VK房地产项目可行性报告内容指引
一、前言
随着集团公司房地产业务不断扩张，土地储备力度逐渐加大，未来发展对新项目的需求越来越强烈。为了规范项目前期操作，提高工作效率，规避签约风险，提升集团公司竞争力，特制定可行性报告内容指引。
二、可行性报告内容指引
项目决策背景及摘要
一、外部环境
1、城市发展规划与宗地的关系及对项目开发的影响，如：交通捷运系统的规划与建设、城市功能规划与布局、局部区域开发重点、政府重大政策即将颁布等;
2、宗地所属地域在该城市的历史、经济、文化、战略发展等方面的地位。例如，项目处在浦东，要说明浦东在上海的地位及作为全国重点开发区的情况。
3、项目渊源，特殊的政治或文化背景，如：危房改造、高新技术区生活住宅配套、文化园、政府重点工程等;
二、内部因素
1、项目启动对公司未来几年发展战略、发展规划的意义(一般3-5年)，在公司发展中的地位(是否核心项目);
2、公司进入重点区域市场、项目合理布局，对公司提高市场覆盖率、提升品牌形象、降低经营风险、扩大社会影响力的作用;
3、从公司未来的利润需求、可持续经营等角度描述立项的意义;
第一部分：项目概况
一、宗地位置
宗地所处城市、行政区域、非行政区域(经济开发区、商贸金融区等)的地理位置。
附图：项目在该城市的区位图，标记出宗地区域位置，与标志性市政设施、建筑物(如市中心商圈、机场等)的相对位置和距离、地段的定性描述(与主要中心区域办公/商务/政府的关系)。
二、宗地现状
1、四至范围;
2、地势平坦状况，自然标高，与周边地势比较;
3、地面现状，包括宗地内是否有水渠、较深的沟壑(小峡谷)、池塘及高压线等对开发有较大影响的因素，并计算因此而损失的实际用地面积;
4、地面现有居民情况，包括具体居住人数、户数，工厂数量、规模、产品性质、开工状况等，并说明对拆迁及项目开发进度的影响;
5、地下情况，包括管线、地下电缆、暗渠、地上建筑物原有桩基及地下建筑/结构等，地上地下都要注意有没有受保护的历史文物古迹、可利用的构建;
6、土地的完整性，有否市政代征地、市政绿化带、市政道路、名胜古迹、江河湖泊等因素分割土地;
7、地质情况，包括土地结构、承载力、地下水位和抗震性要求。
附图：平面地形图，标记四至范围及相关数据;
地形地貌图，主要反映宗地地面建筑、河流、沟壑、高压线等内容;
地下状况图，包括地下管线、暗渠、电缆、光缆等。
三、项目周边的社区配套
(一)周边3000米范围内的社区配套
1、交通状况
(1)公交系统情况，包括主要线路、行车区间等;
(2)宗地出行主要依靠的交通方式，是否需要发展商自己解决;
(3)现有交通捷运系统，近期或规划中是否有地铁、轻轨等对交通状况有重大影响的工程。
附图：交通状况示意图，包括现有和未来规划的城市公共交通和快速捷运系统;
2、教育：大中小学及教育质量情况。
3、医院等级和医疗水平
4、大型购物中心、主要商业和菜市场
5、文化、体育、娱乐设施
6、公园
7、银行
8、邮局
9、其他
附图：生活设施分布图，具体位置、距离。
(二)宗地周边3000米外但可辐射范围内主要社区配套现状
四、项目周边环境(根据个案特性描述，没有的可以不写)
1、治安情况
2、空气状况
3、噪声情况
4、污染情况(化工厂、河流湖泊污染等)
5、危险源情况(如高压线、放射性、易燃易爆物品生产或仓储基地等)
6、周边景观
7、风水情况
8、近期或规划中周边环境的主要变化，如道路的拓宽、工厂的搬迁、大型医院、学校、购物中心/超市的建设等。
9、其他
五、大市政配套(都要说明距宗地距离、成本、接入的可能性)
1、道路现状及规划发展
包括现有路幅、规划路幅，规划实施的时间，与宗地的关系(影响)。
2、供水状况：现有管线、管径及未来规划和实施时间。
3、污水、雨水排放：现有管线、管径及未来规划和实施时间。
4、通讯(有线电视、电话、网络)：现有管线、上源位置、距宗地距离、涉及线路成本等。
5、永久性供电和临时施工用电：现有管线、上源位置、距宗地距离、涉及线路成本等。
6、燃气：现有管线、管径、上源位置、距宗地距离、接口位置。
7、供热及生活热水：现有管线、管径、上源位置、距宗地距离、接口位置。
附图：说明上述配套设施的管线走向、容量和接口位置，及未来规划扩容和增加的情况。
六、规划控制要点
1、总占地面积、代征地面积、净用地面积、绿化面积、道路面积
2、住宅建筑面积、公建建筑面积，公建的内容，并区分经营性和非经营性公建的面积
3、综合容积率、住宅容积率
4、建筑密度
5、控高
6、绿化率
7、其他
七、土地价格
土地价格计算的方法，若有代征地要说明代征地价格。根据购买价格计算总地价、楼面地价。
八、土地升值潜力初步评估。
从地理位置、土地供应、周边环境及配套、市场发展状况、政府规划、城市未来发展战略等角度对土地升值潜力做出初步评估。
近几年与本案相临地块的土地价格比较分析。
九、立即开发与作为土地储备优缺点分析
第二部分：法律及政策性风险分析
一、项目用地取得土地使用权的法律手续现状描述
(一)项目立项
1、项目是否已经立项
2、立项主体是否能够变更
3、立项变更条件和时间
4、有关立项的政府文件(写明批号或主要内容，复印件作为附件，并索引)
(二)项目用地现状
1、土地所有权归属
2、土地使用权归属
3、土地的用途
4、有关项目用地现状的政府文件(写明批号或主要内容，复印件作为附件，并索引)
(三)项目用地规划
1、规划用地所有权归属
2、规划用地使用权归属
3、规划用地用途
4、有关项目用地规划的政府文件(写明批号或主要内容，复印件作为附件，并索引)
(四)项目用地取得土地使用权程序评估
1、取得土地使用权的程序描述
2、取得土地使用权需要的工作日
3、取得商品房用地土地使用权所需条件
4、取得土地使用权的风险及控制(取得土地使用权存在的不确定因素及解决)
(五)项目用地土地性质变更的评估(已经是商品房用地可以不写)
1、土地性质变更的程序描述和理由
2、土地性质变更的政策支持或障碍
3、土地性质变更需要的工作日
4、有关项目用地规划的政府文件(写明批号或主要内容，复印件作为附件，并索引)
(六)政策性风险评估
政府资源利用的评估：
(1)当地政府对外来投资的态度;
(2)当地政府职能部门的办事作风;
(3)当地政府对该项目的关注程度;
(4)地块周边已有开发商项目成败的政府因素;
(5)与政府合作关系。
政策变更对项目开发的影响：
(1)城市规划限制或更改;
(2)突发性政策等政府因素导致项目中断开发、报批报建流程无法完成、项目开发期间土地性质变更受挫，从而造成前期投入全部或部分损失的可能性判断。
二、合作方式及风险评估
1、合作方基本情况：名称，主要股东投资情况，注册资本，成立时间、特殊背景等
2、合作方式：例如：一次性买断土地、建后分房(面积)、建后分销售收入、建后分利润、共同设立公司等。除直接从政府出让土地外，都要明确对方一定能够提供正规税务发票。对分房、分收入要明确合作方是否有承担营业税的义务。
3、主要合作条件
4、合作风险评估：
(1)通过其他相关渠道了解项目背景资料：如土地方转让的原因、曾经或正在洽谈的公司;
(2)土地使用年限;
(3)土地权属有无瑕疵，抵押或其他的法律纠纷;
(4)土地方的信用;
(5)付款进度及与土地出让(转让、合作开发)土地手续的配合;
(6)其他与合作方式相关的当地土地政策法律法规。
三、总体评价
对各项法律手续和程序的可操作性、合法性，风险的可控性进行评价。如：签约合同中明显对我方不利的条款及其考虑;部分或全部条款存在的不确定性因素的控制;不利、不确定条款可能遭受的损失和对开发进度的影响等。
第三部分：市场分析
一、区域住宅市场成长状况
1、区域住宅市场简述
形成时间
各档次住宅区域内分布状况
购买人群变化
2、区域住宅市场各项指标成长状况(近3-5年)
开工量/竣工量
销售量/供需比
平均售价
3、区域市场在市内各项指标的排名状况及发展趋势
二、区域内供应产品特征
1、各档次产品供应状况
2、各档次产品的集合特征
尤其研究与本案类似档次物业的特征
平均售价
开发规模
产品形式
平均消化率
平均容积率
物业在区域内分布特征
3、区域内表现最好个案状况
附图：项目周边楼盘个案分布图，其中一些具代表性的未来主要竞争楼盘还要配置现场图片。
4、未来2-3年区域内可供应土地状况、产品供应量和产品类型
5、分析：本案在区域市场内的机会点和威胁点
6、结论：
区域市场在整体市场的地位及发展态势
本案所在位置的价位区间和本案开发产品的价位区间及总价控制
本案在区域内开发市场潜力
本案在开发中的营销焦点问题
三、区域市场目标客层研究和市场定位
1、各档次产品目标客层特征及辐射商圈范围(建立在本区域参照项目的经验研究及全市的趋势特征上)
2、本案目标人群特征：区域来源、行业特点、产品力的偏好、购买方式和主要的关注点、诉求点。
3、确定目标客户
4、市场定位
四、整体市场对本案有重大影响的因素
产品特征、重点个案、成长状况、市场容量、消费者特征等。
五、产品定位及建议
户型类型、面积标准、不同类型产品的比例。
第四部分：规划设计初步分析
一、规划设计的可行性分析
1、既定容积率、建筑密度和配套公建面积时，按照楼层完全平均及多层、小高层、高层不同比例分配的假设情况，进行最基本的建筑排列(不同假设情况下，对应的建设周期计划、成本估算、销售价格预测及经济效益分析，要在本指引第五、六部分体现)。
2、容积率、面积分配比例等技术经济指标不完全确定时，我司最理想的数据和基于本数据设计的面积分布图、层数分布比例(不同数据选择对应的经济效益分析在本指引第六部分体现)。
3、有强烈个性的地块(如山地、冲沟、水系、地下熔岩、附着物、暗渠等)对规划设计的影响程度及对应的设计思路(该思路对应的成本估算要在本指引第六部分体现)。
4、周边自然环境和人文环境对规划设计的影响。如：治安环境、噪声环境、污染环境、空气情况、危险源、"风水"因素等对产品规划设计和环境保护的影响及解决方法。
5、市政配套设施对规划设计的影响。如：道路状况(可能与小区主要出入口有关)、供水、排水、通讯(有线电视、电话、网络)、永久性用电和临时施工用电、燃气、供热及生活热水等对产品规划设计的影响及解决方法。
6、周边生活配套设施对产品设计的影响和考虑。如：交通状况(与是否开通业主班车有关)、商业设施(大型购物中心)、教育现状、体育娱乐公园等休闲场所、银行医院等生活设施对自身配套建设规模和面积作出判断。
二、规划设计的初步概念
1、设计概念：表现项目预期的风格和设计主题。
2、技术概念：计划采用的重要新技术及其与规划设计的关系。
3、可持续发展概念：对项目分期发展的设想、对营造统一的社区概念的设想、对产品差异性的考虑。
第五部分：工程及销售计划
一、截至项目施工、取得销售许可证，报批报建分别需要的工作日。
二、工程计划：开竣工时间及工期计划、各期开工面积、开竣工时占当地城市市场和片区市场的占有率。(按季列示)
三、销售计划：各期销售时间、价格、面积，预计销售各期的市场占有率，销售计划实现的可行性分析。(按季列示)
第六部分：投资收益分析
一、成本预测
说明测算假设和主要运用指标，如产品类型假设，总建筑面积，住宅和非住宅面积，容积率，项目总投资(直接建造成本加期间费用，不包括营业税和所得税)等。并参照下面表格：(在指标不确定或多个可选择时，要将不同测算假设下的成本测算，分别列示。)
项目投资总额(万元)单位成本(元/m2)
土地获得价款
开发前期准备费
主体建筑工程费
主体安装工程费
社区管网工程费
园林环境费
配套
设施费
开发间接费
开发成本合计
管理费用
销售费用
财务费用
项目总投资
二、税务分析
1、营业税及附加
2、所得税
3、土地增值税
上述税种的基本税率，能够享受的税收优惠政策时的税率，项目本身适用的税率，若享受地方政府的优惠政策，要特别说明该项优惠与国家政策是否有冲突，以及如何解决，具体的操作的过程是什么。
三、经济效益分析
1、经济效益分析的假设条件，如：是否享受政府各种税费的减免等
2、项目利润率、投资回报率及主要经济指标。参照以下表格：
经济指标单位数值(元/m2)项目总金额(万元)
销售收入
直接成本
总投资
税前利润
税后利润
内部收益率
销售净利率
总投资回报率
销售毛利率
获利指数
资金峰值比例
地价支付贴现比
启动资金获利倍数
3、项目开发各期的利润体现
经济指标20**年﹒﹒﹒20××年合 计
上半年下半年上半年下半年上半年下半年
结算面积(m2)
单位利润(元/m2)
利润(万元)
4、敏感性分析，参照以下内容及表格，可根据实际情况增减变动比率。
(1)成本变动各项经济指标的变化，假设成本每上升(下降)一定金额或上升(下降)一定百分比来比较，如：
经济指标预测成本×90%预测成本预测成本×110%预测成本×120%
总投资
税前利润
税后净利
内部收益率
销售净利率
保本售价
(2)售价变动各项经济指标的变化，假设售价每上升(下降)一定金额或上升(下降)一定百分比来比较，如：
经济指标预测售价×90%预测售价预测售价×110%预测售价×120%
营业额
税前利润
税后净利
内部收益率
销售净利率
(3)容积率变动各项指标的变化
主要指标容积率1容积率2容积率3容积率4容积率5
多高层比
营业额
总投资
税前利润
税后净利
内部收益率
销售净利率
5、盈亏平衡点分析
1)保本售价：即销售净收入等于投资额，计算公式为S=C/(1-T1)
2)保本销售率：假设项目全部建成，已销售面积所获净利等于未售面积的成本，则计算公式如下：R=C/[(1-T1)*(1-T2)*S+C*T2]
式中：
C：表示单位投资额(即财务部所印发《经济测算表》中成本估算表的单位投资额，含直接建造成本、期间费用)
R：表示保本销售率
S：表示单位售价
T1：表示营业税率
T2：表示所得税率
四、项目资金预测
1、资金投入计划：各期地价、前期费用、基础、建安、配套、开发间接费等的投入安排。
2、资金回款计划：各期销售回款计划。
3、资金需求计划：结合整个公司资金情况，列示各期资金的需求缺口及融资途径。
4、启动资金及启动时占用资金内容、资金占用峰值、实现现金正流入时间、资金占用月平均额
第七部分：管理资源配置
一、机构设置：是否需要成立独立法人公司(项目公司);主要部门设置。
二、人力资源需求：启动项目对个专业(部门)人员的需求，具体人数(重点是专业经理)。
三、人力资源缺口及解决：现有人员能否满足需要，缺口人员的解决途径(调动、招聘、培训等)。
第八部分：综合分析与建议
一、优势：从品牌、设计、启动速度、产品品质和特性、市场竞争、营销、合作方式、大市政配套、生活配套、是否符合万科一贯发展思路等方面论述。
二、劣势：从品牌、设计、启动速度、产品品质和特性、市场竞争、营销、合作方式、大市政配套、生活配套、是否符合万科一贯发展思路等方面论述。
三、机会：从市场机会、提高市场占有率、树立品牌形象、地区性优惠政策、城市发展规划、宗地所属区域土地价格趋势等方面论述。
四、结论和建议
第九部分：竞拍和投标方式取得土地需要增加和完善的内容
(一)主要指标测算
1、预测直接建造成本(不包括地价)、售价
2、投资收益分析(参考以下格式)：
经济指标AA+MA+2M﹒﹒﹒A+nM
楼面地价
开发成本
总投资
税前利润
税后净利
内部收益率
销售净利率
注：A代表起拍价或投标底价，若没有底价A代表略低于可能最低中标价;M代表每次举牌增加的最小单位价格，或者是设定的敏感性(或重要性)变化值，例如100万元，变化值不宜过大。
3、根据需要，可增加如下测算：
销售净利率完全成本最高楼面地价最高总地价
R1
R2
R3
﹒﹒﹒
注：R代表可接受的销售净利率;销售净利率还可以换成其他主要分析指标，如内部收益率等。
(二)竞争对手分析
1、主要背景，控股股东情况
2、总资产、净资产、净利润(每股利润)
3、资金状况，可能资金来源，融资能力，资金成本
4、操作水平，主要开发的项目，土地储备情况
5、近期或未来的发展战略
6、参与竞争的主要目的和策略，进而分析对手拿地的气势，是否志在必得。
(三)制定策略
1、分析盈亏平衡点，即保本销售时的地价。
2、销售净利率在10%时可接受的地价或在可接受的销售净利率时的地价。也可以通过其他指标分析可接受的地价。最终确定最高竞价和投标价。
3、把握以微弱优势取得土地使用权(开发权)的原则。
(四)资金筹措
短期集中支付大额资金的保证，自筹资金还是向金融机构融资，是否与有关金融机构达成届时一定提供融资服务的协议。
第十部分：在新城市开发需要补充的内容
一、市场分析部分增加当地商品住宅市场总体状况
1、近三到五年商品住宅市场发展状况：开工面积、竣工面积、销售面积、销售额。
2、量值描述市场状况：当年市场主要指标：土地批租量、开工量、竣工量、销售量、销售额、供需比、个人购房比例、平均售价、个人信贷额度占销售额比例。
3、各类型产品的市场特征：价位区分、各档次市场比例、发展趋势、产品特征、分布区域等。
4、各行政区市场比较：
(1)量值描述：土地批租量、开工量、竣工量、销售量、各种档次楼盘的销售比重、平均价格等。
(2)各区商品住宅分布特征：供应量、销售量变化和发展趋势等。
5、当地城市近、中期规划发展方向描述城市发展规划、功能布局、基础设施建设等与项目开发和居民住宅密切相关方面。
6、主要发展商情况：发展商实力、企业性质、开发水平;前20名发展商最近3年的开工量、竣工量、销售量、销售额、销售率、市场占有率。
7、热点区域的表述和特征，热点产品的表述和特征
8、客户的购买偏好、购买关注的要素
9、重点楼盘描述
二、需要完成新城市发展及房地产市场调研报告（报告格式及内容另附）
附件：
1、有关宗地情况的补充证明资料和法律文件，如各种政府批文、权证等。
2、按照万科集团成本核算指导设置科目明细，详细列示成本测算过程
3、财务部《经济测算标准报表》
4、欲签定的意向书和合同文本
5、新城市开发的市场调研报告
篇2:房地产项目可行性报告内容指引
房地产项目可行性报告内容指引
外部环境
1、城市发展规划与宗地的关系及对项目开发的影响
交通捷运系统的规划与建设：盐城市交通网络的成型使得区内交通优势明显。
一方面;外部交通网络的基本成型，204国道、盐金公路、宁靖盐和徐宿淮盐高速公路等分别联系南京、上海、连云港、徐州等地，新长铁路盐城以北段已建成通车。盐城民航机场新航线的不断开辟。使得盐城的地区经济将得到长足发展，就目前中国的经济增长和城市与城市间，城市内部的交通发达程度有明显的并且成正比的关系，象目前的盐城交通状况总体来说是可以的，并且在不断的完善和发展，交通的便利和经济的增长是本案支持2600-2800元/单位平方米的基础。
另一方面;内部交通网络的完善，市区公交线路以作为城市枢纽的建军路、解放南路为中心向周边扩散，形成六纵八横的现代城市交通网络，本案所在地的盐马路和大庆路正处在该交通网络以内。政府对"城市副中心"的规划和建设中，交通和环境是重中之重，并且目前的情况是"城市副中心"相对城市中心的内部交通便利程度、环境优美程度等等一系列建设比市内好许多。这对本案的销售也是利好现象。
便捷的交通条件使得该地区区域经济持续发展、人口密集加大、城市核心区域的外延，进而能推动宗地房地产业行业的发展。在相对一段时间内能较大幅度的增长。
城市功能规划与布局、局部区域开发重点：
盐城新城市总体规划的发展方向：重点向南，适度向西，启动河东，有计划向北
近期市委、市政府又作出的一项重要决策：实施分片发展、合力建城
由上政府规划的发展方向和发展战略分析得出：规划重点区域在西南方向，该地区房地产业的兴旺得到了政府部门的认可和支持，目前西南板块的房地产行业处于旺盛阶段，这对本案的开发是一个利好的消息，也是宗地升值基础。
2、 宗地所属地域在该城市的历史、经济、文化、战略发展等方面的地位
A、历史文化
距今两千一百年前，正是中华民族大一统历史上第一个强盛王朝----大汉帝国的鼎盛时期。西汉元狩四年，雄才大略而又励精图治的汉武帝刘彻在自己39岁的时候向全国颁发诏令，宣布在浩浩汤汤的黄海之滨设置盐渎县。从此，这块盛产海盐的地方开始独立谱写自己的辉煌历史，这个历史便是今日盐都县的历史。
意义：拥有浓厚、悠久的文化底蕴是项目的基础，要想"多、快、好、省"的开发销售项目物业没有文化底蕴是不行的。同时在项目实施阶段中的广告推广、宣传推广、SP活动、新闻发布会等许多的策划方案脱离当地的文化也是很难形成共鸣。
B、经济及战略意义
本案所处的地理位置原属于盐都县，现被划为盐城市区。项目周边区域的经济不仅受到来自城市中心的辐射，也随着盐都新区和各镇工业园区的开发建设，一批又一批的大型、特大型高科技项目被陆续引进和建成投产，韩国世钟汽配城、华业医药、丽凯毛绒、龙熙钢结构、唐笑服饰、绿叶化工、桑力太阳能、上禾金属、海特布业等骨干项目投产后迅速形成先进生产力，支撑区域经济一路攀升。
C、结论
宗地拥有如此多的历史、经济、文化的底蕴对建设成型小区也是利好因素。在对于项目的将来的宣传和推广也是一个可以利用的基础。
经济的不断发展势必对旧结构的突破，住房仅仅是其中的一项，目前本案周边区域的竞争项目较多，包括一些比本案规模大或地理位置好的竞争项目，这对于项目今后的开发销售存在着很大的不利因素。因此，必须对项目进行全方位的策划，形成独特的推广概念，通过合理的媒体运作，树立起良好的产品形象，使销售利润达到最大化。同时，好的销售业绩必然能给开发商带来好的企业信誉。我们大唐置业的认真态度和务实的工作作风也非常希望能得到开发商的认可和支持。
内部因素
开发企业进入重点区域市场、项目合理规划布局、规模建设以及整体项目策划建议的实施等对企业提高项目市场覆盖率、提升企业品牌形象、降低经营风险、扩大企业整体社会影响力等作用都非常明显的。房地产行业作为城市经济指标的重要组成部分，必然会随着城市经济的向前发展而日趋成熟，从目前的情况来看，房地产行业虽然投资大但经济回报率也非常大，同时它的周期短(一般2-4年)，一但完成，对开发企业意义非凡。不仅能使企业得到巨大的经济回报，同时也使得开发企业的品牌得以加深和巩固，更具意义的是拓宽了企业的多元化经营道路，使企业的市场生命力和竞争力进一步加强。
目前中国的房地产市场发展不均衡，发达城市和不发达城市之间房地产的开发和发展具有明显差异。盐城市(江苏发达的二类城市，同时受长三角经济辐射)在未来必然会提升其城市形象和加大其在江苏地区区域经济中所占的比重。