奖励的管理
_____山花煤矿奖金分配风波的启示
山花煤矿是一个年产120万吨原煤的中型矿井。该矿现有职工5136人，其中，管理干部458人，占全矿职工的8.9%.1990年全矿职工在矿井领导的带领下，团结一心，努力奋斗，取得了生产和安全的大丰收。特别是在安全方面，100万吨原煤生产死亡率降到了2人以下，一跃跻身于同行业的先进行列。至此，上级主管部门特拨下15万元奖金，奖励该矿在安全与生产中做出贡献的广大干部和职工。
在这15万元奖金的分配过程中，该矿袁军矿长代表矿行政召集下属五位副矿长和工资科长、财务科长、人事科长和相关科室的领导开了一个"分配安全奖金"会议。袁矿长首先在会上发言，他说："我矿受到上级的表彰是与全矿上下广大干部和职工群众的齐心协力、团结奋斗分不开的。奖金分配上嘛，应该大家都有份，但是不能搞平均主义，因为每个人的贡献有大小，我看工人和干部就该拉开距离，如工人只是保证自身安全，他们的安全工作面不大。而干部不但要保证自身安全还要负责一个班组、区、队，或一个矿的安全工作，特别是我们这些头头还在局里压了风险抵押金，立了军令状，不但要负经济责任，同时，又要负法律责任。为此在奖金分配上不能搞平均，应该按责任大小、贡献多少拉开档次。如果奖金分配不公，就会打击干部和工人的工作积极性。为了防止干好干坏一个样，干多干少一个样的现象，我认为这次分奖金应该拉开几个档次，我和财务科长初步商量了一个分配方案，算做抛砖引玉吧!请大家讨论一下，下面就请王科长向大家介绍一下具体方案。"
王科长说："奖金总额是15万元，要想各方面都照顾到是不可能的，只能定出个大致的档次，主要分五个档次，矿长550元，副矿长500元，科长400元，一般管理人员200元，工人一律5元。这样分下来，全矿初级干部13人，科技干部130人及各类管理人员307人，职工4678人，刚好分均。"袁矿长接着说："就这五个档次，大家发表一下意见。"
过了一回，主管生产的冯副矿长说："我原则上同意这个分配方案，这样虽能鼓励大家努力工作，只是工人这个档次5元太少了，并且不论什么工种都是5元，这不太平均了吗?我们既然反对平均主义，就要工人与干部都不能搞平均主义，最好把工人的奖金也来开档次，否则工人的积极性怕是要受到影响，不利于今后工作任务的完成。"
安检科陈科长心里想，我具体主管安全，责任不比你矿长小，奖金倒要少150元，与其他科长拿同档次奖金，这不是太不公平了吗?于是便开了腔："要说安全工作，全矿大大小小几百条巷道我都熟悉，天天都在和安全打交道，处理安全事故每次都到现场，但有些人一年没下几天井，安全工作不沾边，奖金反倒不少，我建议多来一个档次，六个档次。"
陈科长的发言马上引起了人事科长、财务科长等科长的极为不满，于是大家你一言我一句地说开了。最后袁矿长做了总结性的发言，他说，今天这个会大家讨论得很热烈，意见各不一致，为了统一思想，我把大家的意见归纳为两条：第一是怕工人闹意见影响生产;第二，多拉开些档次，要说闹意见，不论怎样分都会有人闹意见，比如有些与安全工作无关的人，我们一视同仁的给点，按理说照顾到了全矿职工，就会使意见相对小一些，要说影响生产，我们现在实行的岗位责任制，多劳多得，不劳就不该得，至于多拉档次，我看就不必了，多拉一个档次，就会多一层意见，像安检科陈科长这样的个别特殊情况，我们可以在其他方面进行弥补，这个方案我看今天就这么定了，请财务科尽快把奖金发下去，散会。"
奖金发下后全矿显得风平浪静，但几天后矿里的安全事故就接连不断的发生，先是运输区运转队的人车跳轨，接着三采区割煤机电机被烧，随后就是开拓区冒顶两人受伤。袁矿长坐不住了，亲自组织带领工作组到各工队追查事故起因，首先追查人车跳轨事故，机车司机说钉道工钉的道钉松动，巡检维修不细心。而钉道工说是司机开得太快，造成了跳道，追来查去大家最终说出了心里话，他们说，"我们拿的安全奖少，没那份安全责任，干部拿的奖金多，让他们干吧。"还有一些工人说："老子受伤，就是为了不让当官的拿安全奖。"一段时间矿里的安全事故仍然在不断的发生，最终矿行政虽然采取了一些措施，进行了多方面的调整工作，总算把安全事故压下去了，山花矿区从前那种人人讲安全、个个守规程的景象不见了。
【思考题】
请剖析山花煤矿的奖金激励制度，说明其为什么不能起激励作用的原因。如你是矿区负责人，你认为怎样做是最合理、有效的。
篇2:奖金制度(权健)
权健奖金制度
一、推广奖：
会员：A区2×960：B区2×960资金：220元;经销商：A区2×6720：B区2×6720奖金：260元
一个经销商(6720)只需建立A、B两个业务区，两区产生6720：6720时，即可获得910元推广奖，一周最高50000元。
您懒人计划
AB第一个月910元
CDEF第二个月1820元
C1C2D1D2E1E2F1F2第三个月3640元
88第四个月7280元
1616第五个月14560元
3232第六个月29120元
二、培育奖：
当A、B业务区首次累积达到3x6720：3x6720时，可获得一次性培育奖3000元。
您AB推广奖：3x910=2730
CDEF培育奖：3000
共收入：5730元
三、上下合作奖：
1、享受直接上属推广奖的10%上一层(合格紧缩，电脑自动搜索)您
2、享受下2、5、8层推广奖的10%AB(合格紧缩，电脑自动搜索)CDEF
C1C2D1D2E1E2F1F2
您 AB
A2(4人)B2假如每人都做到周薪封顶50000，
A38人B3那么，您的合作奖：
A416人B450000x292x10%=146万/周
A5(32人)B5假如只有10%的人做到，
A664人B6146万x10%=14.6万/周
A7128人B7假如只有1%的人做到，
A8(256人)B8146万x1%=1.46万/周
共292人1.46万x4周=58400元/月
获取上下合作奖的条件：
个人累计完成1000PV的零售
个人当月完成300PV的零售
个人当周完成1920：1920
四、销售奖：(个人零售业绩当月不低于300元)
个人或团队零售业绩累积达到：
一星二星三星四星五星
1000——6000——12000——20000——28000——
9%12%15%18%21%
1、个人销售业绩提层计算方法如下：
(6000-1000)×9%=450元，(12000-6000)×12%=720元，(20000-12000)×15%=1200元，
(28000-20000)×18%=1440元，28000×21%=5880元。
2、小组销售业绩得层计算方法如下：您2000，A6000，B4000，
12000×15%-6000×12%-4000×9%=720元。
五、卓越奖：
个人当月零售≥20000元，即可参与当月全球零售业绩1.5%的分红。
六、管理奖七、福利奖平均年收入
初级经理1T16%3，0000-----5，0000
中级经理2T20%1%旅游基金5，0000----10，0000
高级经理3T23%1%高级分红10，0000---30，0000
钻石经理4T25%1%钻石分红30，0000---50，0000
皇冠经理5T27%1%皇冠分红50，0000—100，0000
+1%购车基金(20万发车)
皇冠大使经理6T29%1%皇冠大使分红100，0000以上
+1%购房基金(100万发房)
管理奖：T——合格五星部门(累积完成28000，当月≥8000)
GX——个人小组业绩(包括个人业绩、非五星部门业绩、不合格五星部门业绩)
G——个人业绩
合格初级经理条件：当月T≥8000，GX≥4000，G≥300。
权健奖励制度讲解版本(珂琦团队整理制作)：
1、您加入经销商后，每一奖项能赚多少钱(文字版);
2、七大奖金项目详细内容，让您一目了然(文字表格);
3、权健销售奖励制度详解剖析——我为什么能赚到这些钱(文字加图表);
4、960元报单与6720元报单所得奖金差别很大(文字表格);
5、普卡、金卡、白金卡经销商所得奖金比较(文字表格);
6、权健奖励幻灯片讲解(文字加图片);
7、权健加盟布局分析及所得奖金比较(文字图表);
8、权健奖励制度经销商黄金三点、五点合作奖励计算方法举例(文字图表);
9、权健奖励与其它直销公司奖励制度比较(文字数据计算)。
翼龙2014-5-1214:45:35
奖金制度文字版
当您累计销售或消费960元的产品，即可成为权健会员;当一次性销售或消费够6720元(可以任选6720元的未病工程产品)，即可申请成为公司经销商，可以获得以下回馈：
1、享受未病工程产品买一赠一[所赠产品需另付5%的营运费用]
2、享受末病工程产品买一赠三
3、免费培训火疗技术(市场价5000—8000元)
4、免费培训虹膜检测技术(市场价4500元)
5、免费培训产品搭配和产品销售技巧
6、可以获得一个网上办公平台
奖金一共有七项:
一、推广奖：
会员：A区2×960：B区2×960奖金：220元;经销商：A区2×6720：B区2×6720奖金：260元
一个经销商(6720)只需建立A、B两个业务区，两区产生6720：6720时，即可获得910元推广奖，一周最高50000元。
您懒人计划
AB第一个月910元
CDEF第二个月1820元
C1C2D1D2E1E2F1F2第三个月3640元
88第四个月7280元
1616第五个月14560元
3232第六个月29120元
二、培育奖：
当A、B业务区首次累积达到3x6720：3x6720时，可获得一次性培育奖3000元。
您AB推广奖：3x910=2730
CDEF培育奖：3000
共收入：5730元
三、上下合作奖：
1、享受直接上属推广奖的10%上一层(合格紧缩，电脑自动搜索)您
2、享受下2、5、8层推广奖的10%AB(合格紧缩，电脑自动搜索)CDEF
C1C2D1D2E1E2F1F2
您 AB
A2(4人)B2假如每人都做到周薪封顶50000，
A38人B3那么，您的合作奖：
A416人B450000x292x10%=146万/周
A5(32人)B5假如只有10%的人做到，
A664人B6146万x10%=14.6万/周
A7128人B7假如只有1%的人做到，
A8(256人)B8146万x1%=1.46万/周
共292人1.46万x4周=58400元/月
获取上下合作奖的条件：
个人累计完成1000PV的零售
个人当月完成300PV的零售
个人当周完成1920：1920
四、销售奖：(个人零售业绩当月不低于300元)
个人或团队零售业绩累积达到：
一星二星三星四星五星
1000------------6000------------12000---------------20000-----------28000------------
9%12%15%18%21%
五、卓越奖：
个人当月零售≥20000元，即可参与当月全球零售业绩1.5%的分红。
六、管理奖：T-------------合格五星部门(累积完成28000，当月≥8000)
GX---------个人小组业绩(包括个人业绩、非五星部门业绩、不合格五星部门业绩)
G-----------个人业绩
合格初级经理条件：当月T≥8000
GX≥4000
G≥300
六、管理奖七、福利奖平均年收入
初级经理1T16%3，0000-----5，0000
中级经理2T20%1%旅游基金5，0000----10，0000
高级经理3T23%1%高级分红10，0000---30，0000
钻石经理4T25%1%钻石分红30，0000---50，0000
皇冠经理5T27%1%皇冠分红50，0000—100，0000
+1%购车基金(20万发车)
皇冠大使经理6T29%1%皇冠大使分红100，0000以上
+1%购房基金(100万发房)
篇3:公司工资及奖金管理细则
公司工资及奖金管理细则
第1条 公司实行"按劳取酬"、"多劳多得"的分配制度。
第2条 公司员工年度工资及资金总额，由总经理按章程的规定拟订。
第3条 员工的工资标准和奖励方法，由总会计师提出方案，报总经理审定。
第4条 下属公司、企业实行工资总额与经济效益挂钩的工资制度，具体办法由总会计师拟订，报总经理审定。
第5条 下属公司、企业的资金按下达的利润基数及实际完成的利润额分别提取，采取平时预提、年终结算的方法，提取比例由总会计师拟订，报总经理审定。
第6条 实行全员抵押承包经营与经理任期目标责任制的下属公司、企业，其工资及奖金的提取和分配，按《承包合同书》的规定执行。