浙江商品城二、三级市场联动活动方案思路
■ 联动目的
◇ 泛销售结果
泛销售就是通过销售点或销售人员的增加，达到增加销售人群的覆盖面作用。
◇ 引起市场销售错觉
产品流入二三级市场，证明产品前期市场的火热程度，使得消费者对产品有更大的信心，容易使他们产生更大的消费愿望。
■ 联动形式
利用江、浙两省知名的房地产二三级市场经营公司进行产品的销售，使得产品拥有了比以往更大的售楼处、更多的销售人员，则面对更多的消费人群，从而增加了更大的销售可能性。
■ 二三级市场联动存在的弊端
若消费者足以理性或者投资经验足够丰富，则会明确了解开发商或销售代理公司运用的这种销售手段的目的，使得他们对于项目产生不利的想象，从而对于项目产生不良的社会效应，反而会影响销售。
第四阶段：20**.9--20**.11月中旬 二次强销期
1、推广说明
经过了淡季的再次预热与市场铺垫，本阶段再次进入推广的高峰期。
本阶段，媒体推广再次掀起高潮，进入第三轮卖点的深入阐述，再次凸现产品的投资价值。
招商工作的顺利完成，使得产品拥有一个更为有力的卖点作为宣传推广的支撑，其附加值也得以提高。
房地产市场经过了淡季的"蛰伏",在九、十月份整体会通过房展会及各自的宣传活动提高各自楼盘的宣传力度，为整体市场价格的提升提供了有利的大环境。在该阶段，本项目在追求销售速度的同时更可以拥有一个较大利润空间。
本阶段房展会是本项目宣传的有利时机，但为了更好的促进销售，本项目必须在原来的市场铺垫下进行实质性的活动营销策略，使得项目达到预期的销售率。
2、 具体推广实施
2.1 广告计划
2.1.1 广告总体安排
媒体投放时间投放内容具体投放选择
报纸广告
电视广告
网络广告
非常规媒体
2. 2 广告具体安排
2. 2.1 报纸广告
本阶段报纸广告宣传大体有三个方向：项目招商情况、项目卖点阐述、项目相关活动的宣传配合。上述三个方面的结合，使得本项目投资者对于本项目具有更大的信心，能够直接促进其购买。
2.2.1.1广告主题
良好的产品，目光的聚焦。
--浙江商品城引来众多异地投资者
房展会上的热点
--浙江商品城成为房展会的焦点。
与品牌握手
--浙江商品城招商工作正在进行时
2.2.2 电视广告
进入第二轮销售旺季，电视广告更明显的作用为直接促进销售。在促进销售的同时巩固开发商与项目形象，为后期开发建立良好的市场品牌。
投放媒体投放时间具体投放栏目备注
电视广告
2.2.3 网络广告
网络广告继续投放，及时发布有关信息，并进行相关活动的网络直播。
投放媒体投放时间投放内容备注
南京房地产网
2.2.4 非常规媒体
本阶段活动较多，非常规媒体宣传与活动相结合，直接促成销售。
1)夹报
夹报的宣传效果与所夹报纸的发行量、发行范围、夹报本身的质地等因素相关。
针对本项目的购买人群，选择适宜的报纸夹带，其成本比报纸广告略高，但由于其突出的夹报质地与宣传位置，其不会被忽略在众多的广告之中，从而拥有较好的广告效果。
并且，制作精美的铜版纸，十分有利于开发商与项目形象的提升。
本项目在广告效果最为突出的报纸媒体上进行夹带，例如《现代快报》、《温州晚报》等。
2.3 SP活动
2.3.1 活动说明
本阶段SP活动的目的在于直接促进销售。在活动期间，进行价格上促销，为随后的提价进行前期铺垫。
2.3.2 活动名称
1)秋季房展会
2)异地市场联动
通过异地宣传推广，使得异地投资者与经营者充分了解浙江商品城并拥有来宁实地考察浙江商品城的便利条件，实现浙江商品城的异地去化。
第五阶段：20**.11中旬--20**.1 持续销售期
1、推广说明
本阶段的推广以项目的实际情况与宏观市场为基准。随着浙江商品城施工的不断完成，"准现房"的概念即将体现。经营前景与投资回报也随之实现。
该阶段的宣传以报纸广告为主，配合项目的工程进度、市场整体时间节点，对浙江商品城进行宣传推广。
同时，配合时间与相关事件举行直接促进销售的SP活动以直接达成销售。
2、具体推广实施
2.1 广告计划
2.1.1 广告总体安排
媒体投放时间投放内容具体投放选择备 注
报纸广告
网络广告
2.2 广告具体安排
2.2.1 报纸广告
2.2.1.1 总体说明
项目进入第二轮销售平稳期，与前期相比，适当减少报纸广告的投放量与投放密度。
广告投放内容与项目自身情况紧密贴合。在本阶段，随着项目的工程进度的不断深入，实实在在的"商品城"建筑体已经初具雏形;并且随着招商工作的不断落实，力争做到带着租约进行销售，使得投资者对于项目的信心不断增强。由项目的现存的特有优势，突出浙江商品城的投资回报的可行性。并将该可行性通过广告向消费者进行诉求。
2.2.1.2 广告主题
投资商业地产，也许是你人生财富的第一桶金。
--商业地产投资分析
做品牌店的房东
--浙江商品城引来众多知名品牌经营店
特区中的特区
--政策保证 投资保证
2.2.1.3 网络广告
网络广告继续投放，及时发布有关信息，并进行相关活动的网络直播。
投放媒体投放时间投放内容备注
南京房地产网
篇2:办公设备维保业务市场招标情况报告
信物行[20**]字第005号
致：张总经理
由：行政人事部
事：关于办公设备维保业务市场招标情况报告
日：二00三年四月十四日
自公司办公室从七楼搬至二楼办公室以来，接x总指示，制定复印机、电脑打印机管理制度、办公室管理制度，为确保管理、维护好复印机、电脑打印机，xxx、xxx等行政部人员多次找外协单位洽谈维护、保养事务，找了许多家修理店铺，最后“货比三家”，选定3个修理单位。分别是“艺能办公设备”、“兴业办公室设备”和“长安理光办公设备专门店，并分别附上三份不同的报价单，敬请明鉴。
以下是我们的情况分析报告：
一.复印机：
1.艺能办公设备公司：咨询电话：xxxxxxx，联系人：吴生。该公司材料价格相对合理一些，服务信誉较好，服务态度、服务质量、责任心强，热情主动，我们建议采用此间公司，详情请参考此公司报价。
2.兴业办公设备公司：咨询电话：xxxxxxx，联系人：赖小姐。该公司材料价格偏高，产品值得信赖，但价格相对高，服务信誉、服务态度、服务质量水准一般，热情主动性欠优。
3.长安理光办公设备专门店：咨询电话：xxxxxxx，联系人：蒋小姐。该公司属理光复印机代理商，位于长安，产品和价格值得信赖，但车程太远，价格偏高，维修、保养不便，其它就不考虑。
二.电脑打印机：
进行调整，建立使用制度。由于hp laserjet 1000 series激光打印机的鼓(碳粉盒)比较贵，一个原装的鼓四百多元，大约可换两次碳粉，而碳粉75元一支，一支碳粉大约能用一个月，但速度比较快，一分钟大约能打印15张纸，现时该鼓已更换碳粉三次，已出现小问题(鼓损坏)，下次更换时很有可能要更换原装新鼓;而Canon BJC-2100SP喷墨打印机的墨盒比较便宜，一盒原装的墨盒30元，可多次更换墨水，而墨水12元一支，一个月大约需要用3-5支，但速度比较慢，打印一张纸大约需要一分多钟，所以我们建议三台打印机(一台hp laserjet 1000 series激光打印机 ，二台Canon BJC-2100SP喷墨打印机，其中一台Canon BJC-2100SP喷墨打印机将要搬入车场收费亭使用) 联网使用，一般情况下使用Canon BJC-2100SP喷墨打印机，如需要打一些外发的或正版文件时才使用hp laserjet 1000 series激光打印机。这可以就节省公司开支、延长使用工作寿命和时间。今天在打印时发现其中一台Canon BJC-2100SP喷墨打印机出现问题，该打印机在打印时无反应，需要维修、检查，而我们认为该打印机应该是小问题，所以建议直接拿去电子城检查、维修。
综上分析情况报告，仅供参考。
妥否?请批示!
行政人事部
二0**年四月五日
篇3:饶州小商品市场调查与思考报告
饶州大市场 为何“有场无市”
——对饶州小商品市场调查与思考报告
饶州大市场位于鄱阳县城城北汽车站斜对面，北纬三路南侧，是我县招商引资的项目之一。占地1.7万平方米，总建筑面积3.2万平方米。有商铺212套，商品房24套，功能设计为“小商品零售批发市场”。2002年9月开建，于2003 年9月底竣工。近来，广大干群对这一市场的建设与运作议论颇多。为此笔者对此进行了调查，发现一些情况。
群众描述现状： “一热一冷”
房产销售热 该市场从开工到竣工不到一年半间，所有商铺与商品房均已销售完毕，到目前为止，这是鄱阳市场与房地产开发史上最好的成绩。开发商赚得盆满钵满。因为属于较早开发的市场，当时鄱阳的店面与商品房的需求量较大，加上地理位置较好，靠近汽车站，买主甚是看好，以为生意好做，所以销售呈现一片“火热”。
市场形成冷 整个饶州大市场总共212家店铺全部销售一空，但到现在为止，开业的却不到10家，而且经营的还不是小商品，有的经营网吧，有的是开诊所，几乎与小商品无关。整个市场显得冷冷清清，凄凉萧条，与投资商宣传的“饶州大市场，商机无限”相去甚远。买主当初“发财致富”的美丽憧憬变成了忧心忡忡的“水中花、镜中月”。一股火热的投资热情被浇得一片冰凉。饶州大市场的“商机”变成了置房业主的“伤心”。整个市场显得一片 “寒冷”。
那么，为什么会出现这种“有场无市”的现象呢?
有关人士分析原因：“三不一少”
市场定位不准确 有关人士分析，这个市场定位为“小商品零售批发市场”是不符合我们县情的。一是我县交通不发达，县城不靠近高速公路与铁路，港口也没有发挥大作用，运输成本比较高，更不是小商品生产基地，在小商品的价格上没有竞争优势，对外地批发商没有足够的吸引力。二是鄱阳县面积大，但是与周边城市比较接近，象芦田、饶埠、古 南、古县渡、凰岗等乡镇基本上是到乐平的赣东北大市场，甚至到义乌小商品批发市场批发小商品。游城乡以北又基本到景德镇或九江批发小商品，只有靠近县城的双港、团林、四十里街、珠湖、高家岭、莲湖、三庙前等乡镇来县城批发小商品。三是原本就有比较多的小商品批发市场和零售市场，容量不够。如果是搞零售的话，地理位置也不是很好，不是人口集聚地，没有人气哪来财气?四是市场不专业很难做大做强。如果像水产品批发市场那样，按照本地的优势和特色，做个专业的市场会很容易降低成本，形成规模，而且可以吸引外地的客户。而小商品市场则不能把外地的客商吸引过来，只能局限于本县范围内，所以很难把市场培育起来。五是开发商经营思想与建设市场的要求有一定的出入，他们只是把开发市场当作单纯的房地产开发，只管建设不管启动。
基础设施不完善 饶州大市场基础设施不完善、不配套，也是市场难以启动的另一主要原因。一是当由时政府规划，开发商承诺建设的北纬三路和停车场等设施，至今还没有开工。饶州大市场市场汽车难进去，货也难出来，运输有障碍，市场没有一个很好的交通环境和经营氛围，增加不了人气也就增加不了财气和商机。按照规划和设计的要求，饶州大市场的北纬三路东西长177 米，南北宽30 米，市场东侧路南北长97 米，宽12米，西边还有停车场等，在市场竣工时要全线贯通和启用(要求2003年10月底拆迁平整到位，年底硬化到位)。但是上述必建工程至今依然故我，不见动静，却成为名副其实的垃圾堆。“饶州大市场，交通便利、环境优美”也就成为一句空话。二是市场内的绿化、亮化、美化严重不足。按规定人均2—4平方米，饶州大市场的绿化面积不得少于500平方米，而饶州大市场基本没有绿化，只有几棵即将要死的盆景“形影相吊，孤芳自赏”，更不要说美化、亮化。整个大市场显得没有一点生机。三是生活设施欠缺。水电还没有完全进户，而且只有一个进水闸，根本无法满足市场的供水需要，给生活和经商带来极大的不便，甚至是阻碍。四是公用的下水管道不是密封的，夏天一到，就污水横流，臭气难闻，给市场的环境造成了极坏的影响，令购买商品者望而却步、望市兴叹。五是批发市场需要的中间过道上面的遮雨篷也没有按照要求做起来，给做批发生意的业主经营会带来不便。六是公共部位的维护工作也不尽如人意，按照建设部规定，售房收入的2—3%的资金用于今后维护路面、水管、防火、路灯等设施，这批资金没有着落，以后的维护没有保障。
试想一个功能不健全，设施不完善，交通不便利，安全无保障，环境不优美甚至是恶劣的市场，居民连住都不喜欢，谁还愿意进去做生意?
政府引导不到位 一个成熟市场的形成有其内在的必然规律，是由于长时间的积累慢慢形成的。但如果有政府的正确引导，就会加快市场形成的步伐。饶州大市场至今冷冷冰冰，形成不了规模和气候与当时重视市场载体建设，忽视市场主体培育，没有深入的研究市场运作的客观规律，没有加大培育市场的力度，缺乏正确引导不无关系。一是没有一个具体而现实的优惠政策鼓励批发商入内经营。二是缺乏必要的行政手段。在交通、经营区域等方面的引导和干预。象义乌的小商品大市场、乐平赣东北大市场、南昌洪城大市场等都是由于政府的正确引导而逐渐发展起来的。三是缺少活跃市场、培育市场的组织和启动机制，没有专人抓市场的启动和繁荣。
购商铺者经商的少 据饶州大市场业主委员会反映，饶州大市场的业主相当一部分是工薪阶层，有固定的收入，或者是有一定闲置资金的人。这一阶层的人群，一方面缺少投资经商的冲动和强烈经商的欲望。另一方面是缺少经商的经验。买下产业，只是想到时候出租获取一定的租金，自己不考虑经商搞批发，所以有许多店铺一直在等人租下，租不租的出去对自身的经济状况也没有多大的影响，没有迫切需要资金周转或资金回笼的压力，也不急于把店铺盘活。另有一部分业主虽然自己经商，但持观望态度。看大家都没有进来开店，自己也就不愿意进来，怕影响自己的生意。或者他们原本的经营场所就很好，到这里购买店铺是求更大的发展，结果看到这里没有一点商气，就想等到大家都来做生意时再进驻。这也是市场冷清的又一原由。
有识之士认为：“繁荣饶州大市场就要补好课、上好课，再建市场就要备好课。”
“补好课”，“变冷为热” 政府要树立启动了一个市场就培育了一个巨大税源，培育了一个市场就增加了大量就业岗位的观念，做好启动与繁荣饶州大市场的“补课”工作。一是考虑重新给饶州大市场科学定位，利用本地的原有资源和优势转型为中小型的其他专业批发市场。二是出台一系列切实可行的、有现实意义的优惠政策，鼓励正在做批发生意和想做批发生意的业主进入饶州大市场经营。三是要参照外地成熟市场的作法，鼓励开发商把业主的店铺以契约的方式暂时收回，通过中介租出去，逐年返利给业主，逐年活跃市场。或者以整体的形式招商引资，让大的经济体来规划市场的未来。四是成立相关的启动市场、培育市场的组织机构。做到有领导亲自抓、专门抓、经常抓。做到建好一个，启动一个，收益一个。
“上好课”，“起死回生”一方面，政府要把承诺的配套工程尽快的建设到位。另一方面要上好思想政治课，督促开发商尽快把做市场当作开发房地产的思想中转变过来，把注意力放到启动市场、培育市场上来。。一是要尽快完善市场的基础设施，完善市政功能，优化人居环境。硬化北纬三路、建好停车场、美化亮化市场内部环境，改造好排水管道与进水闸门等基础设施，给业主一个舒适的创业环境、优越生活环境;给客商一个便利的交通环境、满意购物环境。二是加大管理市场的投入。有良好的管理秩序，就有良好的经营环境，就能给经商者安全感，增强经营者的信心。要求开发商把公共部位的维护管理基金按照建设部的规定(售房资金的2—3%)标准上缴到位，以便加强市场的管理。
“备好课”，“防患未然”市场是各种交换关系的总和，是连接生产与消费的纽带，是促进资源合理流动的优化配置枢纽。建设小商品市场可以活跃县域经济，增加就业岗位，培植税源与经济增长点，增加财政收入，改变城市面貌，促进经济社会加速发展。但是如果不精确论证，科学定位，规范运作，正确引导，就会造成大量的重复建设，浪费大量的人力、物力、财力，反而成为沉重的经济包袱，贻害后代。一是要按照放手发展、积极引导、先引后建、逐步完善的原则建设。因地制宜，找准本地优势和潜力，努力发展生产，培植比较稳定的货源。二是要把市场建设与房地产开发区别开来，避免固定资产投资过剩和重复建设。三是要实行低税费培育政策，采取“欲取先予”的原则建设和培育市场。四是要统筹规划，对自发形成的市场积极引导，鼓励股份合作制的形式兴建。
中共鄱阳县委办公室