房地产活动策划案书的写作
活动策划方案是公司或企业在短期内提高销售额，提高市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，而且具有良好的可执行性和可操作性的活动策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到积极的提高作用。
活动策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属与市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属与企业的整体市场营销思想和模式，只有在此前提下做出的市场策划案和活动策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也只有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而活动策划案也只有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业保持稳定的市场销售额。
活动策划案形式多样，一般而言，包括ROADSHOW、产品说明会(发布会)、节日促销、新闻事件行销等，而对于上述的任何一种方案，针对于不同的企业情况和市场分析，都可以衍变出无数的形式。活动策划往往对于新产品上市、产品终端铺货和产品转型具有直接的效果，所以它也是广告策划中的一个重要组成部分。
对于一些刚接触广告，或者刚接触策划的业内朋友来说，可能他们在书写活动策划案的时候往往很难达到预期的效果，甚至是一些从事多年策划的广告人，有时候也难免犯错，那么，怎么样才能写出一份理想的活动策划案呢?我觉得需要注意以下几点：
1. 主题要单一，继承总的营销思想
在策划活动的时候，首先要根据企业本身的实际问题(包括企业活动的时间、地点、预期投入的费用等)和市场分析的情况(包括竞争对手当前的广告行为分析、目标消费群体分析、消费者心理分析、产品特点分析、等)做出准确的判断，并且在进行SWOT分析之后，扬长避短地提取当前最重要的，也是当前最值得推广的一个主题，而且也只能是一个主题。在一次活动中，不能做所有的事情，只有把一个最重要的信息传达给目标消费群体，正所谓"有所为，有所不为",这样才能把最想传达的信息最充分地传达给目标消费群体，才能引起受众群关注，并且比较容易地记住你所要表达的信息。
2. 直接地说明利益点
在确定了唯一的主题之后，受众消费群体也能够接受我们所要传达的信息，但是仍然有很多人虽然记住了广告，但是却没有形成购买冲动，为什么呢?那是因为他们没有看到对他们有直接关系的利益点，因此，在活动策划中很重要的一点是直接地说明利益点，如果是优惠促销，就应该直接告诉消费者你的优惠额数量，而如果是产品说明，就应该贩卖最引人注目的卖点，只有这样，才能使目标消费者在接触了直接的利益信息之后引起购买冲动，从而形成购买。
3. 活动要围绕主题进行并尽量精简
很多策划文案在策划活动的时候往往希望执行很多的活动，认为只有丰富多彩的活动才能够引起消费者的注意，其实不然，其一，容易造成主次不分。很多市场活动搞得很活跃，也有很多人参加，似乎反响非常热烈，但是在围观或者参加的人当中，有多少人是企业的目标消费群体，而且即使是目标消费群体，他们在参加完活动之后是否纷纷购买产品?目前一些策划者经常抱怨的一个问题就是围观者的参与道德问题，很多人经常是看完了热闹就走，或者是拿了公司发放的礼品就走了。其实这里的问题就在于活动的内容和主题不符合，所以很难达到预期效果，在目前的市场策划活动中，有一些活动既热闹，同时又能达到良好的效果，就是因为活动都是仅仅围绕主题进行的。其二，提高活动成本，执行不力。在一次策划中，如果加入了太多活动，不仅要投入更多的人力物力和财力，直接导致活动成本的增加，而且还有一个问题就是容易导致操作人员执行不力，最终导致案子的失败。
4. 具有良好的可执行性
一个合适的产品，一则良好的创意策划，再加上一支良好的执行队伍，才是成功的市场活动。而执行是否能成功，最直接和最根本地放映了策划案的可操作性。策划要做到具有良好的执行性，除了需要进行周密的思考外，详细的活动安排也是必不可少的。活动的时间和方式必须考虑执行地点和执行人员的情况进行仔细分析，在具体安排上应该尽量周全，另外，还应该考虑外部环境{如天气、民俗}的影响。
5. 变换写作风格
一般来说，策划人员在策划案的写作过程中往往会积累自己的一套经验，当然这种经验也表现在策划书的写作形式上，所以每个人的策划书可能都会有自己的模式。但是往往是这样的模式会限制了策划者的思维，没有一种变化的观点是不可能把握市场的。而在策划书的内容上也同样应该变换写作风格，因为如果同一个客户三番五次地看到你的策划都是同样的壳子，就很容易在心理上产生一种不信任的态度，而这种首因效应有可能影响了创意的表现。
6. 切忌主观言论
在进行活动策划的前期，市场分析和调查是十分必要的，只有通过对整个市场局势的分析，才能够更清晰地认识到企业或者产品面对的问题，找到了问题才能够有针对性地寻找解决之道，主观臆断的策划者是不可能做出成功的策划的。同样，在策划书的协作过程中，也应该避免主观想法，也切忌出现主观类字眼，因为策划案没有付诸实施，任何结果都可能出现，策划者的主观臆断将直接导致执行者对事件和形式的产生模糊的分析，而且，客户如果看到策划书上的主观字眼，会觉得整个策划案都没有经过实在的市场分析，只是主观臆断的结果。
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篇2:新庭院生活房地产主题活动方案
"新庭院生活"房地产主题活动
一、活动构想：
xx第一城二期系列宣传即将启动，"新庭院生活"首次亮相。当一个新居住概念产生，会引起多数人的好奇。消费是需要引导的，就像生活需要不断创新一样。我们既然将居住观念提出，就要整合各种宣传工具，形成"一致"的声音。
根据xx本身特定气质及目标群体人的独特性，建议对"新庭院生活"进行宣传的基础上配合系列活动，加强对二期新居住生活的进一步诠释，以每一个系列较少投入成本宣传其一个核心理念，从而将广告宣传与公关活动有机结合起来，形成合力。
二、活动时间：
待定
活动周期持续两个月左右，举办频次为每两周一场。
三、活动地点：
xx第一城销售中心、公建广场
四、活动准备：
在报纸广告发布初期开始，参加邀请人为社区业主、准业主、企业中高层管理人员(一汽)、吉大教授等。活动以小型、独特、具吸引力为准，争取投入费用不大。同时以发请柬为主要告知方式，辅助电话确认、小块报纸宣传。
五、系列活动分主题
A、名人生活Color秀
1、活动时间：待定
2、活动地点：xx第一城销售中心
3、活动主题：调出你的色彩
4、宣传目标："新庭院生活，是多彩的"
5、参加人群：社区业主、准业主、企业中高层管理人员(一汽)、吉大教授
6、邀请方式：
a、搜集目标群体住址及联系方式发送邀请函(请柬)
b、在活动当天进行电话确认。
c、请柬入户邀请。
d、辅助在报纸媒体进行宣传告知，可在已定发布的报广上添加介绍。
7、邀请人数：销售中心展台布置之后，预计能摆放的座位最多80个，建议电话及请柬邀请120人。因为此次是首次宣传"新庭院住宅" 活动，可以加以适度炒作。
8、活动程序：
a、活动前，背景音乐。
b、邀请"××色彩工作室"工作人员进行现场商务、娱乐着装咨询讲解，总体概括说明色彩对于个人、工作、生活的影响，并且可以由他们提供示范模特，或者请现场人员上台，参与示范或是自己动手设计。(约40分钟。)
c、现场活动，让观众讲出自己喜欢的几种颜色，将这几种不同色彩的衣服模板进行组合，介绍其优缺点，并建议细节饰物的调和。(15分钟。)
d、将观众分为3-4组，由四位工作人员分区进行讲解，根据每个人的肤色，体形等外部特征以及自身气质，进行个性化服饰搭配。以及针对性的问题解答。(约30分钟。)
1、现场布置：
(1)电视及音箱设备放置在台后和两边，电视播放"xx第一城" 实景拍摄的广告片，以及关于着装色彩、服饰搭配的宣传片
(2) "调出你的色彩"主题条幅以及宣传条幅"多姿多彩的新庭院生活--谁不想拥有……"。
(3)现场配以小彩色条状悬挂饰物，烘托色彩，并可作为小礼品赠送观众。数量18个
(4)门口设签到台，由工作人员指导来宾签到，并引领宾客落座。
2、活动备品：
(1)请柬
(2)录制碟"庭院里的生活"
(3)电视音响
(4)两个条幅
(5)条状装饰物18个
(6)"××色彩工作室"邀请。
B、健康商务周末
1、活动时间：待定
2、活动地点：xx第一城销售中心
3、活动主题：健康新形象
4、宣传目标： "新庭院生活，是健康的。"
5、目标群体：社区业主、准业主、企业中高层管理人员、吉大中高层领导、各私营企业经理、老板。
6、邀请途径及方式：
a、邀请函
b、请柬，主要发送区为娱乐高档场所
c、电话确认
d、期刊宣传，报纸辅助。
此部分活动目标群体，可以通过健身供乐部里获得部分爱好者的联系地址及方式，借助俱乐部进行附带宣传。
7、邀请人数：请柬发送100封，部分通过在健身俱乐部赠送宣传。
8、活动具体步骤：
a、前奏。播放录像片，时间5-10分钟。
b、邀请专业人士现场讲解现代商务人士健身要点。同时进行日常锻炼注意说明，饮食与健身的关系，以及影响锻炼的其它各种因素。时间20分钟。
c、健身咨询，根据每个人不同体形以及锻炼需求，由健身教练现场提供"个性化专业健身锻炼咨询"服务。15分钟。
d、现场赠送"健康饮食菜单"、"免疫力强化宝典"xx第一城项目资料。
9、现场布置：
(1)电视及音箱设备
(2)"健康新形象"主题条幅以及宣传条幅"新庭院住宅，是健康的"
(3)背景音乐类别墅同健身房。
(4)便于移动的健身器具，供观众及教练员指导使用。
10、活动备品及大概预算
(1)请柬
(2)健美杂志、期刊宣传板块费用。
(3)专业教练邀请
(4)"菜单"、"宝典"制作
(5)两个条幅
(6)电视、音响
(7)健身器具
(8)录像片
(9)xx第一城期刊等资料
C、家庭DV大赛
1、活动说明：该项活动预定"五·一"假期之后举办，至以在假期之前通知大赛内容，以便征集到作品。以社区业主、准业主为主要告知人群。
2、活动时间：待定
3、活动地点：xx第一城销售中心
4、活动主题：亮出你的DV生活
5、宣传目标："感受私家庭院的温馨生活"
6、参加人群：以小区现有业主、准业主为主，联系各企业管理人员、以及邀请电视台记者、杂志编辑、吉大美学教授为嘉宾。
7、邀请途径及方式：通过物业以及销售人员联系业主并邀请客户，建议派销售人员到吉大或一汽直销时发请柬邀请准备并参加。预计参加评比作品为20，参加人数60人。
8、活动程序：
a、前准备，告知以表现生活为主线的征集家庭DV短片，题材不限。活动前15日开始准备邀请工作，前7日电话回访，人员直访，收集DV作品，给小业主们编排舞蹈，并邀请嘉宾，。
b、大赛开始：先播放xx(第一城)地产VCD，突出xx地产以人为本，以客为尊的服务理念，引出二期创新的庭院住宅。5分钟。
c、播放作品，由参赛人员自行进行作品背景解说，嘉宾进行现场评比，亮分，公布分数并颁奖。过程中由小业主们上台表演舞蹈。时间为80分钟。
d、最后播放庭院生活相似景观拍摄片断，并结合自然场景的穿插，重点突出生活与自然的连接，以及对家庭邻里温馨场景的刻画，由此引发人们对庭院生活的向往。10分钟。
e、活动最后赠送xx地产"二期新庭院创新住宅"介绍光碟。
9、现场布置：
(1)电视及音箱设备
(2)"亮出你的DV生活"主题条幅及"新庭院生活，是温馨的"宣传条幅。
(3)为突出庭院生活温馨色彩，可以在现场布置些水果、玩具或布娃娃。
10、活动备品及大概预算
(1)请柬60份
(2)电视、音响
(3)两个条幅
(4)嘉宾邀请费
(5)光碟刻录60盘
(6)奖品准备
业主活动
□主题："天生运动家"--xx第一城家庭竞技游戏大赛
□关键词：娱乐·运动·趣味·团聚·交流
□时间：待定
□地点：xx第一城VIP会所
□参与人员： xx第一城业主
□组织：港力物业
□特色：简单、容易组织、较好利用既有条件
□活动内容：
1、桌球比赛
2、乒乓球比赛
3、xx第一城鸟瞰图拼图比赛
□活动流程：
1、通知：港力物业制作大赛宣传单，活动之前派发至业主手中。
2、报名：参赛人员于到港力物业填写报名表。
3、分组：
(1)、桌球比赛不分组，在港力物业抽签产生先后顺序。
(2)、乒乓球比赛分男子组和女子组，年龄不限。
(3)、拼图比赛以家庭为组，每场两组，现场抽签产生先后顺序。
4、比赛过程：
(1)、前两项比赛同时于9：30--10：40之间进行，因同时参加两项活动时间冲突者可事先由组委会协调参赛顺序。
A、桌球比赛采用"九分制"淘汰赛，最后产生冠、亚军。
B、乒乓球比赛分预赛和决赛，根据参赛人数决定是否加入半决赛环节。决赛产生冠、亚军。
(2)、拼图比赛比赛时间：10：50--11：50
比赛采取记分制，根据在比赛时间内正确拼得的图形块数评分，最后评出一、二、三名。
(3)、根据家庭获奖数量多少评出"最佳运动家庭"一名。
(4)、11：50--12：00颁奖
□所需物品：抽签箱、顺序签、报名表、宣传单、乒乓球若干、xx第一城鸟瞰图拼图2组、记分牌、记分笔、奖品
庭院文化系列活动
文化最易深入人心。如：饮食文化、建筑文化……xx第一城二期新庭院住宅可以通过一系列文化气息浓厚的、与庭院紧密相连的公关活动，创造出浓郁的庭院文化，并配合报纸、广播等广告宣传，令长春人对新庭院住宅产生深刻的印象，并在活动中为二期新庭院住宅公开认购会及开盘积累准客户。
新庭院住宅系列公关活动的主题为"庭院文化"，意在突出庭院与文化的结合。系列活动内容如下：
1、主题："满载风情的庭院世界"世界各地庭院图片展
2、活动内容：展出具有欣赏价值，风情独特的以世界各地庭院为内容的图片。邀请xx目标消费者及建筑专家参观展览。
3、邀请对象：xx第一城准客户(高新区、一汽、其它)、xx第一城目标客户、长春建筑界专家
4、活动地点：xx第一城销售中心
5、活动时间：待定
篇3:房地产企划培训之活动方案部份
房地产企划培训之活动部份
1.活动流程及注意事项
活动流程：来客登记→活动→完结
事前准备：
安排步骤：活动计划→场地内部布置安排→场所选择(配合活动，选择适当的场地)
l 准备现场/售楼处
所选场地要有足够的停车位l
场地指示牌等作指引l
注意事项：
登记：
事前落实最终到访的人数;l
l 预先安排桌号(定位子);
邀请函不同颜色(注明到访最多人数及其桌号);l
客流集中，所以登记处要宽敞;l
l 客户签到分列，以免使客户等待时间过长;
来访嘉宾/客户签名本，需签下单位名称;l
不同嘉宾设有不同礼品;l
l 销售人员带他们的客户;
l 到访客户才能抽奖(避免空号);
进场口设座位板，来宾对号入座;中间设空桌先不安排人，以免人多时临时安排;人员混杂，可在到访人身上贴标识，辨认为活动人群。
现场包装、停车位、指示牌(能做大尽量做大)。
条幅要挂在显眼的地方，并注明活动具体位置;
礼仪小组本身为一个指示牌，身前写明活动名称;
活动：
大前提：互动(提高客户的参与性)
(①与楼盘有关 ②派发礼品，扩大受礼范围)
活动目的： 促进成交(旧带新)
资料/讯息发布(项目认知度/口碑)
中奖率(大)
活动节目：
抽奖：抽奖人的选择(发展商或来访的小朋友)
表演：魔术、小品(喜剧表演)、杂技、小孩节目、即兴表演(可让业主表演)
(需做好时间控制)
场地布置需有楼盘形象布置(座位旁、台上)。
活动方式建议：
吉祥号：抽出一个数字，客户手中号码尾数为此号的客户均可得奖;
答 题：开发商对产品讲解，并进行问答(必须以产品为主，与楼盘有关)。
使参与活动的人尽量多，逐个淘汰;奖品不一次发放。
客户与客户提问，回答对的有礼品，否则提问者有礼品。
游 戏：拼图(楼盘效果图);看广告画面，填写广告语;
客户自制小礼物，互相交换，促进邻里关系。
列举活动项目的优点，写的多的有礼品。
每桌出一位代表，获胜者代表的那桌都有奖。
2.看房专车
----留意交通安排，整个行程须流畅。
----选择之路程途经之建筑物不能太差。
----在看房专车上尽量介绍该楼盘之强项。
----紧记是由我们安排客户看什么，而万万不可由客户带领我们。
----需有一封闭场地作为促销场。
----要各带队同事知道，看楼的目的是卖楼而不只是看楼及介绍。
----须编写看楼行程及详尽讲解，使每一带队同事能较容易掌握把整个行程分为若干点，要做到统一口径每一同事到了同一地点所说的都一样。
----把买了及未买的客户尽量编排分开于不同小组。
----一个同事可最多负责5组未买客户。
----须设计一些优惠给看楼客户，以加速客户即时决定购买。