大厦入伙庆典活动策划方案
一、活动时间:
XX年7月20日
二、活动主题语:
财富汇聚、智能化、国际化
三、活动主线:
1、树立广州新一代顶级写字楼至尊形象(财富汇聚、智能化、国际化、地位至尊、交通便利)
2、营造一种与富为邻的“场气”(人气至旺、商业气氛浓厚)
3、借顺利交楼之机为天贵大厦造势,为下一步销售积蓄客户资源与社会资源
四、推广策略
1、依托发展商良好信誉,打造天贵大厦优势品牌形象。
2、抓住市场主流需求,迎合未来发展,出奇制胜。
3、写字楼与商铺营销互动,互为促进,双赢共存。
4、通过公关、媒体、活动进行整合营销,让“天贵大厦——广州甲级写字楼第一品牌”此概念牢牢建立在目标客户心目中。
五、天贵大厦市场分析
一份好的策划方案离不开前期严密的市场调查与市场分析。在具体撰写策划方案之前,必须先对整个广州的写字楼市场与天贵大厦本身的优劣之处进行综述。
1、广州写字楼市场三大区域
广州写字楼市场历经多年发展,目前业已形成“环市东”、“东风路”与“天河北”三大写字楼商贸中心。 环市东写字楼以其成熟的都会商务与生活配套而受追捧,并因此形成独特的“环市东都会商务区”;东风路沿线政府行政机关众多办事方便,东风路也因此而形成独特的“东风路府前经济带”;而天河北则得益于新经济的推动从而形成独特的“天河北新经济区”。然而从20**年下半年来,环市东写字楼物业的租售成交量明显地大大减少,相反,一些地铁沿线写字楼项目尤其是天河体育中心周边地铁沿线写字楼项目却日见俏销。环市东写字楼受冷落的原因归咎于近期此区域缺乏有号召力的新亮点,以及该区域本身可供选择的写字楼货源不足,但事实上,其最主要原因在于环市东写字楼项目缺乏“地铁”概念优势的支撑。
而此相反,地铁沿线写字楼日渐走俏。目前广州市地铁沿线高档写字楼项目多达50多个,占据了目前广州市高档写字楼物业近50%的份额,像中旅商业城、广百大厦、中信大厦、天贵大厦、羊城国贸等都是广州市颇具影响力的地铁沿线写字楼项目。中旅商业城由于正处于地铁一、二号线交汇处,独享双重地铁商机优势,正式推出不久出租率业就达50%以上,大型保险公司、化工企业、金融业、广告公司甚至地铁公司纷纷进驻,租售前景极其看好。
2、天贵大厦SWOT分析
S(优势):地段优越、设备一流、开发商良好品牌、有良好的升值潜力
W(劣势):前期烂尾造成的负面影响、售价比同地段楼宇高
O(机会):甲级写字楼需求旺盛、CEPA之后更多外资企业进驻广州
T(威胁):周围同等级写字楼(中信广场、大都会广场、金利来商务港等)竞争进逼
3、天贵大厦目标客户群细分
根据行业属性、经营方式和客户特征几个细分变量,天贵大厦的目标客户群大致可分为以下四大类:
A、政府机构转制出来的大集团(公司)以及将要转制的大集团(公司)。这些已经转制的公司经过数年的发展,具备了相当的实力,进而产生了对改善办公环境的需求。
B、金融机构,包括各级银行、保险、证券、期货及其他非银行金融机构。
C、大型股份制公司及外省市集团(公司),包括上市公司。
D、大商铺业主
4、目标客户群需求细分
A、地段取向型:(我们的优势:天贵地处天河北——广州未来的CBD)
B、价格取向型:(我们的优势:不能只看价格,而要看性价比——天贵大厦未来的升值前景)
C、质量取向型:(我们的优势:5A级的写字楼)
D、使用时间取向型:(我们的优势:天贵大厦现楼出售)
E、服务取向型:(我们的优势:着名物业公司管理)
F、盈利取向型(我们的优势:地处广州商业气氛最浓、消费能力最强地段)
对目标客户群的需求进行细分的目的是为分类营销做好准备,在吸引目标客户群参加我们的交楼庆典之时,我们必须预先定好方案,有针对性对不同需求心理的目标客户进行逐个分类营销,在宣传重点上有所侧重。
六、庆典活动策划方案详述
交楼庆典活动是一次非常难得的推广营销的大好机会。如何把打响知名度、树立天贵大厦优质品牌此两项重要任务与交楼庆典活动有机地结合起来,通过此次活动树立起天贵大厦作为广州新一代顶级(5A级)写字楼的形象,是以下所要探讨的重点所在。锣鼓喧天、戏狮狂舞、俊男美女热热闹闹走一圈——这些寻常的庆典活动,对于天贵大厦这种档次与定位的写字楼来说,根本起不到任何塑造品牌的作用。所以,要让交楼庆典活动既热闹又不流于俗气、既树立形象又能击中目标客户群的需要心理,我们就必须独辟蹊径,出奇制胜。
第一步:媒体造势媒体选择:《广州日报》、《羊城晚报》、21CN、新浪网、《21世纪经济报道》、广东卫视
宣传重点:
1、天贵大厦:国际化、智能化打造广州5A级写字楼王
2、地铁概念如日中天,天贵大厦傲立广州写字楼市场
3、CEPA造势,5A级写字楼需求放量增大
4、CBD、地铁、5A级——天贵大厦升值前景一片光明
5、甲级写字楼新标准——物业管理决定商业物业档次………………
天贵大厦目标客户群是相当狭小的,是属于金字塔中的塔尖一小部分公司。他们决不会盲目跟随大众的喜好,而有自己慎密的分析研究,我们的媒体造势不会只是炒作虚无概念,而是通过实实在在的事实说明、数据分析,烘托出天贵大厦的独特优势,为交楼庆典活动做好铺垫。
第二步:概念造势
要树立天贵大厦为广州新一代写字楼王的形象,除了写字楼本身所拥有的优势之外,另外很重要的一点就是否拥有一种满足业主尊贵心理的标志物——如中信大厦的“高”、上海金茂大厦外形的“奇”。从此角度出看,目前天贵大厦缺乏有这方面的卖点,更致命的是外观与相隔不远的另一幢商贸大厦过于类似。基于这种考虑,我们可仿照美国纳斯达克的股票指数显示屏,在天贵大厦显着位置建造“中国(或广州)财富指数”显示屏,显示屏显示内容既可以工商业活跃指数、楼市交投情况、写字楼成交月度/季度/年度走势,也可以与美国道琼斯公司联系,直接购买其商业指数信息。
建造财富指数显示屏的目的有三点:
1、与天贵大厦本身定位契合——汇聚财富信息,塑造财富场气,成就财富事业2、使天贵大厦在本身造型不突出的情况,为其制造出差异化形象,成为广州另一标志化建筑,满足所有业主一种“与众不同、尊贵超凡”的心理。
3、为天贵大厦塑造一种国际化、智能化的形象此天贵指数显示屏的落成揭幕仪式与交楼庆典同时进行,制造新闻点,也引发轰动效应。
第三步:活动造势(以下所有活动将预先在相关媒体进行预告)
1、《南方财富论坛》是广东省第一个大型经济类论坛栏目,在广东经济界、企业界拥很高的知名度,在全国也有一定的影响力。基于《南方财富论坛》其栏目定位与受众与天贵大厦目标客户群有很多相似之处,交楼庆典之日,可考虑将《南方财富论坛》移师至天贵大厦举行(如条件允许,可参照香港《城市话题论坛》那种户外、直接面对公众的对话形式。),为天贵大厦打响知名度。
2、进行现场“广州写字楼(或商业地产)发展前景及投资报告”
借分析广州写字楼(商业地产)发展前景之名,实着重在叙述天贵大厦的投资比值及升值潜力,并现场派发详细的天贵大厦投资分析报告书(站在客户角度为他们分析购买天贵大厦的利益何在)
3、记者招待会
4、“携手共进,打造无限商机”专题洽谈会此专题洽淡会我们既是向客户推介天贵大厦,也是我们作为中间人促成客户与客户之间的交流。大客户都非常看重一种“与富为邻”的商气,借交楼庆典之机,我们可向业界着名企业、外资公司、行业巨头、政府相关部门发出邀请,并将参加名单在媒体上公布,预先造势。在交楼庆典活动之间,我们作为中间人促使客户与客户进行有机交流,让他们感受到天贵大厦浓郁的商气。
第四步:氛围造势现场的布置包括旗帜、海报、宣传资料、场面设计一定要突出国际化、智能化这两大主题。国际化方面:交楼庆典当日,可让物业管理公司的服务人员参与整个活动,请来宾了解到什么是“物业管理质量决定写字楼档次”,如能当场聘请一些懂中文的洋人物业管理员到现场效果更佳。所有招牌与文字都为中英对照。智能化方面:现场所有的活动进行都是以电子化为指引。如智能化的显示屏、电子化的来宾接待,充分运用光、电、微电子创建一个国际化、智能化的活动氛围,让所有来宾都印象深刻,也倍感荣耀。(这是体验式营销的一种)第五步:埠外招商甲级写字楼营销推广,应本着立足于本地、辐射区域(如整个华南地区)、面向全国的思路,因本地市场恐怕难天贵大厦的所有单元。我们应借此交楼庆典活动,向广东省外相关大客户发出诚挚邀请信或天贵大厦介绍信函,让他们了解到天贵大厦的优势所在,为天贵大厦拓展外埠市场打下伏笔。向外埠拓展市场目的有二:1、扩大天贵大厦目标客户群2、人为造成一种天贵大厦倍受追捧的现象,促使本地客户下订有紧迫感。
后记:在广州比拼激烈的房地产市场中,人们更多将目光投向住宅楼市场,对于写字楼的营销推广却较少关注。正因为此,写字楼在营销策划方面少有令人耳目一新的创新之举出现。虽然媒体上天天有写字楼的广告,但大多数广告无非是用一些惊人之语来吸引目光,真正的有创意的推广活动乏善可陈。希望以此文为引子,与诸位一起探讨写字楼市场推广策划的创新之路。
篇2:活动策划方案写作
活动策划案书写作
活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额,提高市场占有率的有效行为,如果是一份创意突出,而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案,无论对于企业的知名度,还是对于品牌的美誉度,都将起到积极的提高作用。
活动策划案是相对于市场策划案而言的,严格地说它是从属与市场策划案的,他们是互相联系,相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式,只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为,也只有这样,才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵,而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路,才能够使企业保持稳定的市场销售额。
活动策划案形式多样,一般而言,包括ROADSHOW、产品说明会(发布会)、节日促销、新闻事件行销等,而对于上述的任何一种方案,针对于不同的企业情况和市场分析,都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果,所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。
对于一些刚接触广告,或者刚接触策划的业内朋友来说,可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果,甚至是一些从事多年策划的广告人,有时候也难免犯错,那么,怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢?我觉得需要注意以下几点:
1. 主题要单一,继承总的营销思想
在策划活动的时候,首先要根据企业本身的实际问题(包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等)做出准确的判断,并且在进行SWOT分析之后,扬长避短地提取当前最重要的,也是当前最值得推广的一个主题,而且也只能是一个主题。在一次活动中,不能做所有的事情,只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体,正所谓“有所为,有所不为”,这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体,才能引起受众群关注,并且比较容易地记住你所要表达的信息。
2. 直接地说明利益点
在确定了唯一的主题之后,受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息,但是仍然有很多人虽然记住了广告,但是却没有形成购买冲动,为什么呢?那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点,因此,在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点,如果是优惠促销,就应该直接告诉消费者你的优惠额数量,而如果是产品说明,就应该贩卖最引人注目的卖点,只有这样,才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动,从而形成购买。
3. 活动要围绕主题进行并尽量精简
很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动,认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意,其实不然,其一,容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃,也有很多人参加,似乎反响非常热烈,但是在围观或者参加的人当中,有多少人是企业的目标消费群体,而且即使是目标消费群体,他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品?目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题,很多人经常是看完了热闹就走,或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合,所以很难达到预期效果,在目前的市场策划活动中,有一些活动既热闹,同时又能达到良好的效果,就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二,提高活动成本,执行不力。在一次策划中,如果加入了太多活动,不仅要投入更多的人力物力和财力,直接导致活动成本的增加,而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力,最终导致案子的失败。
4. 具有良好的可执行性
一个合适的产品,一则良好的创意策划,再加上一支良好的执行队伍,才是成功的市场活动。而执行是否能成功,最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性,除了需要进行周密的思考外,详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析,在具体安排上应该尽量周全,另外,还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。
5. 变换写作风格
一般来说,策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验,当然这种经验也表现在策划书的写作形式上,所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维,没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格,因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子,就很容易在心理上产生一种不信任的态度,而这种首因效应有可能影响了创意的表现。
6. 切忌主观言论
在进行活动策划的前期,市场分析和调查是十分必要的,只有通过对整个市场局势的分析,才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题,找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道,主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样,在策划书的协作过程中,也应该避免主观想法,也切忌出现主观类字眼,因为策划案没有付诸实施,任何结果都可能出现,策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析,而且,客户如果看到策划书上的主观字眼,会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析,只是主观臆断的结果。
最后,一次促销不可能达到巨大的效果,也不能因此就建立起名牌,所以千万别想通过一次活动解决所有的问题,一次活动只能主要解决一个问题,在品牌的建设和商品的销售上,只有坚持正确的营销思想,并且在此思想下在适当的时间和适当的地点进行适当的促销活动,才能使企业更快更好地继续发展下去。
篇3:家具城五周年庆典活动策划方案
家具城五周年庆典活动策划案
呈：北京某某具城 某某
自：北京某某广告公司 某某
题：迎接某某家具城五周年庆典活动策划案
日期：20**年9月17日
针对此次某某家具城五周年庆典活动，永高公司特起草以下策划方案，供家具城参考使用。庆典的主题订为京腔、京韵、金秋情首届金五星家具城秧歌队、京剧票友联谊赛。
20**年11月3日是金五星家具城成立五周年的日子，此前的老年模特大赛已经将家具城的文化、喜庆氛围推向了高潮。为此，庆典的举行必将达到顶峰，正是出于这样的考虑，家具城在模特大赛后就要着手准备京城秧歌队与京剧票友的参赛事宜：
一、 庆典活动前期安排：
1、 老年模特大赛后，家具城共有三周的时间进行庆典前的预赛。具体时间安排：(1)、10月6日星期六，举行秧歌队第一场预赛;
(2)、10月7日星期日，举行京戏票友第一场预赛;
(3)、10月13日星期六，举行秧歌队第二场预赛;
(4)、10月14日星期日，举行京戏票友第二场预赛;
(5)、10月20日星期六，举行秧歌队第三场预赛;
(6)、10月21日星期日，举行京戏票友第三场预赛。
秧歌队要依情况安排参赛队的编排，所以在6日前就要对这一个月的参赛队有一个大致的掌握，然后进行统筹的安排。京剧票友的预赛同样根据报名情况进行编排，当然也可按行当：即生、旦、净……或按剧情：即一出戏不同的票友分别唱进行编排。所以针对以上情况，9月底及十一期间就要开始进行报名活动或两行爱好者之间互相通知，以保证活动的照常举行。
2、 10月6日开始分组预赛，一直到10月21日止，预赛期间邀评委进行评审，评出当天的冠军队和冠军票友，以便参加10月27、28日的总决赛及颁奖典礼。总决赛时间安排：
(1)、10月27日进行秧歌队决赛;
(2)、10月28日进行京剧票友决赛。
3、 参加决赛的秧歌队和票友，在人数的选订上：首先依据报名情况，其次根据现场表现进行圈定。一般情况下，除了当日总冠军外，还可依据人数设立一些灵活机动的现场奖，如：秧歌赛可设有最佳鼓点奖、最佳表演奖、最佳服饰奖、最佳活力奖、最佳团队奖等;票友可设最佳模仿奖、最佳唱腔奖、最佳艺术奖和最佳锣鼓点等系列奖项。
4、 10月27、28两日举行决赛并颁奖(当然也可根据预赛的情况灵活安排，如参赛队较多，那么决赛就安排在这两天进行;如参赛队不太多，那么决赛就在10月20、21两日进行，颁奖安排在27、28两日，时间上仍沿袭周六秧歌、周日票友的制度。27、28颁奖时，如果时间有富余，可以让冠军队与冠军名票进行表演。
5、 对于首届比赛，家具城可向长远发展，为此，在奖项设立、证书文字或小奖杯上都要有首届的新意，如以上三项奖励都要冠以某某家具城的字样，特别是证书、奖杯的书写与刻制更要如此，好让参赛者把到家具城比赛视为每年的一大活动。为此，奖项可以定位在首届(今后可以一届、二届……)某某家具城杯京韵秧歌大赛(或京腔名票大赛)特等奖、一等奖……以此类推。
二、 庆典当天活动安排：
1、 庆典主题定为：京腔、京韵、金秋情某某家具城五周年庆典。
2、 晚会程序安排(草拟)：
(1)、首先主持人宣布庆典开始，并请主办方负责人简要介绍家具城的历史与成绩，并点明此次庆典的主旨：即活跃京城百姓的文娱生活，让某某家具城与它的上帝们同享某某的成熟硕果。
(2)、秧歌、票友比赛的组委会汇报比赛成绩，宣布获奖名单。
(3)、邀请获奖的秧歌队与票友进行他们获奖的节目表演，同时他们也可以奉献他们积极为庆典精心准备的新节目，更可以临场即兴发挥进行表演。
(4)、秧歌、票友表演的间隙可让邀请的专业民乐团进行现场演奏，演奏可以定固定的时间(可开幕时演奏，或结尾时演奏)，也可以灵活一些，比如将事先选定的几个曲目穿插在秧歌、京剧表演的中间，好给他们表演留出准备的时间。还可以将庆典晚会分为上下两个部分，先秧歌后京剧或先京剧后秧歌，然后将民乐演奏定为串场的中心节目。总之，形式多样，依据现场情况酌情而定。
(5)、在主要节目为主的庆典上，可以将那些没有获得大奖的特别奖项获得者，挑选出具有代表性的几个节目进行现场表演，如：秧歌的最佳表演奖、最佳团队奖;票友的最佳模仿奖、最佳唱腔奖等。
(6)、庆典如还有剩余时间，可适当安排一些活跃气氛的小游戏，形式花样自定，如：秧歌爱好者教票友扭秧歌;票友教秧歌爱好者唱京剧等类似的游戏。如果时间不够，游戏就不安排。
(7)、庆典结束时，如有某某领导参加，可让领导做总结性发言，在总结此次庆典的同时，对今后家具城的公益活动进行期望与展望，并对参加活动的比赛人员及家具城的工作人员给予感谢与鼓励。
(8)、最后，主持人宣布庆典圆满结束，希望大家多多支持某某家具城;支持家具城。至此庆典成功完成。
三、庆典总结：
某某家具城的这次庆典，可以说是家具城成立至今的一次盛会，规模与气氛都要体现家具城的整体面貌，因此，在形式上一定要办出自己的特色，既要沿袭以往模特大赛的传统经验，又要搞出庆典的特色来，所以，家具城全体员工要上下动员，力求办出新意，具体就体现在以上的节目安排和预赛、决赛的编排;庆典当日活动情况上。我公司根据家具城实地的情况(因身处四环，条件有限)，拟出这份策划，以供家具城参考使用。