
[提前打响眼球争夺战]
展会未到，声势先行。您可以在展会到来之前在西安的《华商报》或《西安晚报》上发布促销广告，以提醒市民的注意，并告诉市民，到时到房展会，可别忘了"咱家楼盘"，好礼等着哟!
[制定您的促销计划]
以下促销招式供您参考：
a电话一拨，送"房"上门;b免税优惠;c无息贷款;d为业主发放租房补贴;e现金优惠;f为客户赠送免费婚纱照(要有档次);g企业荣誉、楼盘荣誉大放送(与礼品配合);h让您的模型动起来(与礼品配合);i标准折扣;j送物业面积;k赠送其他礼品;l一口价;m物业回租;n名人促销;o以购房优惠为让利，举办公关活动促销;p同比差价补偿促销;q零风险付款促销;r抽奖活动;s承诺促销等等。
篇3:房地产市场促销策略
房地产市场促销策略
房地产营销作为市场营销之一种，其目的是满足顾客的需要，而满足顾客需要的手段是建立一个有效的市场营销组合。市场营销组合的基本要素是产品、价格、地点、促销。在产品、价格、地点已定的情况下，只有通过促销才能实现营销目标。
促销是与潜在消费者进行沟通的艺术，它是房地产项目营销组合的一个关键环节。促销活动是一种在规定时间内，向确定的顾客提供具有特定意图的产品或服务的行为，其直接的目的是为了激励顾客知晓、喜欢、确信、购买某房地产项目。
一、确定市场营销目标
楼盘公开发售前，要做好充分的准备，要进行周密的策划，不能持以简单、粗放的营销心态。因为楼盘在发售前，社会对此知之不多，不太了解。精心的准备，意味着已经具备了抢占市场份额的先机，如果准备不充分，将直接影响到楼盘的销售。
建议：先对当地的房地产市场进行调查研究。通过调研考虑我们与合作伙伴的自身条件，选择目标市场，确定房地产市场营销目标。房地产市场营销目标的确定既要兼顾长期目标(树立企业品牌)与短期目标(盈利)，也要符合实际。目标越明确(可度量)、越可行，越有利于营销组合方案的确定。
二、制定市场营销组合计划
营销目标确定以后，接下来就是制定市场营销组合计划(亦即营销方案)。营销方案必须明确、清楚，以便于得到销售人员或其他有关单位的密切配合。营销计划是对项目的市场价格和促销进行全面指导的一个销售文件，对营销计划的分析应该地进行，其内容包括：
(1)产品。出售什么样的房地产?满足顾客什么样的需求?(2)市场。谁需要这个项目?为什么?需要多少数量?最高支付意愿是多少?市场价值是多少?市场竞争程度如何?市场机会怎样?(3)战略。怎样开拓市场?自己的优势和劣势是什么?如何战胜竞争对手和竞争产品?(4)战术。如何定价?如何促销?(5)人、财、物等资源的分配。
三、促销策略的实施
可以选择的促销方法有广告、宣传、邮寄项目资料、现场展示、举办活动、直接推销等。
（一）广告
广告是将产品以非人身式的形式介绍和推广给潜在的客户或代理商。广告的内容应该包括项目的设计、房屋类型、近似面积、位置、出租或出售之类的信息。同时需要在广告设计方面考虑消费者的喜好，创造出适当的印象。选择广告媒体及方式时，要进行广告效果及成本的分析。
建议：
1、在项目现场、城区入口和人流量大的街道树立巨幅灯光形象广告牌，让人们建立眼前一亮的视觉亲和力。形象广告牌以小区的景观效果图为主要内容。
2、用标准字体在项目现场的围墙四周标明：楼盘标识、开发商、施工单位、监理单位、设计单位名称以及售楼电话。
3、定期在宁海日报做半版或全版宣传广告，形成高暴露点。宣传内容：项目价值、地块价值、发展潜质等。
4、投放车身广告：选择一批公交车，在车身刷上楼盘的形象广告。
（二）宣传
即在媒体的重要新闻中，对项目进行美言。
建议：利用宁海电视台对项目和楼盘进行宣传。用事件传播等间接方式炒热市场，建立市场认知度。
（三）邮寄项目资料
从成本角度讲，向经过筛选的潜在客户邮寄一份简明扼要的项目资料，是一种效果非凡的方法。
建议：选择中邮广告。力争使楼盘的广告深入政府机关和经过筛选的目标客户群。
（四）举行活动
邀请潜在客户、代理商、当地社会名流，参加项目的开盘销售、文化展销等活动，也可能会非常有效。
建议：
1、举行隆重的开盘仪式，力求引起轰动效应。
2、购置或租用看楼专车，用看楼专车接送参观楼盘的潜在客户。
3、到非常时期，可采取购房赠装修、摸奖送电器等活动促销。
（五）现场展示
进行房地产项目模型或样板房的现场展示，会给客户及代理商留下鲜明深刻的印象。
建议：
1、在项目现场搭建售楼处，对售楼处形象进行全面包装，突出特色。
2、在售楼处摆放模型(建筑模型、环境模型、区域沙盘模型)。模型应强调展示性，突出户外的形象效果及室内的通透性，特别是夜间的展示效果。
3、在高层销售不畅的情况下，建议采取精装修三套样板房供客户参观，刺激潜在客户的购买欲望。
（六）直接推销
这是一位或多位潜在购买者、决策者、使用者、影响者之间进行面对面的交流，目的是将潜在的因素转变为有效的购买行为。
建议：让训练有素的销售人员登门拜访潜在客户。
（七）项目说明及使用手册
在举行活动、现场展示等促销活动中，都会散发一些有关项目的说明及使用手册。手册的内容一般包括项目的位置、面积、规划、售价、特色、可能提供的物业管理服务等，要做到图文并茂。手册的设计及印刷要精美。
建议：
1、尽快制作印刷、装帧精美的楼书和宣传手册，楼书和手册应传递一种新的生活方式。
2、制作平面景观效果图。
3、制作印有楼盘标识的手提袋、雨伞等纪念品。