步行街招商手册文案
项目优势
平面
招商原则
招商对象
招商要求
优惠政策
合作方式
招商流程
一,招商目的
XXX商业步行街是以休闲娱乐为主,即餐饮,娱乐,休闲,购物的体验式动感主题街区.由XXX市东方元顺房地产开发有限公司开发建设,200#年#月#日开业.为了确保XXX商业步行街建成后顺利运营和开业,使XXX商业步行街事业得以可持续发展.招商工作是200#年的中心任务.目前,公司正在用全新的运作模式和经营理念,分阶段分步骤地全面推进招商工作,通过各种渠道和形式在全国重点区域城市开展有针对性的卓有成效的招商,一方面要走出XXX现有的商圈,在突破传统的商业形态上做文章,突出个性化,差异化的经营特色,另一方面着力于XXX商业步行街的品牌构建和推广,整合有利于自身发展的社全优势资源,最终形成XXX商业步行街长效发展的核心竞争力,以推动XXX步行街步人良性的发展轨道.
二,招商项目介绍
XXX商业步行街为XXX市重点工程,东临火车站,西临城市主干道中华大街,处于XXX市黄金商圈中心,位置极其优越,交通极为便利,该区域为XXX市商业发源地之一,极具开发价值.项目总占地面积63万平方米,总建筑面积达到14万平方米,东西步行街长约800米.以4层商用建筑为主,配以三栋高层商用公寓,功能分布合理,人流车流畅通,城市配套齐全,规划有550个车位的大型停车场和4个总面积为4000多平方的休闲广场,构造一个公园式的开放街区,错落分布餐饮,休闲,娱乐,购物等多种业态,最终实现项目"一站式休闲娱乐","休闲中购物".
三,招商功能定位
以餐饮,娱乐,休闲为主,购物为辅,打造特色时尚动感主题街区.
市场定位:
本市所有人群的特定消费,以规模和特色取胜,重点突出15035岁年轻消费群体,与桥西其他商业业态形成鼎足之势,互补互动.
1,餐饮在档次上以中档餐饮为主,突出特色餐饮,休闲餐饮.
2,娱乐以时尚娱乐为主,体现年轻人的新奇,新潮,刺激.
3,休闲以本地市场认可的业态为主.如网吧,茶楼,咖啡厅.
4,购物以时尚服饰,运动服饰,饰品为主,便利店为辅
四,招商项目优势
1,位置优势:"XXX商业文化街"东临火车站,西接青年街市场,北望东方购物中心,南到自强路金融商务区,处于东购商圈的中心,位置极其优越,交通极为便利.
2,设备优势:
1) 国内知名品牌"讯达"扶梯八部,室内六部,室外两部
2) 国际知名品牌"奥的斯"直梯九部,其中两部为观光梯
3) 宽带网直接接入高层公寓,来自拾贝网采用光纤接入,让每位用户畅游在高速的网络世界里,同时酒吧,咖啡厅可按商家要求接入宽带端口,以满足不同人士的需求
根据人流分为四个小型广场,可供商家举办促销活动,顾客休息,娱乐
配备火灾自动报警及联动系统,有线电视系统,安全防范系统,综合布线系统及停车场记费管理系统
供电指标:低压电电压为380/22V
总设备容量:3508KW
总计算容量:2769KW
中央空调指标:空调冷负荷为Q冷=5008K/W
冷指标:167W/平方米
热负荷:Q热=3060KW
热指标:85W/平方米
环保:设备采用低噪声,设备基础采用隔震处理,管道与设备接口采用软接口,并根据需要安装消声装置.
消防:耐火等级:高级公寓,商店,地下车库等耐火等级均为一级.
节能:在建筑设计中加强,改善了建筑物周围的绿化
3,管理优势: "XXX东方城市广场有限公司"入驻本案,负责统一经营管理
4,政策优势:该项目为XXX市桥西区重点扶持项目.
5,定位优势:
6,品牌优势:
五,招商平面效果图
步行街效果图
一期效果图
东入口效果图
内街效果图
西入口效果图
6,一层平面图
7,二层平面图
8,三层平面图
9,四层平面图
六,招商原则:实行"二个重点四个优先"的原则
(―)二个重点
1,重点引进国内外有影响,有实力的商业机构加盟合作;
2,对名家,名品,名企,名人重点招商.
(二)四个优先
1,厂家优先:厂家直接合作优先答约;
2,名优品牌优先:国内外着名品牌优先引进;
3,独家经营优先:品牌在本区域独家经营的优先引进;
4,特色项目优先:拥有特色经营项目的商业机构优先引进.
七,招商对象
l,国内外名优品牌生产厂家,
2,国内外有较强的经营实力,大经营规模的商业机构;
3,有丰富营销经验的地区级品牌代理商:
4,有一定实力的研发机构或生产厂家.
八,招商要求
1,各厂商必须持有工商部门颁发的营业执照,税务登记证,生产许可证,产品合格证及其它相关证件,并符合国家有关规定;
2,经营范围中有涉及国家法律,行政法规规定的,须提交有关部门的批准文件;
3,实行商品保真经营.严禁假冒伪劣商品入场;
4,所有业主经营户或经营机构均须按招商流程顺序入场.
九,招商优惠政策
十,招商合作方式
l,买断经营:一次性买断产权的方式.
2,租赁经营:交纳租金和相应的物业管理费,招商经营自主,内部自行管理,外部由物管公司统―管理,公用部分使用按XXX步行街经营管理规定执行.
3,保底经营:以保底租金确定合作经营的方式.
①以租赁总价确定保底租金;
②根据销售额测算分或比例;
十一,招商流程
市场调研和目标客户分析(招商部) 客户信息归档完善,招商资料准备就绪(行政部) 目标客户开发,拜访,接洽(招商主管) 客户分类,确定重点客户(招商部) 填写招商意向表(招商部,客户) 客户资格考察,评估核准(招商部) 确定合作对象,签定招商意向书,交纳定金(招商部,则务部,客户) 与客户沟通,谈判,方案修改与认可(招商主管,对口部门) 招商协议正式签定(招商部,总经理室,客户) 提供装修方案及电脑效果图(客户) 提供租赁面积认定书,租赁许可证和装修入场证(总经理室,物业中心) 进行装修,备货,上柜,营业(客户)
开 发 商:
公司地址:
联 系 人:
招商热线:
传 真
篇2:北京商业中心招商准备工作计划
北京商业中心招商准备工作计划
北京商业中心招商准备工作及时间安排、达成目标及实施内容
一、招商准备工作(只针对配合招商部分):
1、完成项目名称注册、以及项目标志等的CI设计并注册。
2、注册中文及英文的国内域名(.com.cn)及国际域名(.com)。
3、确定宣传包装概念、总体广告宣传用语。
4、完成设计制作商业中心的招商文告、招商楼书,包含项目功能分布及内部结构图。
5、完成设计制作项目效果图的POP,3D资料光盘。
6、完成设计制作商业中心的主体、各分体剖面模型沙盘。
7、完成招商队伍的建立(招聘),进行培训及人员甄选分配。
8、制定商户准入标准、引入原则、操作规则等。
9、确定公司组织机构和部门设置。
10、招商处的筹建。
11、招商部各种管理规章制度、业绩考核奖惩制度、工作操行规则出台。
12、制定商户准入标准、条件、和招商规则。
13、制定并印制招商租赁合同、租赁申请表、登记表、相关协议、商业管理守则等。
14、根据招商类别敦促各分部制定招商工作倒计时计划(包括招商区域、重点目标、任务指标完成计划等)。
二、招商时间安排:
招商前期准备工作阶段为:****年*月*日---****年*月*日
正式招商时间确定为:****年*月*日---****年*月*日
后招商期暨开业庆典筹划阶段:****年*月*日---****年*月*日
1、****年*月*日---****年*月*日 完成招商人员招聘(10天)及培训工作(10天),同时完成个人招商指标确认并按照招商任务指标提交各自的工作倒计时实施方案。
2、****年*月*日---****年*月*日 完成印制各种合同、文件、申请表、登记表等。完成项目标志等系列CI设计,更换识别系统(包括名片、信函、旗标等)。确定宣传包装概念及总体广告用语。
3、****年*月*日---****年*月*日 完成前期招商文告、招商楼书制作,确定招商媒体广告计划(包括广告创意、制作、媒体购买选择等)、招商各项管理费用支出预算。完成各种POP、3D vision、沙盘等的制作。完成招商部筹建工作。
4、****年*月*日前完成一切招商准备工作。
5、****年*月*日招商工作正式开始。
6、****年*月*日——****年*月*日配合组织公关活动,针对对象为行业协会、政府部门的;针对国际招商部分的。如有香港招商计划单列。
7、****年*月*日---****年*月*日招商第一阶段。
以北京为重点的招商工作,招商比例按计划控制在总体的60%以内。同时负责外埠招商工作人员在本地进行外地招商工作。国际招商部通过各驻华商务参赞、外商驻华代表处、国外产品在华代理机构进行招商。
外埠招商设2个月试探期,如果反应良好,则由负责人员作出报告提交招商部,由招商部作出外埠实地设点招商计划(包括地点选择、招商规模、策划广告宣传配合、费用预算等),报请总经理审批。于8、****年*月*日前完成所有外地实地招商工作准备。
9、****年*月*日——****年*月*日招商进入第二阶段。在确保北京地区招商工作按计划顺利进行,并达到预期目标、回款理想的基础上,提高要求进行市场二次开发。目标定位于增加中心商品的名、特、优、新、独、多样化等的内涵,外埠与国际商品在这一阶段列为重点。
10、****年*月*日—— ****年*月*日招商进入第三阶段。本期工作重点是拾遗补缺,针对中心的商品结构进行微调整。做到符合商业中心的原定市场定位及功能分布设计。
根据实际招商情况制定招商收尾计划,对招收工作未达到设定标准的进行最后突击攻关。
11、****年*月*日—— ****年*月*日招商进入尾声。所有招商目标在****年*月*日前责成有关分部确实完成。根据招商阶段预先挑选商铺情况、对未决定位置的商铺策划商户抓号的准备工作(地点、方式、安全保障、公正程序)。
12、****年*月*日—— ****年*月*日后招商期、开业庆典。
招商部人员缩编,部分人员转入商业管理编制。招商整体工作做总结,财务情况汇总报告公司董事会。
开业庆典的公关活动、促销活动、广告发布等。
(备选方案):
1、同上。
2、同上。
3、****年*月*日—— ****年*月*日工作内容同上。
4、****年*月*日——****年*月*日 完成媒体发布前期工作,一切就绪。
5、****年*月*日(阴历十二月十八日,大寒) 招商正式开始。
6、****年*月*日——****年*月*日 春节招商工作正常进行,并针对广东、福建、浙江沿海地区春节港澳台400万侨胞回乡省亲机会,进行春节攻势。结合韩国、日本、港台商人回乡探亲机会,其扩散力将会极有成效。
7、其他同上。
三、达成目标(设定理由及达成手段)
达成目标是按照商业项目招商的程序安排制定的最低限度招商进展要求。实际招商过程中,必须超额或提前完成此目标,否则将影响整个招商的成功。
1、****年*月*日—— ****年*月*日第一阶段完成招商任务的20%。
此阶段主要操作方案是通过项目广告宣传及内部预登记商户,进行提炼筛选,电话及DM营销方式,从商业项目对投资者的吸引程度分析,达成此目标较有保障,之所以设定20%任务的目标,是为了保证项目招商商户质量,只假设登记客户中存在低于20%的商户是达到我们招商标准的。
2、****年*月*日——****年*月*日第二阶段完成招商任务的30%。
此阶段进入招商成熟期,由于前期招入商户的口碑相传作用,会同时吸引同业或相关联商户;另外第一阶段的电话、DM营销的滞后反应将在此阶段收效;同时外埠招商赴当地设点的大规模展开;以及国际招商部分预计于此阶段到达见效最明显阶段;以上四方面支持本阶段完成30%的任务指标。
3、****年*月*日——****年*月*日第三阶段完成招商任务的50%。
此阶段由于建筑主体出地面,结构达到封顶前阶段,商户对项目的信任度大大加强;招商比例中设计50%的生产型商户(厂商及隶属厂商营销机构),40%的产品代理商及经销商,10%的普通经营商户,前两阶段主要针对对象为比例设计中的前50%,此阶段由于接纳其余50%类型商户,标准降低,招商难度相应减小;通过招商进展顺利、商户踊跃等方面的事件公关活动,对剩余招商起到催化作用;恰当的时机运用精品商铺拍卖会的形式,用夺标宣传刺激招商的最后阶段工作;完成最后阶段任务是具有一定可行性的。
另外,具体招商过程中,最后阶段的实际情况应该是剩余任务远远低于计划目标,实际已处于收官(围棋术语)微调阶段。
四、招商实施内容:
1、招商人员的招聘工作:
为了更好地完成项目的招商工作,需要根据需求进行对招商队伍的建立。由于项目属性的特殊性,以及工作进度和工作强度的实际要求,无法任用缺乏经验的人员,同时没有时间对销售人员进行从业岗位培养,故对招聘人员进行严格的从业经验及工作能力方面的考量。
招聘原则:对商业专业的招商人员,必须具有本行业从业3年以上招商管理的经验,优先考虑从事过商业房地产项目的招商工作、招商策划等方面的工作经验、或从事相关行业市场招商、拥有行业内大量全国性和国际客户资源者。
招商部人员招聘计划:总人数为28人(暂定)。按楼层分招商分部。
招商1部:B1层,4人,设招商主管一名。负责对男女鞋类、皮具、箱包的招商工作。
招商2部:F1、F2层,4人(暂定),设招商主管一名。负责对男、女服装、男女皮装的招商。
招商3部:F3层,4人,设招商主管一名。负责童装、童鞋、儿童玩具、儿童用品、哺乳用品等的招商。
招商4部:F4层,4人,设招商主管一名。负责针纺织品、服装配饰、家用小五金、电气产品、家用小电器、小百货、文化用品、汽车饰品、工艺礼品等的招商。
招商5部:F5层,4人,设招商主管一名。温馨家居用品、床上用品、家纺布艺、窗帘、绳草编织、国际精品等的招商。
招商6部:F6层4人,设主管一名。负责餐饮、娱乐、健身房、电玩厅、图书、办公间的招商。
国际招商部:4人,设主管一名。负责国际商品的招商,任务是填充F5层的香港厅、台湾厅、韩日厅、欧美厅的招商工作。
2、外埠招商计划。
外埠招商以轻工产业聚集区域、商品集散中心、区域代表中心城市为主要目标。以下为招商(及广告辐射)目标城市:服装鞋类:
广州(春夏时装、鞋类皮具);上海(名牌服装、进口服饰);中山(休闲装);花都(皮鞋皮具);增城新塘(牛仔服装);东莞虎门(春夏时装、针织品、鞋);东莞盐步(内衣);佛山南桂(童装);深圳(春夏时装);杭州(春夏时装、丝绸服装);石狮(牛仔、休闲、童装);宁波(名牌男装、衬衫);温州(名牌男装、童装{永嘉}、鞋);威海(韩国服饰);义乌(针织、袜子);海宁(皮衣);河北辛集(皮衣);晋江(运动服饰、鞋);厦门(台湾服饰产品);哈尔滨(冬季服装);沈阳(冬季服装);浙江湖州(§童装);辽宁海城(童装);
针织家纺布艺类:
宁波;浙江绍兴(柯桥);海宁;上海市;广东南海(西樵);山东青岛;苏州;常熟;
箱包类:
上海市(奉城);浙江瑞安(仙降);河北高碑店(白沟);辛集(皮具箱包);海宁;广州(高档箱包);辽宁南台;
儿童玩具类:
义乌;广东省(60%);§深圳(外销产品为主);广东澄海;
文化用品类:
上海市;义乌;温州;宁波(宁海);广东潮阳;深圳市;
小百货商品类:
义乌;温州;石家庄;
除此之外,考虑到全国各经济区块中心城市的辐射作用,在以上城市的有针对性的招商计划以外,同时包含对典型中心城市的招商工作安排。主要有:天津;武汉;成都;重庆;杭州;南京;济南;沈阳;大连;福州;厦门;郑州;长沙。
国际招商部分通过中国工商联、贸促会的协助联合各国驻华使馆商务参赞、外商驻华机构、有关外资企业及行业协会。主要针对的国家有:香港、台湾、韩国、日本、美国、德国、法国、意大利、英国、澳大利亚等。
3、(备选方案)外埠招商部分:
在初期由公司自行进行外埠招商工作,每月总结。同时做委托代理公司招商计划,1-2个总结期之后,若在外埠自行招商进展欠理想的情况下,全面考虑将外埠、国际部分招商进行委托,同时公司的招商计划继续进行(委托建议以松散式合作方式为主)
篇3:国际旅游度假区招商说明书
国际旅游度假区招商说明书
一、云梦谷国际旅游度假区简介
云梦谷国际旅游度假区以韶山市仅存的未开发的处女地--黑石寨景区为基地。度假区紧邻**大思考中国战略的着名山洞滴水洞,区内有青沟里水库、红旗水库、韶山鹿场、杨林鹿场、黑石寨等。境内景区最高海拔500.9m,最低海拔118.8m,总面积30平方公里。当地为典型的中亚热带气候,自然植被属亚热带常绿阔叶林等。景区内人烟稀少,现存大量的野生动物。景区内山脉蜿蜒,沟壑纵横,水库环绕,植被茂盛,每到春季则山花遍野,群芳争艳。而秋季来临则层林尽染,迷人欲醉。为湖南长株潭城市群区域内少有的避暑胜地。景区夏季室外温度36度时,室内温度仅27度。夜间气温仅18度,空气清新,负离子高。
度假区将以韶山作为全国最着名的红色旅游基地为依托,借助韶山地处长株潭城市群“两型社会”综合配套改革实验核心区的优势,挖掘项目所在地的自然生态资源、社会资源和人文资源,打造以中国·中部发展论坛为主题,集旅游、会务、度假、休闲、绿色环保农业等一体的中国中部地区最大的综合性国际着名旅游度假区。
二、项目现状及开发计划
“云梦谷国际旅游度假区”由湘潭中翰房地产开发公司联合上海奥赛国际投资管理公司共同开发运营。目前,项目开发的前期准备工作已经基本就绪,其中,可行性研究分析和概念性规划由德国S.I.C.-工程咨询公司完成,项目概念性定位由上海奥赛国际投资管理公司负责策划。“云梦谷国际旅游度假区”的前期相关策划方案已经有关部门的行业专家论证通过,并已报批湖南省政府立项为韶山市的重大工程项目。
我们计划在“云梦谷国际旅游度假区控制性详细规划”完成后,报批湖南省政府和国家发改委,力争成为长株谭“建设两型社会”的重大项目,获得更大的政策支持。并将通过2-3年的精心打造和运营,力争成为中国中部地区功能服务和配套设施最完善的国际级旅游度假区。
本项目将整合各方资源,利用国际领先的旅游地产投资开发管理经验,以3-5亿元前期启动资金,在七年内全面开发完成“云梦谷国际旅游度假区”项目,并最终形成一个具有200亿资产,年利税15亿元人名币,直接提供社会就业6000余人,相关就业达到5万人的超级旅游(地产)综合性项目。
前期开发启动资金将以中翰房地产开发公司自有资金和战略投资者投资共同组成(3-5亿元),后续开发资金主要以地产(开发总建筑面积约为182万平方米)销售收入为主。为了确保项目的资金来源,还可以借助银行贷款、发行企业债券、争取政府重大项目扶持资金等方式。项目整体开发所留下的经营性资产,计划通过资本市场退出。
三、项目开发建设计划
云梦谷整体项目共分三期开发:
1. 一期工程
中国中部发展论坛主会址:五星级酒店、会议中心、国际会所中心、温泉SPA会馆
老年山地疗养中心、道路、水电、污水处理等基础设施;
2. 二期工程
会所区: 五星级酒店、会议中心、国际会所中心、别墅群、温泉SPA会馆
景区:探险谷、南亚风情、百草园
工程:探险谷的攀岩、滑翔、索道等基地,南亚风情的露天舞台、会议中心、风情小镇、烧烤场,百草园的争艳谷、水果捞、品茗坊、
3. 三期工程
临水古镇、韶山古刹。
山地运动场:高尔夫练习场、网球场、会所等
国际会所中心、别墅群
四、项目运营收入与利润额预算
云梦谷景区运营收入分为两大部分,即景区旅游消费收入和景区地产收入。整体项目分七年全部开发建成,九年全部销售完毕。
旅游地产在开发建设第一年时同年开始正式销售,各类地产项目计划在开发三年内销售完毕,按50%、30%和20%的逐年递减顺序计算;旅游地产包含产权式酒店、独栋或联排别墅、情景洋房以及所有商业用房。
景区旅游项目在开发建设的第三年正式投入使用,第五年后全部建设完成并投入使用。
项目回报分析
国际会所320000㎡, 销售收入11.2亿元, 利润4.8亿元;
别墅130000㎡, 销售收入13亿元, 利润9.75亿元;
欧陆小镇145000㎡, 销售收入8.7亿元, 利润5.8亿元;
(售价6000元/㎡,高于住宅,低于商铺)
南亚风情139000㎡, 销售收入8.34亿元, 利润5.56亿元;
临水古镇180000㎡, 销售收入10.8亿元, 利润7.2亿元;
以上房产收入52亿元,利润33.11亿元。
每年可有租赁收入7050万元并递增,景点年门票收入1.6亿元(按220万人×80元/人计);
五、项目资金需求
本项目建设期七年,项目投入总资金为44.16亿元人名币,全部为房屋建设投资;其中建筑工程费为38.5亿元人名币;道路建设工程费为0.37亿元人名币;室外总体工程费为3.27亿元人名币;整体项目开发不可预见费(按整体费用的5%计算)为2.0亿元人名币。前期项目基本启动费为3至5亿元人名币。
六、合作方式及要求
本项目主要以吸收战略投资者投资参股方式合作,战略投资者家数不限,合作方参股比例不限,可以绝对控股。
参股资金到位后,将成立“云梦谷国际旅游度假区”股份制开发公司负责项目的整体开发运营。
招商说明书发布日期20**年6月1日星期一,有效期半年。
上海联系方式: 湖南湘潭联系方式
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