别墅建筑风格详解一
◎荷兰风格(Dutch)
荷兰风格包括殖民风格和殖民复兴风格。荷兰殖民建筑在纽约州和新泽西州首先兴起,它有两大明显的往特点:(A)双折线屋顶;(B)侧墙沿街面开数扇老虎窗。荷兰殖民、复兴风格根基于1880年复兴时期的诸建筑风格,吸取了辛格风格的建筑特征,显非对称式(L形式),屋顶上有时开一个巨大的辛格窗。荷兰风格建筑布局合理,通风与采光性好。
◎美国风格(Ametican Colonial Revival)
美国风格根基于殖民时期美洲大陆各地的民居(英国、法国、德国、意大利、荷兰、西班牙)创造性的发挥而逐步形成的,所耗建材较多。在全国铁路网建立起来后,因建材的运输较为方便,大规模的建设这类住宅成为可能。经过200多年的复兴和发展,这种风格逐步稳定下来,并成为美国别墅的主要形式,它重建筑的居住功能,轻风格特征。
A型,正立面双山墙式(双称Shotgugun);
B型,L形式;
C型,四面坡屋顶式。
◎新古典主义风格(Neoclassical)
1893年在美国芝加哥举行的世界博览会上,主会场的设计方案一开始就决定采取古典主义的思想与风格,后各分会场展出的一大批建筑设计都将古典风格发挥得淋漓尽致。由于这届博览会的空前成功,新古典主义就成为美国19世纪最后的一个流行风格,它源于古典传统,确将其魅力推向极限。该类别墅的特征是:
A、正立面一般设计成豪华的与屋檐等高的门廊,对称而平衡;
B、门廊的三角楣由厚实的古典柱子支撑(柱头花角常为科林斯或爱奥尼亚式);
C、屋檐装饰很精细。
它有五种形态:门廊与屋檐等高;部分门牌号廊低于屋檐;正立面是全断面门廊;正山墙门廊;一屋四坡顶。
◎法国殖民风格(French Colonial)
法国别墅风格对美国的最初影响是从中部的几个州流行法国殖民风格开始的。
其特征为:A、高大陡峭的四坡屋顶或侧山墙屋顶,别墅常常是一层;B、大门和窗户细而长,门和窗上都有沿垂直方向的小网格,成排列。
它有两种形态:城市传统和乡村传统。
乡村传统由周围有一系列柱子支撑形成围廊,给居住者提供了360度的全景视野,但最突出的要数门廊的进口楼梯,它是后来欧洲各地皇家花园别墅门廊设计的雏形。
◎史迪克风格(Stick)
史迪克风格是哥特复兴风格到安妮女皇风格之间的过渡,它强调墙面整体装饰性而非局限门和窗或屋檐等处的细节。这种风格在1878年很盛行,它造型非常漂亮,享有"木质安妮女皇风格"的雅号。其特征为:
正立面为陡峭的山墙,侧向也有三角形山墙相交,山墙上有装饰木架;屋檐外和进口门廊均有斜向木条架作装饰;外墙常有木板包裹,水平及垂直方向都有木条镶嵌。
它有两种形态:正立面山墙;常作为城市住宅。
◎乔治亚风格(Georgian)
古典文艺复兴传统
欧洲各国文艺复兴时期的建筑风格(意大利在15世纪,法国在15世纪后叶,英国在16世纪)是形成美国文艺复兴的深刻背景,虽然各国在文艺复兴时期都渗入本国的灵气与思想,但有一点是共同的,即对古典风格的继承与创新。在别墅风格的体现上均具备对称、平衡和细部装饰精美等特点。在这一时期,西欧对美国别墅风格的影响是明显的,也是在这一时期,欧洲开始逐步成为世界上经济、政治和文化方面最强大的地区,属于这一传统的风格有乔治亚风格、亚当风格。
英国别墅强调门廊的装饰性,比较"讲究门面"。乔治亚风格 在英国殖民国家中整整流行了一个世纪(18世纪),它是由意大利文艺复兴风格传入英国后派生出来的,并秉承古典主义对称与和谐的原则,是对美国最有影响的一种风格。它的特征为:
A、正立面常有古典门廊;
B、廊檐下有长方形团排列,屋檐上有齿饰;
C、窗户上下成对,分割成许多小网格(9到12个),通常窗户也是5列,为中央对称;
D、大门常有长方形雕花组成排列图案,门梁 上有竖向排列的长方形花纹。
有五种形态:侧山墙;双折线屋顶;四坡屋顶;中央山墙;常作为城市住宅。
◎亚当风格(Adam)
亚当风格是乔治亚风格的发展与精华,在美国东北部极为流行,它吸取了亚当兄弟对意大利文艺复兴风格的研究成果。与乔治亚风格相比,屋檐齿饰加长,正门上方加了一个半圆形或椭圆形气窗,墙面窗户有装饰窗修饰,其余的特征和形态与乔治亚当风格几乎一致。
◎意大利文艺复兴风格
文艺复兴建筑最明显的特征是扬弃了中世纪时期的哥特式建筑风格,而在宗教和世俗建筑上重新采用古希腊罗马时期的柱式构图要素。
文艺复兴时期的建筑师和艺术家们认为,哥特式建筑是基督教神权统治的象征,而古代希腊和罗马的建筑是非基督教的。他们认为这种古典建筑,特别是古典柱式构图体观着和谐与理性,并同人体美有相通之处,这些正符合文艺复兴运动的人文主义观念。
一方面采用古典柱式,一方面又灵活变通,大胆创新,甚至将各个地区的建筑风格同古典柱式融合一起。
◎罗马风格(Roman Revival)
源于古罗马风格,又名早期古典复兴风格,在美国获得独立后的16世纪末、17世纪初最为流行。其别墅特征是:
A、有一简单的三角形屋顶或三角屋脊;
B、正立面是一个与屋檐等高的古典的门廊(它是正立面最显眼的进口);
C、古典门廊由四根基础为方形的柱子和一个正山墙(三角楣组成);
D、正门的门上方有一半圆形或椭圆形的气窗;
E、窗户是按中心轴对称分布的,通常有五列(少于三列和多于七列是少见的)。
它有三种形态:二层;一层;带侧翼附楼。
◎辛格风格(Shingle)
这类别墅在美国东北部较多,多数建于1880-1900年,至今保存完好。它根基于三大风格:
(A)安妮女皇风格的宽长门廊,不对称布置;
(B)殖民复兴风格的双折线屋顶,古典柱头及巴拉丁"窗户";
(C)罗马风格的不对称和雕塑般的形体。
有的学者认为:辛格风格别墅是罗马风格别墅的木制品。该风格最引人注目之处在于;
(A)正立面的陡峭的大山墙(与另一山墙正交)及长门廊;
(B)多层次屋檐;
(C)墙体在墙角处连续过渡,墙体与屋檐连续过渡。
◎法国折衷主义风格(French Revival)
第一次世界大战中,有许多美国人在法国服役,对法国的别墅有直观的了解,加上当时受古堡风格和学院派风格的双重影响,战后,就开始在美国建筑介于两者之间的别墅--折衷主义风格,其特征是:
A、装饰较简单,三角屋顶高而陡,有时也有山墙;
B、屋檐与墙体的接触处装饰仅为一个台阶;
C、砖墙结构或涂外墙层,有时也用墙外布置装饰手法;
D、窗边等仅有一根石条装饰。
有三种形态:对称型;非对称型;带塔楼。
◎殖民复兴风格(Colonial Revival)
这是一个世纪的风格,由美国建筑大师麦基姆(Mckim)兴起,虽然其他风格对它也有影响,但它基本保持了乔治亚和亚当风格(英国传统),[[因吸收了安妮女皇风格而显非对称性(如开一个辛格窗,加上一个安妮楼堡等)。第二次世界大战后,因时尚的变化,这种风格逐步简化。虽然如此,这种风格却是美国现代别墅风格形成的一块基石。与亚当风格相比,低层窗户演变成左右一对,大门廊纵深加长,加上冠顶形成一个进口,其余特征与亚当风格相接近。
这种风格有九种流派:非对称;四坡层顶配全宽度门廊;四坡层顶式;侧向山墙;中央山墙;双折线层顶;一层;二层楼外伸(加利森式);三层。
◎德国风格(Germany)
德国民主建筑在别墅方面最具有代表性的风格要数德式(fachwerk-bau)和城堡式(德国目前工地仍保留许多原型)城堡式可归入古堡风格中去论述。德式风格是从中世纪帝国民间住宅基础上发展起来的。与英国都铎风格相近,不同的是每个立面几乎都有明显的装饰,俗称"绷带"式建筑,是日尔曼民族的主要民居形式。
◎古堡风格(Chateauesque)
源于法国16世纪古城堡建筑,将早期哥特风格和文艺复兴装饰技艺融于一体。美国建筑师亨特(Hunt)从法国学成后于1895年设计了美国第一栋古堡风格别墅。由于古堡别墅大多数由石块砌成,细部装饰又极昂贵,因此,数量并不多。其建筑特征为:
A、高而陡的四坡顶,正立面屋顶上开有数个老虎窗,并沿伸到墙面;
B、老虎窗上、烟囱上、侧墙上常有精美的哥特装饰物,垂直升天;
C、石墙,通常还有一个古色古香的塔楼,看上去很神秘。
它有五种形态:四坡顶为两个山墙相交;侧山墙顶;正山墙顶;两山墙正交;双折线顶。
◎希腊风格(Greek Revival)
源于古希腊庙宇风格,在19世纪中叶盛行美国,主要有两大因素:
(A)当时的人类学调查证实了古罗马风格的源泉是古希腊风格;
(B)希腊在1821年到1830年间进行了独立战争。因为这两个原因,人们对希腊及古希腊建筑风格的兴趣倍增,希腊风格时兴了约40年后逐步为哥特风格和意大利文艺复兴风格及维多利亚风格所代替。其特征是:
A、屋顶为低坡度的山墙或四坡顶;
B、在三角形屋檐下及正门廊的屋顶下有宽长的上楣带;
C、古典式门廊(有时与屋檐等高)的顶通常是平的,由若干根圆形或方形的立柱支撑;
D、正大门上有横向装饰条,与精制的大理石装饰融于一体。
它有六种形态:门廊与屋檐等高;门廊低于屋檐;正立面是全断面门廊;正山墙门廊;正山墙门廊带侧翼;平顶(城市住宅中)。
◎法国第二帝国风格(French Second Empire)
法国建筑素来强调屋顶的美感,享有"第一顶"之美誉。与当时的意大利风格和哥特风格复古的情调正好相反,法国第二帝国风格却是很时髦的,它源于拿破仑三世统治时期巴黎的建筑风格,经英国传入美国,最初作为公共建筑的主要形式,后逐步在花园别墅中采用。其建筑特征是:
A、高大而突出的契形屋顶--孟莎顶(Mansard);
B、其侧面顶(有平的和曲面两种)配有若干老虎窗,赢得了许多居住空间;
C、屋檐的装饰与意大利风格相似;
D、契形屋顶的上下两边楣口都有像小台阶一样的装饰长条。
它有五种形态:简单的孟莎顶;中央山墙或主翼;非对称型;带塔楼;城市住宅式。
◎英国民居风格(Postmedieval English)
美国本土上除印地安人住宅外,最早的当数中世纪后英国民居风格了,这类建筑首先由英国人在美国东北海岸最富饶的地带兴建,多数为木结构,能保存下来至今已有300多年的历史,它外型单调。其建筑特征是:
A、陡峭的侧三角形屋顶,屋檐几乎无装饰;
B、木板大门,斜网格窗,显眼的精制的大烟囱。
它有两种形态:两层木屋,中央烟囱(北方);两层砖屋,两侧烟囱(南方)
◎意大利风格(Italianate)
意大利风格和哥特风格一样在英国流行近200年后传入美国,这类风格强调拱形的独特美感,在佛罗伦萨和罗马等地曾浒一时,美国第一栋意大利风格的别墅于1830年兴建,后来由于A.J.Downing(唐宁)建筑风格的出版和影响,盛行了约40年。由于该类别墅造价昂贵,因当时经济萧条而萎缩。几年后经济复苏,又为别一种更新的风格--安妮女皇风格代替意大利风格。其特征是:
A、四方形塔楼,低坡度四坡屋顶,多半是两到三层;
B、细长的窗户配以拱形装饰上楣(倒U字型);
C、宽长的屋檐下均等排列装饰托座;
D、大门上有许多雕花,门框的雕刻也尽显繁杂。
它有六种形态:简单四坡顶;四坡顶还中央山墙;非对称造型;带塔楼;正立面山墙;平顶(城市中)。
◎草原风格(prairie)
这种风格以美国建筑大师赖特为代表,他生前很有名气,许多客户都找他设计自己的别墅。该风格是在美国殖民复兴风格四坡屋顶式基础上发展起来的,突出建筑的民主性。其特征是:
A、极平坦的大坡屋顶向四周作水平延伸。
B、外墙细部装饰条水平排列:这样的风格在第一次世界大战后逐步消失。
C、窗的设计突出水平伸展性。
D、底层往往有一曾厚实的门廊与主体建筑连接:门廊由方形柱子支撑。
◎小型传统风格(Minimal Traditional)
这种风格是20世纪30年代都铎风格的简化形式,但也有主山墙与大烟囱,外装饰比较单一的形式,在经济萧条后得30年代及40年代比较流行,这类别墅通常最多只有两层,有木、砖、石等结构,以后逐步为牧场风格所替代,是目前美国较便宜的一种别墅。
◎棚屋风格(Shed)
棚屋风格主要体现在屋顶的变化情趣上,整个屋顶分割成若干不同朝向的斜面屋顶,墙面上有水平、垂直或对角线的细长木条排列,有时屋顶还装有太阳能电池,是目前及其流行的风格。其特征是:
A、斜面屋顶与山墙相交;
B、墙面上的木条与砖墙混合;
C、窗户自由开启;
E、屋檐光滑不外伸。
◎哥特风格 Gothic Revival
哥特风格起源于法国教堂的兴建,像巴黎圣母院即是哥特风格的杰出代表。美国最早在别墅设计上采用哥特复兴风格是1832年,继后因有关该别墅风格的设计书籍出版,才使这类风格为别墅设计师采用。像英国的国会大厦也属哥特复兴风格。这种风格在维多利亚盛期达到顶峰。哥特风格强调垂直升空感。其鲜明的个性是:
A、中央山墙与陡峭的侧山墙屋顶交汇在一起,山墙的屋檐边均有精巧装饰;
B、正立面墙体直接伸入中央山墙而无间断;
C、窗户上木梁呈尖券状;
D、一层或全立面门廊,由灵巧的哥特立柱支撑。
它有六种形态:中央山墙;一对山墙;正立面山墙;非对称;城堡式;砖墙色彩对比式。
◎法国学院派风格(French Beaux Arts)
法国在路易时代共和国时代曾是世界艺术的中心,艺术功底之深厚在学院派建筑风格上几科达到顶峰。美国在1983年芝加哥的世界博览会开始采用这种风格,并推向全国,成为城市纪念碑建筑的主要景允,后逐步为别墅所采用。拥有这娄别墅的主人常为百万富翁。该别墅的特征表现在:
A、外观装饰得豪华、繁杂,画龙点睛立面(一层或多层)通常为一排有气度的柱廊(双柱);
B、墙面、窗户、窗顶和屋檐等处有精细的雕花装饰,尽显豪华气势;
C、墙体由石块砌成,立面常显对称。
它有两种形态:平式或低坡度屋顶;孟马莎顶。
◎安妮女皇风格(Queen Anne)
由英国建筑师萧(Shaw)推广,但风格的命名与安妮女皇的统治并无多大关系。1874年第一栋美国安妮女皇风格的避暑别墅问世于罗德岛,由于风格独特,加上铁路网络的建立及印刷技术的发展,这种风格在全美得到普及。这种建筑有时整个建筑还配有一塔楼,俨然是一个世外桃源。它的空间组合与罗马风格一样是很复杂的,并形成了古典、非对称殖民复兴和全盛期安妮女皇风格等流派,其简化形式为维多利亚式。其特征为:
A、不规格的陡峭屋顶(L山墙与四坡顶交汇),正立面通常有一主山墙;
B、底层有部分或全部非对称围廊,通常有一层高,沿墙的一侧或两侧分布;
C、围廊由细巧的柱子支撑。
它有四种基本形态:四坡顶为两个山墙相交;两个相交山墙顶;正立面山墙;城市住宅。
◎西班牙风格(Hispanic)
西班牙风格是殖民风格,传教风格、折衷主义风格和蒙特利风格等的总称,也包括在南美洲曾盛行的西班牙风格,他从美国的西南部沿墨西哥国境线和加利福尼亚海岸逐步推进到美国。与其他西欧建筑风格相比,其风格较为独特,其中传教风格常有多弧
形的墙面,立柱支撑的门廊上也有弧线装饰(图14).殖民风格与蒙特利风格的建筑,二楼常有连续的一排走廊,而折衷主义风格,其装饰性不如传教风格那么明显,在美国圣地亚哥1915年博览会后开始流行,约到1940年为当代风格所替代。其基本特征是:
A、屋顶多为红瓷瓦铺设
B、屋沿朝两侧外伸,户内有庭院;
C、门廊和窗多显拱形。
◎牧场风格(Ranch)
30年代有加利福利亚建筑师首先推出,40年代流行,但盛行于60年代,至今还是相当流行的风格。这类别墅通常只是一层,平面为L型,有时屋顶由若干外露的柱子支撑,后花园很大,是家庭的主要户外活动场地。牧场风格多少带有点草原风格的痕迹。其特征是:
A、屋顶坡度低,屋檐外伸;
B、拥有较大的后花园;
它有三种形态:正交山墙屋顶;侧山墙屋顶;四坡顶。
◎现代风格(modernistic)
1922年《芝加歌论坛报》总部大楼征集设计方案,芬兰的沙里南(sharinan)设计的方案获第二名,这中全新的风格即是现代风格的起源,以后逐步发展成熟并用于别墅的设计中,是强调功能的样板。有A型和B型两种,现在我们在都市里可以看到许多这样风格的大厦
◎当代风格(modernistic)
它有两个分流:平顶和平坦屋顶的特征,那是受到国际风格和草原风格的影响。其特征是:
A、屋顶平坦;
B、建筑柱梁外露;
C、窗户造型奇特;
D、立面简单。
◎国际风格(intrenational)
在第一次世界大战与第二次世界大战其间,美国沉醉于传统和复古风格,而欧洲却致力于建筑新材料和技术进行深刻的探索,逐步形成了国际风格,它提倡功能主义,使一栋建筑物在结构框架的支撑下,可任意组合,达到功能上的满足。其特征是:
1、平坡屋顶不带屋檐,墙体光滑;
2、体形非对称;
3、门窗上去掉了多余的装饰。
◎分层风格(splite-level)
这种风格在50年代的牧场风格基础上发展起来,通常别墅有安静区和非安静区之分,若将草原风格别墅中的安静区搬到楼上,但又不是整个一层,就成了分层风格,其基本纲领外观特征依旧和牧场风格相似。分层风格形成后,当代的美国花园别墅市内区分理论就逐步发展规律成熟。
篇2:别墅会员俱乐部策划方案
别墅会员俱乐部策划方案
一、成立"松山湖别墅"会员俱乐部的目的与必要性
目的:以积累"松山湖别墅"前期业主为目的,提前结束一期的尾盘销售,并为二期项目开发积累客户资源。
必要性:在现代化的市场竞争中,美誉对于任何一家开发公司来说都非常重要。现在市场上供消费者选择的面非常广,对于开发公司的要求也越来越挑剔。往往在决定购买哪个物业之前会通过各种渠道去搜集关于这个项目的资料,打听朋友、上网搜索等等,但居于决定因素的是实地考察和亲身体验。
纵观现在的楼市,开发商为自己项目的推广不遗余力。然而这样的单向性的宣传推广往往无法切实了解潜在客户的真实需求,导致我们无法提供客户最需要的产品,可以说是双方沟通渠道上有所缺乏。俱乐部则可以有效地解决这样一种弊端,给客户和公司提供对话交流的机会,可以让开发公司充分了解客户的真实需求,进而为公司的开发提供依据。
做为一家开发公司,我们在积累了一定量的客户后,应当在抓住这部分客户的同时更明晰的摸清市场需求,为后续的开发提供更明确的资料。同时,不断的与前期客户加强交流和沟通,为已有客户提供服务,不断提高公司和项目的品牌知名度。
二、"松山湖别墅"会员俱乐部的宗旨及标志制
宗旨:会员须为"松山湖别墅"的业主,准业主或关心支持"松山湖别墅"房产的社会各界友人,俱乐部将全心全意为业主提供各种优质服务而无需交纳任何会费。
标志:成立业主会员制,所有会员发行会员卡。
三、怎样成立"松山湖别墅"会员俱乐部
1.招募会员:我们可以通过打电话及群发短信的方式告知业主,另外我们也可以在下次的活动中告知业主,邀请他们来参加我们成立的松山湖别墅"会员俱乐部。
2. 填写申请表
登记入会:可接向松山湖别墅开发公司下属售楼部提出申请,并填写申请表格,批准后生效;
网络入会:因现在在网上 浏览房产信息的客户也比较多,我们可以通过互联网填写申 请,经审核批准后生效。
3.成为资深会员
符合以下任一条件者可申请成为本俱乐部的资深会员:
成为普通会员后向 "松山湖别墅"房产提交意见或建议,并被采纳实施,且效果显着者。
累计购买松山湖别墅两套以上的业主。
成功介绍三名以上客户购买松山湖别墅楼盘的业主。
经俱乐部确认的社会知名人士。
四、俱乐部会员享受的服务及优惠
1.普通会员
定期收到俱乐部的房地产资讯,优先收到松山湖别墅房产新推楼盘资料信息资料。
在同等条件下,(来自:)会员享有优先选择***房产可售产品的权利;
会员将被优先安排参观样板单位和可售单位;
会员生日将收到来自俱乐部的祝福;
会员有机会被邀请参加由松山湖别墅房产举办的联谊会等各类活动
会员凭会员卡可在松山湖别墅开设的会所消费,将享受会员折扣价;
利用资源整合,我们可与本地某些高消费场所如商场,酒店联动,会员消费享受会员折扣价等。
2.资深会员
享受普通会员所有的权利;
资深会员凭会员卡购买***房产新品项目,可享受给予的会员折扣价(折扣细则另行约定);
在同意放弃会员折扣前提下,可以选择安排3个月内分期付款;
资深会员生日时,将收到本俱乐部赠送的精美礼品一份;
资深会员将有机会参加由吉星地产组织的现场观摩典礼、公司年庆等活动。
资深会员可减免3-6个月不等的物业管理费。(视情况而定)
五、俱乐部的功能
1.市场营销功能:了解潜在客户的需求,分析已成交客户的动态需求,为决策提供信息支持。
2.服务功能:为会员提供有关置业各方面的服务。
3.形象展示功能:配合销售不断举行各种活动树立项目的品牌形象。
4.促销功能:通过给予会员购房时候一定的销售奖励,刺激会员的购买欲望。
六、会员价值的体现
1.无形的促销价值
会员在参与俱乐部举行的各种活动后会主动向亲戚朋友推荐自己购买的楼盘,进而产生链式营销的价值。如果我们的已有客户对我们的项目满意度非常高,在平时与朋友亲戚的聊天中非常自然的就会将这种满意之情流露出来,并会产生推荐行为。这样一种客户推荐行为一次产生的效果往往超过销售人员十次推荐产生的效果。
2.再次购买价值
目前我们的业主都是具备一定经济实力的的中年人,且投资理念比较强,现在国家已经限制别墅用地的开发,本项目就显得比较珍贵,投资的前景就非常好,并且三山已划入市区,以后发展前景很好。所以他们很有可能选择第二次购买进行投资。从心理学上来说,首因效应对人的行为的影响最大,因此,如果我们的项目能够在客户进行首次置业时给予客户最好的印象,并在购买后不断地通过各种服务及活动提高客户对项目认知度,在他们产生二次够买的需求时,就会主动的在本项目中寻找合适的房源,可以说,维护这部分老客户的成本比起开发一个新客户的成本要低的多,换言之这种持续服务带来的收益要远超过付出的成本。
七、俱乐部的职责
俱乐部作为公司品牌形象展示的一个部分,就需要时刻把维护公司形象,推广公司及项目品牌放在首位;同时,作为业主与潜在客户的组成机构,同时需要维护会员的权益。具体职责如下:
1、配合公司整体品牌推广策略,推广公司及项目品牌形象。
2、组织会员进行活动,提高"松山湖别墅"项目知名度和美誉度。
3、配合公司整体销售策略,推出会员促销活动。
4、持续吸纳潜在客户加入俱乐部,并尽可能促进这部分客户购买项目产品。
5、决策支持,及时搜集分析会员关于项目及关于公司的一些意见和建议,提交领导作为决策支持。
所有会籍申请须经公司批准;本俱乐部有绝对的酌情权做出有关会籍的批准与否,而无需做出任何解释。会员要有维护松山湖别墅房产的荣誉和义务,如有损害等不利行为,可直接取消会员资格。
本公司拥有对此卡的最终解释权。
八、另附会员申请表:
松山湖别墅俱乐部
篇3:水印长堤别墅项目定位案例
水印长堤别墅项目定位案例
项目定位( )
一、项目定位
根据上述对项目的分析及对市场走势上的分析,我们认为本项目所处位置地段及开发规模决定了在项目定位上不可一味求高档。本项目总体定位应是争取周边区域的中产阶级中稍偏高档住宅社区,在第一期定位中鉴于别墅项目的特殊性,可以考虑转向针对周边水乡区域的富裕阶层为主,定位为中高档。形象品质文化定位中高档。
我项目应树立"以高素质形象品质定位区别于中档质素楼盘,以无竞争态势进入市场、以性价比吸引市场"的思想,以现代美式别墅,加勒比海园林风情,以游艇会的经营进行战略性地公关传播和客户推广,以此带动整个别墅区的后期销售以及相关主题别墅的连续开发,同时增加边际收益。定位中高档次的主题别墅,水星游艇会的自由、休闲、高尚、浪漫风格,通过项目的独特唯一性卖点进入市场。
二、品质定位
本项目品质定位上应突出异质性、独一性、个性化为主,以各种区别于其他楼宇的地方做为主卖点,在市场突破上,给人一种全新的冲击。打造水岸文化及游艇文化主题,展示个性,回归自然的品质要求。
三、命名定位
(一)为什么要改名?
1、通过命名重塑项目形象,重建片区印象;
2、重塑形象已具备基础条件;
3、原命名过于平实、普遍,市场推广方面的利用点有限,内涵不够深刻,外延有限;
4、原命名与我项目的联系不够紧密,无法概括项目特征;
5、命名与VI作用的互补,命名不能纯粹定位在记忆层面,而应将其延伸到项目推广的各个步骤;
(二)重定位重命名:
"水印长堤"
(三)理由:
1.不落俗套、清新,跳出目前东莞常规性的花园命名方式;
2.命名中的指向性前,直接道出项目的主要市场攻击点:水、江、长堤、永恒、浪漫、高尚等;
3."水":我们为什么要做水:从现在房地产市场来看,水景概念、江景、海景等关于水的楼盘越来越多,成为未来住宅建设的潮流及趋势,(来自:)尤其在南方地区,人们对水的那种热恋情绪,为我项目提供了好的土壤;而水的文化内涵深远,更为我项目的推广提供了更多更广阔的素材;
4."印":既永恒之意,将美好的生活与灿烂的生命在此定格。可以延伸为一种浪漫的、高尚的、梦幻的、理想的,筑造一个理想与梦想的美丽世界,满足人的一种唯美的期盼;
5."长堤":长作为一种特征、落脚在堤上。"扬柳岸晓风残月"的意境跃然纸上。长堤将作为项目市场攻击的主要卖点之一,突出其唯一性。宣传长堤所延伸出来的以灯塔、码头、游艇、私家桥、沿江大道等景观为主题的人文、意境等等附加之价值,同时提升项目的价值。
有水必有桥,项目还可以充分利用自有的私家桥的唯一性卖点营造出"我在桥上看风景,看风景人在桥上看我。明月装点了我的梦。。。。。。。"的独特生活情景,与"扬柳岸晓风残月"相互呼应,并将现会所延伸至江岸与长堤上的景观及功能形成一个"江岸游艇泛会所"的概念,令会所的功能及层次提升。
6.命名上具有浓厚的中国传统东方文化情结。可以让人产生与西湖八景等名胜古迹的自然联想。符合东莞人的人文情节。命名的感觉上清新雅致,在含义上更显飘逸、空灵,自然与现代的有机结合。体现出项目回归自然、追求人性的一种开发理念,即我们基于自然、立足于自然。
(四)关于"水"的重点诠释。
1、"水":----------"灵动的水,澄静的心灵空间"
水印长堤利用东江近1。3公里长水岸线形成的自然江岸风情及因此形成的"水星会游艇俱乐部",成为项目在东莞市场的唯一性卖点。水贯穿全园,注重水的人性化,人的参与性,体现人与环境的共融,为了使整个小区的相对狭小的空间变得深远,采用多形态的水的处理方法,使水空间变得丰富多彩。设计中采用溪涧、湖面、瀑布、喷泉等各种形式,(来自:)结合种植、平台等各种园林设计要素,营造丰富多层次的水空间,使人感觉到小区空间的无穷尽,达到以小见大的目的,主体水景的设计巧妙的利用明暗对比、层层互换来展示水韵的魅力与妙趣。
在水印长堤项目中水是整个规划设计的重点与灵魂之所在、是推广的重点、是小区的血脉。水景观的综合处理将使水印长堤足以成为东莞市首座全亲水高尚休闲社区,在生活中我们为了梦想,追寻一个关于水的传说,用一句话概括:"灵动的水,澄静的心灵空间",这就是他另外的文化附加内涵。
--主要表现在:
①在"水印长堤",水是有层次的:
"东江水由西至东顺势使水形成东流;
"区内水景观自然、缓慢而流形成起伏有落的跌瀑景观。或深或浅,或高或低;
"旱地喷泉,使水形成变幻的空间层次感及动感。
②在"水印长堤"",水应该是线与面的结合:
"水以"S"型为载体,依次展开园林主题景观,也就是说景观是以线进行区分及延伸以面铺开;
"或宽或窄,时隐时现,曲折蜿蜒;
"时而涓涓细流时而化成一湖秋水,以线为主围绕整个小区;
"以湖面收口,于中心聚气,这就是我们所说的"湾环水抱而气聚";
"线与面的结合,使得小区内无处不是水,形成动线灵动、静面澄静的动静的有机结合;
在此方面"水印长堤"的水景观的处理上尚不够精彩。希望在后期项目的规划上弥补,尽量将全亲水性融进项目的各个角落。
③在"水印长堤",水是灵动与静美的反差;
"对于水的灵动,古人说"户枢不蠹、流水不腐",即"为有源头活水来",说的就是水不活,便成了死水。水为财,水不动,财也动不起来,所以说"水印长堤""的贯穿全区活水,"风生水起"是我们值得吹捧的。将水的各种形态表现的淋漓尽致。
--通感的水:水是欢乐的、调皮的、澄静的、柔美的,在这里一种很具象的物质水获得一种生命,我们也赋予其一种情感,我们要用自己的理解来感染客户。
--形态的水:(略)
√对于水的静美,关于澄静又怎么说呢?如果说山是一种凝重的美,水则是澄静的美,择水而居,由古有之。当人生经历种种不凡,每个人都会在都市中渴望一片静土,在这样一个环水而抱的环境,可以洗涤解放心灵,获得一个静美的精神空间。"灵动的水,澄静的心灵空间",说的就是这种感觉。在水印长堤下沉式沿江景观大道与别墅分隔,加上水带给人的一份澄静,这些对于客户都是很有感染力的。
④水是休闲,悠闲的:
"亲水湾畔,健步其中,在热带植物中感受一丝沁凉与闲静;
"观鱼跃遨游,赏水中花、水中月;
"水景广场及亲水池可以与家人小孩一同戏水,同享天伦之乐,格外惬意轻松;
"静坐一隅,在凉风习习的水边读书,自然是别样情趣。
⑤水是具有功能的:
"去尘,过滤空气,使空气更清新;
"降温,邻水而居,感受一份沁凉;
"使空间更具深远感;
"修身养性:从人的感情来看,水对人的情绪影响很大;
"观水:通过水的各种形态,静、流、喷、跌等各种形式,通过水与铺装、雕塑及花草树木等结合,营造出水的跳跃、水的安详、水的宏伟等姿态,形成一道美丽的风景;
"戏水:戏水主要集中在棕榈及林荫戏水滩等区域,人们可以在此游戏,更加亲密的接触水,与家人共享天伦;
"亲水:主要集中在中庭亲水散步道,该区域水的形式采用自然溪流跌瀑的形式,让人与人的距离更加接近,两边植物较为密溪流较宽,小溪以卵石、石头铺底,并设置不规则卵石道路,供人健身游玩,使人感觉在山林之间一样;
"游水:泳池有儿童、成人之分,家人同游;设置吧台凉庭,让人感受阳光沐浴的乐趣。
⑥水为财之说:
√东江活水流经项目,形成蜿蜒玉带;
√水印长堤项目针对之别墅群体基本看重风水,故项目应请风水先生进行演绎。
⑦水的不利:
"不利于维护,维护成本高,循环供水、净化、动力系统增加;
"防水处理要求高,相应会带来许多工程技术问题,将增加开发及其他配套的成本;
"水的分隔、空间占有,相对会弱化其他功能的整体性,影响生活的便利;
"水生蚊虫,如何清洁,处理上有一种去蚊虫的花草;
"水气蒸发上升,夜间凝露,会有所寒气。但项目沿江分布,风向自然流通,通风散热,可以带走部分水气。
⑧具体水景:
跌瀑活水、旱地喷泉及喷泉广场、棕榈戏水滩、林荫戏水广场、静水池、跌水瀑布、动水池、亲水散步道、水阶梯、门前小溪、游泳池、按摩池、戏水雕塑、假山叠水、桥等等。
(五)、关于"水印长堤"的口号:(初定)
-----在东江左岸栖居
-----一个诗意的栖居
-----东莞首个全亲水性高尚休闲游艇社区