开盘日活动策划执行方案
一、时间:4月29日(星期六)上午10:00
二、形式:成都经济电台 10:00段节目现场直播
三、地点:xx华庭营销中心
四、参与人:电台主持人、公司相关人员、现场客户、合作单位特邀嘉宾
五、活动内容
1.过访谈和聊天的形式很有技巧地道出xx华庭的最大卖点和最吸引人、最有特色的地方。
2.过有奖问答的形式吸引听众参与,让更多的听众记住xx和xx华庭
3.现场开通有奖热线电话,在访谈中穿插有奖问题,现场接听。
4.听众还可以通过寄信的方式参加抽奖(两周内有效)。
六、活动程序
节目开始,由主持人说明今天是xx地产开发的xx华庭的开盘之日,告诉听众这是有奖问答的节目,提醒听众认真收听节目。
公布两条热线:有奖热线和销售热线
公布寄信地址和邮编
说明奖项设置(一、二、三等奖)、奖品、有关规则、领奖时间和地点等。
以上信息由主持人在节目中穿插说3-4遍,以强化记忆,吸引观众
节目采取移步换景的方式,假设若干个场景,自然而然的展示xx华庭优势,避免呆板、乏味和做戏的感觉。
场景一:
主持人和xx地产某位负责人坐在采访车上,从天府广场开车来xx华庭(这部分谈话内容可事先录音)。通过闲聊的方式,向听众传达以下信息:
xx地产介绍(包括成立时间、企业性质、业务范围、经营理念、目标等)
xx华庭简介(重点介绍地理位置、突出风水宝地、高尚住宅、居住文化等)
沿途的配套设施(包括学校、幼儿园、商场、银行、书店、医院)
可到达xx华庭的公交车和交通线路组织(重复两遍)
让听众对xx和xx华庭有初步美好的印象
场景二:
采访车到达目的地---xx华庭,主持人被现场热烈的气氛所感染
主持人用比较煽情的语言对现场气氛进行描述,突出热烈、火爆
主持人面对府南河景,有感而发,暗示环境优美、地理位置得天独厚
主持人对营销中心外景等别具特色的地方进行形象的描述,以说明开发商的独具匠心。
场景三:
主持人步入营销中心,站在总体规划模型前,采访销售代表,陪同人员有相关部门的负责人和特邀嘉宾,他们对销售代表的回答作补充和深化。
项目总体情况:占地面积、建筑面积、总栋数(别墅栋数)、总户数、开工时间、规划完成时间等
一期基本情况:建筑面积、开工和完工时间、目前进展(由工程负责人对别墅作一番描述)
指出建筑设计单位和施工图纸设计单位(对设计单位作简介,突出实力雄厚)
技术指标:车位、绿化率
由规划师介绍建筑风格(简单介绍新古典主义风格的特点)
由物业负责人补充介绍会所的功能
场景四:
主持人看到墙上挂着一块"购房小知识"的展板,问销售负责人:"为什么要做这样一块展板?",由此引出"顾问性售楼"的销售理念,并由负责人作出相应的解释。
场景五:
许多客户在签约购房
合同,主持人采访1~3顾客,通过销售代表介绍、主持人和顾客提问,向听众传递以下信息:
您今天购买的是一款什么样的房型?面积多大?顺便介绍xx华庭其他的户型结构和面积范围(主要为了说明xx华庭的房型是最成熟、最科学、最实用的)
您现在的住房是公房还是私房?面积多大?您对现有住房满意吗?您不满意的原因是什么?
您现在住在哪儿?您对周围的自然环境和人文环境满意吗?
xx华庭的哪一点最吸引您?您购买xx华庭,主要是想改善居住条件呢,还是想保值增值呢,还是两者兼而有之呢?
场景六:
主持人看到两名女保安在值勤,主持人很好奇,提问"为什么xx地产要先用女保安?"
由此引出物业管理的内容(由物管部负责人介绍)
介绍xx华庭的物业管理公司介绍服务内容和规范管理
介绍设施:如管道煤气、豪华电梯、一梯两户无黑房等
场景七:
主持人再次对现场气氛进行煽情性的描述,要求公司负责人做总结性发言,对遗漏的重要卖点进行补充说明,告诉听众:欢迎大家来xx华庭参观,主持人在节目快要结束时,重复以下信息:
提醒听众赶快拔打有奖热线
寄信地址和邮编/领奖时间和地点
销售热线、xx华庭位置、公交车线路
七、有奖问题
xx华庭的开发商是谁?
xx华庭的位置在哪儿?市内有哪些公交车可到达?
xx华庭的占地面积和建筑面积分别是多少?
xx华庭的容积率和绿化率分别是多少?
xx华庭共有多少车位?
xx华庭的建筑风格是什么?
xx华庭的配套设施有哪些?
xx华庭的销售热线是多少?
xx地产的经营理念是什么?
有奖问题在节目中穿插进行,频率和时间由主持人灵活掌握
锦江宾馆酒会
时间:4月29日 11:30-1:30
地点:锦江宾馆宴会厅
邀请人员:
1、成都市国土部门2人
2、集团老总3~4人
3、媒体12人:都市报2人、商报2人、晚报1人、经济电台2人、成都电视台2人、有线电视台2人
4、前期签订认购书的30位准业主
5、已登记有意向客户、在蓉xx地产客户50-80人
活动细则
★前期准备:
★会场布置
1、悬挂横幅、布置花篮、彩旗
2、调试音响
3、座位安排
4、领导姓名座
5、新闻单位名座
6、音像器材的安放
7、宴会食谱及酒水
8、电话落实到会确切名单
9、分装好礼品,准备相关人员红包
10、落实接送嘉宾、记者、的车辆。
★现场布置
1、悬挂横幅、竖幅、
2、准备签字仪式、背景板
3、设置高空气球、彩旗
4、乐队现场等候
5、现场音响设施安放
活动前期准备
1.撰写此次活动有关材料,包括:以此次活动为中心的xx总经理讲稿;邀请新闻记者和有关人士附送的有关活动资料,(来自:)内容等方面的宣传品,xx公司的介绍等等,印刷材料300份、xx公司请柬150份左右,xx公司礼品袋200个联系新闻记者及有关领导、购买礼品50份,制作指示路牌,作品展台等现场所用物品的制作,将请柬及有关材料送给与会者
2.请礼仪小姐6名,并进行前期培训。内容包括:了解活动内容和部分与会者,熟悉xx公司、xx华庭住宅情况,以便在活动中进行讲解,对礼仪小姐进行责任分工
3.与会者发言人、发言内容及时间确定
4.布置会场,会场标识设计制作,会场看板设计制作,会场的布局分配
5.工地氛围营造
★活动讲演安排
1.请xx老总谈开发xx华庭的设想,在销售期间引起的效果,以及xx公司今后的房地产项目中开发设想等,预计安排时间5-10分钟,讲稿字数800-1200字左右
2.请市领导谈地产公司在解决政府负担方面的作用及xx公司在开发地产的领导地位,时间约为5分钟左右
3.房地产管理中心领导谈关于房地产商在销售的问题约5分钟
4.请首批购房者谈体会,约10分钟左右
★活动程序安排
活动准备工作进度安排
4月10日前,方案确定、申报批准、资金计划获批、确定活动负责人
1)4月20日前,人员分工安排、场地布置、宣传方案、广告设计等获批、电脑抽奖机、音响设备借用已确定
2)4月28日前,4月26日开始广告宣传,各项组织工作分别落实、礼品采购、定制等基本完成,、邀请领导讲话等工作已经展开,与工商部门、银行工作衔接已完成。
3)4月27日彩排一次,全面检查一次
4)4月28日,公司加强现场接待工作,抓紧验票、送票工作
5)4月29日,全体工作人员按照分工须提前于8点30分进场
★费用结算:
按每签一套房返还2000元礼金计算,准备20万元
劳务费
茶水 1000元
印票费 1500元
场地整理费(含汽球广告、横幅、鲜花) 1万元
公证费
交通疏理费 1000元
舞狮队 2000元
招待费 2000元,
记者误餐费 3000元
不可预计费 2000元
酒店酒会费用另计
广告宣传费
单独列出,另计入楼盘宣传费中
以上费用合计
篇2:浙江商品城开盘活动策划思路
浙江商品城开盘活动策划思路
一、活动目的
1.浙江商品城公开亮相，建立良好形象。
2.让客户更深入了解浙江商品城的特色及优势，加快其选定的速度。
二、活动安排
1.邀请房地产专家、商铺投资专业人士、商界名人等出席，扩大项目的影响力。
2.邀请方山大鼓、舞狮表演等助兴，带动现场气氛。
3.浙江商品城整体项目推介，现场沙盘模型展示，多媒体演示。
4.设立现场咨询，安排多组沙发、咨询桌，配备咖啡机或茶具，使现场咨询的顾客有尊贵感。
5.促销活动配合，如限时优惠、团购优惠、幸运抽奖等。
第三阶段：20**.7--20**.8 持续平稳期
1、推广说明
经过前期大范围的广告宣传，项目与开发商的形象得到广泛的推广，并且部分单位实现了销售。
本阶段常规媒体的广告宣传力度适当变小，旨在保持市场关注度;非常规媒体的宣传可以广泛进行，为下阶段销售热潮的到来进行前期铺垫。
本阶段招商工作进一步落实。为配合招商的顺利进行，本阶段广告宣传的媒体进行一定的选择，充分采用非常规媒体的形式进行宣传。并且举行SP活动进行配合，使得招商工作得以顺利完成。
2、具体推广实施
2.1 广告计划
2.1.1 广告总体安排
媒体投放时间投放内容具体投放选择备 注
报纸广告
网络广告
非常规媒体
2. 2 广告具体安排
2.2.1 报纸广告
2.2.1.1 总体说明
本阶段的报纸广告频率变低，由以往的每周一篇调整为约每十天一篇。广告的诉求点为进一步阐述项目的卖点，以卖点突出其投资价值，吸引消费者目光。
报纸广告同样需要配合SP活动进行宣传，使得SP活动的宣传效果达到最大化。
2.2.1.2 广告主题
惊见浙江商品城
--浙江商品城缘何已经进入二三级市场?
理财方略
--银企联动，为您理财
外观--刻画灵动建筑立面，彰显经典商业文化
阳光生态走廊--穿越春秋冬夏，大自然零距离接触
交通--尽数网罗 熙攘客源
景观--风景 尽收眼底
2.2.2 网络广告
网络广告继续投放，及时发布有关信息，并进行相关活动的网络直播。
投放媒体投放时间投放内容备注
2.2.3 非常规媒体
本阶段的广告投入不大，应该充分利用非常规媒体，再次扩大产品的市场知名度，为后一轮大力度的宣传奠定基础。
1)商业信函直邮
该媒体与邮政单位相互关联。在明确本项目的消费人群之后，利用该媒体拥有的商业资源，查找出目标消费人群的详细地址。将本项目的楼盘资料以邮递的形式寄送至消费者，保证资料阅读的有效性。
2)商会会刊
浙江民间商会成员占到本项目消费群中的很大部分。在该阶段，在项目的资料十分清楚与销售情况较为明朗的情况下，针对商会成员进行项目宣传，降低此部分人群的购买风险，促进产品的实际销售。
2.3 SP活动
2.3.1 活动说明
由于处于房地产项目的淡季，本阶段活动的目的更多是为了促进项目的实际销售，故活动的范围较大，活动形式较为平缓但较为有效。
2.3.2 活动名称
1)房企联动理财方略
2)二三级市场联动