商业广场全程策划营销代理合作意向书

商业广场全程策划营销代理合作意向书

　　本项目地处资阳市雁江开发区,是以商业地产运作为主体的现代建筑群体。通过我们地产部对项目及市场的调研分析和与贵公司的多次商讨得出:在本项目实施"独立式、全产权式自主商铺"的运作销售模式是完全可行的,能符合当前市场投资热潮,率先占领资阳市商铺的炒作制高点。

　　依据项目地处资阳的实际区位和商业的建筑面积,就该项目初期的策划定位规划还未完成的情况下,我部草拟了一份对项目全程策划营销代理的合作意向书,目的在于"所有的项目系统运作工作都是以销售为支撑和核心",只有创造出合理的项目利润最大化,才能使贵公司满意并使我公司的品牌得以提高和延伸。

一、合作方式:

　　我公司提供全程策划营销代理服务;包括:项目策划定位方案的制定,协助贵公司与设计单位确定规划和外观、景点等方案,(来自:)协助贵公司项目报建及"五证一照"的办理工作,协助贵公司建设工程发包及工程改动协调工作,项目营销方案的制定及推广,项目销售的合同文本资料的准备及完善工作,全程销售过程的执行,协助贵公司办理产权及按揭事宜等。如项目已完成目标销售,需要实施后期项目招商工作,再另行协商,补充呈上。

二、合作原则:

　　以市场和销售为引导,先创造项目的盈利价值,再获取劳务及代理费用互利互惠的友好合作原则。

三、合作范围:

　　项目规划建设商业的全部代理范围。

四、 售价体系:

　　依据我部对项目周边及专业运作模式,加之运作地产精练团队的分析得出以下价格体系;

　　1F整体销售均价:5000元/㎡--6800元/㎡

　　2F整体销售均价:2200元/㎡--2800元/㎡

　　3F整体销售均价:1200元/㎡--1800元/㎡

　　整体销售均价: 2800元/㎡--3800元/㎡

　　注:随着建设工程进度及营销推广的深入,价格的体系浮动还会增大。

五、营销方式:

　　项目的营销包含:售楼处的选址及装修,设备及办公用品购置,项目的看板及氛围包装,宣传画册制定及印刷,沙盘模型,媒体宣传,公关造势,论坛讲演等。营销费用的投入比例会直接影响销售价格的高低,一般市场运作惯例是按照目标总销售的8%作营销广告推广。但根据我们的运作操盘经验,按3000元/㎡的均价销售,总费用可估算为:120万元。(总销售额的3%)

　　注:营销投入费用和销售价格比例可作为贵公司考核我部的业绩标准,在代理明细里有说明。

六、代理明细:

　　销售代理服务费用是指在房屋销售完成,销售合同签订后,贵公司返于我方的提成服务费用。代理费用根据销售总额的幅度比例增减。建筑成本、土地费用、税金等依据项目的规划布局实施,投入费用是固定的。成本固定,销售额随营销费用和执行力度随之增大而增加。代理服务费用比例如下:

　　成本固定+项目盈利=销售总额

　　当项目盈利1000万元时,按销售总额的3%提取代理服务费;项目盈利在1000万元的基数上每增加100万,代理服务费就在3%的基础上递增3‰;

　　提成进度与销售进度成正比,在我方完成销售总面积的50%时,贵方应按当前提成金额的30%(在5个工作日内)支付我方,在完成70%时,应当支付当前提成金额的20%(在5个工作日内)于我方。

　　剩余部分在我方完成销售任务后(在5个工作日内)支付我方。

七、劳务费用:(项目启动资金)

　　双方在项目合作签订后5个工作日内,支付我方30万作为项目启动资金,在项目完成后,由贵方扣除,其中,劳务费用包括:我方人员工资、行政办公、福利、住宿、培训、后勤等费用。

　　附:我公司派出的人员架构及职能分工。

篇2:房地产代理公司基本营销技巧

　　房地产代理公司基本营销技巧

　　1、作为业内人士，你必须：

　　了解其他房地产企业及其他房地产项目的情况是完全必要的。因为你只有了解他们，你才知道所遇到的竞争和挑战程度。

　　2、销售人员的素质与形象：

　　严谨的办事作风是房地产营销人士不可缺少的素质。

　　思维敏捷、口齿伶俐、心理承受能力强是销售人员的基本素质。

　　自信、热情开朗、衣着整齐干净、举止大方得体将会给客户树立一个良好的形象。

　　3、销售人员接听电话的基本技巧：

　　电话是销售人员与客户取得联系和保持联络的重要工具。

　　接听电话时，最好面部保持微笑，你笑着讲话时，客户在电话中可以感觉到你的笑容。

　　接听电话要始终如一地保持礼貌、热情的态度，讲话要清楚并注意节奏，善于倾听客户的诉说，引导客户将其顾虑和期望表达出来。

　　跟客户见过面以后，应该经常主动用电话与客户联络感情，但决不要催促客户下决心。

　　4、销售人员应该知道的：

　　基本的房地产专业知识;

　　对建筑、金融、城市经济等专业知识有相当程度的了解;

　　掌握心理学、行为学等综合知识;

　　掌握观察技巧、语言技巧和身体语言技巧：

　　了解目标客户属于哪一阶层，心理承受力、行为习惯等;衣着得体，稳重的商业服饰。女性不宜配带夸张的首饰。

　　5、正确了解客户心理：

　　在购房行为过程中，购房客户的心理变化要比购买其他动产产品更为复杂和缓慢得多。因此，了解客户的心理及其变化过程，将会使房地产营销得心应手。

　　6、了解客户的购买动机：

　　是什么原因促使客户要买楼。销售人员在了解购房动机后就可大致地推断出客户的一系列心理变化，就可以对症下药，从而达到销售的目的。

　　客户产生了购房的欲望后，买什么样的楼和哪个楼比较好一点是所有消费者的普遍心态。有经验的销售员是能够迅速地从客户的言行中判断出其特殊品位和倾向，并由此来调整自己的销售策略与技巧。

　　7、客户应答技巧：

　　未搞清楚你想了解的问题之前，绝不可随意地下结论。

　　列出所有可能被问及的问题，并拟定标准答案;

　　不单为正面的问题，更要为负面的问题做好准备。把每个答案变成传达关键住处的机会;

　　记住：你是业内人士，所以外表、谈吐要像专业者，给人的感觉要象专家;

　　8、洽谈期间应该做的：

　　态度开放而诚实;

　　采取正面的态度 -- 不谈从前的交情;

　　用词清楚简洁 -- 避免使用客户不懂的行内术语，除非绝对必要，但要向客户解释清楚。

　　要有想象力 -- 可采用图表、统计或案例说明;

　　提供有力的说明依据;

　　眼睛要望着发问的人，保持微笑;

　　留心聆听，确定自己的客户所提出的每一个问题。

　　9、洽谈中不应该做的：

　　9 猜测;

　　9 催促客户买楼;

　　9 如果不知道正确答案，要诚实地说这方面我不大清楚，但我可替你找出答案;

　　9 遇到一个想攻击你有敌意的客户，不可惊慌失措，必须保持镇定，要有承受力;

　　9 自我辩护：尽量避免表现出自我辩护的态度。

　　10、如何处理数据资料：

　　提出可供比较的脉络(例：周边物业、价格比较等)

　　举例说明。

　　11、提防陷阱：

　　强迫你作出选择;

　　硬说你讲过某些话;

　　提假设性问题

　　长时期地停顿，通常藉此使你继续说话。

　　12、关于客户 -- 重要备忘：

　　他们不是要来难为你，而是不了解和一知半解你的项目这是他们的要求;

　　他们的时间有限，所以他们需要清楚、扼要的资料;

　　他们可能对你的公司有成见和错误的见解;

　　他们可能不会很友善 -- 你要设法与他们建立友善的关系;

　　每个客户都有不同的需要，必须以不同的方法与他们沟通。

　　13、你应该知道的事情：

　　客户的姓名;

　　客户的来访目的;

　　具体内容;

　　客户要解决的问题;

　　14、基本操作程序：

　　(1)营销人员通过电话解释询问和接待客户，确定洽谈交易楼盘。详细了解客户需求，详细介绍楼盘情况，并帮客户分 析;

　　(2)营销人员如需要带客户看楼盘，应该向组长或主任或经理反映情况;

　　(3)营销人员应如实记录楼盘交易和客户档案，并提交报告文件存档;

　　(4)营销人员在办理交易过程中，应主动指导客户办理有关手续;

　　(5)营销人员应主动跟进每一个案。

　　15、了解项目的物业管理：

　　物业管理的品牌效应对项目的促销起死回生起着极大的项目。它是一项实在的服务，是经过多年的实际营销，日积月累起来的。在销售当中，名声响亮、口碑良好的物业管理公司是使人们对所售物业产生信任及对将来的服务感到安心的重要因素之一。

篇3:房地产代理公司营销技巧

　　房地产代理公司营销技巧

　　公司的形象代表

　　公司经营理念的传递者

　　客户购楼的引导者/专业顾问

　　将楼盘推介给客户的专家

　　将客户意见向公司反映的媒介

　　是客户最好的朋友

　　市场信息的收集者

　　具有创新精神、卓越表现的追求

　　1、传递公司的信息

　　2、了解客户对楼盘的兴趣和爱好

　　3、帮助客户选择最能满足他们需要的楼盘

　　4、向客户介绍所推荐楼盘相对于竞争对手楼盘的优点

　　5、回答客户提出的疑问

　　6、帮助客户解决问题

　　7、引导、说服客户下决心购买

　　8、向客户介绍售后服务

　　9、让客户相信购买此楼盘是明智的选择

　　热情友好、乐于助人

　　提供快捷的服务

　　外表整洁

　　有礼貌与耐心

　　介绍所购楼盘的优点及适当的缺点

　　耐心倾听客户的意见和要求

　　能提供建设性的意见

　　能提供准确的信息

　　帮客户选择合适的楼盘和介绍服务项目

　　关心客户的利益，急客户所急

　　竭尽全力为客户服务

　　记住客户的偏好

　　帮助客户做出正确的选择