润豪牌牛仔裤年度广告计划
大纲
(一)企业地位探讨
(二)消费倾向分析
(三)广告战略
(四)促销活动
(五)媒体策略
(六)建议事项
(一)企业地位探讨
综观广东省的同类产品,我们发现,品牌总数计一二十种之多,市场竞争非常的激烈,以其企业规模、专业化程度及产品知名度三要项比较区分,应以润豪牌、TEXWOOD、BOBSON及007为第一级品牌,LEE、LEVI’S、BIG
JOHN、OX 及5th TREET为第二级品牌,其他品牌则多以游击、渗透的方式存在于市场。因此,可见本品牌在众多同类产品中,显有其优异的地位,然而除了同级厂牌的竞争,其他如二级厂牌潜在压力(如5th
STREET近期广告活动频繁),变体裤的分化市场及伪品冲击正品占有率等诸多因素,均直接、间接影响本商品的行销,其有待由广告促进,保持消费者知名度及了解度,以维持目前的市场占有率,广罗指名购买者,实不容掉以轻心。
(二)消费倾向分析
1.根据回答“您所知道的牛仔裤品牌名称?”所作的统计(有效卷数109份 表见下表16.3.1)
由上表可知,消费大众对伸缩牛仔裤认识很少,是故本商品在市场推出,不仅是本品牌的新产品,也是整个消费市场的新产品形象(虽然其他厂牌已上市有期)。因此,除了商品讯息的告示,如何塑造领导地位,造就品牌认知应为首要任务及目标。
(三)广告战略
1.广告目标:
(1)稳定其知名度,保卫市场占有率。
(2)“品牌认知”诉求延续(驳伪品)。
(3)塑造企业形象,提高指名购买率。
(4)扩大消费层,渗透市场。
(5)达成伸缩牛仔裤的信息渗透目的,并塑造企业领导地位。
2.战略运用:
[A案]:理性的直叙诉求
实施期间:11月1日起至次年3月31日
任务:(1)足进旺季销售高潮。
(2)伸缩牛仔裤信息告示。
目标:(1)稳定既有知名度,促进指名购买机率。
(2)达成伸缩牛仔裤的讯息渗透目的。
(3)“品牌认知”再教育
方法:(1)设计精美店头广告用以占领销售点上的视觉空间。
(2)“赠送海报月历”SP促销活动。
(3)塑造企业领导形象,坚固品牌消费忠诚度。
(4)密集媒体定向运用。
文案处理:
大标准:认识牛仔裤的新焦点。
内文标题:“多见少怪”。
文案:牛仔裤品牌繁多,名牌又多为投机商人所仿制,以致伪劣产品充斥市场,您会奇怪伪品几可乱真,其实只要多比较、多看看,就不以为怪。牛仔裤精工缝制,请认清拉链的铜面,平滑没有磨损,而且有压打纯正,鲜明的润豪标志,才是真品。
内文标题:“不见才怪”
文案:润豪牌伸缩牛仔裤,独家采用美国杜邦(DU PONT)公司所发明的POLYURETAN纤维织造,具有横向20%~25%的标准伸缩力,布面俊挺而均匀,永不松驰,不会凹凸不平,且有吸汁、耐油、耐光热等独到特性,穿起来更舒适、更自如,适合各种体型。这么多优点,您不见识见识才怪呢!
内文标题“见怪不怪”。
文案:风行全球的润豪牌牛仔裤,一向以信誉保证品质,在本省牛仔裤市场,独具60%占有率,可见广受大众喜爱,为求更多人能够分享喜悦,乃不断以大量生产、降低成本,来减轻消费者负担,此乃润豪牌牛仔裤何以品质优异却价格低廉,远非一般假冒原装进口的品牌所能望其项背,也就见怪不怪了。
(第二阶段)
实施期间:次年4月1日起至次年9月30日止。
任务:(1)塑造企业印象,提升心理占有率。
(2)“品牌认知”诉求的延续
目标:达到塑造企业形象的目的
方法:定额预算,定期媒体,定向使用。
文字处理:
大标题:“一见如故”。
内文:全球各地的青年男女,有着共同的性格、共同的理想,彼此间他们有着会心的默契,相遇有缘,必将一见如故。
附图说明:认清拉链的铜面,平滑、没有磨损,而且有压打纯正、 同鲜明的润豪牌标志,才是真品。
[B案]:感性的刺激诉求。
大标题:“谁知道润豪牌牛仔裤的优点,请举手!”
文案:豪无疑问的,从罗马、巴黎、伦敦、纽约、东京……到台北世界各地的人都知道,润豪牌牛仔裤的优点不胜枚举,尤其在全国有60%的市场占有率,足见广受喜爱的程度。润豪牌牛仔裤,不但在外型设计上,线条表现优美、俊俏、不褪色、而且缝工精细、配件精致,使您更能享受穿着的舒适,性格表露无遗,更重要的价格是全国最便宜的。
附图说明:请认明拉链的铜面,平滑、没有磨损,而且有压打纯正、鲜明的润豪牌标志!才是真正润豪牌牛仔裤。
真品不二价:牛仔裤160元
伸缩裤180元
大标题:“横向20%~25%标准伸缩力。”
内文标题:专门为喜欢穿紧身牛仔裤和迪斯科爱好者而设计——润豪牌伸缩牛仔裤——穿起来更贴适、更自如。
文案:独家采用美国杜邦公司所发明的POLYURETAN纤维织造,永保横向20%~25%的标准伸缩力 ,布面俊挺均匀,不松弛、不收缩,更不会凹凸不平,并具有吸汗、耐油、耐光热等独到特性。
(四)促销活活动
配合第一阶段的广告战略,全面进行渗透性的行销政策,借以有效建立稳定性较高的品牌忠诚市场。
印制精美店头广告表背海报,供小卖店放置玻璃柜台上,全面争取一般市场的提示品牌空间,一面用作年终海报年历促销赠送,以便辅助其他媒体的运用,扩大消费认知的层面(制作费用预计不超过10万元)。
(五)媒体策略
1.以企业投资、定额计算,作密集定向投入,以压制其他厂牌的游击与蚀化市场。
2.以T.V为露出主体,辅以中时、联合两大报的定期运用,达坚强的形象目的。
3.小额预算作为游击使用,以蚀化竞争厂牌的媒体独占。
4.预算分配:
(六)建议事项
1.电影院媒体,应为理想的媒体,限于CF制作成本,未列入正常预算安排,故仅建议为考虑对象,如经研商适合,再作预算的弹性调整。
2.欧美国家牛仔裤消费层面的广泛,举凡农村、牧场、学校乃至社会人士,不分年龄阶层,均广受喜爱。因此,如能尝试提高消费领域,则市场前途将不可限量。
3.润豪牌伸缩牛仔裤,伸缩两字宜制作变体标准字形,以求加深品牌认知的印象。
篇2:广告位租赁协议
广告位租赁协议
甲方：zzzz商业管理有限公司(以下简称甲方)
乙方：罗宾先生(以下简称乙方)
根据《中华人民共和国合同法》及相关法律规定，甲、乙双方在自愿、平等、互
利的基础上，经协商一致，就乙方租赁甲方广告位达成如下共识：
一、乙方租赁甲方的广告位编号为南9-1、南9-2、南9-3 (详见附图);
使用期限：2015 年09月01日起至2016 年12月31日止。若租赁期限结束后乙方想继续租赁该广告位，须提前一个月向甲方提交续约申请，并获得甲方同意，相关合作条件另行协商。
三、费用及缴费方式：
| 序号 | 广告位编号 | 租赁期限 | 收费标准 | 费用总额 | 备注 |
| 1 | 南9-1 南9-2 南9-3 |
2015年09月01日-2016年12月31日 | 38000元/年 | 38000元 | 南9-1、南9-2、南9-3广告位制作及安装由甲方负责，费用由乙方支付。乙方提供设计版式供甲方审核；广告位租赁期限为38000元/年，包含电费及制作。 |
| 合计 | 38000元(不含税) | ||||
乙方将广告设计方案报甲方审批通过后，签约时按两期支付，第一期需向甲方支付广告位租赁费用19000 元(不含税，税率5.672%)，第二期于2016年02月29日前向甲方支付广告位租赁费用19000 元(不含税，税率5.672%);税费/ 元，租赁保证金/ 元，租赁保证金在使用期满后无息退还。
四、广告位的规划、设计、材质、施工工艺等制作要求由甲方负责制定，乙方负责画面设计，甲方负责首次制作及上画。
甲方提供的广告位，除首次外，后续上画工作由乙方完成;所有广告画面内容，由乙方负责设计、报批、制作、上画、发布，但在上画前应提交甲方审查同意，广告内容须符合国家法律规定。因天气等不可抗力因素造成广告画损毁，广告经营造成工商、税务、卫生、城建等部门的处罚，均由乙方自负。乙方及乙方的关联单位若需发布广告，在同等条件下甲方应给予乙方优先权。
五、乙方负责使用期内广告牌的日常维护管理，确保牢固安全，若因广告画面的安装/拆卸等乙方作业而造成甲方或其他任何第三人的人身或财产损失，均由乙方承担全部责任。如有损坏、褪色或存在安全隐患的地方，在收到甲方整改通知5天内，由乙方及时负责修复，费用由乙方承担，因广告内容引发的一切责任和经济损失均由乙方自行负责。
六、乙方所需电源由甲方提供，电费由乙方承担，每月/ 元。
七、如遇甲方改建、扩建或政府规划，甲方有权解除本协议，乙方应自行拆除广告画，甲方按剩余广告位租期折算，不计利息退还租金，不承担乙方其他的经济损失。
八、本协议期满或依法解除后，乙方应在三日内自行拆除全部广告画，恢复原状。本合同履行过程中，如发生争议，双方应及时协商解决，如协商不成，可通过甲方所在地人民法院诉讼解决。
九、本协议经双方签字或盖章后生效。本合同一式三份，甲方持二份、乙方持一份，具同等效力。
甲方：乙方：
法定代表人：法定代表人：
年月日年月日
篇3:购物中心室内外广告位管理办法和操作流程
ZZZZ室内/外广告位管理办法和操作流程
一、目的
(一)提升项目整体形象，突出品牌形象宣传，联营商家促销活动宣传效果最大化，保证实现公司收益最大化;
(二)建立标准化的工作程序，确保项目室内、外广告位策划，招商，广告发布，现场管理等工作有条不紊地进行，明确各部门职责。
二、适用范围
本制度适用于ZZZZ购物中心
三、主管责任人
营销部
四、执行部门及职责
（1）广告位招商责任部门
1.全面主导广场广告位的招商和管理工作。
营销部
2.广告位招商责任部门：负责公司所有广告位招商
3.营销部根据项目规划的室内外广告位进行招商洽谈，招商对象以ZZZZ购物中心商家为主，原则上不对ZZZZ购物中心以外商户出租。
（2）广告位招商标准、招商信息、合同管理责任部门
负责所有广告位的招商标准的拟定、招商信息发布和合同管理。工作范畴包括：
1.负责所有广告位招商标准的拟定;
2.广告协议包括：新签、续签、变更、撤场等;
3.广告位租赁到期前一个月,负责提醒和督促商家办理续签或撤场手续;在未有新租户的情况下，对于未办理任何手续过期悬挂的广告画，督促其在要求时间内撤除或申请续签，同时按新的费用标准收取供应商延期悬挂费用。同时联系安排新的广告画面覆盖安装。
4.营销部负责每季度提交一次“广告位管理报表”， 报营运部、公司领导，督促招商部进行空置的广告位招商。
（3）广告位现场检查和管理责任部门
负责公司所有广告位的现场检查和管理：
1.广告位射灯、灯箱广告灯管是否正常照明。
2.广告画面是否褪色或卷边、脱落、毁坏等现象。
3.广告内容是否符合季节性和时效性。
4.对于首次安装的广告画，负责检查和保证“广告意向签订审批表”已经获得公司的批复，方可允许供应商安装;
5.常备经公司审批过的企业宣传广告画，以便必要时填补广告空位;
6.负责梳理和统计所有室内、外广告位资源。
7.负责对商家广告设计效果以及发布内容审核，对不合规定的广告发布要求其进行修改，直到符合相关规定后方可制作安装。
五、商场室内、外广告位管理范围
（1）户外广告位
店内广告位
外墙体临租宣传位、广场宣传立牌(灯箱广告)、外立面及楼顶长租广告位、多媒体IED电子屏等(2)
墙面柱体超薄灯箱广告、POP吊旗、橱窗、DP点、电梯内广告、手扶梯立牌等
六、室内、外广告位出租原则
(1)场内商家优先：公司的广告位主要服务于场内商家的经营需要，优先出租给场内商家使用，原则上室内广告位不向场外商家开放
(2)价高者优先，户外广告位招商采取既责任到部门又公开竞争的原则：当广告位置承租意向发生冲突时，在品牌条件同等情况下，优先出租给承租价格高的商家。
七、室内广告管理规范
（1）室内、外广告制作及安装总要求
1.广告画的内容健康，形式大方，符合国家有关规定及公司要求，并能突出商品特色，体现品牌形象;
2.工艺制作要求精细、美观，图案清晰，有立体感，安装拆换方便;
3.安装材料要求具有安全性，户外广告安装材料必须可防雨、防晒，耐高温;
4.广告的制作与发布不得破坏广告位的附着物;
5.广告画面内容必须每个季度做一次更换;
6.广告位的制作费用和其他相关费用由商家自行承担;
7.商家负责对户外广告工商、城管部门报批手续的办理;
8. 所有商家未经批准不得在广场所属区域发布任何形式的宣传广告。
（2）室内广告位制作补充要求
1.为保持店内通道畅通，扶手梯口一般不用于信息公布，通道位置宽敞的楼层可适当用于公布临时性商家信息(如楼梯立牌)，但要求配置专用展架和保证美观，并经过ZZZZ购物中心营销部审核方可允许摆放;
2.除温馨提示外，扶梯扶手的玻璃(包括上行、下行扶梯之间的位置)不用于信息公布;
3.中庭上方和两侧墙面除现有灯箱位外，不允许张贴临时性广告牌;4.扶梯上方仅用于悬挂楼层导购牌;
4.扶梯上方仅用于悬挂楼层导购牌;
5.展示架一定要正面朝向主通道，与通道平行摆放，等距放置
6.不得在门店店头门框、形象柱、形象墙、橱窗玻璃和其他任何公共建筑表面随意张贴海报;
7.必须使用专用美观高档的展架和展牌进行海报展示，如：木制仿古海报架、铝合金海报展架、歌谱架等。原则上展示架需陈列在通道30CM以内，不得超出;
8.严禁陈列活动过期的POP海报;
9.严禁宣传品出现有污渍，破损，及严重褶皱现象;
10.未经允许，商家不得随意使用ZZZZ购物中心标志和专属宣传语;
11.陈列材质必须使用喷绘，或更美观大方的广告载体;
12.未经允许严禁在公共区域和ZZZZ购物中心其他专属区域陈列展示宣传品;
13.不得在非商家门店里面的天花上方悬挂任何形式的广告;
14.ZZZZ购物中心所有专柜未经允许不得在卖场任何地方使用X展架、易拉宝陈列海报。
14.任何专柜不得私自挪动和撤除公共指示标识、消防标示以及其他安全类标识;
15.严禁陈列任何非法或有碍广场形象的宣传品;
违规执行程序：
营销部在巡场中发现以上违规行为及时给予商家口头警告和提出更换或撤除要求。
如发现商家依然没撤除的或出现再次违规现象的，给予强行撤除并开具书面警告函。
营销部将此份文件派发给各个商家，如商家认同文件内容，需在文件上签上商家负责人的名字并复印一份留底。
管理职责：
营销部参照以上规定对卖场形象进行日常检查、维护和管理;
营销部负责卖场整体形象和所有广告资源的统筹管理，配合、指导营运部进行卖场广告的日常维护管理工作，管理支配店内各项用于广告发布的资源。
八、室内、外广告位出租业务流程
1. 营销部提供的广场所有室内、外广告位资源统计表和所有广告位招商标准明细(每个广告位必须附有编号和尺寸);价格方案，由执行董事核批。
2. 公司相关领导对门店所有室内、户外广告位招商标准进行审核;
3. 营销部将公司批复的广告位招商标准存档备案。
（2）室外广告位意向申请（或延期、续签）流程
（3）操作要求和标准
1、商家按规范要填报相关申请,各项内容应准确、完整、详实填写;
2、相关部门或分管领导复核以上资料的准确性及合理性，给出审核意见;
3、营销部跟进招商责任人与商家签订广告协议及跟进广告费用缴纳情况;
4、商家签订协议时需提供内容健康，形式大方，符合国家有关规定及公司要求，并能突出商品(产品)特色，体现品牌形象的广告画面设计效果图，营销部相关人员对画面进行审核，对不合格的设计画面按要求提出修改建议。
（4）室内、外广告位撤场流程
1.流程
2.操作要求和标准
a.责任人按要求填写《广告位装卸审批表》，对于需高空作业的，须要求提供施工人员的高空作业证。
b.营销部通知新的广告位租赁商家及时安装广告画，在没有新的续签商家的情况下，安排安装我司的形象宣传备用画，不能出现空置情况。
九、相关申请表格
(1)《广告意向签订申请表》
(2)《广告安装/拆卸申请表》
(3)《广告位租赁协议》
十、执行日期
本制度自公布之日起执行;
公司的其它规定或规章制度中涉及管理条款，可作为本制度的补充，如在执行中互有冲突，以本制度为准。
广告位出租价格标准和补充说明
临租位收费标准：
临租位原则上是我公司提供给商家进行临时促销和宣传使用的，商家可填报《临时广告位使用申请表》由我公司相关部门负责人审批后方可使用，不需签订《广告位租赁协议书》，使用期限原则上不得超过一周，我公司将按元/每天/每个的标准进行收费。
临租位具体位置和详细尺寸见附件(图)。
室外广告位收费标准：
长租广告位是我公司提供给进驻我公司的大品牌商家和能带动我公司提高知名度的商家进行品牌形象宣传的广告位。合同签订使用时间为2年。
收费标准为按不同编号广告位具体收费价格而定。特殊情况可向相关品类招商负责人申请免费使用，招商负责人在《室内/外广告意向签订申请表》上注明免费使用，由相关领导签字审批后即可执行。
长租位具体位置和详细尺寸见附件(图)
室内广告位收费标准：
收费标准为按不同编号广告位具体收费价格而定。特殊情况可向相关品类招商负责人申请免费使用，招商负责人在《室内/外广告意向签订申请表》上注明免费使用，由相关领导签字审批后即可执行。
室内POP吊旗、橱窗、DP点、手扶梯立牌均为室内临时宣传位、原则上均为免费使用，不用签定《广告位租赁协议书》，但需填写《室内/外广告意向签订申请表》，使用日期一般不得超过一个星期，特殊情况在获得公司相关部门领导批准后方可继续使用。
橱窗、DP点原则上只给新入场品牌和知名品牌使用，特殊情况可根据实际情况确定。
本流程适用于：ZZZZ购物中心
ZZZZ购物中心
二0一三年十月十八日