某建设股份有限公司利润分配管理制度
第一章 总则
第一条 为进一步加强公司的利润分配管理工作，规范公司的利润分配行为，特制定本制度。
第二条 公司应按照公司章程规定制定具体利润分配办法。
第二章 利润构成
第三条 公司利润总额包括营业利润、投资净收益和营业外净收益。
第四条 营业利润是主营业务利润(主营业务收入扣除主营业务成本、主营业务税金及附加后的差额)加其他业务利润，减去管理费用、营业费用及财务费用的差额。
第五条 投资净收益是指投资收益扣除投资损失后的差额。
第六条 营业外净收益是指营业外收入扣除营业外支出后的差额。
第三章 利润分配
第七条 公司集中统一进行利润分配，各分公司无权进行利润分配。
第八条 公司年度利润分配方案应由董事会制定，报股东大会审议批准。公司董事会应在每年年底结账后，根据当年缴纳所得税后的利润，提出年度利润分配方案。
第九条 公司缴纳所得税后的利润，应按照下列顺序进行分配：
(一)没收的财物损失，支付各项税收的滞纳金和罚款。
(二)弥补税前不能弥补的以前年废亏损。
(三)提取法定盈余公积金。法定盈余公积金按照税后利润扣除前两项后的10%提取，盈余公积金达到注册资金50%时可不再提取。
(四)提取公益金。公益金应按照税后利润扣除前两项后的5%至10%提取。
(五)支付优先股股利。
(六)提取任意盈余公积金。任意盈余公积金按照公司章程或者股东会决议提取和使用。
(七)支付普通股股利。
第十条 公司使用公积金(包括法定盈余公积金、公益金和任意盈余公积金)必须符合规定用途并经过董事会批准。
第十一条 法定盈余公积金和任意盈余公积金可用于弥补亏损、转增资本，但必须符合有关法律、法规的规定。
第十二条 公司用公积金转增资本必须经股东大会批准，并依法办理增资手续，取得合法的增资文件。
第十三条 公司用公积金弥补亏损必须按董事会批准的数额转账。
第十四条 公益金只能用于集体福利设施，不得挪作他用。
第十五条 公司应根据宏观经济形势、公司发展规划和近几年的盈利状况制订适当的股利政策。公司可选择的股利政策主要有：
(一)剩余股利政策;
(二)固定股利支付率政策;
(三)固定或持续增长的股利政策;
(四)低正常股利加额外股利政策。
第十六条 股利政策应由董事会制订，报股东大会审议通过。
第四章 附则
第十七条 本制度由公司财务部拟定，报公司董事会批准后执行，其解释权、修改权归公司董事会。
第十八条 本制度自20XX年1月1日起施行。
篇2:时间分配管理
时间分配管理
·建立现有顾客访问的规范
企业可用销售量利润的潜力或增长的潜力将客户分成几类，并规定每类顾客在一定时间内应接受访问的次数。假如每年访问24次和访问12次，其销售量和利润都是一样，访问12次的效率便比访问24次的效率高，因为企业可节省销售费用和时间。
对利润反应与次数无关的客户，只需访问几次，须访问较多次数才有较佳的利润反应的客户，则需要较多访问。
·建立潜在顾客的访问规范
除了访问现有顾客外，销售经理也应发掘新客户，加速企业的销售额和增加自己个人的收入。销售经理不愿花费时间在新客户身上是由于访问成功机会往往不大。因此有些企业会限定销售经理访问新客户的最少数目。若已访问一潜在客户3次，而依然失败，应要求销售经理对该潜在客户审查，以便将之在潜在客户名单上除名。
在研究发展新客户所耗用的时间的同时，还要注意研究发展哪一类新客户。
·制订顾客访问计划
客户访问计划有利于销售员合理地安排工作时间，增加成功的机会，提高每次访问的销售量，有惠于大客户的开发和费用的减少，从而大大提高销售员的业绩。
·销售员时间活分析
接着要讨论如何活用时间。
一出公司就到处奔走的销售员，其主管对他们的活动实在难以掌握。就销售员来说，因为自己的成绩要靠实绩的份量相当大，所以为了提高实绩，必须很妥善的安排自己的时间，适当的控制自己的活动。
与销售员实绩直接关系的时间是洽谈时间，这对销售经理来说是黄金时间。把一天的活动详细加以分析，就可知道他对时间运用的情况，如果在洽谈的时间比其他时间更多，(这当然也与销售技巧有关)，则获得较好的实绩的可能性也愈大。
篇3:房地产工作协助业绩分配制度
房地产工作协助业绩分配制度
全体业务同仁应秉承"诚信﹑敬业﹑团结"的公司经营理念，精诚合作，遵守职责，积极完成销售任务，同时应严格遵守公司业绩分配制度，积极配合主管处理好工作中出现的业绩摩擦﹑冲突﹑撞单。
业绩分配原则
公司业绩分配遵循"第一人原则"及"团队合作原则"
"第一人原则"强调劳有所获﹑多劳多得的分配原则，建立有着良好有序的作业风范。
"团队合作原则"强调团队合作人人有责的互助精神，充分发挥全员﹑集体的力量，提高整体作业水平。
业绩分配
1﹑"第一人"与"协作人"的确认
第一人即为客户的第一接待人(以下简称A)，协作人即为后期介入(即带看过A尚未交订金的客户)属第二接待人(以下简称B)。
业务员A为第一接待人，包括热线接听﹑展会﹑现场接待A的客户介绍的朋友等，原则上A为业绩归属者。
A成为第一接待人后，因自身原因一个月时间未能使客户成交，A失去第一接待人地位，不再成为业绩归属者。
客户向销售主管正式提出对A的投诉，并由主管判定确属A服务质量造成的，A失去第一接待人的地位，不再成为业绩归属者，不得再参与业绩分配。
业务员A确定原则
(1)客户认识A
(2)A了解客户基本情况
(3)A有客户的电话或姓名
(4)A的老客户介绍的朋友直接找到A
(5)初次来访的客户直接说出A老客户的名字
(6)A的客户直接带着朋友来现场找A
业绩分配原则
(1)A的客户由B带看，带看工地或带看样板间超过30分钟，B认真介绍，服务优良，并及时将客户详细情况(带看户型，﹑客户喜好﹑方位﹑电话等)告知A，并在意向客户接待统计表中登记清楚，并使客户当场下定可分50%;
(2)下定或成交客户来访，其他业务人员带看属义务协助，工作量不计入业绩分配，如遇特殊情况再做另行处理;
(3)离职人员妥善作好移交工作，已签约并办理贷款到帐的客户佣金按90%提取，其已签约未办理贷款客户可领取50%业绩提成;
(4)公司留存原则上留给售后服务的联系人。
特殊情况分配原则
1﹑A的客户由两个以上的业务员带看，分别带看工地或者带看超过30分钟/次，均未能收取定金，则上述带看者属于义务带看，不参与佣金提报;
2﹑B工作量大
(1)收取小订金﹑大定金并对A签约起到协助作用，则B分得A提成比例的50%;
(2)收取小订金﹑大定金并由于客户主动与B联络，B在该客户最终成交起到决定性作用，并代替A与客户签约，则B分得A的提成比例的50%，并继续完成售后服务;
3﹑A与B分别接待夫妻二人(所购为同套房屋)，以首先留下联系电话的业务员为第一接待人;
4﹑A的客户，订房后由于种种原因退订，但其介绍的朋友来访(未提到A)，由于B接待后下订，该客户成交业绩归B，A不得参与分配;
5﹑A的客户"甲"为成交客户，其亲朋"乙"来访(乙来访前并不知道甲购买)，由B接待，当乙再次陪同甲来访成交后，A不得参与业绩分配。
注意事项
1﹑业务人员在接待初次来访的客户时应主动询问其信息来源，尽量避免造成业绩冲突;
2﹑当得知客户与某位同事曾经联络过，接待人员应将情况及时告知原接待人员;
3﹑接待了其他同事的客户，接待人应及时将带看客户情况如实告之原业务员，，以便其继续与该客户联络;
4﹑接待了其他业务员的客户，接待人不得主动再与其联络。
业绩分配凭据
1﹑业务员工作日志;
2﹑接听热线-来电记录表;
3﹑接待来访客户--来访客户记录表;
4﹑意向客户接待统计表;
5﹑意向客户统计表;
6﹑收取订金收据。
业绩分配评判
业务员之间如发生业绩冲突，由业务主管据实统一评判并公布分配结果，当事人如实提供情况，并有权提出异议，其他业务员无权参与评判。
业绩冲突违纪处罚
有下列情况出现者公司将予以开除：
1﹑相互传递业绩者 ;
2﹑出现业务事故，故意隐瞒事实真相，不积极协助调查者;
3﹑给公司造成重大损失或造成恶劣影响者;
4﹑屡次违反公司规定，屡教不改者;
5﹑在未经主管或经理许可的情况下，私自或借客户名义向公司及开发商领导谈房价折扣事宜;
业务团队坚决杜绝下列情况发生，违纪者将受到严重经济处罚：
1﹑双方因业绩冲突发生争吵，扰乱正常工作;
2﹑双方不经协商，同时私自与客户联络，招致客户反感和投诉;
3﹑做虚假记录，蒙蔽公司主管人员;
4﹑在同事间挑拨是非，在客户面前对其他业务员进行声誉诽谤和恶意诋毁;
5﹑双方私自找客户对质;
6﹑若个别业务员经常与其他同事发生业绩冲突，并纠缠不清，经主管调解后仍无法解决，在同事间产生恶劣影响，破坏整个项目组织团结合作的工作状态，公司将对当事人处以调离该项目或辞退的处理，并扣留全部应发业绩，以维护整个团队的团结与稳定。