房地产项目销售阶段管理流程
1、预销售期(内部认购期)
目标：在业内扩大知名度;拦截其他楼盘客户;塑造产品形象，
引发客户欲望;累计至少三成客户以利公开发售。
(1)地点：公司本部或现场售楼处
(2)阶段工作安排和销售目标的确定
(3)进现场的详细的详细准备(包括协助策划人员的具体工作)
(4)部分收受定金，不足部分于公开销售期补齐
(5)销售培训和答客问的反复练习
2、公开销售期
目标：造成公开即畅销的场面，收获前期工作成果;将销售成绩
迅速传播并告之客户;创造热烈的销售气氛;评价销售目
标并予以调整。
(1)销售人员进场;
(2)老客户的信息传播和已联络的客户的邀约，以创造人流;
(3)通知引导期已定的客户，并于公开期补足定金，扩大气氛;
(4)各种现场活动的组织;
3、强销期：
目标：加强客户的介绍;动员客户返回参加各种现场活动]
(1)客户追踪、补足和签约;
(2)利用已定客户介绍客户成交;
(3)现场活动的组织;
4、稳定强销期
5、销售后期
目标：加强有潜力地区宣传;电话跟踪有成交欲望的客户;加强
补足和签约工作
(1)延续销售气氛;
(2)通过客户资料过滤客户，追踪客户;
(3)以利益加强客户追踪客户;
(4)持续跟踪客户补足和签约;
(5)研讨未售出户数之原因，加以改进;
(6)激励现有人员士气，达成销售目标;
篇2:房地产项目销售阶段管理流程
房地产项目销售阶段管理流程
1、预销售期(内部认购期)
目标：在业内扩大知名度;拦截其他楼盘客户;塑造产品形象，
引发客户欲望;累计至少三成客户以利公开发售。
(1)地点：公司本部或现场售楼处
(2)阶段工作安排和销售目标的确定
(3)进现场的详细的详细准备(包括协助策划人员的具体工作)
(4)部分收受定金，不足部分于公开销售期补齐
(5)销售培训和答客问的反复练习
2、公开销售期
目标：造成公开即畅销的场面，收获前期工作成果;将销售成绩
迅速传播并告之客户;创造热烈的销售气氛;评价销售目
标并予以调整。
(1)销售人员进场;
(2)老客户的信息传播和已联络的客户的邀约，以创造人流;
(3)通知引导期已定的客户，并于公开期补足定金，扩大气氛;
(4)各种现场活动的组织;
3、强销期：
目标：加强客户的介绍;动员客户返回参加各种现场活动]
(1)客户追踪、补足和签约;
(2)利用已定客户介绍客户成交;
(3)现场活动的组织;
4、稳定强销期
5、销售后期
目标：加强有潜力地区宣传;电话跟踪有成交欲望的客户;加强
补足和签约工作
(1)延续销售气氛;
(2)通过客户资料过滤客户，追踪客户;
(3)以利益加强客户追踪客户;
(4)持续跟踪客户补足和签约;
(5)研讨未售出户数之原因，加以改进;
(6)激励现有人员士气，达成销售目标;
篇3:公司申购与领料流程
公司申购与领料流程
了解申购物品的用途--检查申购单上的签名是否齐全--仓库签名--审计签名--材料室签名---拿底单--交还管理人员
一、申购流程解说：
1、首先要了解清楚申购单上所申购物品的用途以便相关部门询问时作答。签名是否齐全，单上必须有
(z经理、z总监、z经理)三位领导的签名才有效(⊙除特殊情况下，实际情况实际处理)。
2、检查自身的仪容仪表，要穿工作服，佩戴工作牌(铭牌)，不得穿拖鞋。
3、注意进入办公室前先要礼貌地敲门，说话要礼貌，面带微笑，且当对方询问时要耐心作答。遇到不清楚或不懂如何回答时要打电话询问领班、主管、经理等之后再作回答。办完事离开办公室时要顺手将门关上。
4、先到工地仓库找何主管签名。(z)
5、仓库签完名之后拿到审计部签名。(z)
6、审计部签好名之后拿到材料部签名。(z)
7、确认所有需签名的部门签好后，可再去仓库问清楚是否可以了，确定可以之后，要保留好底单。
8、将底单保留好，然后交还主管或领班存根。
二、当物品送在仓库时
①我们要写《消耗材料领料单》去仓库领。
②写好领料单后拿到有效领导审批签名;例如：z总监、z经理。
③领导签名后方可到仓库领东西。(注：仪容仪表要整齐)
④领完东西后在领料单签上自己的名字，方可把东西拿回来。(注：一定要检查所领的物品完整无缺数量相符)
三、当仓库把物品送到停车场时
①看物品的种类。
②查看部门是否申购。
③拿底单核对申购回来的物品，包括数量和质量等等。如无错误方可签收。如核实不正确，就赶紧与采购人员联系和跟踪好。
领料送单有效人员：物业服务部人员
签收有效专人有：总监级、经理级、主管、领班
做好每次申购单的数量登记，以及方便每月月底盘点统计和查询