五一路项目招商策略及执行思路
返租销售，招商为上。本项目招商的成功与否直接关系到项目的销售和开发商利润的实现，招商对于本项目来说生死攸关。
一、项目业态设定
根据长沙品牌市场的空白和我司的商业资源整合，本项目的功能规划、业态搭配等进行具体的招商细分。
项目A栋的业态分布如下：
楼层业态组合
一层世界名牌精品：手表、箱包、化妆品、首饰
二层世界名品女装
三层世界名品男装
四层名品童装+品牌特惠场+名牌展览厅
增加展览功能和品牌特惠场，可解决三、四楼人流不足的问题，通过动线与业态分布吸引人流向上。其中不同的业态区按国家如：日本、韩国、欧美等品牌来分，采用为品牌设立专柜的商场购物模式，使之既符合消费者的购物习惯，也符合整个百货商场的形象定位。
项目B栋业态设定：
楼层功能分布
一层世界风情餐饮(西餐为主)
二层世界风情餐饮(东南亚风情餐饮为主)
三层国宴厅(受长沙本土喜欢的口味，主要为中华菜系)
四层酒吧+桑拿按摩+足浴等
B栋商业将承担一部分会所功能。把它包装成休闲俱乐部，能促成项目的推广。
根据前期的市场调查分析，结合本项目的档次定位与主题定位，本项目的主要商户设定为：国内外知名品牌商为主。
二、目标商户设定
1、国际一线、二线品牌中国代理商
2、中国一线品牌代理商
3、目前长沙乃至中国地区高档品牌精品和服装经营商
4、高档休闲餐饮经营商
6、我司拥有的其他商家资源
三、招商策略
策略1:把握经营档次，确保项目整体形象
本项目的经营档次是世界一流品牌，招商时对各类商家进行优化筛选，确保本项目的整体经营档次与形象，有利于本项目的持续发展与良好运作。
由于主题商场不同于专卖店，在独立商铺经营的模式下，对于品牌、质量的要求也就更高，招商时就不能什么商家都招，必须进行筛选，让适合商场主题定位的商家进驻，再进行统一推广。
策略2:有效利用我司的招商资源
经过十多年的发展，我司形成了丰富的商战经验，更积累了相当丰富的资家资源，以确保本项目招商的成功。(具体商家资料已附上)
策略3、以点带面
优惠招商，以点代面，重点招募主力商家和商圈影响力较大的商家，带动散户经营;与商家共同宣传策划，共同造市，先做人气，再做生意。
策略4、强化活动招商，进行前期渗透
通过各种新闻、广告、杂志、媒体或展会发布信息，对招商进行前期渗透。同时策划一些主题活动或大型公关活动，扩大影响，提高商场知名度。
篇2:地产营运招商部各岗位工作职责
地产营运招商部各岗位工作职责
2.2.1职 位：策划部经理
职 责：负责部门工作
组织关系：对总经理、副总经理、分管总监负责
岗位职责：
1.负责公司项目的市场可行性分析、项目定位、营销战略分析，以及相应的推广计划制订，在项目中突出"指导性"、"前瞻性"、"权威性"的作用。
2.周期性的调查上海及周边城市的房地产市场情况，并对典型楼盘做好相关资料的采集、分析、整理、存档的工作，并及时更新，时刻掌握最新的市场动向，对区域性和全国性的房地产形式有深入、客观、科学的理解。
3.熟悉房地产法律法规、各项房地产知识，对于楼盘大势有较为准确的判断。
4.严格执行和贯彻公司上级部门下达的各项指令，按时保质的完成各项工作任务，确保销售部门在各项所需配合性工作上顺利进行。
5.以公司利益为前提，处理好与其他公司间的各项合作事宜，合理配置资源，节约成本，让有限的资源发挥尽可能大的效率。
6.发现潜在和现实的危机及提出预防和消除的意见，培养和发展企业创新机制。
7.配合公司做好企业文化教育的推广、深化的各项相关工作。
8.制作部门年度、月度的工作计划和工作小结，及时向总办汇报，使公司和上级部门及时了解策划部的工作状况。
9.全面负责部门日常运作与管理，定期召开部门的月会、晨会。对部门内的员工实行监督管理，加强培训，每月制定培训计划并实施。
10.制定、完善员工的工作标准以及操作程序，每天对下属的工作情况进行监督检查。
11.对部门员工进行公正、严格的工作考核。
12.严格控制部门开支，完成部门各项经济指标，做好总办和上级交办的其他工作。
2.2.2职 位：策划部助理
职 责：协助部门经理
组织关系：对部门经理负责
岗位职责：
1.负责部门内文档、资料的收集与整理，协助部门经理做好各类文案工作。
2.负责部门与总办、部门与部门之间的文件的收发、跟踪。
3.协助项目作好策划定位、宣传推广、促销活动及其他相关事务的计划成文工作。
4.负责部门会议纪要的记录;定期制作每月配合部门经理制定工作计划和工作小结。
5.负责策划部的各类方案、报价以及函件的起草、制定和打印。
6.配合部门经理做好各类客户的接待及登记工作，及时传达反馈信息，并有书面记录向经理汇报有关事宜的进展。
7.密切关注部门各项工作的进展情况，及时记录、整理工作的完成的时间节点，并向部门经理反馈最新信息。
8.关注房地产市场的最新信息：新的楼盘、房地产法律法规、房地产热门事件。
9.负责部门行政事务的处理。
10.完成部门经理交办的其他工作。
2.2.3职 位：主管--设计主管
职 责：负责设计、媒体
组织关系：对部门经理负责
岗位职责：
1.全面管理，参与公司项目的宣传资料、平面设计、文本设计工作。
2.长期性的对各大房地产及其他相关展示会的宣传资料、照片素材进行收集、整理、存档。
3.收集各种媒体(报刊、电视、电台、网站、杂志等)的刊例、折扣、优惠内容等资料，并做好整理、存档、更新工作。
4.对于设计所需的图文光盘、参考书籍、专业杂志做好整理、维护、保养工作。
5.对于公司项目已经做过的各类广告，如：报刊、户外、宣传品等相关资料作好管理、备份工作(电子文档、成稿)。
6.定期与各合作公司进行沟通，保持良好关系，维护公司的合作资源。
7.负责新入职文员、设计师培训工作，每天对下属员工的工作进行监督检查;定期对文员及平面设计师进行专业考核，即时作出客观评定。
8.完成部门经理交办的其他工作，与公司其他部门保持良好的合作、沟通。
2.2.4职 位：平面设计师
职 责：负责分管工作
组织关系：对主管负责
岗位职责：
负责公司项目和其他部门的宣传资料、平面设计、文本设计工作
配合主管对大房地产及其他相关展示会的宣传资料、照片素材进行收集、整理、存档。
对于设计所需的图文光盘、参考书籍、专业杂志做好整理、维护、保养工作。
对于公司项目已经做过的各类广告，如：报刊、户外、宣传品等相关资料作好管理、备份工作(电子文档、成稿)。
关注最新的平面设计、建筑设计、景观设计的专业动态，不断提升自身的专业素养。
2.2.5职 位：文员
职 责：负责分管工作
组织关系：对主管负责
岗位职责：
1.完成部门各类需要上呈总办或上级部门的签报、比价表、各种单据的填写和文档处理工作。
2.复印、装订、文件打印、传真收发、信函撰写及收发。
3.完成经理、主管、交办的其他工作。
篇3:地产营运招商部前期策划工作
地产营运招商部前期策划工作
i.通过对项目环境的综合考察和市场调研分析，以项目为核心，针对当前的经济环境，当地的房地产市场的供求状况，项目所在区域同类楼盘的现状及客户的购买行为进行调研分析，再结合项目进行SWOT分析，在以上基础上，对项目进行准确的市场定位。
ii.前期策划流程
前期策划工作分为：项目用地周边环境分析;项目用地周边环境调查;地块交通条件调查;周边市政配套设施调查;区域市场现状及其趋势判断，具体操作流程及标准如下。
iii.项目用地周边环境分析
主要有如下三项：
一、 地理位置
二、 地质地貌状况
三、 土地面积及其红线图
四、 七通一平现状
iv. 项目用地周边环境调查
主要有如下五项：
i.地块周边的建筑物
ii.绿化景观
iii.自然景观
iv.历史人文景观
v.环境污染状况
v. 地块交通条件调查
主要有如下三项：
一、地块周边的市政路网及其公共交通现状、远景规划
二、项目对外水、陆、空交通状况
3.1.6 周边市政配套设施调查
主要有如下九项：
1.购物场所
2.文化教育
3.医疗卫生
4.金融服务
5.娱乐、餐饮、运动
6.生活服务
7.游乐休憩设施
8.周边可能存在的对项目不利的干扰因素
9.历史人文区位影响
区域市场现状及其趋势判断
主要有如下二项：
一、各种档次商品住宅客户分析
二、商品住宅客户购买行为分析